วิธีใช้ประโยชน์จากวิดีโอโซเชียลมีเดียสำหรับ B2B Lead Generation

มันไม่มีความลับที่เนื้อหาวิดีโอในเรื่องใหญ่ต่อไป มันคือ   คาดการณ์ว่าจะคิดเป็น 80% ของปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ตทั้งหมด ภายในปี 2562 ในเดือนพฤศจิกายน 2559 สถิติของ Facebook แสดงให้เห็นว่ามีการดูวิดีโอประมาณ 8 พันล้านครั้งต่อวัน และใน ปี 2559 มีเวลาในการรับชมวิดีโอประมาณ 100 ล้านชั่วโมงต่อวัน

ในขณะเดียวกัน แอพแชร์รูปภาพ Instagram กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการเปิดตัว ฟีเจอร์ "เรื่องราว" ที่ได้รับความนิยมจาก วิดีโอ น้อยกว่าหนึ่งปีที่ผ่านมา สิ่งนี้ได้สร้างการแข่งขันที่น่าเกรงขามสำหรับ Snapchat ซึ่งการเติบโตได้ช้าตั้งแต่เปิดตัวฟีเจอร์นี้ แต่ยังคงไว้ใกล้อันดับต้น ๆ ของรายการโซเชียลมีเดียทั่วโลก

สิ่งนี้หมายความว่าสำหรับนักการตลาด?

หมายความว่าถึงเวลาปรับใช้คลังแสงการตลาดของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากวิดีโอโซเชียลมีเดียสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย B2B หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับการผสานการตลาดวิดีโอของคุณเข้ากับโซเชียลมีเดีย เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ

โพสต์บล็อกนี้เป็นส่วนหนึ่งของ   “แนวทางที่ชัดเจนในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย”   ชุดบล็อก

เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากวิดีโอโซเชียลมีเดียเพื่อส่งเสริมการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ มาเริ่มกันเลยดีกว่า

ทำความเข้าใจว่าวิดีโอโซเชียลเหมาะกับแผนของคุณที่ไหน

ในฐานะนักการตลาด คุณเข้าใจว่ามีหลายวิธีที่จะรวมวิดีโอโซเชียลไว้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

การใช้วิดีโอบนโซเชียลมีเดียที่ชัดเจนที่สุดคือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์หรือบอกเล่าเรื่องราว ตัวอย่างเช่น,   Redbull และ GoPro   คือแบรนด์บางแบรนด์ที่ขึ้นชื่อเรื่องการสร้างวิดีโอที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างแบรนด์

โดยทั่วไป คุณต้องการกำหนดบทบาทของวิดีโอในการทำการตลาดของคุณ เป้าหมายของคุณคือการเข้าถึงผู้ชมของคุณว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนและแบ่งปันเนื้อหาที่เชื่อมต่อกับพวกเขา นักการตลาดซอฟต์แวร์ CRM สามารถสร้างวิดีโอเพื่อแชร์คุณลักษณะและประโยชน์เฉพาะของซอฟต์แวร์ และสามารถแพร่ระบาดได้ขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้องของข้อมูลที่วิดีโอมีอยู่

สำหรับการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ให้วิดีโอของคุณสั้น มีความเกี่ยวข้อง สนุก และอย่าลืมปิดท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ทรงพลัง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จัดเนื้อหาของวิดีโอให้สอดคล้องกับความสนใจสูงสุดของผู้ชมเป้าหมายของคุณ

กระบวนการสร้างวิดีโอ

การสร้างวิดีโอเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของแคมเปญ คุณต้องการให้ความสนใจกับระยะเวลาจริงของวิดีโอ โดยปกติ ความยาวจะขึ้นอยู่กับรายละเอียดจำนวนหนึ่งที่คุณต้องการแชร์ ลองทดสอบความยาววิดีโอต่างๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดที่เหมาะกับคุณ

เมื่อพูดถึงความยาวสูงสุดของวิดีโอ ความยาวของ Facebook คือ 120 นาที Twitter คือ 2 นาที 20 วินาที และ Snapchat มีความยาวสูงสุด 10 วินาที ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความยาววิดีโอของคุณในแต่ละแพลตฟอร์มสามารถแบ่งปันรายละเอียดที่สำคัญที่สุดได้

สำหรับทุกแพลตฟอร์มยกเว้น Instagram คุณสามารถโพสต์ลิงก์วิดีโอ YouTube บนเพจของคุณได้หากต้องการแชร์วิดีโอที่มีความยาว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการเล่นอัตโนมัติ ซึ่งหมายความว่าวิดีโอจะเล่นโดยอัตโนมัติเมื่อผู้ใช้เลื่อนดูฟีดของตน Facebook, Instagram และ Twitter ได้เปิดใช้งานคุณสมบัตินี้

อย่าลืมเพิ่มคำบรรยายเพื่อให้ผู้ที่มีความบกพร่องทางการได้ยินได้รับข้อความของคุณ

พยายามดึงความสนใจแต่เนิ่นๆ

เคล็ดลับในการใช้วิดีโอโซเชียลมีเดียสำหรับการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B คือการดึงดูดความสนใจจากผู้ชมของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ อย่างน้อยภายใน 10 วินาทีแรกหรือน้อยกว่า อย่าเพิ่งพึ่งพาคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อแสวงหาพวกเขา คุณต้องแน่ใจว่าพวกเขาดูวิดีโอจนจบ

ความยาวเฉลี่ยของวิดีโอในสื่ออย่าง Snapchat พิสูจน์ได้ว่าสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ดูได้ในไม่กี่วินาที ตัวอย่างที่ดีคือสิ่งนี้   วิดีโอของ Knorr เกี่ยวกับรสชาติอาหาร ในตอนแรก จะแนะนำผู้ชมให้รู้จักกับหัวข้อที่คุ้นเคยแต่เป็นที่นิยม: ความรัก นั่นเป็นตัวจับความสนใจที่สมบูรณ์แบบ

การเพิ่มอารมณ์ให้กับวิดีโอยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นให้ผู้ดูของคุณแบ่งปัน   วิดีโอ "Is Mankind" ของ Airbnb   เป็นแนวคิดที่แท้จริงว่าอารมณ์สามารถทำให้โฆษณาเป็นที่นิยมได้อย่างไร สมองของมนุษย์มีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเนื้อหาที่มีองค์ประกอบทางอารมณ์มากกว่า อย่าลืมใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น!

เพิ่มแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

นี่เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดที่ต้องคำนึงถึงเมื่อสร้างวิดีโอสำหรับการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B คุณอาจต้องการถามว่าคุณควรเพิ่มแบบฟอร์มใดในวิดีโอ ขึ้นอยู่กับเนื้อหาของวิดีโอและเป้าหมายเฉพาะของคุณ

การเพิ่มแบบฟอร์มลงในวิดีโอเรียกว่าประตูหมุน ตามเนื้อผ้า นักการตลาดมักจะเพิ่มแบบฟอร์มที่ส่วนท้ายของวิดีโอเสมอ คุณสามารถทำได้หากต้องการให้เวลากับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเพื่อพิจารณาว่าเนื้อหาของคุณมีคุณค่าหรือไม่

วันนี้ นักการตลาดมักจะเพิ่มช่องหมุนที่จุดเริ่มต้นของวิดีโอ ซึ่งอยู่ระหว่าง 10 ถึง 40 เปอร์เซ็นต์ของความยาววิดีโอ คุณสามารถทดสอบสิ่งนี้เพื่อดูว่ามันทำงานอย่างไรสำหรับคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้วางแผนสคริปต์ของคุณเกี่ยวกับแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เพื่อไม่ให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณประหลาดใจ

จำนวนคนที่จะกรอกแบบฟอร์มแสดงว่าพวกเขาดูวิดีโอจนจบและประทับใจเนื้อหาวิดีโอ

ใช้วิดีโอในลำดับเนื้อหา

วิดีโอเดียวไม่ควรเป็นเนื้อหาเพียงส่วนเดียวที่คุณแชร์เพื่อสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B แม้ว่าจะกลายเป็นเพลงฮิต คุณก็ยังต้องการเนื้อหาเพิ่มเติมในการสนับสนุน นักการตลาดที่เก่งเข้าใจดีว่าวิดีโอไม่สามารถทำทุกอย่างได้อย่างเต็มที่

ลูกค้า B2B จำนวนมากชอบมีส่วนร่วมกับเนื้อหาประเภทต่างๆ ก่อนพูดคุยกับพนักงานขาย คุณต้องการให้แน่ใจว่าวิดีโอถ่ายทอดสดบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ เช่น Facebook, Twitter และ Snapchat สำรองวิดีโอด้วยองค์ประกอบเนื้อหาต่างๆ ที่ช่วยตอบสนองความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ผู้บริหารระดับ C ชอบวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนด้วยเนื้อหาอื่น ๆ คุณสามารถเพิ่มวิดีโอในอีเมล จดหมายข่าว สมุดปกขาว และหน้า Landing Page ได้ นี่เป็นวิธีที่เหมาะสมในการกระตุ้น Conversion และ   เพิ่มรุ่นนำ

B2B Lead Generation - The Takeaway

การตลาดวิดีโอ   เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการเล่าเรื่องและการให้ความรู้ ช่วยแชร์เนื้อหาสั้นๆ แต่ให้ความรู้กับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณ วิดีโอที่เหมาะสมสามารถให้ผู้บริหาร พนักงานขาย และผู้จัดการมาแชร์กับทีมของตนได้

โดยรวมแล้ว มีวิดีโอ B2B บนโซเชียลมีเดียมากมาย และการทำให้วิดีโอของคุณโดดเด่นเหนือคนอื่นเป็นสิ่งสำคัญ ติดตามดูวิธีการรับวิดีโอของคุณและใช้ข้อมูลเพื่อ   รับองค์ประกอบเนื้อหาอื่นๆ ทางออนไลน์ อย่าลืมตั้งค่าตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) เพื่อช่วยให้คุณปรับแต่งประสิทธิภาพของวิดีโอได้

หากการตลาดผ่านวิดีโอดูน่ากลัวสำหรับคุณ หรือบางทีคุณอาจรู้สึกว่าคุณไม่มีงบประมาณหรือทรัพยากรที่จะทุ่มเทให้กับมัน ดู การสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์ของเรา งบประมาณต่ำในการผลิตวิดีโอภายในองค์กร