วิธีกระจายแหล่งที่มาของการเข้าชมทางการตลาดและเหตุผลที่คุณควร

ทราฟฟิกเป็นสกุลเงินของโลกดิจิทัลของเรา ยิ่งเว็บไซต์ของคุณมีการเข้าชมมากเท่าใด คุณก็จะมีโอกาสสร้างรายได้มากขึ้น สร้างการเชื่อมต่อแบรนด์ และโน้มน้าวให้ลูกค้าที่เคยซื้อกลับมาซื้ออีกครั้ง อย่างไรก็ตาม มันง่ายที่จะติดอยู่ในร่องจราจร ทำให้การจราจรติดขัดจากแหล่งที่มาเพียงไม่กี่แหล่ง ซึ่งอาจทำให้แห้งและทำให้คุณไม่มีอะไรเลย

ตัวอย่างเช่น แม้ว่าการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองจะเป็นสิ่งสำคัญ แต่การพึ่งพาผู้เข้าชมจากเครื่องมือค้นหาเช่น Google เพียงอย่างเดียวก็เป็นอันตราย “Google กำลังอัปเดตและปรับปรุงอัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหาอย่างต่อเนื่อง [ดังนั้น] โดยการลงทุนใน Google มากเกินไป สิ่งที่ต้องทำคือข้อผิดพลาด การลงโทษ หรือการอัปเดตอัลกอริทึมเพียงครั้งเดียวเพื่อให้ทราฟฟิกทั่วไปของคุณขัดข้อง” Brett Bastello ผู้จัดการ SEO ของ Inseev Interactive กล่าว ,ซีไอโอ.คอม

เช่นเดียวกับพอร์ตหุ้น คุณต้องการกระจายแหล่งที่มาของการเข้าชมเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชม เตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จในระยะยาว และดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโอกาสในการขายให้ได้มากที่สุด ไม่ใช่ทุกคนที่ค้นหาทางออนไลน์หรือใช้งานโซเชียลมีเดีย—บางคนอาจเป็นผู้ฟังพอดคาสต์ตัวยงหรือชอบรับคูปองทางไปรษณีย์ การกระจายความเสี่ยงช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดได้

นอกจากนี้ ด้วยกระแสการรับส่งข้อมูลที่สม่ำเสมอที่คุณวางใจได้ คุณจะสามารถสร้างสรรค์และกล้าเสี่ยงกับการตลาดของคุณ ซึ่งผู้บริโภคยุคใหม่ต้องการ

มองข้ามโซเชียลมีเดียและ Google Ads และพิจารณาว่าแนวคิดต่อไปนี้สามารถช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมที่หลากหลายมากขึ้น ปรับปรุงทั้งตัวตนออนไลน์และธุรกิจของคุณในภาพรวมได้อย่างไร

ลงทุนในมัลติมีเดีย

โลกที่เน้นด้านดิจิทัลของเรายังคงมุ่งสู่มัลติมีเดีย ในความเป็นจริง 85 เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในสหรัฐฯ ดูเนื้อหาวิดีโอออนไลน์บนอุปกรณ์ต่างๆ ในปี 2018 และตัวเลขเหล่านี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้นตาม Statista

ผู้คนไม่เพียงแต่ชื่นชอบการรับชมวิดีโอเท่านั้น แต่เนื้อหามัลติมีเดียยังช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้ทุกมุม ด้วยโซเชียลมีเดีย ผู้ชมเข้าถึงได้กว้างไกล และความชอบในการเชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณแตกต่างกันไป ซึ่งกำหนดว่าพวกเขาคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของคุณหรือไม่

เมื่อคุณพิจารณาลงทุนในมัลติมีเดีย อย่าลืมว่าวิดีโอเป็นเพียงหนึ่งในสามองค์ประกอบหลักของมัลติมีเดีย สร้างเนื้อหาที่เข้าถึงทุกคนภายในผู้ชมของคุณโดยใช้วิดีโอ เสียง และข้อความ:

• วิดีโอประกอบด้วยการสัมมนาผ่านเว็บ บทช่วยสอน บทสัมภาษณ์ และสตรีมแบบสด ลงทุนในวิดีโอและปรับเปลี่ยนเนื้อหาสำหรับหน้า Landing Page ของคุณเพื่อเพิ่มการเข้าชม Optimizely รายงานว่าเนื้อหาวิดีโอสามารถสร้างลีดที่เข้าเกณฑ์ได้มากกว่า 66 เปอร์เซ็นต์ต่อปี และการรับรู้แบรนด์เพิ่มขึ้น 54 เปอร์เซ็นต์

• เสียงรวมถึงพอดแคสต์ คลิปรับรอง และหนังสือเสียง หากคุณไม่แน่ใจว่าเสียงมีความสำคัญหรือไม่ ให้พิจารณาว่าชาวอเมริกัน 69 ล้านคนฟังเนื้อหาเสียงเป็นประจำทุกสัปดาห์ ซึ่งคิดเป็น 60 เปอร์เซ็นต์ของประชากรสหรัฐฯ คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มสร้างพ็อดคาสท์เพื่อใช้ประโยชน์: พิจารณารายการวิทยุและพอดคาสต์สำหรับแขก

• ข้อความประกอบด้วยเนื้อหาทั่วไป เช่น บล็อกโพสต์ สมุดปกขาว และรายงาน แต่ยังรวมถึงแบบสำรวจ แบบทดสอบ อินโฟกราฟิก และผังงาน โพสต์ในบล็อกที่มีอินโฟกราฟิกให้ผลตอบแทนลิงก์ขาเข้าเพิ่มขึ้น 178 เปอร์เซ็นต์ และมีจำนวนการดูมากกว่าโพสต์อื่นๆ ทั้งหมด 72 เปอร์เซ็นต์ รายงานจาก Hubspot

ก้าวสู่ดิจิทัลด้วยการพิมพ์

โลกการตลาดเต็มไปด้วยการพูดคุยเรื่องการตลาดสิ่งพิมพ์ ทั้งสำหรับ B2B และ B2C เพราะมันยังคงใช้งานได้ องค์กรขนาดใหญ่กำลังสร้างนิตยสารสิ่งพิมพ์ของตนเอง ในขณะที่ธุรกิจขนาดเล็กกำลังประสบความสำเร็จมากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยการส่งจดหมายโดยตรง

ในขณะที่ผู้บริโภคร้อยละ 68 รายงานว่ามีการส่งอีเมลจากแบรนด์หรือผู้ค้าปลีกที่พวกเขาไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อน แต่ร้อยละ 76 ของครัวเรือนพูดคุยเรื่องจดหมายจากแบรนด์ที่พวกเขาเคยซื้อมาก่อน และร้อยละ 66 พูดคุยถึงจดหมายจากแบรนด์ที่พวกเขาไม่เคยได้ยินว่า หมวดหมู่เป็นที่สนใจ

กุญแจสำคัญคือการเพิ่มประสิทธิภาพสื่อสิ่งพิมพ์เหล่านี้ ไม่ว่าจะเป็นนิตยสาร B2C หรือจดหมายส่งกลับลูกค้าแบบ B2B เพื่อเพิ่มปริมาณการใช้งานเว็บ ซึ่งทำได้ง่ายมากอย่างน่าประหลาดใจ หากงานพิมพ์ใหม่สำหรับคุณ ให้ใช้แนวคิดสามข้อนี้จาก Jason Frueh ผู้ก่อตั้ง MyCreativeShop:

• รวม URL ที่สั้นลงไปยังเว็บไซต์ที่ใช้องค์ประกอบแบบไดนามิกเพื่อปรับแต่งตัวเลือกผลิตภัณฑ์ตามตำแหน่ง [ของลูกค้า] เมื่อถึงที่หมายแล้ว คุณมีแนวโน้มที่จะเก็บไว้ในไซต์นานขึ้นด้วยเนื้อหาส่วนบุคคลหรือแบบโต้ตอบเช่นนี้
• รวมรหัส QR ที่นำ [ลูกค้า] ไปยังหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับสถานที่ตั้ง เพศ หรือข้อมูลประชากรอื่นๆ ที่คุณสามารถระบุและแบ่งกลุ่มได้ อย่าลืมติดแท็กหน้า Landing Page เพื่อให้คุณสามารถติดตามการเข้าชมได้อย่างเหมาะสม หากเป็นเช่นนี้ในปี 2548 ให้พิจารณาว่าเกือบ 10 ล้านครัวเรือนสแกนรหัส QR ในปี 2561
• ส่งจดหมายวันเกิดด้วยรหัส QR หรือลิงก์ที่นำ [ลูกค้า] ไปยังไซต์ของคุณด้วยดีลวันเกิดสุดพิเศษ เพียงให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่ามีดีลวันเกิดในอีกด้านหนึ่งของการคลิกเพื่อดึงดูดให้ดำเนินการ

นำแขกโพสต์มาสู่กลยุทธ์ของคุณ

การโพสต์จากผู้เยี่ยมชมมีประโยชน์มากมาย รวมถึงการผลักดันแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักเฉพาะกลุ่มและในอุตสาหกรรมของคุณ การโพสต์ของผู้เยี่ยมชมเมื่อทำถูกต้องแล้ว ยังสามารถดึงดูดการเข้าชมกลับมายังไซต์ของคุณได้ ทั้งทางตรงและทางอ้อม แม้ว่าผู้ชมจะมองเห็นลิงก์ไปยังไซต์ของคุณมากขึ้นเมื่อใส่ไว้ในโพสต์ของแขก ซึ่งสามารถเพิ่มการเข้าชมได้ เทคนิคนี้ยังช่วยปรับปรุง SEO อีกด้วย การเพิ่มโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับของคุณ ทำให้คุณเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิก เพิ่มปริมาณการเข้าชมเมื่อเวลาผ่านไป

บริษัทและผู้นำธุรกิจที่มีชื่อเสียงหลายแห่งได้ขยายการแสดงตนทางออนไลน์และตัวชี้วัดการเข้าชมจากโพสต์ของแขก

• Danny Iny เจ้าของ Firepole Marketing สร้างธุรกิจที่มีตัวเลขเจ็ดหลักและมีการเปิดดูหน้าเว็บทุกเดือนถึง 23,000 “โพสต์จากแขกครั้งละหนึ่งโพสต์” (การปฏิวัติธุรกิจอัจฉริยะ)

• Leo Widrich ผู้ร่วมก่อตั้ง BufferApp ได้รับผู้ใช้ใหม่ 10,000 รายในเวลาเพียงเก้าเดือนโดยเขียนโพสต์จากแขก 150 โพสต์ซึ่งเผยแพร่บนเว็บไซต์หลัก ๆ ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี (นาฬิกาเสิร์ชเอ็นจิ้น)

• ผู้ประกอบการ Neil Patel ซึ่งใช้โพสต์ของแขกเพื่อขยายธุรกิจ QuickSprout ของเขาเรียกเครื่องมือนี้ว่าเครื่องมือทางการตลาดขาเข้าที่ "คุ้มค่าที่สุด" และ "ประสบความสำเร็จ" (นีล พาเทล)

หากคุณสร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมกับคำหลักคุณภาพสูงแล้ว คุณก็พร้อมที่จะเริ่มต้นการโพสต์โดยแขก หากต้องการพักผ่อนให้ถูกต้อง โปรดดูคู่มือนี้ วิธีเพิ่มกลยุทธ์ลิงก์ย้อนกลับด้วยการโพสต์ของแขก

อย่ามองข้ามอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นมากกว่าการส่งอีเมลอย่างล้นหลามทุกครั้งที่คุณมีการประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการลดราคาตามฤดูกาล อันที่จริง การตลาดผ่านอีเมลสามารถเป็นแหล่งที่มีคุณค่าของการรับส่งข้อมูลเมื่อทำถูกต้อง ซึ่งหมายถึงการพิจารณาอีเมลทุกประเภท ตั้งแต่อีเมลตามเนื้อหาไปจนถึงอีเมลที่ทริกเกอร์จากเหตุการณ์

ตัวอย่างเช่น GetResponse พบว่าอัตราการเปิดเฉลี่ยสำหรับอีเมลแบบทริกเกอร์คือ 44 เปอร์เซ็นต์ เทียบกับเพียง 20 เปอร์เซ็นต์สำหรับจดหมายข่าว ยิ่งไปกว่านั้น อัตราการคลิกผ่านโดยเฉลี่ยสำหรับอีเมลที่เรียกใช้คือ 10.39 เปอร์เซ็นต์ เทียบกับเพียง 2.84 เปอร์เซ็นต์สำหรับอีเมลจดหมายข่าว

องค์ประกอบสำคัญ: เวลาและความเกี่ยวข้อง คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกนี้เพื่อเพิ่มการเข้าชมด้วยอีเมลแบบทริกเกอร์ ในขณะที่รับข้อมูลเพิ่มเติมจากอีเมลตามเนื้อหาหรืออีเมลตามผลิตภัณฑ์ การรักษาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องตามฤดูกาลหรือแบ่งกลุ่มข้อความตามข้อมูลประชากรของผู้ชม สามารถช่วยให้คุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมจากอีเมลเหล่านั้น ช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์อีเมลที่ครบถ้วน

กระจายแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ

อย่าพึ่งพา Google หรือโซเชียลมีเดียเพียงอย่างเดียวในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ กระจายพอร์ตโฟลิโอการรับส่งข้อมูลของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเพลิดเพลินไปกับกระแสการรับส่งข้อมูลอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง อย่าลืมว่าคุณสามารถเปลี่ยนวัตถุประสงค์ของเนื้อหาเพื่อให้ใช้งานได้ภายในช่องทางเหล่านี้ทั้งหมด โดยใช้เวลาและเงินน้อยลงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์แบบเดียวกัน ในท้ายที่สุด คุณจะรู้สึกสบายใจมากขึ้นเมื่อทดสอบเทรนด์ใหม่ๆ และแนวคิดใหม่ๆ