วิธีการทำการตลาดงานกีฬา

ตั้งแต่ลีกอาชีพไปจนถึงการแข่งขันในละแวกบ้าน ความสำเร็จของการแข่งขันกีฬาขึ้นอยู่กับการตลาด ไม่ว่าคุณจะวัดความสำเร็จด้วยเงินที่ได้จากการแข่งขันหรือความสนุกของผู้เข้าร่วมและผู้ชม การตลาดที่ประสบความสำเร็จหมายถึงการแข่งขันกีฬาที่ประสบความสำเร็จ

แน่นอนว่าพูดง่ายกว่าทำ ทุกวันนี้ ผู้คนล้นหลามด้วยโฆษณาออนไลน์ที่มีเป้าหมายมากเกินไป การตัดเสียงรบกวนทางดิจิทัลเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอาจดูเหมือนเป็นงานที่เป็นไปไม่ได้ แต่มันไม่ใช่

ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีทำการตลาดการแข่งขันกีฬา: ทุกอย่างตั้งแต่ข้อมูลพื้นฐานที่สำคัญไปจนถึงเครื่องมือและกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนเริ่มทำการตลาดงานกีฬา

ก่อนที่คุณจะพิจารณาว่าเครื่องมือและกลยุทธ์ใดที่คุณต้องการในการทำตลาดการแข่งขันกีฬาของคุณ มีคำถามพื้นฐานที่ต้องตอบ

ประการแรก ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ? สำหรับบางกิจกรรม คำตอบอาจง่ายพอๆ กับ “ผู้ปกครองของนักเรียน Smith High School” ในขณะที่สำหรับกิจกรรมอื่นๆ คุณอาจต้องพิจารณาปัจจัยหลายประการ รวมถึงอายุ รายได้ และงานอดิเรก หากคุณมีปัญหาในการตอบคำถามนี้ ให้ทำวิจัย มีคู่มือออนไลน์มากมายที่สามารถช่วยคุณระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณได้

มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดและมีความสำคัญเท่าเทียมกัน ก่อนที่คุณจะเริ่มทำการตลาดงานกีฬาของคุณ คุณต้องมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับจุดประสงค์ของการแข่งขัน เป้าหมายของงานจะส่งผลโดยตรงต่อผู้ชมเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น:

• หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างหรือเสริมสร้างความรู้สึกของชุมชน คุณต้องการที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้คนที่อาศัยอยู่ในชุมชน
• หากเป้าหมายของคุณคือการหาเงินเพื่อการกุศล คุณต้องการกำหนดเป้าหมายทุกคนภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เหมาะสมซึ่งใส่ใจเกี่ยวกับสาเหตุ
• หากเป้าหมายของคุณคือการเริ่มต้นลีกกึ่งอาชีพใหม่เอี่ยม คุณต้องพิจารณาทุกอย่างที่นำไปสู่การสร้างผลกำไรให้กับลีกของคุณ

จำไว้ว่าการเติมพื้นที่ ไม่ เพียงพอ คุณต้องการเติมเต็มด้วยผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับงานของคุณ ตัวอย่างเช่น:

• หากเป้าหมายของคุณคือการแข่งขันที่เฟื่องฟู คุณไม่ต้องการที่จะเติมเต็มพื้นที่ด้วยผู้คนที่จะดูงานเพียงครึ่งเดียวและใช้เวลาที่เหลือบนโทรศัพท์ของพวกเขา เสียงเชียร์และเสียงโห่ร้องจากอัฒจันทร์ส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อการแข่งขัน
• หากการระดมเงินเพื่อการกุศลคือเป้าหมายของคุณ คุณคงไม่อยากเติมเต็มพื้นที่ด้วยผู้คนที่ไม่เต็มใจที่จะเปิดกระเป๋าเงินของพวกเขา

หลังจากที่คุณมีกลุ่มเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของงานแล้ว คุณสามารถเปลี่ยนไปใช้ระบบโลจิสติกส์ได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีทางเลือกหลายทางสำหรับสถานที่ ให้เลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ชมและเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ ให้พิจารณาว่าคุณต้องการที่นั่งและตั๋วที่ได้รับมอบหมายหรือไม่ หรือถ้ามาก่อนได้ก่อน ก็เหมาะสมกว่า

การพิจารณาที่คล้ายคลึงกันจะนำไปสู่สุนทรียศาสตร์: คุณต้องการการตกแต่งและบูธต้อนรับพร้อมใบปลิวและอาสาสมัครที่เป็นมิตรหรือเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดที่จะปล่อยให้ผู้ชมเดินขึ้นไปหาที่นั่งหรือไม่?

ตัวชี้ทั้งหมดเหล่านี้จะส่งผลต่อความสำเร็จโดยรวมของการแข่งขันกีฬาและวิธีการตลาดของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดงานกีฬา

เมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมาย เป้าหมาย และการปฏิบัติจริงของกิจกรรมได้แล้ว คุณก็พร้อมสำหรับการตลาด ต่อไปนี้คือเครื่องมือและกลยุทธ์ที่ดีที่สุดบางส่วนที่จะช่วยคุณทำการตลาดให้กับการแข่งขันกีฬาของคุณ พร้อมด้วยข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการใช้หรือนำไปใช้

1. โซเชียลมีเดีย

เครื่องมือทางการตลาดเพียงไม่กี่อย่างจะมีประสิทธิภาพมากกว่าโซเชียลมีเดีย ตราบใดที่คุณคำนึงถึงเป้าหมายของงานและกลุ่มเป้าหมาย ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม การตลาดบนโซเชียลมีเดียสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ดีและผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม โปรดทราบว่ามีเครื่องมือที่จะช่วยคุณในแคมเปญโซเชียลมีเดีย

มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อแคมเปญโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จ เมื่อออกแบบแคมเปญ การแบ่งกระบวนการออกเป็นขั้นตอนง่ายๆ จะเป็นประโยชน์

การตลาดบนโซเชียลมีเดียออร์แกนิก

ก่อนหันมาใช้โฆษณาแบบเสียเงิน ให้พิจารณาพัฒนากระแสสังคมออนไลน์แบบปากต่อปาก การโพสต์ไปยังกลุ่ม Facebook, บัญชี Instagram หรือเว็บไซต์อื่นๆ เป็นวิธีที่ดีในการประชาสัมพันธ์งานกิจกรรมของคุณโดยไม่เสียเงินแม้แต่บาทเดียว เนื้อหาเชิงโต้ตอบ เช่น วิดีโอ โพล และการแข่งขันชิงรางวัลช่วยกระตุ้นการมีส่วนร่วม โพสต์ที่ให้ข้อมูลเพียงอย่างเดียวอาจพอดีกับใบเรียกเก็บเงินทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเหตุการณ์ คุณยังสามารถดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณด้วยเนื้อหาทีเซอร์ เช่น การสัมภาษณ์ผู้เล่นและผู้สนับสนุน

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน Facebook เป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับการตลาดงานอีเวนต์ ที่จริงแล้ว บน Facebook คุณสามารถ สร้างกิจกรรมได้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เลือกชื่อที่ติดหูสำหรับกิจกรรมนั้น! อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ทางเลือกเดียว YouTube ยังคงเป็นเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับวิดีโอ ในขณะที่ Instagram เชี่ยวชาญด้านการถ่ายภาพ พยายามจับคู่สื่อของคุณกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เหมาะสม

ไม่ว่าคุณจะใส่อะไรลงไป คุณ ต้องการ รูปภาพ ดังคำกล่าวที่ว่า ภาพหนึ่งภาพแทนคำพูดนับพันคำ ภาพที่สะดุดตาทำให้คุณสามารถอวดสินค้าได้ คุณสามารถทำให้ผู้เข้าร่วมรู้สึกมีส่วนร่วมโดยนำเสนอภาพถ่ายของพวกเขาจากกิจกรรมที่ผ่านมา การเพิ่มรูปภาพในอีเมลช่วยเพิ่มยอดขาย และการเพิ่มรูปภาพโดยเฉพาะของลูกค้าจะเพิ่มอัตราการเปิดอีเมลได้อย่างมาก

อินฟลูเอนเซอร์

ลองพยายามมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่อาจสนใจงานของคุณ เมื่อพบกับผู้มีอิทธิพล คุณไม่ต้องการหักโหมจนเกินไป และคุณต้องการสร้างความประทับใจแรกที่ดี ทั้งตัวคุณเองและกิจกรรม ให้แน่ใจว่าคุณมีทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการรู้พร้อมเมื่อคุณเข้าหาพวกเขาในครั้งแรก

เนื้อหาสม่ำเสมอ

เมื่อคุณรู้ว่าจะโพสต์อะไรและที่ไหน คุณต้องการทำการตลาดงานกิจกรรมของคุณอย่างสม่ำเสมอ ทำครั้งเดียวไม่เคยเพียงพอ แต่คุณไม่ต้องการหักโหม แทนที่จะโพสต์เพียงเพื่อให้อยู่ในใจของผู้คน ไม่มีเวลาที่ดีที่สุดที่เป็นสากลในการโพสต์บนโซเชียลมีเดีย แต่มีคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับการแยกย่อยเมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณมีแนวโน้มที่จะใช้ไซต์เช่น Facebook

2. การตลาดผ่านอีเมล

เครื่องมือออนไลน์อื่นที่ไม่ใช่โซเชียลมีเดียสามารถช่วยคุณทำการตลาดงานกีฬาของคุณได้ การตลาดผ่านอีเมลเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกิจกรรมที่เกิดซ้ำ เครื่องมือต่างๆ เช่น ระบบอีเมลอัตโนมัติสามารถช่วยให้คุณทำงานได้อย่างชาญฉลาดขึ้น ไม่ใช่หนักขึ้น

การสร้างชุดอีเมลจะสร้างกระแสและเตือนผู้คนเมื่อมีกิจกรรมที่กำลังจะมาถึง อีเมลประกาศควรสรุปว่าเกิดอะไรขึ้น เหตุใดผู้คนจึงควรตื่นเต้น และควรทำอย่างไรต่อไป (คำกระตุ้นการตัดสินใจ)

3. เว็บไซต์

หากทีมกีฬามีเว็บไซต์ ใช้เพื่อโปรโมตกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น แฟน ๆ ของทีมน่าจะตรวจสอบเว็บไซต์แล้ว ทำให้คุณมีผู้ชมในตัว คุณอาจพิจารณาสร้างเว็บไซต์ของคุณเองซึ่งไม่ซับซ้อนอย่างที่คิด แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ของ Constant Contact สามารถช่วยให้เว็บไซต์ของคุณใช้งานได้อย่างรวดเร็ว

4. การตลาดออฟไลน์ในโลกดิจิทัล

แม้ว่าโลกทุกวันนี้จะมีแนวโน้มไปสู่ดิจิทัล แต่วิธีการทางการตลาดออฟไลน์ยังคงมีที่สำหรับทำการตลาดงานกีฬา ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

โปสเตอร์และใบปลิว

หนึ่งในวิธีการทางการตลาดออฟไลน์หลักเกี่ยวข้องกับการใช้โปสเตอร์และใบปลิว มีสถานที่มากมายในทุกชุมชนที่คุณสามารถแขวนโฆษณาฉบับพิมพ์ได้ ตั้งแต่กระดานชุมชนของร้านกาแฟไปจนถึงกระดานข่าวที่ศาลากลาง

เมื่อคุณออกแบบโปสเตอร์และใบปลิว ให้แน่ใจว่าได้ทำให้น่าสนใจและมีสีสัน คำเดียวสามารถสร้างความแตกต่างได้ ตัวอย่างเช่น “การแข่งขันซอฟต์บอลนักผจญเพลิง” เป็นชื่อที่น่าสนใจมากกว่าเพียงแค่ “การแข่งขันซอฟต์บอล”

รวมรูปภาพหรือกราฟิกที่เน้นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดทั้งหมดของงาน จะมีการจับฉลากสำหรับผู้ถือตั๋วหรือไม่? ลูกเสือหญิงจะพร้อมขายคุกกี้แสนอร่อยของพวกเขาหรือไม่? ข้อมูลนี้อยู่ในโปสเตอร์

จำไว้ว่าน้อยมักจะมาก คุณไม่จำเป็นต้องทำวิทยานิพนธ์ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณทำวิทยานิพนธ์ เน้นสิ่งที่พวกเขาคาดหวังได้จากการแข่งขันกีฬาของคุณ เป้าหมายคือการวาดภาพเหตุการณ์เพื่อความสุขของจิตใจ

การบอกต่อ

เครื่องมือทางการตลาดออฟไลน์ที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งคือการบอกต่อ ทุกคนรู้จักใครที่รู้จักทุกคน ชักชวนคนเหล่านี้และขอให้พวกเขาช่วยกระจายข่าวเกี่ยวกับงานของคุณ เริ่มต้นด้วยการขอความช่วยเหลือจากผู้เล่นและผู้สนับสนุนกิจกรรม เพราะพวกเขามีส่วนได้ส่วนเสียในการจัดงานให้เต็มที่

หากคุณกำลังหาเงินให้กับโรงเรียนในท้องถิ่นของคุณ ให้ครูและเจ้าหน้าที่มีส่วนร่วมในการส่งเสริมกิจกรรม ความเป็นไปได้สำหรับการตลาดแบบปากต่อปากมีมากมาย — อย่าลืมคำนึงถึงเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายของคุณ!

สปอนเซอร์

สุดท้าย อย่าลืมผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ ลองนึกถึงธุรกิจหรือสถาบันที่อาจต้องการยืมชื่อและบริจาคให้กับกิจกรรมของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถสร้างความตื่นเต้นและรายได้ให้กับการแข่งขันกีฬาของคุณ และเพิ่มการเข้าถึงทางการตลาดของคุณ

บรรทัดล่างสุด

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือทั้งหมดนี้ควรจะ สนุก คุณกำลังทำการตลาดในช่วงเวลาที่ดี ดังนั้นการโปรโมตของคุณควรสร้างความสนุกสนานให้กับผู้ชมของคุณด้วย

ผู้คนทุกวันนี้เต็มไปด้วยเนื้อหาและข้อมูล ทั้งทางออนไลน์และในโลกแห่งความเป็นจริง หากการตลาดของคุณสามารถทำให้พวกเขารู้สึกตลกขบขันหรือสร้างแรงบันดาลใจจากสิ่งเหล่านั้นได้ งานของคุณจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน
สำหรับเคล็ดลับและคำแนะนำด้านการตลาดเพิ่มเติม โปรดดู ที่ ดาวน์โหลด คู่มือ ฟรีของเราในการสร้างความเข้าใจในการทำการตลาดออนไลน์