วิธีการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

กลยุทธ์การตลาดแบบสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณต้องใช้ช่องทางมากมายเพื่อเพิ่มความสำเร็จให้สูงสุด

แม้ว่าการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์เป็นวิธีปฏิบัติทางการตลาดที่สืบทอดกันมายาวนาน ซึ่งสามารถให้ประโยชน์อย่างมากต่อการสร้างแบรนด์ แต่อาจเป็นรูปแบบการตลาดที่แพงที่สุดรูปแบบหนึ่ง นักการตลาดไม่เพียงแต่ต้องจ่ายต้นทุนสินค้าในการผลิตและจัดส่งตัวอย่างเท่านั้น แต่ยังต้องจ่ายเงินให้กับผู้ค้าปลีก ผู้จัดงาน และผู้ขายอื่นๆ สำหรับพื้นที่ในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์และมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคที่คาดหวัง

มีความกังวลอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายที่ไม่ดีและการสิ้นเปลืองผลิตภัณฑ์หรือทรัพยากร และเนื่องจากผู้คนยังคงปรับตัวให้เข้ากับโลกหลังการแพร่ระบาดที่เบื่อหน่ายกับการสุ่มตัวอย่างแบบดั้งเดิม นักการตลาดจึงต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการรับตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีไปยังมือผู้บริโภค

นั่นเป็นเหตุผลที่การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลควรเป็นส่วนหนึ่งของชุดเครื่องมือของนักการตลาดทุกคน แต่เหตุใดการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลจึงมีความสำคัญมาก และแตกต่างจากการสุ่มตัวอย่างในร้านค้าอย่างไร และที่สำคัญที่สุด คุณจะสร้างความสำเร็จให้กับแบรนด์ของคุณได้อย่างไร? มาพูดถึงเรื่องนี้กันเถอะ

ในโพสต์นี้ คุณจะพบ:

• การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลคืออะไร?
• การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลกับการสุ่มตัวอย่างในร้านค้า
• ตัวอย่างการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลคืออะไร

การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดในการชักชวนให้ผู้บริโภคเลือกเข้าร่วมทางออนไลน์เพื่อลองตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ส่งถึงพวกเขาทางไปรษณีย์

การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลต้องอาศัยข้อมูลอย่างมากเพื่อกระตุ้นความพยายามในการเข้าถึง สิ่งนี้ทำให้นักการตลาดมีอำนาจในการเปิดใช้งานผู้ชมเฉพาะโดยส่งตัวอย่างทางกายภาพไปที่ประตูบ้านของพวกเขาและติดตามและรีมาร์เก็ตติ้งไปยังผู้บริโภคเหล่านั้น นักการตลาดสามารถเข้าถึงผู้คนที่ตรงกับผู้บริโภคในอุดมคติ ซึ่งจะช่วยเพิ่มอัตราการซื้อที่เป็นไปได้อย่างมาก

คำจำกัดความของ "ตัวอย่าง" กำลังขยายตัว อ่านเกี่ยวกับวิธีที่บางแบรนด์สร้างสภาพแวดล้อมดิจิทัลเชิงโต้ตอบที่อนุญาตให้ผู้บริโภคลองผลิตภัณฑ์ของตนได้แบบเสมือนจริง

การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลกับการสุ่มตัวอย่างในร้านค้า

สำหรับแบรนด์ที่มีประสบการณ์สูง เช่น อาหาร เครื่องดื่ม ความงาม และอื่นๆ การสุ่มตัวอย่างในร้านค้าและการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์การสร้างแบรนด์เพื่อผลักดันการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ เพิ่มคุณค่าของแบรนด์ และช่วยรักษาความภักดีต่อแบรนด์

แบรนด์และผู้ค้าปลีกใช้การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ในร้านค้าเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่คาดหวังหรือผู้ซื้อที่มีอยู่โดยให้ผู้บริโภคสัมผัสผลิตภัณฑ์ก่อนซื้อ

ตั้งแต่ตัวอย่างที่ส่งที่ร้านบูติก ไปจนถึงตัวอย่างบนบรรจุภัณฑ์ที่มีจำหน่ายที่ชั้นวาง ไปจนถึงการสาธิตผลิตภัณฑ์ในร้านที่ผู้ค้าปลีกจำนวนมาก

การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ในร้านค้ามักเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดของผู้ค้าปลีกและนักช้อปที่ครอบคลุมมากขึ้นเพื่อเพิ่มขนาดและผลกระทบให้ได้มากที่สุด ซึ่งอาจรวมถึงการแสดง ณ จุดซื้อ ข้อเสนอส่งเสริมการขาย และพันธมิตรค้าปลีกเชิงกลยุทธ์

การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

• การเลือกเข้าร่วมออนไลน์ที่ไม่ล่วงล้ำ
• โดยทั่วไปแล้ว ประสบการณ์ของแบรนด์มักจะรู้สึกได้ใน "การแกะกล่อง" และมักจะต้องใช้บรรจุภัณฑ์ที่มีศิลปะและต้องคำนึงถึงค่าจัดส่งด้วย
• สามารถตั้งเป้าหมายได้สูงเพื่อลดของเสียจากผลิตภัณฑ์และเพิ่มการซื้อซ้ำ
• สามารถ gated เพื่อให้แน่ใจว่าการสร้างรายการ
• โดยทั่วไป Conversion จะเกิดขึ้นในการเดินทางช็อปปิ้งครั้งต่อไปหรือผ่านข้อเสนอออนไลน์
• เอื้อต่อปากต่อปากและแบ่งปันทางสังคมออนไลน์

การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ในร้านค้า

• การเลือกเข้าร่วมแบบตัวต่อตัว (บางครั้งเป็นการล่วงล้ำ)
• ประสบการณ์ของแบรนด์มักจะสัมผัสได้จากการโต้ตอบระหว่างบุคคลและมักจะต้องการการแสดงที่ดึงดูดสายตา
• กำหนดเป้าหมายได้ยากและอาจส่งผลให้เกิดการทดลองที่ไม่เหมาะ
• สิ่งกีดขวางต่ำสำหรับนักช้อป – โดยปกติแล้ว บุคคลไม่จำเป็นต้องให้ข้อมูลใดๆ ในการลองตัวอย่าง
• Conversion สามารถเกิดขึ้นได้ในทริปช้อปปิ้งเดียวกัน
• ไม่เอื้อต่อการแบ่งปันนอกร้านค้าปลีก

ตัวอย่างการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมีอะไรบ้าง

มีหลายวิธีในการดำเนินการแคมเปญการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล และสิ่งสำคัญคือต้องคิดว่าส่วนย่อยของอินเทอร์เน็ตใดที่จะเป็นประโยชน์มากที่สุด เนื่องจากแต่ละวิธีมีข้อดีและข้อเสีย

วิธีทั่วไปสี่วิธีในการดำเนินกลยุทธ์การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ได้แก่:

• การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล "เปิด" ผ่านการเลือกรับทางออนไลน์
• การสุ่มตัวอย่างทางสังคมผ่านชุมชนผู้สนับสนุนแบรนด์หรือผู้มีอิทธิพลทางสังคม
• การสุ่มตัวอย่างอีคอมเมิร์ซ
• Direct-to-Consumer (DTC) สุ่มตัวอย่างและย่อ

อ่านคำแนะนำสั้นๆ ของเราเกี่ยวกับการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสุ่มตัวอย่างประเภทเหล่านี้ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และแบรนด์ต่างๆ ที่เหมาะสม

เปิดการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลผ่านการเลือกรับทางออนไลน์

การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลนี้มักจะทำผ่านหน้า Landing Page ที่ผู้บริโภคสามารถลงทะเบียนเพื่อรับตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรี แม้ว่าวิธีนี้จะเป็นวิธีที่ดีในการรวบรวมลีดและสร้างฐานข้อมูลสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ แต่การควบคุมผู้ชมที่ได้รับตัวอย่างนั้นเป็นสิ่งที่ท้าทาย

การสุ่มตัวอย่างทางสังคมผ่านชุมชนผู้สนับสนุนแบรนด์หรือผู้มีอิทธิพลทางสังคม

การสุ่มตัวอย่างทางโซเชียลเกี่ยวข้องกับการส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีให้กับผู้ที่หลงใหลเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณหรือผู้บริโภคที่มีอิทธิพลและเชื่อมต่อกับสังคม เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงคือการกระตุ้นให้พวกเขาโพสต์ประสบการณ์ออนไลน์และโน้มน้าวการตัดสินใจซื้อของเพื่อน ผู้ติดตาม และผู้บริโภคที่มีแนวคิดเดียวกันบนเว็บไซต์ค้าปลีก

การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของอีคอมเมิร์ซ

การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของอีคอมเมิร์ซมักเป็นช่วงเวลาที่น่าประหลาดใจและน่ายินดีสำหรับผู้บริโภคเมื่อเปิดแพ็คเกจจากการซื้อออนไลน์ วิธีการสุ่มตัวอย่างนี้กลายเป็นสิ่งจำเป็นอย่างมากในช่วงที่โควิดระบาดอย่างหนัก เมื่อไม่สามารถสุ่มตัวอย่างในร้านค้าได้

ส่งตรงถึงผู้บริโภค (DTC) สุ่มตัวอย่างและย่อ

รูปแบบของการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ได้รับความนิยมในโลกแห่งความงามคือการสุ่มตัวอย่าง DTC ที่รวบรวมไว้ ซึ่งแบรนด์จะรวมอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ที่จัดส่งไปยังผู้บริโภค

ซึ่งสามารถทำได้ผ่านบริการของบุคคลที่สาม ซึ่งโดดเด่นที่สุดที่บุกเบิกโดยบริษัทต่างๆ เช่น Birchbox ซึ่งเป็นผู้ควบคุมการเปิดตัวกล่องสมัครสมาชิกหลายร้อยกล่อง

เริ่มต้นด้วยการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ขั้นตอนที่ 1 – ระบุวัตถุประสงค์หลักเพื่อกำหนดประเภทการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ดีที่สุด

ขั้นตอนที่ 2 – ค้นหาแพลตฟอร์มและ/หรือพันธมิตรที่เหมาะสมเพื่อแจกจ่ายตัวอย่าง

ขั้นตอนที่ 3 – ออกแบบกลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้งสำหรับผู้บริโภค

ขั้นตอนที่ 4 – ติดตามและวัดผล

ดูคู่มือฉบับย่อเกี่ยวกับการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของเราสำหรับคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างโปรแกรมที่มีประสิทธิภาพ

TINT สามารถช่วยสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลได้อย่างไร

ที่ TINT เราเชื่อว่าการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลในปี 2565 และปีต่อๆ ไปจะต้องเชื่อมโยงกับประสบการณ์ผู้บริโภคที่เชิญชวนซึ่งปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล ขับเคลื่อนด้วยวัตถุประสงค์ และมีส่วนร่วมทางอารมณ์เพื่อส่งมอบความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนแก่ผู้บริโภคในท้ายที่สุด

ชุมชนแบรนด์ออนไลน์เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เนื่องจากให้อำนาจคุณในการแจกจ่ายตัวอย่างไปยังกลุ่มเป้าหมายและสื่อสารกับพวกเขาตลอดประสบการณ์ของพวกเขา คุณยังสามารถเปิดใช้งานชุมชนของคุณเพื่อกระจายข่าวเกี่ยวกับโอกาสในการสุ่มตัวอย่างออนไลน์และสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

คำถามเกี่ยวกับโปรแกรมสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์?

ทีมงาน TINT พร้อมตอบคำถามในการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณเสมอ ติดต่อเรา - เรายินดีที่จะช่วยเหลือ