วิธีลดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณโดยไม่สูญเสียพันธมิตรทั้งหมดของคุณ

อาจมีบางครั้งที่คุณต้องการหรือ จำเป็นต้อง ลดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณ – แต่คุณจะทำอย่างไรโดยไม่ส่งพันธมิตรของคุณวิ่งไปที่เนินเขา?

บางคนบอกว่าแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดคือไม่ลดค่าคอมมิชชั่น ไม่ว่าจะเกิดอะไร ขึ้น แต่มี บาง สถานการณ์ที่การเปลี่ยนแปลงอาจเป็นที่ต้องการหรือจำเป็นด้วยซ้ำ ปัญหาคือ พันธมิตรที่มีคุณภาพไม่ได้หาได้ง่ายเสมอไป และคุณอาจรู้สึกประหม่าเกี่ยวกับความเสี่ยงที่จะสูญเสียทีมของคุณ

บางทีคุณอาจทำงานอย่างหนักเพื่อเพิ่มอำนาจให้บริษัทในเครือของคุณ หรือให้บริษัทในเครือที่อยู่เฉยๆ กลับมาโปรโมตอีกครั้ง และคุณแค่ไม่อยากทำเรื่องวุ่นวาย แล้วอะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการแก้ไขปัญหาที่ละเอียดอ่อนนี้

ในโพสต์นี้ เราจะหารือเกี่ยวกับสถานการณ์ที่เป็นไปได้ และพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถลดอัตราค่าคอมมิชชันสำหรับพันธมิตรของคุณโดยไม่สูญเสียพันธมิตรทั้งหมดของคุณ!

ทำไม คุณถึงลดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณ?

เจ้าของธุรกิจทุกคนรู้ดีว่าขึ้นๆ ลงๆ ต่างๆ มาพร้อมกับขอบเขตของการดำเนินธุรกิจ และความก้าวหน้าก็ไม่ได้เป็นเส้นตรงเสมอไป อาจมีบางครั้งที่คุณต้องคำนึงถึงการลดลงของยอดขาย หรือค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่เพิ่มขึ้น หรือแม้แต่การแข่งขันใหม่

มีเหตุผลหลายประการที่คุณอาจตัดสินใจลดอัตราค่าคอมมิชชันสำหรับพันธมิตรของคุณ และนี่เป็นเพียงเหตุผลบางส่วน:

ช่วงนี้วันหยุด

บางครั้ง คุณอาจพบว่าคุณมีกิจกรรมของลูกค้าน้อยลงในช่วงวันหยุด เนื่องจากมีคนยุ่งมากกว่าปกติ หากปริมาณการขายของคุณลดลง คุณอาจรู้สึกว่าจำเป็นต้องลดอัตราค่าคอมมิชชันของพันธมิตรด้วยเช่นกัน เพื่อรักษารายได้ของคุณให้คงที่

คุณอาจพบว่าตัวเองมีค่าใช้จ่ายทางการตลาดเพิ่มขึ้นในช่วงวันหยุด ซึ่งหมายความว่าต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้าเพิ่มขึ้นเช่นกัน การลดอัตราสำหรับบริษัทในเครือสามารถช่วยชดเชยผลกระทบนี้ได้

คุณกำลังดำเนินการลดราคาครั้งใหญ่

ในทางกลับกัน หากคุณกำลังจัดงานลดราคาหรือช็อปปิ้ง และคุณเห็นว่าการใช้จ่ายทั่วไป เพิ่มขึ้น อาจหมายความว่ามีโอกาสที่จะลดอัตราค่าคอมมิชชันเพื่อเพิ่มอัตรากำไรของคุณ อย่าลืมเขียนสิ่งนี้ลงในข้อกำหนดและเงื่อนไขของโปรแกรมพันธมิตรของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงความสับสน!

ค่าใช้จ่ายของคุณเพิ่มขึ้น หรือไซต์ของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมาก

มีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น? หรือปัญหาด้านงบประมาณบางอย่าง? คุณพบว่าตัวเองจ่ายเงินให้กับผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายมากกว่าที่คุณเคยทำหรือไม่? บางสิ่งบางอย่าง จะต้องให้ถ้าคุณต้องการรักษารายได้ของคุณให้อยู่ในการติดตาม

คุณอาจลดค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรในกรณีนี้เพราะคุณไม่ต้องการส่งต่อค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเหล่านั้นให้กับลูกค้าของคุณ – หรือปล่อยให้พวกเขาคืบคลานเข้ามาในผลกำไรของคุณเช่นกัน!

ตัวอย่างเช่น หากไซต์ของคุณประสบความสำเร็จอย่างเหลือเชื่อ โดยมีการเข้าชมและการซื้อเพิ่มขึ้นอย่างมาก ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการไซต์ของคุณก็อาจเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ คุณอาจพบว่าคุณต้องการเพิ่มอัตรากำไรของคุณโดยการลดค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายใหม่

เนื่องจากการตลาดแบบพันธมิตรมักถือเป็นค่าใช้จ่าย จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่เจ้าของเว็บไซต์จะลดอัตราค่าคอมมิชชันเพื่อให้สามารถจ่ายสิ่งต่างๆ เช่น โฮสติ้งที่ดีขึ้น ฟังก์ชันเพิ่มเติม ความสามารถในการปรับขนาด ฯลฯ

ตลาดเปลี่ยนไป

สมมติว่ามีคู่แข่งรายใหม่ที่ดุเดือดปรากฏตัวที่เกิดเหตุ หรือตลาดอิ่มตัวเป็นพิเศษและยอดขายก็ชะลอตัวลงเล็กน้อย คุณอาจรู้สึกว่าคุณต้องลดอัตราค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรเพื่อปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

คุณเพิ่มราคาสินค้าของคุณ

หากคุณเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ต้องการให้ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณออกมาเท่าเดิม คุณอาจเลือกที่จะลดอัตราค่าคอมมิชชันของคุณลงเพื่อให้ร้านค้าของคุณมีกำไร

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ $100 โดยมีอัตราค่าคอมมิชชันสำหรับพันธมิตร 20% ซึ่งหมายความว่าพันธมิตรจะได้รับ $20 จากการขายทุกครั้ง ตอนนี้ สมมติว่าคุณเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์เป็น $200 คุณสามารถลดอัตราค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรของคุณเป็น 10% เพื่อคงค่าคอมมิชชั่นไว้ที่ $20 ต่อการขาย

หรือบางทีคุณอาจตัดสินใจลดอัตราค่าคอมมิชชันของคุณเป็น 12% สำหรับผลิตภัณฑ์ 200 ดอลลาร์ ในกรณีนี้ พันธมิตรรายหนึ่งยอมเสียเงิน 24 ดอลลาร์ต่อการขาย ซึ่งจริงๆ แล้ว มากกว่า ที่พวกเขาเคยทำมาก่อน

วิธีรับมือ

เมื่อคุณได้พิจารณาแล้วว่าการลดอัตราค่าคอมมิชชันนั้นเหมาะสมแล้ว คุณควรทำอย่างไรต่อไป? นี่คือคำแนะนำบางส่วนของเรา:

สื่อสารโดยตรงกับบริษัทในเครือของคุณ

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือให้บริษัทในเครือของคุณรู้ว่าสิ่งต่าง ๆ กำลังเปลี่ยนแปลง และ ทำไม การส่งอีเมลถึงพวกเขาโดยตรงผ่านอีเมลแบบสแตนด์อโลนโดยเฉพาะ (ไม่ใช่จดหมายข่าวของ Affiliate) เป็นการดีที่สุด – และการรับเรื่องส่วนตัวจะไม่เจ็บปวด!

หากคุณต้องการสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีกับบริษัทในเครือของคุณ และรักษา (อาจ แข็งแกร่ง ยิ่งขึ้นไปอีก) ความไว้วางใจของพวกเขาในตัวคุณ ให้พิจารณาเชิญพวกเขาให้ถามคำถาม ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถชี้แจงความสับสน และเปิดโอกาสให้พวกเขาแจ้งข้อกังวลของพวกเขา

มีความชัดเจนและโปร่งใส

การสื่อสารเรื่องการลดอัตราค่าคอมมิชชันควรทำอย่างตรงไปตรงมา แต่ให้เกียรติโดยใช้ภาษาที่ชัดเจนและรัดกุม เพื่อไม่ให้เกิดความสับสน

โปรดจำไว้ว่า บริษัทในเครือบางแห่งอาจ อาศัย รายได้จากค่าคอมมิชชั่น ดังนั้นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องถูกต้องและเตรียมพร้อมเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น พันธมิตรของคุณจะประทับใจในความโปร่งใสของคุณ!

อัปเดตข้อกำหนดและเงื่อนไขสำหรับพันธมิตรของคุณ

ข้อกำหนดและเงื่อนไขของคุณควรสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่คุณทำ ดังนั้นอย่าลืมอัปเดตอยู่เสมอ! คุณคงไม่อยากสร้างความไม่สอดคล้องระหว่างสิ่งที่คุณบอกกับบริษัทในเครือ กับข้อกำหนดและเงื่อนไขของพันธมิตรของคุณ นี้อาจนำไปสู่ความสงสัยเกี่ยวกับโปรแกรมทั้งหมดของคุณ

หลีกเลี่ยงการประกาศสาธารณะ

เนื่องจากการลดอัตราของคุณอาจเป็นปัญหาที่ละเอียดอ่อน คุณจึงควรหลีกเลี่ยงการโพสต์หรือประกาศสาธารณะบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ฟอรัม หรือเว็บไซต์ของคุณ หากคุณต้องการสื่อสารกับพันธมิตรหลายรายพร้อมกัน คุณมีทางเลือกสองสามทาง:

• สร้างโพสต์ส่วนตัวเฉพาะสำหรับบริษัทในเครือของคุณเพื่ออธิบายการเปลี่ยนแปลง
• แบ่งปันการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในส่วน ประกาศ หรือ หมายเหตุ ของพื้นที่ในเครือหรือแดชบอร์ดพันธมิตรของคุณ (ถ้ามี)
• สื่อสารภายในกลุ่ม Facebook หรือ LinkedIn ส่วนตัวสำหรับบริษัทในเครือของคุณ (ถ้าคุณมี)

คำแนะนำสุดท้าย

• อัตราร้อยละทำงานได้ดีที่สุด เมื่อคุณพิจารณาสถานการณ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดเหล่านี้ในการลดค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตร คุณจะเห็นว่าอัตราร้อยละจะมีประโยชน์ต่อค่าคอมมิชชันแบบเหมาจ่ายได้อย่างไร นั่นเป็นเพราะว่าด้วยอัตราร้อยละ คุณเพียงแค่มีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการปรับเปลี่ยนตามปัจจัยต่างๆ ที่เปลี่ยนแปลงไปและธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น

• ให้พื้นที่ตัวเองเติบโต ด้วยอัตราค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตร จะดีกว่าเสมอที่จะ เริ่มต้นจากที่ต่ำ และให้พื้นที่สำหรับการเติบโต แทนที่จะเริ่มต้นสูงๆ และต้องลดอัตราของคุณในภายหลัง

• คิดอย่างรอบคอบ. ก่อนกำหนดอัตราเริ่มต้นของคุณ ให้คำนึงถึงความเป็นไปได้ทั้งหมดในการตัดสินใจของคุณ รวมรายละเอียดที่สำคัญทั้งหมดในนโยบายโปรแกรมพันธมิตร / ข้อกำหนดและเงื่อนไข โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณคิดว่าอัตราของคุณอาจเปลี่ยนแปลง

ทีนี้มาฟังจากคุณกัน คุณได้ลดค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณหรือไม่? ทำไมและทำอย่างไร? แสดงความคิดเห็นด้านล่าง!