วิธีเพิ่ม ROAS: 3 เคล็ดลับจาก Kevin Bkal

เมื่อคุณปิดประตูในปี 2022 และเริ่มก้าวเข้าสู่ปี 2023 มีแนวโน้มว่าหนึ่งในความสำคัญสูงสุดของคุณในฐานะนักการตลาดดิจิทัลคือการเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) และเพิ่มผลตอบแทนจากการตลาดของคุณ แม้ว่าคุณจะทำการตลาดในสภาพแวดล้อมเศรษฐกิจมหภาคที่ยากลำบาก แต่คุณก็สามารถทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ในปีนี้โดยมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพ เพื่อช่วยให้คุณทำได้ เราได้หันไปหาหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้าน ROAS ที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย อ่านเคล็ดลับ 3 ข้อจาก Kevin Brkal!

เกี่ยวกับ Kevin Brkal

Kevin Brkal เป็นผู้ก่อตั้งและประธาน KNB Online เควินเป็นนักเทคโนโลยีการตลาดดิจิทัลมากว่า 20 ปี มีความหลงใหลในการแก้ปัญหา เขารักการสร้าง ROAS ที่น่าทึ่งให้กับลูกค้าของ KNB Online และด้วยผลงานอันยอดเยี่ยมของเขา Kevin ได้กลายเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาชั้นนำของอุตสาหกรรมการตลาดดิจิทัล เควินและทีมของเขาพิสูจน์พุดดิ้ง; เนื่องจากพวกเขามอบ ROAS อย่างน้อย 9 เท่าอย่างสม่ำเสมอ (และบ่อยครั้งมากกว่านั้น) สำหรับลูกค้าของพวกเขา

เคล็ดลับ 3 ข้อของ Kevin Brkal ในการเพิ่ม ROAS ในปี 2023

1. ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเพิ่มเติม

น่าเสียดายที่นักการตลาดดิจิทัลจำนวนมากไม่ได้รับ ROI ที่พวกเขากำลังมองหาจากแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เพราะพวกเขาล้มเหลวในการตั้งค่าเพื่อความสำเร็จ ความล้มเหลวนี้เกิดจากการรวมกันของข้อผิดพลาดทั่วไปที่สำคัญ 3 ประการเหล่านี้:

1. การตั้งเป้าหมายที่ไม่ดี การเรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่ให้ ROAS ที่ยอดเยี่ยมเริ่มต้นด้วยการกำหนดวัตถุประสงค์ เป้าหมาย และ KPI ของแคมเปญที่จะช่วยให้คุณสร้างแผนการรณรงค์ที่ยอดเยี่ยมและดำเนินการได้สำเร็จ บ่อยครั้งที่นักการตลาดตัดสินใจก้าวแรก เริ่มต้นด้วยเป้าหมายทางธุรกิจระดับแนวหน้าของบริษัทของคุณเพื่อกำหนดวัตถุประสงค์แคมเปญของคุณ เมื่อคุณกำหนดวัตถุประสงค์ของแคมเปญแล้ว ให้กำหนดเป้าหมายและตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ซึ่งคุณจะวัดได้ว่าคุณบรรลุวัตถุประสงค์ของแคมเปญหรือไม่ เจาะลึกเป้าหมายแคมเปญการตลาดและการตั้งค่า KPI ที่นี่

2. ไม่สามารถตั้งค่าการติดตามที่เหมาะสม หลังจากกำหนดเป้าหมายและ KPI ไม่ได้ผล เป็นเรื่องปกติที่นักการตลาดจะพลาดเป้าหมายเมื่อต้องตั้งค่าการติดตามประสิทธิภาพแคมเปญที่เหมาะสม เนื่องจาก UTM (Urchin Tracking Modules) มักถูกเข้าใจผิด ใช้ผิดวิธี และจัดการผิดพลาด เรียนรู้วิธีจัดการ UTM โดยรับและอ่านคู่มือนี้ และ/หรือดูการสัมมนาผ่านเว็บตามความต้องการ

3. หมดงบประมาณเร็วเกินไป ประการสุดท้าย ข้อผิดพลาดประการสุดท้ายที่นักการตลาดดิจิทัลมักทำคือการใช้งบประมาณแคมเปญโฆษณาหมดเร็วเกินไป “ ปัญหาหนึ่งคือนักการตลาดจำนวนมากพึ่งพา Facebook เมื่อ Facebook มีทุกอย่างที่คิดออก แต่สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไป และตอนนี้ Facebook ใช้วิธีการที่กว้างขึ้นในการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม การส่งเครือข่ายที่กว้างขึ้นไม่ได้ผลกับอุตสาหกรรมจำนวนมาก โดยเฉพาะอุตสาหกรรมที่จัดการกับสินค้าราคาสูงกว่าและมีวงจรการซื้อที่ยาวนานกว่า ” เควินกล่าว เพื่อช่วย ให้มุ่งเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายลูกค้าส่วนบุคคลและการกำหนดเป้าหมายใหม่

2. มุ่งเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นวิธีการทางการตลาดดิจิทัลที่ช่วยให้คุณแสดงเนื้อหาโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณต่อผู้เยี่ยมชมที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณในขณะที่พวกเขาอยู่ที่อื่นบนเว็บ ซึ่งรวมถึงเมื่อพวกเขาอยู่ในเว็บไซต์อื่น ในอีเมล เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันโดยใช้เครื่องมือเช่น Google และเมื่อพวกเขากำลังเลื่อนดูบนโซเชียลมีเดีย

การกำหนดเป้าหมายใหม่จะมีประสิทธิภาพอย่างยิ่งเมื่อทำถูกต้อง และเพียงแค่แสดงให้ผู้ซื้อของคุณเห็นโฆษณาเดิมที่พวกเขาเห็นก่อนที่จะมาที่ไซต์ของคุณ หรือโฆษณาทั่วไปที่ไม่เกี่ยวข้องกับจุดที่พวกเขาอยู่เพียงเล็กน้อยก็ไม่ได้ช่วยอะไร เควินแนะนำให้คุณมุ่งเน้นไปที่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ความเกี่ยวข้อง และการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อเพิ่ม ROAS ของคุณจากแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายซ้ำ หรืออีกนัยหนึ่งคือ การพบปะผู้ซื้อของคุณในที่ที่พวกเขาอยู่ด้วยเนื้อหาโฆษณาที่จะดึงดูดความสนใจและนำพวกเขากลับมาที่ไซต์ของคุณ เนื่องจากมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับพวกเขาและจุดที่พวกเขาอยู่ในเส้นทางการซื้อ

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม โปรดอ่านบล็อกของ Kevin และติดตามเขาทาง LinkedIn คุณยังสามารถอ่านคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นในการกำหนดเป้าหมายใหม่

3. ปรับปรุงการสร้างสรรค์โฆษณาของคุณ

เมื่อพูดถึงการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย การจ่ายเพื่อให้โดดเด่นเหนือคู่แข่งอย่างแท้จริง กุญแจสำคัญในการสร้างความโดดเด่นคือการมีแบนเนอร์ที่คมชัดซึ่งตรงกับแบรนด์ของคุณ และมีเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับกลุ่มผู้ชมที่คุณแสดงให้

กุญแจสำคัญข้อหนึ่งของ Kevin ในการได้รับ ROAS ที่สูงสำหรับลูกค้าที่โฆษณาโดยใช้ AdRoll คือการใช้ประโยชน์จากแบนเนอร์ HTML5 เขาตั้งข้อสังเกตว่า “ แบนเนอร์แบบดั้งเดิม ไม่ว่าจะเป็นภาพนิ่งหรือภาพเคลื่อนไหว มักจะมีคุณภาพต่ำ การสร้างจอแสดงผลจะมีประโยชน์อะไรหากมองเห็นได้ยาก ในทางตรงกันข้าม แบนเนอร์ HTML5 นั้นคมชัดและชัดเจน ไม่ว่าจะดูบนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือ Mac ที่มีจอภาพ Retina แบนเนอร์ก็จะดูดี โดดเด่น และส่งผลให้ทำงานได้ดีขึ้น ฟังดูง่าย แต่นักการตลาดจำนวนมากไม่ทำ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการอัปโหลด HTML5 เข้าสู่ Google เป็นกระบวนการที่ลำบาก AdRoll ทำให้ขั้นตอนนั้นง่ายขึ้น และตอนนี้เราใช้แบนเนอร์ HTML5 สำหรับลูกค้าทั้งหมดของเรา ”

อ่านบทความนี้เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการทำงานของโฆษณา HTML5 ใน AdRoll

เรียนรู้วิธีที่ Kevin ขับเคลื่อน ROI ที่เหลือเชื่อให้กับลูกค้า KNB Online โดยใช้ AdRoll

Kevin และทีมงานของเขาที่ KNB Online ได้ส่งมอบผลลัพธ์ที่น่าประทับใจให้กับลูกค้าโดยใช้ AdRoll รวมถึง ROAS 9.5 เท่า และรายได้จากแหล่งที่มาสูงถึง 103% ตัวอย่างบางส่วนได้แก่:

• ROI 12,280%: ใช้จ่าย $5,654 และสร้างรายได้ $700,000

• ROI 3,463%: ใช้จ่าย $14,528 และสร้างรายได้ $517,777

• ROI 781%: ใช้จ่าย $12,755 และสร้างรายได้ $112,447
  

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Kevin เพิ่ม ROI ที่น่าทึ่งให้กับลูกค้า KNB Online โดยใช้ AdRoll โปรดอ่านเรื่องราวกรณีศึกษาของลูกค้า