วิธีทำการวิเคราะห์การแข่งขัน PPC
เผยแพร่แล้ว: 2023-02-16กิจกรรมจ่ายต่อคลิกสามารถช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างโอกาสในการขาย และเพิ่มปริมาณการเข้าชม แต่การตลาดแบบ PPC อาจเป็นเรื่องยากที่จะทำให้ถูกต้อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีคู่แข่งจำนวนมากที่แย่งชิงผู้ชมกลุ่มเดียวกัน
นั่นเป็นเหตุผลที่การวิเคราะห์การแข่งขันมีความสำคัญมาก จะช่วยให้คุณเข้าใจกลยุทธ์ที่คู่แข่งใช้ และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ Google Ads ของพวกเขา
มีหกขั้นตอนสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์การแข่งขัน PPC ที่มีประสิทธิภาพ:
- ระบุคู่แข่งของคุณ
- วิเคราะห์กลยุทธ์ PPC ของพวกเขา
- วิเคราะห์ข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page
- ระบุกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา
- วิเคราะห์งบประมาณและค่าโฆษณาของพวกเขา
- วิเคราะห์ประสิทธิภาพและ ROI
มาดูกันว่าการวิเคราะห์การแข่งขันใน PPC เป็นอย่างไร
ขั้นตอนที่ 1: ระบุคู่แข่งของคุณ
ด้วยการวิเคราะห์การแข่งขัน จุดเริ่มต้นแรกคือการรู้ว่าคู่แข่งของคุณคือใคร!
แม้ว่าคุณจะเป็นบริษัทที่มั่นคงซึ่งมีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ ก็อย่าเพิกเฉยต่อขั้นตอนนี้ มีบริษัทใหม่ ๆ ย้ายเข้ามาในอุตสาหกรรมหรือกำลังขยายตัวอยู่เสมอ ซึ่งตอนนี้อาจเป็นคู่แข่งได้
ใช้ความรู้ภายในองค์กรเพื่อระบุคู่แข่ง (ทีมขายและการตลาดของคุณจะทราบว่ามีใครบ้าง) แต่ยังมีเครื่องมือดีๆ ที่จะช่วยได้
SEMRush ช่วยให้คุณทำการวิจัยโฆษณา ในขณะที่ Google Ads Auction Insights (ดูด้านล่าง) ช่วยคุณวัดผลโฆษณา กลยุทธ์การเสนอราคา และประสิทธิภาพของแคมเปญเทียบกับคู่แข่งของคุณ
ขั้นตอนที่ 2: วิเคราะห์กลยุทธ์ PPC ของพวกเขา
เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังแข่งขันกับใคร คุณสามารถวิเคราะห์กลยุทธ์ PPC ของพวกเขาได้ นอกจากนี้ คุณควรดูว่าผู้ลงโฆษณารวมกลยุทธ์ SEO และ PPC เข้าด้วยกันเพื่อให้ครอบคลุมทั้งช่องแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินอย่างไร ต่อไปนี้คือวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำเช่นนั้น
การวิจัยคำหลัก
หากคุณได้ทำการวิเคราะห์การแข่งขันสำหรับ SEO แล้ว ก็น่าจะเป็นเรื่องง่ายที่จะรู้ว่าคู่แข่งของคุณจัดอันดับคำหลักใด
แต่ก็คุ้มค่าที่จะทำแบบฝึกหัดเดียวกันสำหรับ PPC เนื่องจากอาจมีคำหรือวลีที่คุณอาจพลาดสำหรับการโฆษณาแบบชำระเงิน
ใช้เครื่องมือเช่นเครื่องมือช่องว่างคำหลักของ SEMRush เพื่อดูว่าคู่แข่งของคุณเสนอราคาคำหลักใด
การดูที่ปริมาณและ CPC นั้นคุ้มค่าเพื่อดูว่าคำหลักหนึ่งๆ คุ้มทุนเพียงใด วิธีนี้จะช่วยคุณระบุช่องว่างที่อาจเกิดขึ้นในกลยุทธ์คำหลักของคุณ
การวิเคราะห์ตำแหน่งโฆษณา
ดูว่าโฆษณาของคู่แข่งของคุณแสดงอยู่ที่ใด เนื้อหาเหล่านี้ส่วนใหญ่ปรากฏในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) บนเว็บไซต์เฉพาะ หรือบนช่องทางโซเชียลมีเดีย เช่น YouTube หรือไม่
วิเคราะห์ข้อมูลนี้เพื่อระบุตำแหน่งที่เป็นไปได้สำหรับโฆษณาของคุณ และเต็มใจที่จะทดสอบเพื่อดูประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณ คุณสามารถใช้เว็บที่คล้ายกันเพื่อทำสิ่งนี้
ตรวจสอบผลการค้นหาของพวกเขา
ใช้เครื่องมือที่ต้องเสียเงินหรือฟรีเหมือนกับที่เราได้กล่าวไปแล้ว เพื่อให้เข้าใจถึงอันดับของเครื่องมือค้นหาของคู่แข่ง ข้อความโฆษณาที่พวกเขาใช้ และค่าโฆษณา สิ่งนี้จะช่วยแจ้งกลยุทธ์การเสนอราคาและข้อความโฆษณาของคุณ
ใช้เครื่องมือข่าวกรองโฆษณา
เครื่องมือ Ad Intelligence เช่น Spyfu ช่วยให้คุณเห็นประสิทธิภาพที่ผ่านมาของแคมเปญโฆษณาของคู่แข่ง ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายในการโฆษณา อัตราการคลิกผ่าน และอัตราการแปลง
ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรทำงานได้ดีสำหรับพวกเขา เพื่อให้คุณเห็นว่าคุ้มค่าที่จะทำซ้ำหรือไม่
ขั้นตอนที่ 3: วิเคราะห์ข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page
เนื้อหามีบทบาทสำคัญในการมีส่วนร่วมและการแปลง หากคุณไม่ได้ปรับแต่งข้อความโฆษณาหรือเนื้อหาของหน้า Landing Page ให้ตรงกับความสนใจและความต้องการของผู้ชม เนื้อหาเหล่านั้นก็ไม่น่าจะคลิกหรืออยู่นาน
การวิเคราะห์ข้อความโฆษณา
วิธีที่ดีในการช่วยคุณปรับปรุงประสิทธิภาพการทำสำเนาคือการดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ พวกเขาวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนอย่างไร และพวกเขาส่งเสริมอะไรเป็นจุดขายที่ไม่เหมือนใคร?
ในการทำเช่นนี้ ให้ถามตัวเองว่า:
- พวกเขาใช้คำหลักเฉพาะในข้อความโฆษณาหรือไม่
- น้ำเสียงของเนื้อหาหรือวิธีการ เช่น เป็นทางการ เป็นกันเอง มีอารมณ์ขันอย่างไร?
- พวกเขาใช้ภาพหรือเนื้อหาวิดีโอใดเพื่อกระตุ้นการคลิก
- พวกเขาใช้ CTA ประเภทใด
- สีที่ใช้ในโฆษณาเชื่อมโยงกับแบรนด์หรือไม่
อ่าน: '8 เคล็ดลับสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย' เพื่อรับแนวคิดบางอย่างสำหรับโฆษณาโซเชียลมีเดียของคุณ
การวิเคราะห์หน้า Landing Page
หน้า Landing Page ที่ดีสามารถสร้างความประหลาดใจให้กับอัตราการแปลงของคุณได้ เนื้อหาต้องได้รับการจัดวางอย่างดี พูดคุยกับผู้ชมของคุณ และมี CTA ที่ทรงพลังเพื่อกระตุ้นการคลิกผ่าน
คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าสำเนาหน้า Landing Page ของคุณตรงกับแหล่งที่มา ตัวอย่างเช่น หากมีคนคลิกโฆษณาบน Facebook หน้า Landing Page จะตรงกับสิ่งที่ผู้เข้าชมคิดว่าจะอ่านหรือไม่ สอดคล้องกับข้อความและรูปลักษณ์ของโฆษณา Facebook หรือไม่
รายงานการประมูลของ Google สามารถช่วยคุณค้นหาหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคู่แข่ง เพื่อทำรายการและดู อะไรทำงานได้ดีและทำไม คุณจะทำอะไรได้ดีกว่านี้หรือได้รับแรงบันดาลใจจาก?
ลองนึกถึงการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงที่นี่ เพื่อให้คุณพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้า
ขั้นตอนที่ 4: ระบุกลุ่มเป้าหมาย
การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคู่แข่งจะช่วยให้คุณเห็นว่าคุณมาถูกทางแล้วกับการกำหนดเป้าหมายแบบ PPC หรือมีตัวตนของผู้ซื้อที่คุณพลาดไปหรือไม่
ได้เวลาทำวิจัยแล้ว ดูว่าคู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมายใครด้วยกลยุทธ์ PPC พวกเขาใช้ช่องทางใด หากเป็น B2B พวกเขากำลังดูบทบาทงานหรือระดับอาวุโสระดับใด หากเป็น B2C มีกลุ่มอายุหรือเพศเฉพาะหรือไม่
คุณสามารถใช้แหล่งข้อมูลเพื่อช่วยระบุผู้ชมเป้าหมาย เช่นเว็บที่คล้ายกัน, AHREF หรือเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Ads
ขั้นตอนที่ 5: วิเคราะห์งบประมาณและค่าใช้จ่ายในการโฆษณา
เนื่องจากการเสนอราคาสำหรับคำหลักทำได้ยากขึ้นและงบประมาณทางการตลาดก็เข้มงวดขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ PPC ของคุณ
มองหาคู่แข่งของคุณเพื่อดูว่าพวกเขาใช้งบประมาณเท่าใดและจัดสรรเงินและทรัพยากรเมื่อใด คุณสามารถทำได้โดย:
- การใช้เครื่องมือข่าวกรองโฆษณา (เช่น Spyfu หรือ AdGooroo)
- วิเคราะห์การจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา
- ตรวจสอบโฆษณาของคู่แข่งและความถี่ที่โฆษณาปรากฏ
- ดูสถานะออนไลน์รวมถึงโซเชียลมีเดีย
- สร้างเครือข่ายกับผู้เล่นในอุตสาหกรรมและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้จ่ายงบประมาณ
กลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจอุตสาหกรรมของคุณดีขึ้น และดูว่าอะไรที่ใช้ได้ผลกับคู่แข่งของคุณในด้านการมีส่วนร่วมของผู้ชม
ขั้นตอนที่ 6: วิเคราะห์ประสิทธิภาพและ ROI
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจประสิทธิภาพและ ROI ของคู่แข่งของคุณสำหรับกิจกรรม PPC
วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการวิเคราะห์อุตสาหกรรมหรือเกณฑ์มาตรฐานสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างจาก Wordstream บนโฆษณา Google และโฆษณา Microsoft ในปี 2022 ช่วยให้คุณมีจุดเริ่มต้นและตั้งค่า KPI สำหรับแคมเปญที่เป็นจริงและบรรลุผลได้
เมตริกที่คุณควรเข้าใจและติดตาม ได้แก่ ตำแหน่งเฉลี่ย ต้นทุนต่อคลิก ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย CTR ส่วนแบ่งการแสดงผล ต้นทุนต่อการได้รับ และอัตรา Conversion
โปรดทราบว่าอาจใช้เวลาสักครู่เพื่อให้แคมเปญ PPC ของคุณถูกต้อง ดังนั้นโปรดเต็มใจที่จะวิเคราะห์ ปรับแต่ง และทดสอบ
เรียนรู้วิธีวิเคราะห์แคมเปญ PPC ของคู่แข่ง
สิ่งสำคัญคือต้องทำการวิเคราะห์การแข่งขันเป็นประจำสำหรับ PPC ของคุณเพื่อให้นำหน้าคู่แข่ง หลักสูตร PPC สั้นๆ ของ DMI จะครอบคลุมพื้นฐานการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย แคมเปญ PPC การรายงาน และ GA4 และอื่นๆ อีกมากมาย บันทึกจุดของคุณวันนี้!