วิธีใช้โฆษณา Facebook + อีเมลอย่างมีประสิทธิภาพ

Facebook: รักหรือเกลียดมัน เป็น ผู้นำในโลกโซเชียลมีเดีย

อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและแบรนด์ต่างๆ อัลกอริทึมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและประสิทธิภาพของการเข้าถึงแบบออร์แกนิกที่ลดลง สามารถทำให้ Facebook เป็นสื่อที่ท้าทายสำหรับการทำตลาดโซเชียลมีเดียของพวกเขา ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดในการจัดการกับยักษ์ใหญ่สื่อนี้? คุ้มกับรูปแบบ "จ่ายเพื่อเล่น" หรือแบรนด์ควรมองหาแพลตฟอร์มอื่นเพื่อโปรโมตหรือไม่?

เราขอโต้แย้งว่าด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย Facebook สามารถให้ผลตอบแทนมหาศาลแม้กับธุรกิจที่เล็กที่สุด

และในขณะที่เจ้าของธุรกิจและนักการตลาดหลายคนอาจสร้างปัญหาให้กับแนวคิดเรื่องการจ่ายเงินเพื่อการจัดจำหน่าย Amy Porterfield นักยุทธศาสตร์และผู้เขียนร่วมของหนังสือ Facebook Marketing All-In-One for Dummies กล่าวว่าเราทุกคนจำเป็นต้องเปลี่ยนกรอบความคิดครั้งใหญ่

“ตอนนี้คนไม่ชอบเฟสบุ๊ค Facebook ไม่ฟรีอีกต่อไปและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา” Porterfield กล่าว “วันที่คุณสามารถโพสต์บนหน้าของคุณโดยไม่มีกลยุทธ์ แต่เราต้องเปลี่ยนความคิด หากคุณเริ่มมอง Facebook แตกต่างออกไป คุณจะก้าวหน้าอย่างมาก ฉันขอท้าให้คุณเปลี่ยนความคิดว่าตอนนี้ Facebook เป็นการลงทุน และหากคุณเปิดรับโฆษณาบน Facebook ในรูปแบบใหม่ คุณจะตื่นเต้นกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้”

มาดูกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ส่วนตัวของ Porterfield ที่เธอบอกว่าสร้างรายได้อย่างน้อย 1,000 ดอลลาร์ต่อการใช้จ่ายโฆษณาบน Facebook ทุกๆ 200 ดอลลาร์

มีส่วนร่วม

"นี่คือวิธีการทำงานของอัลกอริธึมของ Facebook" Porterfield กล่าว “หากคุณไม่อยู่ในฟีดข่าว คนจะไม่เห็นโพสต์ของคุณ” Porterfield แนะนำให้โพสต์ไปที่ Facebook สองถึงห้าครั้งต่อวัน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถโพสต์ได้มากหรือน้อยขึ้นอยู่กับว่าผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมกับพวกเขาหรือไม่ “ไม่ใช่ว่าคุณโพสต์บ่อยแค่ไหน เป็นสิ่งที่ผู้คนทำกับโพสต์ของคุณ”

มีเพียง 1-2 เปอร์เซ็นต์ของแฟนเพจ Facebook เท่านั้นที่เห็นโพสต์ของคุณ และมีเพียงไม่กี่คนที่มีส่วนร่วมจริงๆ คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าโพสต์ของคุณจะถูกมองเห็น?

Facebook กำหนดการมีส่วนร่วมอย่างไร ถูกใจ แสดงความคิดเห็น แชร์ และคลิก

ยิ่งคุณได้รับการมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณมากเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสปรากฏในฟีดข่าวมากขึ้นเท่านั้น Porterfield เน้นย้ำว่าเพื่อให้ได้รับการมีส่วนร่วม คุณต้องโพสต์โพสต์ดั้งเดิมเพิ่มเติมที่แฟน ๆ และผู้ติดตามของคุณสามารถเกี่ยวข้องได้ โพสต์ที่ “เกี่ยวกับคุณ” จะไม่ได้รับคลิกมากนัก Porterfield กล่าว “รู้จุดกระตุ้นของผู้ชม ปล่อยให้พวกเขาอยู่เบื้องหลัง”

มีกลยุทธ์

นี่คือกลยุทธ์ของ Porterfield สำหรับการสร้างแคมเปญโฆษณา Facebook + อีเมลที่ประสบความสำเร็จ:

1. สร้างของแถมหรือข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ ของแถมควรเป็นสิ่งที่ผู้ชมของคุณจะชื่นชอบและจะได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณ ในตัวอย่างของเธอ Porterfield ใช้การสัมมนาผ่านเว็บแบบสด 60 นาที
2. สร้างหน้าการเลือกใช้/นำ LeadPages เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการสร้างหน้าการเลือกเข้าร่วมที่น่าสนใจ
3. ตั้งค่าโฆษณา Facebook เป้าหมายสำหรับการแจกของรางวัลนั้น
4. ส่งมอบสินค้าหรือที่เรียกว่าข้อเสนอ Porterfield แนะนำให้สอนฟรีมากมายและขายได้เล็กน้อย เธอให้การสัมมนาผ่านเว็บแบบสดฟรี 60 นาที แล้วเสียบรายการ $97 เมื่อสิ้นสุดการสัมมนาทางเว็บของเธอ “ฉันขายได้แน่นอนเพราะฉันได้รับมันมา” Porterfield กล่าว “แต่คุณต้องให้สิ่งที่พวกเขาต้องการแก่ผู้ชมด้วย”
5. ติดตามผลด้วยชุดอีเมล “ส่งมอบของแถมและใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อปิดผนึกข้อตกลง”

ใช้การค้นหากราฟ Facebook

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าผู้ชมของคุณใช้เวลาบน Facebook ที่ใด Porterfield แนะนำให้ใช้ฟังก์ชัน Facebook Search เพื่อค้นหาเพจที่ผู้ชมของคุณชอบและมีส่วนร่วมด้วย ยังไง? เพียงพิมพ์ในช่องค้นหา “เพจที่ชอบโดยแฟน ๆ [ชื่อธุรกิจของคุณหรือคู่แข่งที่นี่]” — หรือ — “เพจที่ถูกใจโดยคนที่ชอบ [ชื่อธุรกิจของคุณที่นี่หรือชื่อธุรกิจของคู่แข่งที่นี่] — หรือ — “ความสนใจที่ชื่นชอบของผู้คน ใครชอบ…” สิ่งนี้จะทำให้คุณมีเพจที่คล้ายกัน คู่แข่ง และความสนใจของแฟน ๆ หรือคนที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย คุณสามารถใช้ข้อมูลที่มีค่านี้ในภายหลังเมื่อสร้างโฆษณาบน Facebook

สร้างโฆษณาเฟสบุ๊ค

Porterfield ขอแนะนำอย่างยิ่งให้สร้างโฆษณาบน Facebook เพราะทุกอย่างสามารถคลิกและปรับแต่งได้ และคุณควบคุมคำกระตุ้นการตัดสินใจได้ โฆษณาของคุณควรส่งเสริมของแถม จากนั้นลิงก์ไปยังแบบฟอร์มการเลือกใช้และ/หรือหน้าลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งจะเติบโตและสร้างรายชื่ออีเมลของคุณในกระบวนการ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร:

• รูปภาพบอกเล่าเรื่องราว อย่าลืมใช้รูปภาพหรือกราฟิกความละเอียดสูงในโฆษณาของคุณ และปฏิบัติตามข้อจำกัดด้านขนาดและข้อความที่ Facebook แนะนำ
• เมื่อเลือกตัวเลือกตำแหน่งสำหรับโฆษณาของคุณ ให้ วางไว้ในฟีดข่าวเท่านั้น
• ใต้ "ความสนใจ" คุณต้องการพิมพ์ทุกหน้าและความสนใจที่คุณค้นหาขณะทำการค้นหา (ดูด้านบน) โฆษณาของคุณจะกำหนดเป้าหมายแฟน ๆ ที่ชอบหน้าที่คล้ายกันไปยังหน้าของคุณเองหรือของคู่แข่ง
• กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยัง 175,000 ถึง 1 ล้านคน “หากคุณเป็นธุรกิจในท้องถิ่น” Porterfield กล่าว “[การเข้าถึงอย่างทั่วถึง] จะไม่เกิดขึ้น ดังนั้นอย่ากังวลกับเรื่องนี้”

หลักเกณฑ์ของ Porterfield สำหรับสิ่งที่คาดว่าจะใช้จ่ายในโฆษณา Facebook มูลค่า $97:

1) จากแฟนสู่ลูกค้าเป้าหมาย: $1-$5
2) จากผู้ที่ไม่ใช่แฟนคลับไปจนถึงลูกค้าเป้าหมาย: $3-$8 — “ถูกกว่าที่จะโฆษณาไปยังฐานแฟนคลับของคุณเอง” Porterfield กล่าว
3) จากลูกค้าเป้าหมาย: $10-$30. ตัวอย่าง: $200 สำหรับโฆษณา = ยอดขาย 10 รายการ = $20/ลูกค้า
4) การใช้จ่ายรายวัน: $50 (ตัวเลือก $10 ต่อวัน)

ติดตามผลด้วยอีเมล

Porterfield ขอแนะนำอย่างยิ่งให้ "ปิดผนึกข้อตกลง" ด้วยอีเมล หลังจากที่คุณสร้างโฆษณาบน Facebook ได้รับการลงทะเบียน/เลือกเข้าร่วม และส่งมอบของสมนาคุณแล้ว อย่าหยุดเพียงแค่นั้น! ติดตามผลด้วยอีเมลขอบคุณผู้เข้าร่วมหรือการสมัคร และอีเมลอื่นๆ Porterfield กล่าวว่าหลังจากการสัมมนาทางเว็บ เธอส่งอีเมลถึงผู้เข้าร่วมประชุมหรือลงทะเบียนมากถึงห้าครั้งหลังจากการสัมมนาผ่านเว็บเกิดขึ้น (แต่ไม่เกินสัปดาห์ละครั้ง) เธอส่งอีเมลสองฉบับพร้อมการเล่นซ้ำของการสัมมนาผ่านเว็บ อีเมล "โอกาสสุดท้าย" เพื่อดูการสัมมนาผ่านเว็บก่อนที่เธอจะถอดออกจากเว็บไซต์ และอีกฉบับหนึ่งหากผู้รับไม่ตอบหรือซื้อ

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียหรือเพียงแค่เรียนรู้พื้นฐาน มีการลงทุนหลายระดับที่ธุรกิจของคุณสามารถเลือกที่จะเริ่มต้นได้

เริ่มต้นการโฆษณาบน Facebook

พร้อมที่จะกระโดดเข้าสู่พื้นที่โฆษณาโซเชียลแล้วหรือยัง? เราได้สร้างคำแนะนำเชิงลึกเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น!

ดาวน์โหลด EBOOK ฟรี

หมายเหตุบรรณาธิการ: บล็อกโพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนมีนาคม 2014 และได้รับการปรับปรุงและปรับปรุงเพื่อความถูกต้องและความเกี่ยวข้อง