วิธีการกระจายการส่งเสริมการตลาดพันธมิตร
เผยแพร่แล้ว: 2021-10-26อย่าใส่ไข่ทั้งหมดของคุณไว้ในโปรแกรมพันธมิตรเดียว ต่อไปนี้คือวิธีการกระจายการส่งเสริมการขายการตลาดแบบพันธมิตร
ในเดือนเมษายนของปีนี้ เช่นเดียวกับที่ชาวอเมริกันหลายล้านคนกำลังยื่นขอการว่างงานและพยายามหาวิธีใหม่ในการเสริมรายได้ของพวกเขาเนื่องจากวิกฤต COVID-19 ทั่วโลก ผู้ค้าปลีกออนไลน์ Amazon ประกาศว่าจะตัดค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรสำหรับรายการ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ – ได้รับความนิยมอย่างมากสำหรับนักการตลาดพันธมิตรและรายได้ของพวกเขา
การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นกับโปรแกรม Amazon Associates ในเดือนเมษายน 2020
| ประเภทสินค้า | อัตราก่อนหน้า | อัตราปัจจุบัน (ณ วันที่ 21 เมษายน 2563) |
| อเมซอน เฟรช | 3% | 1% |
| ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก | 4.5% | 3% |
| ความงาม | 6% | 3% |
| ธุรกิจและวัสดุอุตสาหกรรม | 6% | 3% |
| เฟอร์นิเจอร์ | 8% | 3% |
| ร้านขายของชำ | 5% | 1% |
| หูฟัง | 6% | 3% |
| สุขภาพและการดูแลส่วนบุคคล | 4.5% | 1% |
| บ้าน | 8% | 3% |
| การปรับปรุงบ้าน | 8% | 3% |
| สนามหญ้าและสวน | 8% | 3% |
| เครื่องดนตรี | 6% | 3% |
| กลางแจ้ง | 5.5% | 3% |
| ตู้กับข้าว | 8% | 3% |
| ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง | 8% | 3% |
| กีฬา | 4.5% | 3% |
| เครื่องมือ | 5.5% | 3% |
แม้ว่าการประกาศลดค่าคอมมิชชันของ Amazon ได้รับความสนใจจากแหล่งข่าวการตลาดแบบพันธมิตร แต่นั่นไม่ใช่เพียงบริษัทเดียวที่ลดอัตราการทำลายล้างของธุรกิจขนาดใหญ่ ช่วงต้นเดือน ผู้ค้าปลีกอย่าง Wal-Mart, Macys, Patagonia และ Victoria's Secret ได้ระงับโปรแกรมพันธมิตรของตนเนื่องจากการแพร่ระบาดของโคโรนาไวรัส
Amazon Associates
Amazon เป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกออนไลน์รายแรกที่นำเสนอโปรแกรมพันธมิตร ย้อนกลับไปในปี 1996 บริษัทได้เปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรหลักของพวกเขา “Amazon Associates” บริษัทในเครือได้รับการชำระเงินผ่านเช็คกระดาษที่ลงนามและส่งทางไปรษณีย์ ตอนนี้ โปรแกรมมีความซับซ้อนมากขึ้น และชำระเงินให้กับบริษัทในเครือ 180,000 ราย เมื่อโปรแกรมของ Amazon เริ่มดำเนินการ โปรแกรมพันธมิตรอื่นๆ ก็เช่นกัน บริษัทต่างๆ ได้เปลี่ยนจากการให้เงินเป็นงบประมาณโฆษณาและพึ่งพาการเข้าชมที่สร้างโดยบริษัทในเครือเป็นอย่างมาก ปัจจุบัน 81% ของแบรนด์และ 84% ของผู้เผยแพร่เสนอโปรแกรมพันธมิตร
เมื่อพิจารณาถึงขอบเขตของอุตสาหกรรมและการเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ มันสมเหตุสมผลแล้วที่การตลาดแบบพันธมิตรจะสร้างรายได้มหาศาลให้กับคนจำนวนมากทั่วโลก เคยเป็นที่การตลาดแบบพันธมิตรได้รับการขนานนามว่าเป็นวิธีหา "รายได้แบบพาสซีฟ" หรือเป็น "ความเร่งรีบด้านข้าง" ตอนนี้ ผู้เชี่ยวชาญเห็นพ้องต้องกันว่า มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนสำหรับอุตสาหกรรมนี้ และแม้ว่ามันอาจจะไม่ใช่ "เก้าต่อห้า" ของใครก็ตาม หากไม่มีการลงทุนด้านพลังงานจำนวนมาก ผลตอบแทนก็จะลดลงเหลือเพียงเล็กน้อย เฉพาะในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น การตลาดแบบพันธมิตรเป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 4.5 พันล้านดอลลาร์ และขับเคลื่อน 15% ของอีคอมเมิร์ซทั้งหมด
สำหรับบริษัทในเครือ การเลือกโปรแกรมพันธมิตร เฉพาะผลิตภัณฑ์ และข้อเสนอในการโปรโมตมักมีความเสี่ยงอยู่บ้าง บริษัทในเครืออาจทุ่มเทความพยายามอย่างมากในการโปรโมตข้อเสนอที่ไม่สอดคล้องกับช่องทางการขาย หรือพวกเขาอาจเสนอข้อเสนอเฉพาะเจาะจงที่กำลังจะประสบกับความไม่พอใจอย่างมาก ตัวอย่างเช่น บริษัทในเครือที่โปรโมตข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางเป็นหลักมักจะไม่ค่อยพอใจในตอนนี้ ในขณะที่น่าหงุดหงิด ปัญหาประเภทนี้มักสร้างพันธมิตรที่ดีขึ้นซึ่งเข้าใจความลื่นไหลของงานฝีมือ และพัฒนาความสามารถในการหมุนและกระจายความเสี่ยง
เมื่อพูดถึงการลดค่าคอมมิชชั่นอย่างรุนแรง จำเป็นต้องมีความยืดหยุ่นเช่นเดียวกัน Solopreuners และธุรกิจขนาดเล็กที่พึ่งพาการตลาดแบบพันธมิตรเพื่อรายได้จะต้องคาดว่าจะลดค่าคอมมิชชั่นและเพิ่มแผนการส่งเสริมการขายที่หลากหลาย วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการกระจายแหล่งรายได้และการส่งเสริมการตลาดโดยการสำรวจตลาดพันธมิตรต่างๆ ที่เสนออัตราค่าคอมมิชชันที่หลากหลายและการจ่ายเงินที่สม่ำเสมอ... เช่น ClickBank
ClickBank แตกต่างกันอย่างไร?
เช่นเดียวกับ Amazon ClickBank เป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่นำเสนอโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร ในฐานะที่เป็นวัตถุดิบหลักในอุตสาหกรรมการตลาดแบบ Affiliate ตั้งแต่ปี 1998 ClickBank ได้สร้างความหลากหลายให้กับโปรแกรมพันธมิตรของตน นี่คือวิธีการทำงาน:
ClickBank นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราค่าคอมมิชชันซึ่งกำหนดโดยผู้ขาย ไม่ใช่ ClickBank ClickBank ในฐานะบริษัท ไม่เคยรับรองอัตราค่าคอมมิชชันเฉพาะหรือแนะนำอัตราค่าคอมมิชชันให้กับผู้ขาย ขึ้นอยู่กับผู้ขายในการกำหนดรูปแบบค่าคอมมิชชันที่ถูกต้องซึ่งใช้ได้กับผลิตภัณฑ์หรือเฉพาะเจาะจงของตน เนื่องจากความหลากหลายของผู้ขายที่นำผลิตภัณฑ์ของตนมาที่ ClickBank ผู้ขายจึงให้ความสำคัญอย่างยิ่งต่อสิ่งที่ต้องใช้เพื่อสร้างแรงจูงใจให้บริษัทในเครือโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน ดังนั้น อัตราค่าคอมมิชชั่นส่วนใหญ่สำหรับข้อเสนอ ClickBank นั้นมากกว่า 25% โดยส่วนใหญ่อยู่ระหว่าง 40-75%
สิ่งนี้สำคัญมากเพราะบริษัทในเครือที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ ClickBank ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ (เช่น สุขภาพและฟิตเนส) จะไม่ได้รับอีเมลจาก ClickBank ที่แจ้งให้ทราบว่าอัตราค่าคอมมิชชันจะถูกตัดสำหรับหมวดหมู่ ทั้งหมด หากข้อเสนอเดียวไม่ดึงดูดใจอีกต่อไปเนื่องจากอัตราค่าคอมมิชชันที่ลดลง ยังมีอีกมากมายที่จะพบได้ใน ClickBank Affiliate Marketplace
ผู้ขายสามารถเปลี่ยนอัตราค่าคอมมิชชั่นได้ตามที่เห็นสมควร อย่างไรก็ตาม หากบริษัทในเครือได้สร้างรายชื่ออีเมลที่เปิดกว้างสำหรับการติดตามโดยอิงจากช่องทางเฉพาะของพวกเขา พวกเขาจะสามารถโปรโมตข้อเสนอที่แตกต่างจากผู้ขายหลายรายที่สามารถเพิ่มและลดอัตราค่าคอมมิชชันได้ตามดุลยพินิจของพวกเขา – ไม่ใช่ทิศทางของ ClickBank สิ่งนี้จะสร้างตลาดการแข่งขันที่เป็นธรรมชาติและหลากหลายสำหรับพันธมิตรในการเลือกข้อเสนอ
ด้วยหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยของผลิตภัณฑ์มากกว่า 30 รายการ ข้อเสนอที่มีการแปลงอย่างสม่ำเสมอ และการดาวน์โหลดดิจิทัลและผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่มีการขายประจำ ClickBank Marketplace ล้วนแต่ป้องกันบริษัทในเครือไม่ให้ตกอยู่ในสถานะที่โชคร้ายที่ Amazon ทิ้งบริษัทในเครือไว้ สูงและแห้งแล้งไม่มีคำพูดเกี่ยวกับการทำมาหากินของพวกเขา
ลดความเสี่ยงด้วยการเพิ่มความหลากหลาย
นักลงทุนที่ประสบความสำเร็จให้ความสำคัญกับการกระจายความเสี่ยงอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ภูมิปัญญานี้ไม่ได้ใช้ได้กับการลงทุนเท่านั้น หากคุณเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate และอาศัยเพียงบริษัทเดียวหรือโปรแกรม Affiliate สำหรับแหล่งรายได้หลักของคุณ คุณกำลังสร้างความเสียหายให้กับตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทนั้นควบคุมอัตราค่าคอมมิชชั่น ตามที่ Nick K. Lioudis ผู้สนับสนุน Investopedia และอดีตรองผู้จัดการของ Financial Investment News กล่าวว่าการกระจายความเสี่ยงนั้นเกี่ยวกับการลดความเสี่ยง:
“นักลงทุนต้องเผชิญกับความเสี่ยงสองประเภทหลักเมื่อทำการลงทุน ประการแรกคือไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ ซึ่งเรียกอีกอย่างว่าความเสี่ยงอย่างเป็นระบบหรือความเสี่ยงด้านตลาด ความเสี่ยงประเภทนี้เกี่ยวข้องกับทุกบริษัท สาเหตุทั่วไป ได้แก่ อัตราเงินเฟ้อ อัตราแลกเปลี่ยน ความไม่มั่นคงทางการเมือง สงคราม และอัตราดอกเบี้ย... เป็นเพียงความเสี่ยงที่นักลงทุนต้องยอมรับ ความเสี่ยงประเภทที่สองมีความหลากหลาย ความเสี่ยงนี้เรียกอีกอย่างว่าความเสี่ยงที่ไม่เป็นระบบ และเฉพาะเจาะจงสำหรับบริษัท อุตสาหกรรม ตลาด เศรษฐกิจ หรือประเทศ มันสามารถลดลงได้ผ่านการกระจายความเสี่ยง ... ดังนั้นเป้าหมายคือการลงทุนในสินทรัพย์ต่าง ๆ เพื่อไม่ให้ได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์ในตลาดเช่นเดียวกัน”
คำแนะนำเดียวกันนี้เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบพันธมิตร การตลาดมีความเสี่ยงอยู่เสมอ แต่นักการตลาดแบบ Affiliate สามารถบรรเทาความเสี่ยงอย่างเป็นระบบได้ในลักษณะเดียวกับที่นักลงทุนจะทำ นั่นคือ กระจายความเสี่ยง กระจายความเสี่ยง กระจายความเสี่ยง
ข้อเสนอการแปลงยอดนิยมบน ClickBank ณ วันที่ 10 มิถุนายน 2020
| ประเภทสินค้า | เสนอ | ประเมินค่า |
| สุขภาพและฟิตเนส | โยคะเบิร์น | 30% |
| การลงทุน | เครือข่ายความสำเร็จทางดิจิทัล | 50% |
| สุขภาพและฟิตเนส | หนังสือเยียวยาหาย | 75% |
| ซอฟต์แวร์ | สุนทรพจน์ | 50% |
| สุขภาพและฟิตเนส | เสรีภาพโรคเบาหวาน | 75% |
| สุขภาพและฟิตเนส | แก้ไขหน้าท้องแบนราบ | 75% |
| บ้านและสวน | งานไม้ของเท็ด | 75% |
| บ้านและสวน | สวนหลังบ้านแบบพอเพียง | 75% |
| การช่วยเหลือตนเอง | นักสู้รบ | 75% |
| สุขภาพและฟิตเนส | อาหาร Keto แบบกำหนดเอง | 75% |
| การช่วยเหลือตนเอง | ทำให้เขานมัสการคุณ | 75% |
คลิกที่นี่ เพื่อสมัครบัญชี ClickBank และเริ่มต้นเป็นพันธมิตร
หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการโปรโมตด้วย ClickBank คลิกที่นี่