วิธีเพิ่มสมาชิกในรายการของคุณด้วยกฎความสัมพันธ์ 5 ข้อ | อัฟฟิโลรามา

กฎของความสัมพันธ์หลายๆ อย่างที่ฉันกำลังจะพูดถึงอาจดูเก่าไปหน่อย และใครก็ตามที่คลั่งไคล้ในความสัมพันธ์จะรู้จักกฎเหล่านั้นอย่างรวดเร็ว

แต่สิ่งที่น่าสนใจคือกฎง่ายๆ เหล่านี้สอดคล้องกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับกระบวนการเลือกรับอีเมลของคุณอย่างน่าทึ่ง

คุณอาจกำลังคิดว่า คุณสร้างความสัมพันธ์นี้ได้อย่างไร

ทุกอย่างเริ่มต้นเมื่อฉันพูดคุยกับพี่ชายเกี่ยวกับมุมมองของฉันเกี่ยวกับการตลาด โดยพิจารณาว่าฉันมาจากภูมิหลังด้านสื่อ ฉันยอมรับว่ากาลครั้งหนึ่ง กับความฝันที่จะสร้างภาพยนตร์ที่ทำให้น้ำตาเล็ดจากสายตาผู้คน ฉันคิดว่าทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการตลาดจะต้องน่าเบื่อสุดๆ เขามีความสนใจอย่างเป็นธรรมชาติมากขึ้นในหัวข้อที่อิงตามความเป็นจริงเหล่านี้

แต่เนื่องจากฉันทำงานด้านการตลาด (และศึกษามันอยู่!) ฉันจึงพบว่าจริงๆ แล้วนี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจที่สุดที่ฉันเคยรู้จัก! เมื่อฉันพูดเรื่องนี้กับพี่ชายของฉัน เขาเห็นด้วยและเสริมว่า เป็นการศึกษาจิตวิทยาของมนุษย์ทีเดียว และคุณรู้อะไรไหม เป็นอย่างมากเลยทีเดียว

ขณะที่ฉันค้นคว้าเกี่ยวกับโพสต์นี้ ฉันสังเกตเห็นว่าบันทึกย่อทั้งหมดของฉันใช้คำหรือแนวคิดที่มักพบในคำแนะนำความสัมพันธ์มาตรฐาน

• ความซื่อสัตย์
• การสื่อสาร
• เชื่อมั่น
• ความเข้ากันได้
• เข้าใจสิ่งที่สำคัญสำหรับ พวกเขา
• การให้สำคัญพอๆกับการรับ

มัน ทำให้ฉันคิดว่าฉันกำลังพยายามเลือกรับหรือนำผู้ที่อาจเป็นสมาชิกของฉันไปให้คำปรึกษาคู่รักหรือไม่?

ประเด็นคือเมื่อคุณขอให้ผู้คนสมัครรับข้อมูลรายการของคุณ คุณกำลังขอให้พวกเขาลงทุนเวลาและพลังงานให้กับแบรนด์ของคุณ คุณกำลังขอความสัมพันธ์ แบบหนึ่ง จากพวกเขา และพวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าคุณจะไม่ทำให้หัวใจสลาย และด้วยใจฉันหมายถึงอินบ็อกซ์...ที่มีสแปม...

ความโรแมนติกกับลูกค้าสำคัญแค่ไหน จริงไหม?

ก่อนที่ฉันจะเริ่มใช้กฎทั้งหมด ฉันต้องการแบ่งปันคำพูดดีๆ ที่ Oli Gardner ผู้ร่วมก่อตั้ง Unbounce ได้ให้ฉันเน้นว่าสิ่งนี้มีความสำคัญต่อกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเพียงใด:

" เมื่อคุณพยายามสร้างความรักให้สมาชิกใหม่ สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้ก็คือเพียงแค่ส่งสายการรับที่มีเสน่ห์ไม่เพียงพอ

คุณต้องนำเสนอค่านิยมหลักของแบรนด์ของคุณในทุกขั้นตอนของการทำธุรกรรมทุกครั้ง จุดสัมผัสขนาดเล็กแต่ละจุดจะเพิ่มหรือลบออกจากประสบการณ์

มันเริ่มต้นในโฆษณา ในอีเมล ในทวีต มันดำเนินต่อไปบนหน้า Landing Page ย้ายไปยังหน้ายืนยัน หยุดระหว่างอีเมลต้อนรับเริ่มต้นที่อ่อนแอและปกติ และการติดตามผลที่ตามมา

เคารพผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณในแต่ละช่วงเวลาเหล่านี้ แล้วคุณจะสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน "

- โอลี่ การ์ดเนอร์, Unbounce

ดังนั้น! ขอให้บทเรียนการเลือกรับการเกี้ยวพาราสีเริ่มต้นขึ้น เพื่อให้หน้า Landing Page และแบบฟอร์มของคุณดูน่าอึดอัดน้อยกว่าผู้ชายคนนี้:

​

กฎข้อที่ 1: ทำความเข้าใจว่าพวกเขามาจากไหน

ความปรารถนาใดที่อยู่ในใจของผู้อ่านอยู่แล้วเมื่อพวกเขามาถึงแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมต่างๆ ในไซต์ของคุณ การทำความเข้าใจว่านี่คือกุญแจสู่ Conversion ที่มีโอกาสน้อยที่จะยกเลิกในภายหลังหรืออยู่เฉยๆ

เหตุผลที่ฉันพูดว่า "เมื่อพวกเขามาถึงแบบฟอร์มการเลือกใช้ที่ต่างกัน" ก็คือ คุณจะให้ผู้คนต่างค้นหาธีมที่แตกต่างกันด้วยวิธีการต่างๆ

ซึ่งหมายความว่าจะไม่มีการใช้กฎข้อเดียวในกระดาน เช่นเดียวกับโพสต์ของสัปดาห์ที่แล้ว ไม่มี "กลยุทธ์เดียวที่เหมาะกับทุกคน" ในด้านการตลาด รวมถึงการเลือกใช้ของคุณ ดังนั้นทำให้แนวทางของคุณเป็นแบบทั่วไปโดยยอมรับความเสี่ยงเอง

คุณต้องถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

• การเข้าชมสถานที่นี้ส่วนใหญ่มาจากไหน
• พวกเขาน่าจะคลิกอะไรเพื่อมาที่นี่?
• แล้วพวกเขาจะมองหาอะไร?

ฉันจะแบ่งมันออกเป็นที่ตั้งหลักสำหรับคุณ

A) วิธีคิดเกี่ยวกับการบีบกลุ่มเป้าหมายที่เลือกใช้ Squeeze Page

คำถามที่ 1: การเข้าชมสถานที่นี้ส่วนใหญ่มาจากไหน

คำตอบ 1: การเข้าชมหน้าบีบของคุณน่าจะมาจากการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย

คำถามที่ 2: พวกเขาน่าจะคลิกอะไรเพื่อมาที่นี่

คำตอบ 2: พวกเขาจะคลิกโฆษณาหรือโปรโมชันของคุณ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาเดี่ยว โฆษณาโซเชียลเน็ตเวิร์ก หรือโฆษณาผลการค้นหา คุณได้วางโฆษณาไว้ที่ไหนสักแห่งที่สนใจบุคคลนั้น

คำถามที่ 3: ถ้าอย่างนั้น มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะมองหาอะไร

คำตอบ 3: กุญแจสำคัญอยู่ในถ้อยคำในโฆษณาของคุณ นักการตลาดส่วนใหญ่คิดเช่นนี้:

• ฉันมีหน้าบีบเลือกรายชื่อผู้รับจดหมาย
• ฉันต้องได้รับการสัญจรไปมา
• ฉันจะลองโฆษณาแบบเสียเงิน
• ไหนบอกจะมีคนคลิกเข้ามาเยอะ?

กระบวนการคิดนี้เริ่มต้นที่การแปลงที่คุณต้องการ และจบลงด้วยผู้ชม นั่นไม่เหมาะสม มุ่งเน้นที่การดึงดูดผู้คนให้เข้ามาที่เพจของคุณให้มากที่สุด แต่จริงๆ แล้วคุณไม่ต้องการการเข้าชมส่วนใหญ่เพราะส่วนใหญ่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

จากมุมมองทางการตลาดล้วนๆ จุดรวมของลีดก็คือในที่สุดลีดเหล่านั้นจะเปลี่ยนเป็นการขายบางประเภท หากคุณได้รับทราฟฟิกที่ไม่ถูกต้อง คุณจะได้รับเฉพาะอัตราการเข้าร่วมที่ต่ำ อัตราการไม่เข้าร่วมที่สูง และการเสียเวลาและเงินไปเปล่าๆ

คุณต้องพลิกกลับด้านนี้เพื่อที่คุณจะได้นึกถึงสิ่งที่ผู้ชมของคุณกำลังมองหาก่อน เพื่อที่คุณจะได้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เหมาะสมได้

ผู้ที่ต้องการสิ่งที่คุณให้ = ผู้ชมในอุดมคติของคุณ

(และดังนั้นจึง...)

ผู้ชมในอุดมคติของคุณ = ผู้ที่ ต้องการ สิ่งที่คุณ ให้ อยู่แล้ว

หากคุณสามารถระบุได้ว่าใครต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอและกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลเหล่านั้น ซึ่งกลายเป็นเรื่องง่ายเมื่อไซต์ของคุณนำเสนอสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาอยู่แล้ว (สะดวกแค่ไหน!) คุณก็จะเข้าสู่เส้นทางแห่งความสำเร็จ

ค้นหาวลีที่ดีที่สุดสำหรับการสรุปโซลูชันที่คุณนำเสนอ และใส่เป็นหัวข้อในโฆษณา และเป็นหัวข้อในหน้าย่อของคุณ คุณต้องการให้มีการจับคู่โดยตรงระหว่างสิ่งที่โฆษณาพูดกับสิ่งที่หน้าเว็บของคุณพูด

ด้วยวิธีนี้ คนที่คลิกโฆษณาของคุณคือคนที่ต้องการสิ่งที่คุณมอบให้ พวกเขาได้รับสิ่งที่พวกเขาคาดว่าจะได้รับ คุณจะได้รับอัตราการแปลงที่สูงขึ้นและอัตราการเลือกไม่รับที่ต่ำกว่า นอกจากนี้ ลีดของคุณมีแนวโน้มที่จะพัฒนาไปสู่การขายมากขึ้น

B) วิธีคิดเกี่ยวกับผู้ชมที่เลือกใช้ป๊อปอัป แถบด้านข้าง หรือด้านล่างของโพสต์

คำถามที่ 1: การเข้าชมสถานที่นี้ส่วนใหญ่มาจากไหน

คำตอบ 1: การเข้าชมแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมเหล่านี้มักจะมาจากแหล่งข้อมูลฟรี เช่น SEO หรือการแบ่งปันทางสังคม เนื่องจากโดยปกติแล้วจะอยู่ในหน้าเนื้อหา

คำถามที่ 2: ผู้เข้าชมมีแนวโน้มที่จะคลิกเพื่อมาที่นี่อย่างไร

คำตอบ 2: พวกเขาจะคลิกผลการค้นหา โพสต์ที่โปรโมตบน Facebook หรือลิงก์จากเว็บไซต์อื่น

คำถามที่ 3: ถ้าอย่างนั้น มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะมองหาอะไร

คำตอบ 3: คนเหล่านี้มักจะมองหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ จุดสนใจหลักของเว็บไซต์ของคุณคืออะไร? เนื้อหาของคุณช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเรียนรู้หรือบรรลุผลอะไร?

เมื่อคุณเข้าใจสิ่งนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มทดสอบหัวข้อการเลือกเข้าร่วมต่างๆ ที่กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมได้รับคุณค่าเฉพาะตามความต้องการของพวกเขาจากไซต์ของคุณต่อไป พิจารณาด้วยว่าเมื่อใดที่พวกเขาอาจต้องการข้อมูลเพิ่มเติมมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น คนที่เลื่อนหน้าของคุณลงมาเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมจะลงทุนในหัวข้อของคุณมากกว่าคนที่คลิกออกไปหลังจากดูเฉพาะด้านบนสุดของหน้า

Rand Fishkin พูดถึงเรื่องนี้ในโพสต์ Whiteboard Friday ของเขา เขากล่าวว่าผู้ที่ลงทะเบียนในภายหลังมีแนวโน้มที่จะภักดี

มันเหมือนความสัมพันธ์ ถ้าจะแต่งงานกันหลังจากเดทครั้งแรก มีโอกาสเป็นไปได้ที่ชีวิตคู่จะยืนยาว? เปรียบเทียบสิ่งนั้นกับว่ามันจะเป็นอย่างไรถ้าคุณรู้จักกันสักหน่อยก่อนเพื่อแยกแยะความเข้ากันได้

คุณอาจตัดสินใจว่าทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือวางป๊อปอัป 3/4 ของหน้าลง ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าอะไรดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ เนื่องจากผู้ชมเว็บไซต์แต่ละแห่งแตกต่างกันมาก แต่คุณต้องแน่ใจว่า:

• ใครมาที่นี่เพื่อรับข้อมูลนี้?
• พวกเขาต้องการอะไร?
• ฉันจะให้อะไรกับพวกเขาด้วยรายการจดหมายข่าวที่จะช่วยพวกเขาได้จริงๆ
• หน้าเนื้อหาของฉันมีแนวโน้มว่าจะพร้อมสำหรับข้อเสนอนั้นมากที่สุดเมื่อใด

จำไว้ว่าคุณสามารถเปลี่ยนมันได้เสมอและใช้การลองผิดลองถูกเพื่อค้นหาสิ่งที่ผู้ชมของคุณชอบที่สุด

2. ซื่อสัตย์

ช่วยคุณประหยัดเวลาทั้งสองและช่วยหลีกเลี่ยงการหลุดร่วง (หรือการเลือกไม่รับ)

อย่ากลัวที่จะให้ผู้อ่านของคุณทราบทุกสิ่งที่จำเป็นต้องรู้ ไม่มาก ไม่น้อย เหตุผลที่ฉันไม่พูดอีก เพราะคุณไม่ต้องการข้อความมากเกินไปในแบบฟอร์มการเลือกรับของคุณ คุณจะครอบงำพวกเขาเท่านั้น

แต่น้อยไป? คุณอาจสูญเสียผู้เข้าชมเนื่องจากคุณไม่ได้เชื่อว่าพวกเขาต้องการอยู่ในรายชื่อของคุณและจะไม่เลวร้ายสำหรับพวกเขา ทำให้พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรเพื่อสร้างความไว้วางใจ

บางคนอาจโต้แย้งว่าการกล่าวเฉพาะเจาะจงเกินไปจะทำให้คนคิดว่า "นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันกำลังมองหา" และจากไป หากคุณซื่อสัตย์อย่างแท้จริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ คุณก็ไม่ต้องการสมาชิกรายนั้นอยู่ดี เพราะพวกเขามีแนวโน้มสูงที่จะยกเลิกการสมัครรับข้อมูลหรือคืนเงินในภายหลัง

เป็นคำแนะนำที่โรแมนติกแบบคิดโบราณ: “ถ้าพวกเขาทิ้งคุณ แสดงว่าพวกเขาไม่เหมาะกับคุณอยู่ดี!”

เมื่อคุณพูดตามตรง คุณมักจะทำให้กลุ่มเป้าหมายที่แท้จริงของคุณมีความมั่นใจมากขึ้นในการลงทะเบียน โดยคิดว่า "ใช่แล้ว นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการ!"

วางทุกอย่างไว้บนโต๊ะ ใช่ คุณอาจได้รับปริมาณน้อยลง แต่คุณจะได้คุณภาพมากขึ้น

นี่คือตัวอย่างว่าทำไมสิ่งนี้จึงมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษ:

หากคุณกำลังขายโฆษณาเดี่ยว นักการตลาดจะไม่เพียงแค่ขอหมายเลขสมาชิกจากคุณ แต่พวกเขาจะถามถึงอัตราความสำเร็จของรายการของคุณ คุณสามารถดูหลักฐานของสิ่งนั้นได้ในคำแนะนำบทเรียนเกี่ยวกับโฆษณาเดี่ยวที่นี่

อัตราการโต้ตอบที่สูงขึ้นนั้นสำคัญและมีประโยชน์มากกว่า ไม่เพียงแต่กับผู้ที่สนใจโฆษณาเดี่ยวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสำเร็จของคุณด้วยรายการของคุณ! วิธีนี้ดีกว่าตัวเลขที่ชัดเจนมาก (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ต้องการรบกวนผู้คนจำนวนมากที่ไม่ต้องการอยู่ตรงนั้นและเลิกใช้แบรนด์ของคุณ)

สิ่งที่ต้องพิจารณาว่าซื่อสัตย์เกี่ยวกับแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมของคุณ:

• คุณส่งจดหมายบ่อยแค่ไหน? (คุณคิดว่าผู้ชมในอุดมคติของคุณต้องการได้รับบางสิ่งบ่อยแค่ไหน?)
• คุณจะทำอย่างไรกับข้อมูลของพวกเขา? (นี่เป็นโอกาสที่จะมั่นใจได้ว่าคุณจะไม่ให้ข้อมูลแก่บุคคลที่สาม)
• ใครจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการสมัครรับรายการนี้?
• พวกเขาจะได้รับประโยชน์อย่างไร?

3. ปรับแต่งการสื่อสารของคุณ

ทำตัวเป็นมนุษย์ ไม่ใช่บริษัท ให้สมาชิกอยู่ในระดับเดียวกับคุณเพื่อสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขา

บ่อยครั้งที่กลยุทธ์ทางการตลาดขาดความเป็นมนุษย์ ผู้คนตอบสนองต่อมนุษยชาติได้ดี เชื่อมโยงผู้คนกับแบรนด์ของคุณในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ทุกคนรู้สึกดี

นี่คือภาพของฉันในการทำงานสิ้นปีที่เราไปล่องแก่ง:

ใช่ ฉันกำลังดึงหูกระต่ายไว้ข้างหลังหัวเพื่อนร่วมงานของฉัน ตอนนี้คุณชอบฉันแค่ไหน

ตัวอย่างของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีผลกระทบอย่างมากกับการตลาดผ่านอีเมลเมื่อประธานาธิบดีโอบามาส่ง "เฮ้" เป็นหัวเรื่องอีเมล ประสบความสำเร็จมากที่สุดจากอีเมลทั้งหมดของเขา

เขาเขียนอีเมลจำนวนมาก (และหัวเรื่อง) ด้วยสไตล์ส่วนตัว ถึงแม้ว่าเขาจะอยู่ในตำแหน่งที่ทรงพลังเช่นนี้ เขาวางตัวเองในระดับเดียวกับคนอื่น ๆ และทำให้ตัวเองเป็นเพื่อนกับทุกคนและเด็กผู้ชายก็ประสบความสำเร็จอย่างที่คุณเห็นที่นี่

ฉันจะครอบคลุมสองวิธีในการปรับแต่งกระบวนการเลือกรับของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถสร้างความแตกต่างได้:

A) เพิ่มรูปภาพของบุคคลในแบบฟอร์มการสมัครของคุณ

หากคุณมีภาพที่ดีของตัวเองและไม่คิดที่จะเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณ วิธีนี้จะเป็นวิธีที่ดีในการสร้างความไว้วางใจและแสดงให้คนเห็นเบื้องหลัง

ทันใดนั้นผู้คนสามารถเห็นได้ว่าพวกเขาจะได้รับข้อความจากใคร มันเหมือนกับการโทรหาใครบางคนทางโทรศัพท์กับการโทรผ่านวิดีโอ เมื่อคุณมองเห็นคนๆ นั้น ไม่ใช่แค่ได้ยินเสียง การเชื่อใจใครสักคนจะง่ายกว่ามาก คุณสามารถอ่านได้ พวกมันไม่ได้เป็นเพียงตัวตนที่ไร้ตัวตน

B) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลยืนยันของคุณมีองค์ประกอบการสนทนา

อีเมลยืนยันของคุณสามารถสร้างหรือทำลายความคิดเห็นของสมาชิกที่มีต่อการรับอีเมลจากคุณได้ ถ้ามันแข็งเกินไป พวกเขาอาจจะเสียใจที่ลงทะเบียนหรือเลิกสนใจอีเมลในอนาคต

• พาดหัวการสนทนามักจะมีคำทักทายหรือใส่ชื่อของพวกเขา

ตัวอย่าง: "สวัสดี [ชื่อจริง] ยืนยันอีเมลของคุณที่นี่ แล้วเราจะพาคุณไปสู่ ​​[เป้าหมายของพวกเขา]

• การสนทนาเปิดอีเมลจะไม่เป็นทางการเกินไป

หลีกเลี่ยงคำเช่น "ทักทาย" แทนคำเช่น "สวัสดี"

• เนื้อหาอีเมลสนทนาจะแสดงความสนใจในสมาชิกของคุณ ราวกับว่าคุณเป็นเจ้าภาพในงานปาร์ตี้

ลองคิดแบบนี้: คุณเดินเข้าไปหาใครสักคนแล้วทักทาย และพวกเขาก็แค่กล่าวทักทายกลับ สิ่งที่คุณจะพูดต่อไป?

สมาชิกของคุณได้ลงทะเบียนในรายการของคุณด้วยเหตุผล บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณคิดว่าเป็นเรื่องดีที่พวกเขาสนใจหัวข้อนั้น และมันสำคัญมากที่พวกเขาจะต้องรู้เกี่ยวกับ X, Y และ Z

จากนั้นให้พวกเขารู้ว่าคุณต้องการช่วยพวกเขาตามเป้าหมายอย่างไร และสิ่งที่คุณเสนอให้

4. แสดงให้สมาชิกเห็นว่าคุณใส่ใจด้วยความภาคภูมิใจในรูปลักษณ์ของคุณ

คุณสมบัติการออกแบบบางอย่างได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถแปลงลูกค้าเป้าหมายได้มากกว่าคุณสมบัติอื่นๆ

การออกแบบในอุดมคติสำหรับแบบฟอร์มการเลือกใช้และหน้าบีบเป็นสิ่งที่ง่ายและตรงประเด็น ไม่จำเป็นต้องหรูหราหรือพูดมากจนเกินไป เพราะพวกเขาจะเข้าใจในทันที ความชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

A) อย่ากวนใจผู้สมัครสมาชิกด้วยตัวเลือกมากเกินไป: ให้ตัวเลือกแก่พวกเขาในการเลือกเท่านั้น ไม่มีอะไรอื่น

โดยเฉพาะสำหรับหน้าย่อ หากเป้าหมายหลักของหน้าคือการทำให้ใครบางคนลงทะเบียนในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ ให้เป็นเพียงการดำเนินการเดียวที่พวกเขาสามารถทำได้บนหน้านั้น หากคุณมีอย่างอื่นที่สามารถคลิกหรือทำ คุณกำลังเบี่ยงเบนความสนใจจากสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ

จำ Oli Gardner ผู้บงการหน้า Landing Page ที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้ได้ไหม เขาเรียกสิ่งนี้ว่า "อัตราส่วนความสนใจ" ของหน้าเว็บ

หากหน้าของคุณมีที่เดียวสำหรับผู้เข้าชมให้เลือก แต่มีลิงก์อื่นอีกสามลิงก์ไปยังที่อื่นในหน้าเดียวกัน อัตราส่วนความสนใจจะเป็น 3:1 หากเป้าหมายหลักคือการทำให้พวกเขาสมัคร ทำไมไม่กำจัดสิ่งรบกวนทั้งสามนี้ออกไปล่ะ

B) ทำให้ปุ่มที่ใช้งานได้จริงโดดเด่นด้วยสีที่ตัดกัน

ไม่สำคัญว่าคุณจะตัดสินใจทำแบบฟอร์มเป็นสีอะไร หรือสร้างปุ่มเป็นสีอะไร ตราบใดที่ไม่เหมือนกัน สีที่ตัดกันทำให้ปุ่มดูโดดเด่นและการเลือกใช้ให้ชัดเจนยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีรูปแบบสีน้ำเงิน ปุ่มสีส้มก็จะดูโดดเด่น! ปุ่มสีน้ำเงินอาจไม่พูดว่า "เฮ้!" อย่างที่คุณต้องการ

ที่นี่มีวงล้อสี:

โดยพื้นฐานแล้ว ไม่ว่ารูปร่างของคุณจะเป็นสีอะไร คุณต้องพิจารณาปุ่มที่เป็นสีตรงข้ามกับวงล้อโดยตรง สิ่งนี้จะทำให้โดดเด่นและชัดเจนที่สุด

5. คุณต้องให้อะไรเล็กน้อยเพื่อรับเล็กน้อย: เสนอของขวัญให้สมาชิก

สิ่งจูงใจหรือสินบนแบบเลือกรับมักจะประสบความสำเร็จมากกว่าแค่พูดว่า "เฮ้ ลงชื่อสมัครใช้เพราะฉันต้องการให้คุณทำ" เสนอของขวัญที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมาย

สิ่งหนึ่งที่เราสนับสนุนเสมอ (เพราะได้ผล) คือการเพิ่มสินบนแบบเลือกรับ เช่น e-book หรือการบันทึก mp3 (โดยทั่วไปคือพอดคาสต์) ที่เต็มไปด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับสมาชิก

เป็นการพูดว่า "เฮ้ ฉันลงทุนเพื่อสร้างสิ่งนี้เกี่ยวกับคุณ ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับฉัน คุณกำลังให้ที่อยู่อีเมลของคุณและความสามารถในการติดต่อกับคุณ ดังนั้นฉันจึง จะช่วยประคองจุดจบของฉันและมอบคุณค่าอันยิ่งใหญ่ให้กับคุณ"

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเพิ่มภาพเล็ก ๆ น้อย ๆ ลงในแบบฟอร์มลงทะเบียนหรือหน้าบีบ:

มีสามวิธีหลักในการเลือกรับสินบนดังนี้:

• จ่ายเงินให้นักแปลอิสระเพื่อสร้างมันขึ้นมาบนไลค์ของ Upwork (ใช้เงินบางส่วน ใช้เวลาเล็กน้อย แต่ทำงานได้ไม่มาก)
• สร้างด้วยตัวเอง (ไม่เสียเงิน แต่ต้องใช้เวลาและการทำงานมากกว่า)
• รับ 3 ตัวเลือกที่สร้างมาเพื่อคุณโดยเฉพาะด้วย AffiloJetpack รวมถึงจดหมายข่าวทั้งชุดเพื่อส่งไปยังรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ (เสียเงิน แต่ไม่มีเวลาหรือทำงาน)

อย่าลืมซื้อกลับบ้านของคุณ!

- สิ่งสำคัญคือต้องนึกถึงผู้ชมในอุดมคติของคุณ และจดจำข้อมูลนั้นไว้ทุกครั้งที่คุณตัดสินใจเกี่ยวกับแบบฟอร์มการเลือกรับและย่อหน้า

- อย่าลืมจริงใจกับพวกเขาในทุก ๆ ทางที่อาจเกี่ยวข้องกับคุณ เพื่อที่คุณจะดึงดูดผู้ชมที่ดีที่สุดสำหรับรายการที่ตอบสนองได้ดี

- อย่าทำให้การออกแบบซับซ้อนเกินไปหรือหันเหความสนใจจากจุดประสงค์หลัก: การลงทะเบียน

- ทดลองกำหนดเวลาของป๊อปอัปและตำแหน่งของแบบฟอร์ม

- มีปุ่มที่มีสีตัดกันกับแบบฟอร์มของคุณ

- อย่าลืมปรับแต่งข้อความในแบบของคุณไม่ว่าจะเป็นไปได้: สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น!

คำถาม: ฉันชอบที่จะรู้ว่า คุณทำอะไรเฉพาะเจาะจงเพื่อปรับแต่งส่วนใดส่วนหนึ่งของกระบวนการเลือกรับของคุณให้เป็นแบบส่วนตัวหรือไม่? ถ้าใช่แล้วอะไรล่ะ? มันทำงานได้ดีหรือไม่? ถ้าไม่คุณคิดว่าคุณสามารถลองทำอะไรได้บ้าง มาคุยกันเถอะ!