วิธีค้นหา Niche ออนไลน์ของคุณโดยปราศจากข้อผิดพลาดของมือใหม่

ขั้นตอนแรกสู่ความสำเร็จของ ธุรกิจ อีคอมเมิร์ซคือ การค้นหาตลาดเฉพาะของคุณ

มองไปรอบ ๆ ตัวคุณ เจ้าของ ธุรกิจ อีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จทุกคนเริ่มต้นจากโพรง คุณอาจต้องการระเบิดและทำให้ทุกอย่างใหญ่เหมือนอเมซอน แต่เดาอะไร แม้แต่อเมซอนก็เริ่มต้นในช่อง

การขายสินค้า เฉพาะ กลุ่มและเลือกผู้ชมเป้าหมาย คุณมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จเพราะคุณรู้ว่าควรกำหนดเป้าหมายใครมากกว่า "ผู้ชมทั่วไป"

บทความนี้จะให้คำแนะนำทีละขั้นตอนในการหาตลาด เฉพาะ นอกจากนี้ ฉันยังถามผู้เชี่ยวชาญบางคนว่าข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้คนทำเมื่อเลือกช่องคืออะไร

1. วิจัยหมวดผลิตภัณฑ์ย่อยเพื่อระบุช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด

ก่อนที่จะเลือกเฉพาะกลุ่มและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะขาย คุณต้องหาข้อมูลล่วงหน้า คุณคงไม่อยากใช้เงินกับช่องที่หายไปหลังจากเปิดตัว

การวิจัยที่นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณเห็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดและตัดสินใจขายเพราะเป็นเทรนด์เท่านั้น

เจาะลึกแค่ไหน?

ขั้นตอนที่ 1: ค้นหา Niches ของคุณที่คุณสามารถเพิ่มมูลค่าออนไลน์ได้

เลือก เฉพาะ กลุ่มที่แสดงถึงความสนใจและความสนใจของคุณ หากคุณขายในอุตสาหกรรมที่คุณไม่สนใจ คุณจะหมดความสนใจไปพร้อมกันและลาออกเร็วเกินไป จำไว้ว่าความสำเร็จไม่ได้อยู่แค่ชั่วข้ามคืน คุณต้องเพิ่มมูลค่าอย่างสม่ำเสมอ

หากคุณต้องการโอกาสที่ดีในการขาย ให้ระบุสิ่งที่คุณหลงใหลและสามารถเพิ่มมูลค่าได้

สำหรับทุกช่องที่คุณนึกออก มีร้านค้าออนไลน์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนอยู่แล้ว คุณจะไม่มีวันเอาชนะหนุ่มใหญ่บนเว็บด้วยการเลือกทั่วไปเพียงอย่างเดียว เพิ่มโอกาสของคุณด้วยการเพิ่มความพิเศษที่คู่แข่งของคุณไม่มีให้

คุณสามารถรับแนวคิดจาก:

• สนทนาแบบตัวต่อตัวกับผู้คน
• Quora, Reddit และฟอรัมอื่นๆ
• สินค้าและรีวิวของ Amazon

นอกจากนี้ ให้นึกถึงผลิตภัณฑ์เสริมหรือช่องขนาดเล็ก พูดอุปกรณ์จักรยานหรืออุปกรณ์เรือเป็นต้น

Chris Makara

ฉันจะบอกว่าความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดคือการเลือกเฉพาะ/ตลาดที่อิ่มตัวมากเกินไป สิ่งนี้จะทำให้การต่อสู้ที่ยากลำบากตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องแข่งขันกับเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงอื่นๆ นับร้อยหรือหลายพันแห่ง

ไซต์เหล่านี้จะมีโดเมนที่แข็งแกร่งกว่า (SEO) และมีแนวโน้มที่จะได้ราคาที่ดีขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่คุณพยายามขาย ในที่สุดพวกเขาสามารถได้รับการเข้าชมมากขึ้นและขายในราคาที่ดีกว่าเว็บไซต์ใหม่

สำหรับมือใหม่ ฉันขอแนะนำให้กำหนดเป้าหมายไปยังเฉพาะกลุ่มที่ไม่มีประชากรมากเกินไป สิ่งนี้จะช่วยให้อันดับง่ายขึ้นเล็กน้อยและมีการแข่งขันด้านราคาน้อยลง

ขั้นตอนที่ 2: ประเมินแนวคิดธุรกิจเหล่านั้นเพื่อดูตลาดเฉพาะของคุณ

ข้อผิดพลาดใหญ่ประการหนึ่งที่ผู้ประกอบการทำเมื่อเลือกเฉพาะกลุ่ม ไม่ใช่การประเมินเฉพาะกลุ่มนั้น

ช่วยให้คุณระบุจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคามของการเลือก เฉพาะ กลุ่มของคุณ หากไม่มีสิ่งนี้ โอกาสในการขายของคุณจะเป็นแบบสุ่ม

การประเมินรวมถึงการดู:

• การแข่งขันของคุณ ต่ำหรือสูง
• การตลาดลูกค้าที่มีศักยภาพ
• ความสามารถในการทำกำไร/มูลค่าการซื้อขาย
• เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• หากเป็นกระแสคงที่ เป็นแฟชั่น หรือกำลังเติบโต

คุณสามารถ ตรวจสอบโพสต์เฉพาะนี้ เพื่อดูคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับเกณฑ์ 17 ข้อ นอกจากนี้ ผู้ประเมินผลิตภัณฑ์เฉพาะ กลุ่มนี้จะนำคุณผ่านแต่ละรายการและให้คะแนนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/ความอยู่รอดเฉพาะกลุ่มของคุณ

ต้องการทราบวิธีค้นหาแนวคิดทางธุรกิจของคุณหรือไม่?

ขั้นตอนที่ 3: ตรวจสอบความถูกต้องสำหรับแนวคิดเฉพาะของคุณด้วยการทดสอบการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะทางออนไลน์

หลังจากที่คุณได้ประเมินเฉพาะกลุ่มของคุณแล้วและมีความเข้าใจที่ดีขึ้นมากเกี่ยวกับปัจจัยทั้งหมดที่อยู่รอบตัวเลือกของคุณแล้ว คุณควรตรวจสอบความคิดของคุณ

การไม่ตรวจสอบความถูกต้องเฉพาะของคุณก่อนเข้าสู่ธุรกิจถือเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ อาจสะกดความล้มเหลวของธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น

ในการตรวจสอบ ให้สร้างการตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ในโลกแห่งความเป็นจริง และพยายามขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้ชมเป้าหมายของคุณ คุณสามารถใช้แลนดิ้งเพจหรือร้านจำลองและกำหนดปริมาณการเข้าชมได้

เนื่องจากคุณเพิ่งเริ่มต้น วิธีปฏิบัติจริงในการรับการเข้าชมคือโฆษณาแบบชำระเงิน (PPC, Adwords) และการอ้างอิง

ในขณะที่คุณทดสอบเฉพาะเจาะจงเหล่านั้น จงซื่อสัตย์ต่อพวกเขา

Alex McEachern

ฉันคิดว่ามันวุ่นวายเมื่อธุรกิจออนไลน์ใหม่เริ่มต้นด้วยการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องเลย การมีหมวดหมู่เฉพาะหนึ่งหมวดหมู่แสดงถึงความเพียรและพิสูจน์ความเชี่ยวชาญของคุณ

อย่าลืมยึดติดกับ ช่องของคุณ และเติบโตโดยการสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญต่อไป ในขณะที่คุณทดสอบ คุณสามารถเพิ่มในหน้าบล็อกหรือหน้าโซเชียลมีเดียเพื่อพิสูจน์อำนาจของคุณต่อไป

หากคุณไม่สามารถทำยอดขายได้เพียงพอในระหว่างขั้นตอนการตรวจสอบ ก็เป็นสัญญาณที่ดีว่าคุณจะเข้าสู่ช่วงเวลาที่ยากลำบากในการเข้าสู่ตลาดเฉพาะนั้น

2: ทำวิจัยคำหลักเพื่อประเมินโอกาสและลูกค้าในอุดมคติของคุณ

อย่าเข้าไปในช่องที่คุณไม่มีความคิดเกี่ยวกับการจัดอันดับ

แอน สมาร์ทตี้

มีคนจำนวนมากเกินไปที่มองดูใครบางคนที่ประสบความสำเร็จในช่องและคิดว่าพวกเขาจะทำเช่นกัน มันไม่ง่ายขนาดนั้น คุณไม่รู้เบื้องหลังงานที่พวกเขาทำ

ตรวจสอบว่าการจัดอันดับในช่องที่คุณเลือกยากเพียงใด อย่าติดอยู่กับตลาดเฉพาะ/ตลาดที่อิ่มตัวมากเกินไป

นั่นจะทำให้การต่อสู้ที่บ้าคลั่งตั้งแต่เริ่มต้นอย่างแน่นอน คุณจะอยู่ในมุมแคบและแข่งขันกับไซต์ที่สร้างไว้แล้ว ไซต์เหล่านั้นจะมีอันดับที่ดีขึ้นและได้ราคาที่ดีขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่คุณพยายามขาย

แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะแข่งขันกับพวกเขาในทางที่ดี แต่คุณจะต้องเสียเหงื่อ ความกล้า และความแข็งแกร่งมากขึ้นเพื่อไปยังระดับนั้น สำหรับผู้เริ่มต้น ให้กำหนดเป้าหมายเฉพาะที่ไม่มีประชากรมากเกินไป

หากต้องการ ทราบ ว่าแบรนด์ใหญ่อยู่ในกลุ่มลูกค้าเฉพาะที่คุณเลือกหรือไม่ และแบรนด์ธุรกิจขนาดเล็กมีโอกาสหรือไม่:

• ใช้ Ahrefs เพื่อ ค้นหา ว่ามีเว็บไซต์ที่มีการจัดอันดับโดเมนสูงจำนวนเท่าใด
• ตรวจสอบว่าคุณ เห็น ไซต์เรตติ้งโดเมนต่ำด้วยหรือไม่
• จด คำสำคัญ ของเว็บไซต์จัดอันดับโดเมนชั้นนำเหล่านั้น
• วิจัยปริมาณการค้นหาคำสำคัญ
• คุณยังสามารถใช้เครื่องมือที่เรียกว่าเครื่องมือวางแผนคำหลัก

เคล็ดลับที่ 1: อย่าโลภเริ่มต้นด้วยการทำตามขั้นตอนเพื่อค้นหาตลาดออนไลน์ของคุณ

ผู้คนจำนวนมากทำการวิจัยคีย์เวิร์ดและเลือกเฉพาะกลุ่มทั้งหมด เพราะมีปริมาณการค้นหาเป็นแสน น่าตื่นเต้นแต่เป็นความผิดพลาดที่จะทำให้คุณต้องเสียยอดขายเพราะมีการแข่งขันสูง

ปริมาณการค้นหาเป็นคุณลักษณะที่ดีสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม แต่โดยทั่วไป ยิ่งปริมาณการค้นหามากเท่าใด การจัดอันดับในเสิร์ชเอ็นจิ้นก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น – เกือบจะถึงจุดที่ไม่สามารถบรรลุได้ แม้ว่าปริมาณการค้นหาจะมีความสำคัญอย่างปฏิเสธไม่ได้ แต่สำหรับฉัน การแข่งขัน (หรือการขาด) เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด – แมตต์ จานาเวย์

เคล็ดลับ 2: วิธีหาสมดุลระหว่างปริมาณการค้นหาและการแข่งขันในตลาดออนไลน์ของคุณ

ไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่ามัวแต่มองหา คำหลัก ที่มีการแข่งขันต่ำหรือมีปริมาณมาก

หากมีปริมาณการค้นหาสำหรับ คำหลัก ของคุณเป็นจำนวนมาก ก็จะมีการแข่งขันสูงเช่นกัน ในกรณีนี้ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่พยายามจัดอันดับสำหรับคำหลักที่คุณไม่มีโอกาสจัดอันดับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะแบรนด์ใหม่ ในทางกลับกัน หากคุณเลือกคำหลักที่แทบไม่มีการแข่งขัน แสดงว่าไม่มีความตั้งใจในการซื้อหรือยังไม่มีแบรนด์ใดค้นพบคำเหล่านั้น หลังไม่น่าเป็นไปได้สูง

ปริมาณคำหลักและการแข่งขันมักจะทำงานบนแกนที่แตกต่างกันเมื่อทำการประเมินประเภทธุรกิจเชิงพาณิชย์ อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงอีคอมเมิร์ซ ฉันจะบอกว่าคำสำคัญเหล่านี้อยู่ตรงข้ามกันของสเปกตรัมเดียวกัน ดังนั้นคุณ ต้องหา อะไรอยู่ตรงกลางแทน ที่เน้นมากเกินไปด้านใดด้านหนึ่งและถูกจับได้ – Nick Eubanks

หากคุณตกเป็นเหยื่อของการลงจอดไม่ว่าจะด้านใดด้านหนึ่ง – การแข่งขันหรือปริมาณ – คุณจะต้องสิ้นเปลืองเงินสดและทรัพยากรของคุณไม่ว่าจะแข่งขันกับคำหลักที่มีการแข่งขันสูงอย่างเหลือเชื่อ หรือการจัดอันดับสำหรับกลุ่มของคำหลักที่ไม่ได้สร้างยอดขาย

ในการระบุคีย์เวิร์ดด้วยความตั้งใจในการซื้อ คุณจำเป็นต้องรู้กลุ่มเป้าหมายและกลยุทธ์ SEO ของคู่แข่ง ฉันใช้ SEMRush เพื่อค้นหาคำหลักเฉพาะที่ให้ผลกำไร คุณยังสามารถใช้ เครื่องมือ วิจัยตลาดการค้นหาและใช้ขั้นตอนขั้นตอนที่ทำซ้ำได้เพื่อทำความเข้าใจ ศักยภาพอันดับที่แท้จริง ของคำหลักเป้าหมายของคุณ

เคล็ดลับ 3: รู้จักตลาดผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณเข้าและออก

หากคุณกำลังจะติดอันดับใน Google คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังขายอะไร

การเขียน/ซื้อแบบบางนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายอีกต่อไป

คุณต้องมีสำเนาที่มีกรวด หมายความว่าคุณต้องเพียงพอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างเรื่องราวและชิ้นส่วนที่น่าทึ่งรอบตัวพวกเขา หากคุณไม่รู้อะไรเลย คุณอาจจะเขียนแค่เนื้อหาเกี่ยวกับตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติเท่านั้น

Google พยายามทำให้การจัดอันดับดูดีเพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง พวกเขาจะจัดอันดับเว็บไซต์ที่มีข้อมูลที่สามารถดำเนินการได้และความเชี่ยวชาญมากกว่าเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติ

คุณต้องใช้เวลาในการวางแผนและเขียนเนื้อหาที่แสดงว่าคุณห่วงใยและรู้มากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และลูกค้า

การผลักดันอย่างสม่ำเสมอเป็นกุญแจสำคัญ ดังนั้นการมีสำเนาที่ยอดเยี่ยมอาจไม่ได้ผลิตภัณฑ์หลักของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีการแข่งขันสูง พิจารณาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่คุณสามารถเพิ่มลงในผลิตภัณฑ์หลักของคุณได้ ตัวอย่างเช่น McDonald's มีคำสั่งผสมอาหาร

หากคุณมีความหลากหลายเพียงพอและสามารถสร้างหมวดหมู่ย่อยและสินค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวได้ คุณก็จะมีทางเลือกที่ดีขึ้นในทันที

สมมติว่าคุณกำลังขายปิ๊กกีตาร์ คุณอาจมีการเลือกแบบหนา แบบบาง และแบบพิเศษแบบมาตรฐานเป็นหน้าคอลเลกชัน แต่คู่แข่งของคุณก็เช่นกัน แต่คุณมีตัวเลือก "นอกกรอบ" - คุณสามารถสร้างหมวดหมู่ย่อย "การเลือกดาราร็อค" หรือ "เครื่องประดับปิ๊กกีตาร์" ได้ - Bill Sebald

3. Think Beyond A ผลิตภัณฑ์เฉพาะ

การวางแผนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเพียงอย่างเดียวจำกัดธุรกิจของคุณ คุณจะใช้เงินกับธนาคารมากขึ้นเมื่อคุณวางแผนแก้ปัญหามูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าแทนที่จะขายครั้งเดียว

เมื่อคุณเลือกผลิตภัณฑ์และการอัปเกรดอื่นๆ เพื่อเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า อย่าใส่ปริมาณมากกว่าคุณภาพ

สม มัลลิการ์ชุนัน

สิ่งหนึ่งที่ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นกังวลคือราคาผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อให้มั่นใจว่าราคาจะไม่เป็นอุปสรรคต่อลูกค้าและพวกเขายังทำเงินได้มากพอที่จะเดินเรือต่อไปได้ พวกเขาจึงโจมตีร้านด้วยสินค้าราคาถูกจำนวนมาก

เมื่อรู้อย่างนี้ จะมีตัวเลือกที่ถูกกว่า ดังนั้นแทนที่จะ กลยุทธ์ของคุณควรจะเกี่ยวกับการเสนอประสบการณ์ที่มีคุณภาพที่ดีขึ้นและมูลค่าระยะยาว

แก้ปัญหาในทุกแง่มุมของการเดินทางของผู้ซื้อของคุณ นั่นคือตั้งแต่ก่อนซื้อสินค้าจนถึงหลังการซื้อ เริ่มต้นด้วยการโต้ตอบการขายของคุณ เพิ่ม tripwires การขายต่อ การขายต่อเนื่อง และการขายต่อเพื่อรักษาลูกค้าเอาไว้เมื่อคุณได้พวกเขามา

เคล็ดลับที่ 1: เริ่มมองเห็นทางเหนือเหตุผลทางการเงินเท่านั้น

สิ่งที่ยากที่สุดอย่างหนึ่งในการเปิดร้านใหม่คือการทำให้ผู้คนหันมาใส่ใจ

Dennis Moons

ผู้คนไม่ซื้อผลิตภัณฑ์เพราะมีสำเนาที่ดี พวกเขาซื้อมันเพราะมันแก้ปัญหาความต้องการ/ต้องการ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณชอบอะไร ภาษาที่พวกเขาสนใจ และแพลตฟอร์มที่พวกเขาเยี่ยมชม

หากคุณเลือกเฉพาะกลุ่มด้วยเหตุผลทางการเงิน มันจะไม่ทำให้คุณดำเนินต่อไปเพราะคุณไม่รู้อะไรมากเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและผู้ชมของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณเลือกเฉพาะกลุ่มที่คุณรักหรือรู้จักมาก คุณก็รู้ว่า TA ที่คุณกำลังตามหา ต้องการอะไร และขายอย่างไร

เคล็ดลับ 2: อย่าไปใหญ่เกินไป

เมื่อเลือกเฉพาะกลุ่ม คุณควรทราบหมวดหมู่อุตสาหกรรมกว้างๆ อุตสาหกรรมย่อย และกลุ่มเป้าหมายของคุณ หากคุณเลือกผู้ชมที่แคบเกินไป คุณจะมีโอกาสเพียงเล็กน้อยในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นธุรกิจหกหลัก ตัวอย่างเช่น มันแคบเกินไปถ้ามีศาสตราจารย์ด้านศิลปะหญิงอายุ 50 ปีที่อาศัยอยู่ในรีโนเท่านั้นที่ประสบปัญหาที่คุณต้องการแก้ไข

หากคุณเลือกผู้ชมที่กว้างเกินไป แสดงว่าคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปที่ใครเลย

ในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณให้ถูกต้อง เลือกความเจ็บปวดเพียงครั้งเดียวหรือปัญหาราคาแพงที่หลายคนมี และสร้างร้านค้าของคุณโดยมุ่งแก้ไขความเจ็บปวดนั้น ทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณเพิ่ม ช่วยแก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณ จากนั้น คุณจะได้รับข้อเสนอพิเศษเฉพาะของคุณ

ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครควรอธิบายได้ง่าย บางคนพูดจาเหลวไหลมากจนหลังจากผ่านไปสิบนาที คุณจะไม่เข้าใจว่าร้านของพวกเขาเป็นเรื่องเกี่ยวกับอะไร การอธิบายข้อเสนอเฉพาะของคุณไม่ควรใช้เวลานานขนาดนั้น

ใช้สูตรคำสั่งระบุตำแหน่งที่หลอกได้: “ร้านค้าของฉันช่วยให้ตลาดเป้าหมายแก้ปัญหาความเจ็บปวด ความได้เปรียบในการแข่งขันที่แตกต่างจากคู่แข่งของฉัน” - Kurt Elster

จนกว่าตำแหน่งของคุณจะเน้นด้วยเลเซอร์ คุณจะต้องดิ้นรนเพื่อทำการตลาดให้ตัวเองและดึงดูดผู้ชม ทำสิ่งนี้ก่อนสิ่งอื่นใด

4. พยายามสร้างความได้เปรียบเหนืออเมซอน

หากผู้คนกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ออนไลน์ พวกเขาจะตรวจสอบ Amazon และตลาดอื่นๆ ก่อน สร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ผู้ขายใน Amazon ไม่มี

เคล็ดลับที่ 1: คิดและสร้างข้อได้เปรียบของคุณ

Andrew Youderian  

คุณควรตระหนักดีว่าคุณต้องแตกต่างจากธุรกิจอื่นๆ และเสนอมูลค่าให้เพียงพอที่ลูกค้าจะยอมจ่ายเพื่อธุรกิจนั้น การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมและผลิตภัณฑ์เฉพาะยอดนิยมไม่เพียงพอ

นั่นคือสิ่งที่ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซรายใหม่บางคนคิดไม่ถึง และพวกเขารู้สึกหงุดหงิดเมื่อธุรกิจของพวกเขาล้มเหลวในการได้รับแรงฉุด

จอน คูเปอร์

หากคุณมีธุรกิจที่ไม่มีความได้เปรียบในการแข่งขันและไม่สามารถคิดหาเหตุผลใดๆ ที่จะมีคนมาซื้อจากคุณได้ แสดงว่าคุณยังไม่พร้อมที่จะเริ่มต้นธุรกิจ

นอกจากนี้ ตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ใน Amazon หรือไม่ ในหลายกรณี ผู้คนหรือ Amazon เองก็ขายพวกเขาไปแล้ว เหตุผลที่ใครก็ตามออกจาก Amazon ที่เป็นที่ยอมรับแล้วพร้อมกับบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์มากมายสำหรับคุณคือข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณ มีความได้เปรียบด้านราคาหรือนำเสนอคุณภาพและการใช้งานที่มากกว่าที่อื่น ไม่ว่าเหตุผลคืออะไร คุณควรมีสักอัน มิฉะนั้น Amazon จะขโมยฟ้าร้องของคุณ

โปรดทราบว่าถึงแม้จะได้เปรียบในการแข่งขัน คุณก็ไม่สามารถขายได้ในทันที เข้าหาการตลาดจากมุมที่ยอดเยี่ยม ดูสิ่งที่ Dollar Shave Club ทำกับวิดีโอนั้นที่ทำให้พวกเขาติดอยู่ในใจเรา สอดคล้องกับเสียงและการตลาดของคุณในระยะยาวและปรับให้เข้ากับตลาดตามที่คุณไป

มีคนจำนวนมากเกินไปที่ไม่ยึดติดกับข้อได้เปรียบและความคิดของตนนานพอหรือปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาด เป็นผลให้พวกเขาติดอยู่และผิดหวัง หากคุณเห็นว่าสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่งมียอดขายเป็นจำนวนมาก หรือมีคนสนใจอย่างอื่น อย่ากลัวที่จะปรับตัว

เคล็ดลับ 2: ลงทุนต่อไปเพื่อค้นหาแบรนด์เฉพาะที่ดีที่สุดของคุณ

ช่องอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดไม่มีคู่แข่งมากกว่าความต้องการ หากคุณพบว่าตลาดเฉพาะที่ไม่ได้ถูกแทรกซึมโดย Amazon และแบรนด์ดังอื่นๆ จะใช้เวลาไม่นานจนกว่าคู่แข่งที่แข็งแกร่งจะผุดขึ้นมา สิ่งใดที่ประสบความสำเร็จจะถูกคัดลอก

ลินดา บุสโตส

ลงทุนอย่างหนักในทุกด้านของแบรนด์ของคุณ คุณต้องรักษาลูกค้าให้ภักดีต่อคุณและนำหน้าคู่แข่งของคุณ คุณไม่สามารถทำแบบเดียวกันตลอดไปได้

วางแผนและวางแผนทุกขณะ อาจเป็นการขยายการเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเพิ่มกล่องสมัครสมาชิกไปยังอุตสาหกรรมที่ไม่มีใครเสนอ คุณยังสามารถลองใช้ช่องทางที่ลูกค้าของคุณเยี่ยมชมที่คู่แข่งของคุณส่วนใหญ่ยังไม่ได้ลอง

5. ค้นหา Margins เพื่อประเมินความสามารถในการทำกำไรของ Niche Market

เป้าหมายสุดท้ายสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์คือการทำกำไร ดังนั้น ก่อนตัดสินใจเจาะกลุ่มเฉพาะ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณจะมีรายได้เพียงพอจากผลิตภัณฑ์ เฉพาะกลุ่มของคุณ หรือไม่

เลห์ตัน เทย์เลอร์

เลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะที่มีอัตรากำไรขั้นต้นเพียงพอ คุณสามารถรับการคำนวณคร่าวๆ จากซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ เฉพาะของคุณ และคู่แข่งของคุณ หากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันขายที่ 20 ดอลลาร์ และซัพพลายเออร์ขายที่ 10 ดอลลาร์ต่อหน่วย คุณสามารถพูดได้ว่ามาร์จิ้นที่เป็นไปได้ของคุณอาจลดลงระหว่าง 5 ถึง 15 ดอลลาร์

เป็นเรื่องยากเพราะคุณไม่สามารถทราบต้นทุนที่แน่นอนในการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณจากซัพพลายเออร์และดูน่าเชื่อถือโดยไม่ต้องตั้งค่าเว็บไซต์

คุณอาจต้องตั้งค่าเว็บไซต์พื้นฐานหลายเว็บไซต์สำหรับตลาดเฉพาะที่คุณทดสอบและ ติดต่อซัพพลายเออร์เฉพาะ กลุ่มก่อนที่จะแนบไอเดียใดๆ

อย่าท้อแท้ถ้าแนวคิดสองสามข้อแรกของคุณไม่มีระยะขอบเพียงพอ ดันต่อครับ.

6. ทดสอบกับโฆษณาเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นช่องทางที่ทำกำไรได้ 100% สำหรับคุณ

เคล็ดลับที่ 1: ตั้งค่าแคมเปญโฆษณาสำหรับตลาดของคุณ

แลร์รี่ คิม

ทดสอบกับโฆษณาเพื่อโปรโมตสิ่งที่คุณขายและดูว่ามีคนเต็มใจซื้อจากคุณหรือไม่

คุณสามารถส่งการเข้าชมทดสอบไปยังหน้า Landing Page ผ่านโฆษณาโซเชียลมีเดียเพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมลและดูว่าระดับความสนใจเป็นอย่างไร ขึ้นอยู่กับจำนวนการแสดงผล คลิก และ Conversion คุณสามารถทราบได้ว่ามีความต้องการและความตั้งใจเชิงพาณิชย์เพียงพอสำหรับแนวคิดเฉพาะที่คุณกำลังทดสอบหรือไม่

เคล็ดลับ 2: ทดสอบความพร้อมของตลาด

การหาลูกค้าเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการดำเนินธุรกิจ คุณสามารถใช้เงินหลายร้อยดอลลาร์ในการทดสอบกับโฆษณาแต่ไม่ได้ผลลัพธ์และคิดว่าแนวคิดเฉพาะกลุ่มไม่มีความต้องการ แต่ปัญหาของคุณอาจเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ผิด

คุณไม่ต้องใช้เงินมากมายในการทดสอบความคิดของคุณ ให้ใช้เวลาคิดทบทวนข้อเสนอของคุณและวางแผนเพื่อสร้างฐานลูกค้าที่ภักดี

นอกจากนี้ ให้ใช้ตลาดกลางหรือไซต์เช่น Kickstarter เพื่อทำความเข้าใจความพร้อมของตลาด

สร้างชุมชนของคุณก่อน เปิดตัวกับพวกเขา แล้วคุณจะมีฐานที่ภักดี และผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการทดสอบ ทดลองแล้ว และเป็นจริง นั่นคือหนทางสู่ความสำเร็จ – เทรซีย์ วอลเลซ

7. วางแผนเพื่อให้ลูกค้าไม่เล่นที่ธุรกิจ

ข้าวเบก้า

นามบัตรเก๋ๆ SEO ทุกเรื่องสำคัญ แต่จัดลำดับความสำคัญให้ถูกต้องทุกขั้นตอน บางคนคิดว่าการแสดงให้คนอื่นเห็นว่าตอนนี้พวกเขามีธุรกิจสำคัญกว่าการเลือกเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสมและสร้างแผนธุรกิจที่ดึงดูดลูกค้าและเริ่มต้นธุรกิจเฉพาะที่ทำกำไรได้

การหาลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้ได้มา คุณจำเป็นต้องรู้แพลตฟอร์มที่พวกเขาเยี่ยมชม จุดปวดของพวกเขา คุณเข้ามาได้อย่างไร และพวกเขายินดีจ่ายเท่าไหร่สำหรับการแก้ปัญหา

ทุกวันนี้ คนส่วนใหญ่ใช้ Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram และ Pinterest เป็นอย่างน้อย ไม่ได้แปลว่าคุณต้องพร้อมทุกอย่าง ประเภทเนื้อหา อุตสาหกรรม และผลิตภัณฑ์ของคุณมีอยู่ที่นี่เช่นกัน หากคุณขายกีฬา LinkedIn อาจไม่ช่วยคุณ หากคุณส่งเนื้อหาสั้นและนำไปดำเนินการได้ต่ออุตสาหกรรมบริการ คุณไม่ควรละเลย Twitter

8. เลือก Niches ที่กำลังมาแรง สินค้าที่ไม่ได้รับความนิยม

เมื่อตัดสินใจขายสินค้าออนไลน์ ให้เลือกสินค้าเฉพาะกลุ่มที่กำลังเป็นที่นิยม ไม่ใช่แค่ สินค้าเฉพาะ กลุ่มที่กำลังเป็นที่นิยม เนื่องจากการใช้สินค้าอาจจางหายไปหรือถูกแทนที่ด้วยสินค้าอื่น ณ จุดใดจุดหนึ่ง ที่ไม่เหมือนกันกับเฉพาะ สำหรับช่องที่จะหายไปหมายความว่าอุตสาหกรรมทั้งหมดกำลังจางหายไปซึ่งสำหรับช่องที่มีแนวโน้มจะใช้เวลาหลายปีหากเคยไป

คุณสามารถใช้เทรนด์ของ Google เพื่อค้นหาว่าแนวคิด เฉพาะกลุ่มใดของคุณ มีแนวโน้มคงที่และเติบโต อย่าไปสนใจแฟชั่นหรือความสนใจ

นอกเหนือจากประเด็นข้างต้นแล้ว ช่องที่คุณเลือกควรมีการเติบโตที่ดีในด้าน:

• ข้อมูลตลาดหรือการคาดการณ์
• ดอกเบี้ยและอัตราการเติบโตของลูกค้า
• ปริมาณการค้นหา

ตลาดอีคอมเมิร์ซของคุณคืออะไร?

พร้อมที่จะค้นหาเฉพาะของคุณแล้วหรือยัง? เรียนรู้วิธีเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการคิดไอเดียดีๆ โปรดดาวน์โหลดรายงานเฉพาะด้านอีคอมเมิร์ซของเรา มีงานวิจัยเชิงลึกเฉพาะกลุ่มมากกว่า 100 หน้า แจ้งให้เราทราบหากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านอีคอมเมิร์ซ