วิธีสร้างวิดีโอการตลาดแบบ B2B ที่เปลี่ยนการดูเป็นลูกค้าเป้าหมาย

การสร้างวิดีโอ B2B ที่มีประสิทธิภาพเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ Cisco รายงานว่าภายในปี 2566 วิดีโอจะมีสัดส่วน 80% ของการรับส่งข้อมูลทั้งหมด เป็นเนื้อหาออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดแล้ว

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีการเลือกโครงสร้างที่เหมาะสมของวิดีโอ วิธีเขียนสคริปต์ ประเภทวิดีโอที่จะใช้บนแพลตฟอร์มต่างๆ และองค์ประกอบเพิ่มเติมที่มีความสำคัญเท่าเทียมกัน ไปกันเถอะ!

เลือกสื่อที่เหมาะสมสำหรับวิดีโอของคุณก่อน

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างวิดีโอ คุณควรตัดสินใจว่าแพลตฟอร์มใดเหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อพิจารณาสิ่งต่างๆ เช่น กลุ่มเป้าหมายและแพลตฟอร์มที่ต้องการ คุณจะเข้าใจได้ว่าควรไปในทิศทางใด การสร้างวิดีโอที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มโอกาสในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

ผู้ใช้สามารถโปรโมตวิดีโอของคุณผ่าน:

• อีเมลของคุณเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล
• โปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ
• โฆษณา LinkedIn
• โฆษณาบน Facebook (และ Instagram)
• Youtube
• เว็บไซต์ของคุณไม่ว่าจะอยู่ในหน้าแรกหรือหน้า Landing Page

วิดีโอทั่วไปควรเป็นวิดีโอแนะนำ/อธิบายสั้นๆ ที่ช่วยให้ผู้ใช้รู้จักธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณทำ สิ่งนี้จะถูกเปิดเผยโดยกลุ่มคนในวงกว้าง ดังนั้นอย่าเจาะจงเกินไป บันทึกไว้สำหรับหน้า Landing Page บางหน้าที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มผู้ใช้ที่มีความกว้างน้อยกว่า

การใช้อีเมลเติบโตขึ้นทุกปี เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่แข็งแกร่งและวิดีโอก็เป็นส่วนสำคัญ พวกเขาสามารถปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านและเปิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรวมคำว่าวิดีโอในหัวเรื่องของคุณ

ดังนั้นแคมเปญอีเมลของคุณจึงเป็นตัวเลือกที่ดีในการรวมวิดีโอ หากดูเหมือนเป็นงานที่น่ากลัว เครื่องมืออย่างซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลจะช่วยคุณทำให้บางส่วนของกระบวนการเป็นแบบอัตโนมัติเพื่อประหยัดเวลา

การทำความเข้าใจว่าผู้รับข้อความของคุณมาจากที่ใดและใครต้องการความเอาใจใส่เป็นพิเศษ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่านี่เป็นจุดเริ่มต้นของหลายๆ ด้าน เช่น:

• หัวข้อของวิดีโอ
• ความยาว
• ประเภทของเพลง
• ไม่ว่าจะอนิเมชั่นหรือถ่ายทำ
• ระดับอารมณ์
• เป้าหมาย

เขียนสคริปต์เรียบร้อย

การสร้างสคริปต์ที่มีประสิทธิภาพนั้นสำคัญกว่าตัววิดีโอเกือบทั้งหมด หากคุณไม่มีประสบการณ์มากนัก ขอแนะนำให้จ้างมืออาชีพที่สามารถสรุปสาระสำคัญของธุรกิจของคุณและเขียนเป็นลายลักษณ์อักษรได้

เมื่อคุณใช้วิดีโอในช่องต่างๆ สคริปต์ควรได้รับการปรับให้เข้ากับความต้องการที่แตกต่างกัน คุณยังสามารถใช้สคริปต์ใหม่ทั้งหมดสำหรับแต่ละช่องได้อีกด้วย

ในวิดีโอ เช่น คำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือวิดีโอแนะนำ คุณควรนำเสนอผลประโยชน์ของคุณล่วงหน้า แสดงคุณค่าของคุณโดยเน้นสิ่งที่ทำให้ข้อเสนอของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง ดึงความสนใจมาที่พวกเขาและจบด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่ง

จุดเน้นหลักสำหรับวิดีโอทั้งหมดควรเป็นการแก้ปัญหา ผู้ใช้ชอบที่จะได้ยินว่าบริการของคุณสามารถแก้ปัญหาที่พวกเขามีได้อย่างไร และนี่เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงธุรกิจของคุณ บอกเล่าเรื่องราวของคุณและใช้เป็นแนวทางแก้ไข ง่ายมาก หากคุณสามารถเน้นตัวเองว่าเป็นคนที่สามารถแก้ปัญหาได้ พวกเขามักจะเปลี่ยนจากผู้ดูเป็นลูกค้าเป้าหมาย

เลือกประเภทวิดีโอที่เหมาะสม

วิดีโอการตลาดแบบ B2B ที่แปลงการดูเป็นลูกค้าเป้าหมายเป็นกลุ่มตัวเลือกที่หลากหลาย ขึ้นอยู่กับเป้าหมายสุดท้าย ผู้ชมเป้าหมาย ตำแหน่งในช่องทางการขาย ฯลฯ คุณสามารถเลือกระหว่างผู้ที่เน้นการรับรู้ถึงแบรนด์และผู้ที่มุ่งเน้นการดำเนินการมากกว่า เช่น แคมเปญการเข้าชม เนื่องจากเป้าหมายคือการแปลงการดูวิดีโอเป็นโอกาสในการขาย เราจะเน้นที่พวกเขามากขึ้น

มีวิดีโอหลายประเภทที่ใช้ในตลาดวิดีโอ:

• สาธิตสินค้า
• เกี่ยวกับการศึกษา
• ผู้อธิบาย
• กรณีศึกษา
• ข้อความรับรอง
• วิธีทำ

รายการดำเนินต่อไป เราจะดำเนินการอย่างรวดเร็วผ่านตัวเลือกสองสามอย่างที่คุณควรพิจารณา

การสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ SaaS เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินการแนะนำผลิตภัณฑ์ คุณแนะนำผลิตภัณฑ์แก่ผู้ใช้ อธิบายวิธีการทำงาน และแสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ทำให้พวกเขาเข้าใกล้คุณค่าของคุณมากขึ้นซึ่งอาจไม่ชัดเจนเท่าที่ควร ผู้ใช้ที่ระมัดระวังและไม่แน่ใจเกี่ยวกับคุณสามารถดูผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างใกล้ชิดและตัดสินใจได้เร็วขึ้น นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกในการสาธิตผลิตภัณฑ์สดซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงคุณค่าของคุณอย่างโปร่งใส

วิดีโออธิบายจะอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณและน่าสนใจสำหรับผู้ใช้ที่ไม่คุ้นเคยมาก่อน นี่เป็นวิธีที่ดีในการนำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาและวิเคราะห์ทุกอย่างเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ นี่เป็นโอกาสที่ดีที่จะอธิบายว่าแบรนด์ของคุณสามารถแก้ปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร และตอบคำถามที่พบบ่อยโดยลูกค้า B2B ของคุณ

วิดีโอรับรองเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวให้ลูกค้าของคุณมีมูลค่าสูง พวกเขามีคะแนนประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการตลาดเนื้อหาที่ 89% ในวิดีโอเหล่านี้ คุณใช้ลูกค้าเป็นจุดศูนย์กลางของวิดีโอ ลูกค้าที่พึงพอใจจะพูดคุยถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา และมีส่วนสนับสนุนความชอบธรรมของคุณ

คำรับรองจากวิดีโอของลูกค้ามีคุณค่ามากมาย เนื่องจากมีบุคคลจริงที่แบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัว

วิดีโอการตลาดแบบ B2B สามารถออกแบบเป็นวิดีโอแอนิเมชั่น หรือคุณสามารถใช้นักแสดงและผู้บรรยายก็ได้ ขึ้นอยู่กับหัวข้อ แต่ทั้งสองตัวเลือกสามารถมีส่วนร่วมได้

ใช้ CTA ที่แข็งแกร่งกับวิดีโอของคุณ

วิดีโอการตลาดมีประโยชน์สำหรับบริษัท B2B ที่มีเป้าหมายในการสร้างโอกาสในการขายเท่านั้น การเพิ่ม CTA ที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับวิดีโอทั้งหมดของคุณ สามารถเพิ่ม CTA ได้หลายวิธี

1. เมื่อใช้ Youtube เพื่อสร้างลีด คุณสามารถรวม CTA ไว้ในการ์ด Youtube หรือคำอธิบายประกอบที่อาจปรากฏขึ้นเมื่อคุณเลือก
2. ป๊อปอัปที่อนุญาตให้ลงทะเบียนขณะดูวิดีโอบนเว็บไซต์ของคุณ หรือให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณ
3. คุณสามารถรวม CTA ไว้ในวิดีโอเพื่อเชิญชวนให้ผู้ชมดำเนินการได้
4. ในวิดีโอการตลาดทางอีเมล ที่ด้านล่างวิดีโอ คุณสามารถใส่ปุ่ม CTA เพื่อเชิญพวกเขาให้สำรวจข้อเสนอของคุณ
5. บนหน้า Landing Page ถัดจากวิดีโอ ให้เพิ่ม CTA ที่ชัดเจน เช่น "โทรหาเราตอนนี้" เพื่อให้พนักงานขายของคุณปิดการขาย

หากไม่มี CTA คุณอาจสูญเสียโอกาสมากมายที่ต้องการเพียงการโน้มน้าวใจของคุณอีกเล็กน้อย

ห่อหมก

วิดีโอใกล้จะถึงการเป็นราชาแห่งเนื้อหาเว็บแล้ว ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะดูวิดีโอมากกว่าอ่านบทวิจารณ์ ดังนั้นการรวมพวกเขาไว้ในกลยุทธ์การตลาด B2B ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

เพื่อให้โดดเด่นและเปลี่ยนแปลงมากขึ้น คุณต้องจัดการกับสิ่งนี้ด้วยความระมัดระวังเป็นพิเศษ เว้นแต่คุณจะไม่สนใจที่จะสิ้นเปลืองทรัพยากร สิ่งที่ต้องจำ:

• กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณและที่ที่คุณสามารถหาได้
• เขียนสคริปต์ที่เขียนอย่างดีซึ่งจะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการสร้างวิดีโอ
• สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าวิดีโอใดจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อแสดงคุณค่า
• รวม CTA เพื่อศักยภาพสูงสุดและคุณมาถูกทางแล้ว

วิดีโอจะช่วยเพิ่ม Conversion ของคุณก็ต่อเมื่อมีประสิทธิภาพเท่านั้น การแนะนำนักการตลาดแบบ B2B ให้รู้จักผลิตภัณฑ์ในการแก้ปัญหาของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีดอาจดูน่ากลัว แต่ถ้าคุณพร้อมแล้ว คุณก็จะได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม!

เกี่ยวกับผู้เขียน

Sam Shepler เป็นผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Testimonial Hero ทีมสร้างรายได้แบบ B2B กว่า 150 ทีมที่ Google, UiPath, Medallia, InsightSquared และอีกหลายๆ ทีมใช้ Testimonial Hero เพื่อสร้างวิดีโอของลูกค้าที่ดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ลดความยุ่งยากในวงจรการขาย และเพิ่มรายได้เร็วขึ้น