วิธีใช้ประโยชน์จากโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Apple (ASA) เพื่อเพิ่มการมองเห็นแอปของคุณ

จำนวนแอพที่เพิ่มขึ้น การค้นหาที่โดดเด่นและดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ยากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อแก้ปัญหานี้ นอกเหนือจากการทำ ASO แล้ว หลายคนจึงตัดสินใจใช้เครื่องมือแบบชำระเงินเพื่อดึงดูดปริมาณการใช้งาน คุณกำลังมองหาวิธีที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตและได้รับการติดตั้งแอพมากขึ้นหรือไม่? Apple Search Ads อาจเป็นคำตอบ! ในบทความนี้ เราจะอธิบายวิธีการทำงานของ Apple Search Ads และวิธีใช้เพื่อเพิ่มอัตราการดาวน์โหลดแอป

ASA ช่วยเพิ่มอันดับคำหลักของแอปใน iOS App Store ได้อย่างไร

การมองเห็นสูงสุดในการค้นหา App Store

เนื่องจากผู้ใช้ครึ่งหนึ่งพบแอปผ่านการค้นหาใน App Store จึงจำเป็นต้องแสดงแอปให้โดดเด่นในการค้นหา โฆษณาจะอยู่ที่ด้านบนสุดของการค้นหา App Store เหนือผลการค้นหาทั่วไป นี่คือแหล่งท่องเที่ยวหลักของ ASA แต่ยังมีอะไรให้เล่นอีกมากที่นี่ - สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีจัดการราคาเสนอของคุณและวิธีเข้าถึงตำแหน่งผู้สนับสนุนที่เป็นเจ้าข้าวเจ้าของ

ตัวอย่างเช่น เนื่องจาก Apple สร้างรายได้จากจำนวนคลิกที่โฆษณาได้รับ จึงไม่รับประกันว่าผู้เสนอราคาสูงสุดจะชนะการประมูล หากผู้โฆษณารายอื่นเสนอราคาต่ำกว่าแต่มี TTR สูงกว่า พวกเขาอาจชนะตำแหน่ง

Apple Search Ads เป็นช่องทางตามความตั้งใจ

นี่เป็นสิ่งสำคัญในยุคหลัง IDFA เนื่องจาก Apple พิจารณาบริบทของการค้นหาเฉพาะเพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามคำหลัก โดยธรรมชาติแล้ว ASA จะไม่พึ่งพา ID เพื่อกำหนดเป้าหมายเป็นรายบุคคล รูปแบบการระบุแหล่งที่มามีข้อได้เปรียบเหนือแชแนลอื่นๆ ที่ใช้รหัสสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมแต่ละรายการอยู่แล้ว

ด้วยโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Apple คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสัญญาณความตั้งใจของผู้ใช้ที่ตรงกับข้อเสนอของคุณและดึงดูดผู้ใช้ที่มีคุณภาพสูงขึ้นได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ Apple อ้างว่าตัวเลขประสิทธิภาพที่น่าประทับใจเช่นอัตรา Conversion เฉลี่ย 50 เปอร์เซ็นต์และอัตราการดาวน์โหลด 65 เปอร์เซ็นต์

คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจแอปและเกมของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

วิธีเพิ่มการมองเห็นแอปของคุณให้สูงสุดด้วยการวิจัยคีย์เวิร์ดและการเพิ่มประสิทธิภาพของ ASA

ประเภทการจับคู่คำหลักของโฆษณาบนการค้นหา App Store

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเกี่ยวข้องกับการจับคู่คำหลักสามประเภท

นี่เป็นวิธีที่คุณจะบอก Apple ว่าคุณต้องการเสนอราคาคำหลักตามที่คุณป้อนหรือในวงกว้างมากขึ้นหรือไม่ สิ่งนี้ได้รับอิทธิพลจากเป้าหมายของแคมเปญและในที่สุดจะเป็นตัวกำหนดผลลัพธ์ของแคมเปญ ดังนั้น คุณต้องเข้าใจคีย์เวิร์ดประเภทต่างๆ ที่ตรงกับข้อเสนอของ Apple ก่อน

การแข่งขันแบบกว้าง

การทำงานแบบกว้างเป็นประเภทการทำงานของคำหลักที่เป็นค่าเริ่มต้น การเลือกการทำงานแบบกว้างหมายความว่าคุณกำลังบอก Apple ว่าคุณต้องการเสนอราคาสำหรับคำหลักที่คุณเลือกและคำหลักอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องอย่างกว้างๆ

การทำงานแบบกว้างรวมถึงการสะกดผิด พหูพจน์ คำที่เกี่ยวข้องกัน คำพ้องความหมาย การค้นหาที่เกี่ยวข้อง วลีที่เกี่ยวข้อง และการแปล

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณพิมพ์ "เพื่อน" Apple จะพิจารณารูปแบบต่างๆ ของ "เพื่อน" "Amigo" "Freind" และอื่นๆ

คู่ที่เหมาะสม

การจับคู่แบบตรงทั้งหมดช่วยให้คุณจำกัดส่วนต่างราคาเสนอโฆษณาของคุณให้แคบลง การเลือกการทำงานแบบตรงทั้งหมดหมายความว่าคุณบอก Apple ว่าคุณต้องการเสนอราคาตรงตามที่ป้อนสำหรับคำหลักที่เลือกทุกประการ

การสะกดผิดที่พบบ่อยและรูปแบบพหูพจน์จะถูกนำมาพิจารณาด้วย

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณพิมพ์ "เพื่อน" Apple จะถือว่า "เพื่อน" และ "เพื่อน"

ค้นหาที่ตรงกัน

การค้นหาที่ตรงกันเหมาะสมที่สุดสำหรับการค้นพบคำหลัก การเลือกการจับคู่การค้นหา แสดงว่าคุณอนุญาตให้ Apple ใช้ข้อมูลเมตาเพื่อจับคู่แอปของคุณกับคำสำคัญและคำค้นหาที่เกี่ยวข้องโดยอัตโนมัติ

เพื่อให้การจับคู่การค้นหาทำงาน ข้อมูลเมตาของแอปต้องอัปเดตและเพิ่มประสิทธิภาพ ซึ่งหมายความว่าการเพิ่มประสิทธิภาพ App Store เสร็จสมบูรณ์และเพิ่งอัปเดต ด้วยวิธีนี้ Apple สามารถดึงข้อมูลเกี่ยวกับแอพของคุณและสร้างคำหลักที่ดีที่สุดและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดได้อย่างง่ายดาย

ประเภทแคมเปญการค้นหาของ App Store

เมื่อสร้างบัญชีเพื่อเริ่มการเสนอราคาคำหลัก แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ ASA คือการแบ่งคำหลักของคุณออกเป็นสี่ประเภทแคมเปญที่แตกต่างกัน: ทั่วไป แบรนด์และคู่แข่ง และการค้นพบ

แคมเปญทั่วไป

โดยทั่วไปแล้ว แคมเปญทั่วไปจะถูกตั้งค่าเป็นการทำงานแบบกว้าง จะใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับแอปของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีแอปฟิตเนส คุณควรใส่คำหลักเช่น "ฟิตเนส" หรือ "การออกกำลังกาย" ในแคมเปญนี้ วัตถุประสงค์ของแคมเปญทั่วไปคือการดึงดูดผู้เข้าชมร้านแอปที่มีความตั้งใจสูง

แคมเปญแบรนด์

คุณจะต้องใช้แคมเปญแบรนด์เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นในการค้นหาแบรนด์ของคุณใน App Store กระตุ้นการติดตั้งใหม่และการปกป้องแบรนด์ คีย์เวิร์ดของคุณในแคมเปญนี้จะเป็นคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับชื่อแบรนด์หรือรูปแบบอื่นๆ ของชื่อแบรนด์ของคุณ ด้วยการเสนอราคาอย่างไม่เห็นแก่ตัวสำหรับคำหลักที่มีตราสินค้าของคุณ คุณมั่นใจได้ว่าคู่แข่งของคุณจะไม่ได้แย่งชิงพื้นที่อันมีค่านี้ไปจากคุณ

กิจกรรมของคู่แข่ง

ตั้งค่าการจับคู่แบบตรงทั้งหมด แคมเปญของคู่แข่งเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ App Store ที่กำลังค้นหาคู่แข่ง คำหลักสำหรับประเภทแคมเปญเหล่านี้รวมถึงชื่อคู่แข่งโดยตรงของคุณหรือรูปแบบอื่นของชื่อ

แคมเปญการค้นพบ

คุณต้องตั้งค่าแคมเปญ Discovery เพื่อค้นหาคีย์เวิร์ดใหม่หรือค้นหาคีย์เวิร์ดอื่นที่คุณไม่ได้ใช้ในแคมเปญอื่น

เพื่อให้แคมเปญ Discovery มีประสิทธิภาพสูงสุด ควรเพิ่มคีย์เวิร์ดใหม่จาก Discovery เป็นคีย์เวิร์ดที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดกับแคมเปญอีกสามประเภทที่เหลือ และควรเพิ่มคีย์เวิร์ดทั้งหมดจากแคมเปญที่มีแบรนด์ ทั่วไป และของคู่แข่งเป็นคีย์เวิร์ดเชิงลบใน Discovery

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการใช้ Apple Search Ads

การเริ่มต้นใช้งาน Apple Search Ads ไม่ใช่ปัญหา แต่คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้นำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดมาใช้ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนของคุณในที่สุด ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการสำหรับการโฆษณาใน App Store ที่คุณควรปฏิบัติตามเมื่อใช้ Apple Search Ads

ตรวจสอบข้อมูลเมตาของแอปก่อนเปิดตัวแคมเปญ

ก่อนเปิดตัวแคมเปญใหม่ คุณจะต้องไปที่ App Store Connect และดูข้อมูลเมตาของแอปอย่างละเอียด ลักษณะที่ปรากฏของโฆษณาจะขึ้นอยู่กับข้อมูลเมตาของแอป และคุณจะไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในภายหลัง โปรดทราบว่าผู้ใช้ทุกคนไม่น่าจะเห็นโฆษณาเดียวกัน บางคนอาจได้รับคำอธิบายง่ายๆ เกี่ยวกับแอป ขณะที่คนอื่นๆ จะเห็นภาพหน้าจอและวิดีโอตัวอย่าง

คำหลักที่กำหนดเป้าหมายตาม USP

สิ่งนี้สำคัญมากสำหรับนักการตลาดที่ใช้ ASA Advanced คุณต้องทำการวิจัยและระบุคำหลักที่จะเพิ่มการติดตั้ง ตัวอย่างเช่น หากคุณมีแอปติดตามการออกกำลังกาย ให้ใช้คำหลักเช่น "ตัวติดตามฟิตเนส" หรือ "แผนอาหาร" เป็นคำหลัก คุณต้องเข้าใจรูปแบบการค้นหาของผู้ชมของคุณเพราะสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณได้อย่างมาก

คุณสามารถคาดหวังการแข่งขันที่สูงขึ้นด้วยคำหลักทั่วไปได้เสมอ แต่ถ้าคุณสามารถหาคำหลักที่เจาะจงมากขึ้นได้ คำหลักเหล่านั้นจะไม่เพียงแต่ถูกกว่าในการเสนอราคาเท่านั้น แต่ยังมีอัตรา Conversion ที่สูงขึ้นอีกด้วย

เคล็ดลับ: ใช้การวิจัยคำหลักในกลยุทธ์ ASO เพื่อทำความเข้าใจตัวเลือกของคุณและซิงค์เป้าหมายของคุณ!

ใช้วิธีการจัดสรรงบประมาณ 80/20 สำหรับโปรโมชัน App Store

เมื่อเปรียบเทียบคำหลัก คุณต้องแยกคำหลักของคุณระหว่างการทำงานแบบกว้างและการทำงานแบบตรงทั้งหมด 80% ของการใช้จ่ายควรไปที่การทำงานแบบตรงทั้งหมด และอีก 20% ที่เหลือควรไปที่การทำงานแบบกว้าง ทั้งสองจะใช้เป็นหลักสำหรับแคมเปญ Discovery เพื่อระบุคำหลักที่ทำงานได้ดีกว่าคำอื่น

คำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดจะช่วยให้คุณสามารถดึงดูดและเปลี่ยนผู้ใช้ที่สนใจได้ พวกเขาจะแปลงได้ง่ายขึ้นและมีแนวโน้มที่จะสร้างรายได้มากขึ้น พวกเขาอาจเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น แต่ก็จะจ่ายออกไป ตามหลักการแล้ว คุณควรจัดสรรงบประมาณ 80/20 เพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุด เมื่อคุณเริ่มสร้างความสนใจ คุณยังสามารถลดการจัดสรรงบประมาณได้อีกด้วย

จะใช้ประโยชน์จากธุรกิจแอพของคุณภายใน ASO และ ASA บน iOS App Store ได้อย่างไร

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโฆษณาบนการค้นหาของ Apple คือคุณสามารถใช้คุณสมบัติการจับคู่การค้นหาเพื่อระบุคำหลักใหม่ได้ เมื่อเปิดใช้งานการจับคู่การค้นหา โฆษณาของคุณจะจับคู่กับข้อความค้นหาใหม่โดยอัตโนมัติตามข้อมูลเมตาในรายการ App Store ของคุณ ข้อมูลเกี่ยวกับแอปที่คล้ายกันในประเภทเดียวกัน และข้อมูลการค้นหาอื่นๆ ที่มี

ความสามารถในการตรวจสอบความเกี่ยวข้องของคำหลักเป็นส่วนสำคัญของ Apple Search Ads ในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมง คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญทดสอบขนาดเล็กเพื่อรวบรวมข้อมูลและรับภาพที่สมบูรณ์ของคำหลักที่จะเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน ASO ของคุณ ด้วยการวิเคราะห์อัตราการแตะผ่าน (คล้ายกับอัตราการคลิกผ่านบนเว็บ) อัตรา Conversion ในร้านค้า และการดาวน์โหลดจริง คุณสามารถเริ่มพัฒนากลยุทธ์ ASO ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้ นอกจากนี้ คุณสามารถใช้เครื่องมือระบุแหล่งที่มาเพื่อสำรวจ LTV ของคำหลักแต่ละคำสำหรับการวิเคราะห์แคมเปญ

ASA สามารถช่วยคุณจำกัดกลยุทธ์ ASO ของคุณให้แคบลง แต่ไม่ใช่เหมืองทองคำ ASO เป็นกลยุทธ์ระยะยาว และเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการดาวน์โหลดตามธรรมชาติต่อไป จุดเรียนรู้หลักคือการดูข้อมูล ASA จากมุมมองระยะยาว เพื่อให้คุณเห็นแนวโน้มและประสิทธิภาพที่แท้จริงของคำหลักแต่ละคำ

โฆษณาบนการค้นหาของ Apple จะทำงานก็ต่อเมื่อคุณรู้วิธีกำหนดเป้าหมายคำหลักของคุณอย่างถูกต้องเท่านั้น เพื่อให้แน่ใจว่ามีการแสดงแอปและอัตราการดาวน์โหลดสูงสุด คุณต้องกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะและคำหลักทั่วไป และพิจารณาอย่างรอบคอบว่าคุณยินดีเสนอราคาสำหรับคำหลักแต่ละคำเป็นเท่าใด วิธีง่ายๆ ในการค้นหาคีย์เวิร์ดคือการใช้เครื่องมือที่รวบรวมรายการคีย์เวิร์ดเป้าหมายโดยอัตโนมัติ คุณควรเพิ่มราคาเสนอของคุณจนกว่าจะถึงเป้าหมายราคาต่อหนึ่งการกระทำ และเริ่มชนะการดาวน์โหลดจากคำหลักยอดนิยมที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณ

น่าเสียดายที่การเสนอราคาสูงกว่าคู่แข่งสำหรับคำหลักที่มีปริมาณมากไม่เพียงพอที่จะชนะตำแหน่งที่หนึ่ง เนื่องจาก Apple ยังพิจารณาความเกี่ยวข้องของแอปของคุณกับคำหลักนั้นด้วย เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะอยู่ในอันดับที่ 1 เสมอ คุณต้องรวมราคาเสนอที่ชนะเข้ากับการเพิ่มประสิทธิภาพ ASO ปัจจัยที่ส่งผลต่อ ASO ของคุณ ได้แก่ ชื่อแอป, URL, คำอธิบาย, บทวิจารณ์ และการให้คะแนน

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ ASA&ASO คุณสามารถตรวจสอบ " ทำไม ASA และ ASO ควรส่งเสริมซึ่งกันและกัน " ในบทความก่อนหน้าของเรา