วิธีกำหนดราคาแอปของคุณ

สำหรับ Apprenuer ทุกคน การสร้างแอปพลิเคชันบนมือถือที่ยอดเยี่ยมถือเป็นจุดศูนย์กลาง เนื่องจากกระบวนการพัฒนาแอปเริ่มต้นมีการพูดถึงซ้ำแล้วซ้ำเล่า จึงต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการค้นหา การออกแบบ และการพัฒนา

การกำหนดราคาเพื่อพัฒนาแอพนั้นเป็นความพยายามที่เข้มงวดและเป็นวิทยาศาสตร์มาก องค์ประกอบสำคัญบางอย่างที่ใช้ในการคำนวณนั้นมีมาตรฐานสูง อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน ความเสี่ยงในการใช้สถานที่เท็จหรือการคำนวณองค์ประกอบเฉพาะอย่างผิดพลาดนั้นเป็นเรื่องจริง เนื่องจากการกำหนดราคาแอปเป็นศาสตร์พอๆ กับงานศิลปะ ปัจจัยเชิงอัตนัยหลายอย่างก็เข้ามาเกี่ยวข้องด้วย ประสบการณ์มีบทบาทสำคัญ โชคดีที่สามารถกำหนดแนวคิดเป็นชุดขั้นตอนได้

คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ แอปและเกม ของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

ภาพรวมทั่วไปของราคาแอป

คุณควรจำไว้เสมอว่าไม่มีสูตรวิเศษที่จะกำหนดราคาแอปได้ หวังว่าวันหนึ่งเราจะสามารถทำสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดายผ่านการใช้ AI หรือเทคโนโลยีที่คล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตาม ณ วันนี้ กระบวนการนี้ต้องใช้ปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์เป็นอย่างมาก ตามจริงแล้ว ผมเองไม่สามารถเข้าใจกระบวนการนี้ แม้แต่ในอนาคต โดยที่มนุษย์ไม่ได้มีส่วนร่วม

เหตุผลที่เป็นปัจจัยพื้นฐานก็คือการที่การกำหนดราคาแอปที่ดีต้องมีการทำซ้ำหลาย ๆ อย่าง ซึ่งคอมพิวเตอร์บางเครื่องยังไม่เป็นผู้เชี่ยวชาญ ลูกค้าที่มีศักยภาพและบริษัทพัฒนาแอปจำเป็นต้องหารือเกี่ยวกับขอบเขตของสิ่งที่แอปจะทำ การกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน แง่มุมต่างๆ เช่น ฟังก์ชันการทำงาน การออกแบบ และการเดินทางของลูกค้าจะมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่ง

การคิดเชิงออกแบบเป็นองค์ประกอบสำคัญของวิธีการทำงานนี้ เนื่องจากช่วยให้นักพัฒนาแอปปรับแต่งการประมาณค่าได้ทุกที่ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทพัฒนาแอปและลูกค้าที่ต้องทำงานร่วมกันเพื่อกำหนดปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ ซึ่งทำได้ผ่านเวิร์กช็อป เช่นเดียวกับที่เราทำที่ Koombea เวิร์กช็อปเกี่ยวกับไอเดียช่วยให้ทั้งสองฝ่ายมีแนวคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับแอป และพัฒนาผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้ (MVP) ท้ายที่สุด ถ้ามันง่ายในการพัฒนาแอพตั้งแต่เริ่มต้น ทุกคนก็จะทำมัน ความจริงก็คือแอปจำเป็นต้องปรับขนาด และสิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาในขณะที่กำหนดกระบวนการพัฒนาและราคาของมัน

เมื่อกำหนด MVP แล้ว นักพัฒนาแอปและนักวิเคราะห์ธุรกิจสามารถกำหนดประมาณการที่ชัดเจนเกี่ยวกับทรัพยากรที่จำเป็นและกำหนดเป้าหมายเฉพาะได้ในภายหลัง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการคำนวณชั่วโมงการทำงานที่จำเป็น เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นการประมาณการ เหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดอาจทำให้กระบวนการหยุดชะงัก มักจะทำให้วันที่สิ้นสุดล่าช้าและต้นทุนที่เพิ่มขึ้น ความเสี่ยงเหล่านี้ต้องได้รับการพิจารณา พันธมิตรด้านการพัฒนาแอปที่รับผิดชอบควรแจ้งให้คุณทราบถึงความเสี่ยงเหล่านี้และพิจารณาความเสี่ยงเหล่านี้ในขณะที่กำหนดราคา

ขั้นตอนการกำหนดราคาแอป

กระบวนการกำหนดราคาแอปไม่ใช่เส้นทางตรงที่บริษัทพัฒนาแอปปฏิบัติตาม มักจะมีการทำใหม่ในขั้นตอนต่างๆ นี่คือค่าประมาณของเราเกี่ยวกับวิธีการทำงาน:

การกำหนดขอบเขต

การกำหนดขอบเขตคือการทำความเข้าใจว่าแอปจะทำอะไรและหน้าตาเป็นอย่างไร นี่คือที่ตั้งพื้นฐานของแอพ อะไรก็ตามที่กำหนดไว้ในที่นี้จะถูกนำมาใช้ในการคำนวณการประมาณค่าเพิ่มเติม การทำให้ถูกต้องเป็นหัวใจสำคัญของกระบวนการกำหนดราคาแอปที่ประสบความสำเร็จ

การประชุมเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับความคิดจะดำเนินการในขั้นตอนนี้ คำถามเช่น อะไร ใคร ทำไม ที่ไหน เมื่อไร และอย่างไรจะได้รับคำตอบ โดยปกติแล้วจะผ่านการวิจัยเชิงคุณภาพหรือความเชี่ยวชาญของทีม ผลลัพธ์ที่สำคัญที่สุดคือโครงลวด เรื่องราวของผู้ใช้ และมหากาพย์

Wireframes เป็นภาพร่างพื้นฐานที่สุดว่าการออกแบบแอปของคุณจะมีลักษณะอย่างไร พวกเขาจะได้รับการอัปเดตในที่สุด แต่เป็นจุดเริ่มต้นโครงร่างจะเหมาะกับวัตถุประสงค์ เรื่องราวของผู้ใช้และมหากาพย์เกี่ยวข้องกับคุณสมบัติที่จะนำมาพิจารณาสำหรับแอปของคุณในขณะที่พิจารณาเส้นทางของผู้ใช้ องค์ประกอบเหล่านี้จะช่วยกำหนดฟังก์ชันการทำงานโดยรวมของแอป MVP และขั้นตอนการพัฒนาควรมีวิวัฒนาการอย่างไร การเป็นกลยุทธ์ในระยะนี้ล้วนเกี่ยวกับทางเลือกต่างๆ และวิธีจัดลำดับความสำคัญของสิ่งเหล่านั้น

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการประชุมเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับแนวคิดไม่จำเป็นต้องกำหนดขอบเขต แต่จะช่วยให้ทั้งทีมพัฒนาแอปและคุณกำหนดขั้นตอนในการปฏิบัติตามได้ ยิ่งคุณมีข้อมูลที่ชัดเจนเท่าใด คุณก็จะได้รับค่าประมาณที่ดีขึ้นเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถ้าคุณต้องการประมาณค่าที่แม่นยำ ต้องมีความคิด

การวิเคราะห์ความเสี่ยง

ในขั้นตอนที่สองนี้ แนวคิดคือการระบุความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นตลอดระยะต่อไปนี้ ข้อผิดพลาดในการตั้งค่าการพัฒนาแอปอาจส่งผลให้มีค่าใช้จ่ายและความล่าช้าสูง หากไม่ทำอย่างถูกต้อง การประเมินความเสี่ยงอาจนำไปสู่ข้อสรุปที่ผิดพลาดว่าทุกอย่างได้รับการพิจารณาแล้ว นี่เป็นภัยคุกคามใหญ่ต่อโครงการของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจถึงความสำคัญของขั้นตอนนี้และความหมายต่อแอปของคุณ ในตอนท้าย คุณต้องรับผิดชอบต่อวิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ พันธมิตรด้านการพัฒนาที่ดีสามารถแนะนำคุณได้เสมอ แต่ไม่สามารถตัดสินใจที่สำคัญในนามของคุณได้ การเลือกสิ่งที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของคุณ

ในการเลือกหุ้นส่วนการพัฒนาที่เหมาะสม มีข้อผิดพลาดทั่วไปสองประการที่คุณควรหลีกเลี่ยงในทุกกรณี อย่างแรกคือการเลือกหุ้นส่วนการพัฒนาที่พึงพอใจ ระวังบริษัทที่จะตอบตกลงทุกสิ่งที่คุณขอ ความสมจริงดีกว่า 'ใช่-นิยม' ข้อผิดพลาดประการที่สองคือการหลีกเลี่ยงการอภิปรายที่สำคัญเพียงเพื่อประหยัดเวลา บริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์บางแห่งอาจมองข้ามประเด็นสำคัญของแอปของคุณว่าไม่สำคัญ สิ่งต่างๆ เช่น การออกแบบ (UX/UI) การกำหนดค่าทางเทคนิค หรือแม้แต่แง่มุมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ เช่น การซื้อในแอปไม่ควรมองข้าม พันธมิตรด้านการพัฒนามีหน้าที่รับผิดชอบในการประเมินความเสี่ยงของโครงการของคุณ และแจ้งให้คุณทราบในภายหลังว่ามีบางอย่างที่ไม่สมจริงหรือมีความเสี่ยงมากเกินไป

สมมติว่าความเสี่ยงไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่ไม่ดี แค่พิจารณาว่าความเสี่ยงไม่ได้เหมือนกันทั้งหมด และความเสี่ยงบางอย่างสามารถให้ผลตอบแทนที่ดีได้ หากพิจารณาถึงการดำเนินการป้องกันที่ถูกต้อง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแง่มุมต่างๆ เช่น ความแปรปรวนของราคาที่อาจเกิดขึ้น สมมติฐาน การพึ่งพา การผสานรวม และทีมเทคนิคที่เกี่ยวข้องนั้นได้รับการจัดแนวอย่างเหมาะสมเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณ และที่สำคัญที่สุดคือต้องสอดคล้องกับความเป็นจริง หลีกเลี่ยงตัวชี้วัดความไร้สาระในทุกกรณี

ประมาณการความพยายาม

นี่คือที่ที่ทุกอย่างมารวมกัน จากตัวเลือกที่คุณเลือก ตอนนี้สามารถคำนวณทรัพยากรการพัฒนาที่จำเป็นได้แล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องพิจารณาในขั้นตอนนี้คือการสร้างความคาดหวังตามความเป็นจริงเกี่ยวกับทรัพยากร โดยเฉพาะต้นทุนและเวลา ในการทำเช่นนั้น การพิจารณาชั่วโมงของนักพัฒนา/นักออกแบบที่จำเป็นเป็นสิ่งสำคัญ

ควรคำนึงถึงองค์ประกอบสำคัญอื่นๆ ด้วย สิ่งต่างๆ เช่น ค่าเดินทางหรือเครื่องมือสื่อสารเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการพัฒนาแอปของคุณ ดังนั้นอย่าประหยัดกับมัน บริษัทพัฒนาแอพหลายแห่ง เช่น Koombea พร้อมที่จะทำงานจากระยะไกล ประสบการณ์นี้มีค่ามาก ไม่เช่นนั้น คุณอาจเสี่ยงต่อการต้องด้นสด และแน่นอนว่าคุณไม่ต้องการสิ่งนั้นสำหรับโครงการของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีกระบวนการเรียกเก็บเงินที่เข้มงวดจะช่วยให้คุณไม่ต้องปวดหัวมาก ที่ Koombea เรามีทีมผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางที่คำนวณเวลาโดยประมาณตามจริงของชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ เพื่อลดการปฏิเสธการชำระเงิน ช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้มากในการอภิปรายที่ไม่จำเป็น ซึ่งจะช่วยเพิ่มความถูกต้องแม่นยำของงบประมาณ ในขณะเดียวกันก็รับประกันว่าโครงการของคุณจะประสบความสำเร็จในการดำเนินการทางการเงิน

ประเภทของกลยุทธ์การกำหนดราคาแอพมือถือ

ฟรี

เรามักจะไม่ได้รับของฟรีมากมาย แท็ก 'ฟรี' ไม่ได้เป็นเพียงความประหลาดใจที่น่ายินดี แต่ยังเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก เช่นเดียวกับรูปแบบการกำหนดราคาแอปฟรี

ตามชื่อที่แนะนำ แอปเหล่านี้สามารถดาวน์โหลดได้ฟรี และโดยส่วนใหญ่ แหล่งที่มาของรายได้หลักมาจากการโฆษณา แอปฟรีมักถูกมองว่าเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากและรักษาไว้ในระยะยาว มีขึ้นเพื่ออำนวยความสะดวกในการสื่อสารและการบริการลูกค้า

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแอปพลิเคชันของคุณ มีกลยุทธ์การกำหนดราคาฟรีสองประเภทให้เลือก แบบแรกคือกลยุทธ์ที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น ซึ่งใช้เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นที่ยอมรับอยู่แล้ว ในสถานการณ์เช่นนี้ แอปเป็นเครื่องมือเสริมสำหรับผู้ใช้ เป้าหมายเบื้องหลังแอปฟรีทั้งหมดไม่ใช่การทำเงินโดยตรงจากแอป แต่เปลี่ยนเส้นทางผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังแหล่งรายได้อื่นๆ

ตัวอย่างเช่น แอปฟรีเกี่ยวข้องกับคุณลักษณะต่างๆ เช่น คูปอง ประกาศเกี่ยวกับส่วนลด และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ซึ่งสนับสนุนให้ผู้ใช้ดำเนินการ แอปนี้ใช้เพื่อจุดประกายความสนใจ สนับสนุนกลยุทธ์ทางการตลาด และดึงดูดผู้ใช้ไปยังช่องทางรายได้อื่นๆ

อย่างหลังคือกลยุทธ์การโฆษณาในแอป ในกลยุทธ์นี้ แอปจะให้บริการฟรี แต่ผู้ใช้จะเห็นโฆษณาขณะใช้แอป โดยหลักแล้ว แอปเกมใช้กลยุทธ์นี้เพื่อสร้างรายได้จากโฆษณา ด้วยโฆษณาในแอพ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าโฆษณาที่แสดงนั้นเกี่ยวข้องกับผู้ใช้

มีบริการต่างๆ ที่คุณสามารถกรองโฆษณาตามความเกี่ยวข้องและรูปแบบของผู้ใช้ และทำให้แน่ใจว่าโฆษณาในแอปของคุณจะกระตุ้นความสนใจของผู้ใช้จริงๆ

ตามสถิติของ Statista สถิติการกำหนดราคาแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ระบุว่าการแจกจ่ายแอปฟรีและแอปที่ต้องชำระเงินนั้น 96 เปอร์เซ็นต์ของแอปใน Google Play Store มีให้ใช้งานฟรีในขณะที่แอป iOS 90.3% นั้นฟรี

ฟรีเมียม

โมเดลการกำหนดราคา freemium เป็นเวอร์ชันที่แก้ไขของกลยุทธ์การกำหนดราคาฟรี โมเดลนี้ได้รับความนิยมอย่างสูงและธุรกิจใช้กันอย่างแพร่หลาย สามารถดาวน์โหลดแอป Freemium ได้ฟรี แต่มีฟังก์ชันและคุณสมบัติที่จำกัด ในการสร้างรายได้จากแอพเหล่านี้ โอกาสในการซื้อภายในแอพจะถูกสร้างขึ้น มีกลยุทธ์ freemium สามแบบให้เลือกขึ้นอยู่กับระดับ คุณลักษณะ และสิ่งจูงใจ

แนวทางสองระดับ – ประกอบด้วยแอปที่ลูกค้าสามารถดาวน์โหลดและใช้งานได้ฟรี แต่มีฟังก์ชันพิเศษที่สามารถใช้ได้เมื่อชำระเงินเท่านั้น กลยุทธ์นี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในแอปเกมที่ผู้ใช้ต้องซื้อสกุลเงินในแอป เพิ่มชีวิต หรืออัปเกรดเป็นระดับเพิ่มเติม
รุ่นที่สองมีแอปที่มีฟังก์ชันเต็มรูปแบบแต่มีระยะเวลาจำกัดเท่านั้น แนวคิดเบื้องหลังกลยุทธ์นี้คือผู้ใช้สามารถเห็นวิสัยทัศน์และทำความคุ้นเคยกับยูทิลิตี้ของแอป และหลังจากนั้นไม่นาน พวกเขาก็ยินดีที่จะใช้บริการ
รุ่นสุดท้ายรวมถึงแอพที่คุณสมบัติและฟังก์ชันทั้งหมดนั้นฟรี ยกเว้นว่ามันมาพร้อมกับโฆษณาในตัว สิ่งที่จับได้คือผู้ใช้จะเรียกเก็บเงินจำนวนเล็กน้อยเพื่อเสนอแอปโฆษณาฟรี

จ่าย

ชื่อแจกชัดเจนครับ สำหรับแอพแบบเสียเงิน ลูกค้าต้องเสียเงินโหลดแอพ เนื่องจากแอปฟรีและแอปฟรีเมียมได้รับความนิยมอย่างมาก รุ่นที่ต้องชำระเงินจึงถือว่ามีประสิทธิภาพน้อยที่สุด

ในกรณีที่คุณเลือกใช้รูปแบบการกำหนดราคาแบบชำระเงิน การสำรองข้อมูลด้วยความพยายามทางการตลาดที่น่าสนใจเป็นสิ่งสำคัญ ในการกระตุ้นให้ผู้ใช้ซื้อแอปของคุณที่เทียบเท่าฟรี คุณควรมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ นอกจากคำอธิบายของแอปใน App Store แล้ว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องได้รับคุณค่าที่คุณเสนอให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อใช้แอปแบบชำระเงิน ผู้ใช้มักจะมีความคาดหวังที่สูงขึ้น แต่เมื่อคุณจัดการเพื่อดึงดูดผู้ใช้ได้แล้ว พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าประจำหากแอปของคุณนำเสนอคุณค่าที่รับรู้

เพื่อใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบชำระเงิน หลายแบรนด์เลือกใช้การทดลองใช้ฟรีหนึ่งสัปดาห์ เป็นกลวิธีที่ดีในการเข้าถึงผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ใช้ระยะยาว โดยการแสดงสิ่งที่แอปของคุณเกี่ยวกับและให้โอกาสพวกเขาในการตัดสินใจเลือก

เพย์เมียม

Paymium เป็นการควบรวมของ freemium และรุ่นที่ต้องชำระเงิน สำหรับแอพ paymium ผู้ใช้ไม่เพียงแต่จ่ายสำหรับแอพ แต่ยังจ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเพื่อใช้ฟังก์ชันเพิ่มเติม แม้ว่าจะไม่ใช่กลยุทธ์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย แต่ก็มีศักยภาพในการสร้างรายได้มหาศาล

รูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุดนี้ทำงานได้ดีสำหรับแอปเพลงและโซเชียลเน็ตเวิร์ก กลยุทธ์นี้สามารถดึงความสนใจได้อย่างรวดเร็ว หากมีการแนะนำเนื้อหาที่น่าตื่นเต้น ฟังก์ชันการทำงานเฉพาะ และคุณลักษณะที่เป็นประโยชน์เป็นประจำ