วิธีทำการตลาดเกมอินดี้ของคุณในปี 2022: ความท้าทายและกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ
เผยแพร่แล้ว: 2022-02-24
การตลาดเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดสำหรับนักพัฒนาเกมอินดี้ มีหลายวิธีและหลายวิธีในการดำเนินแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ ทั้งหมดต้องใช้เวลาลงทุนอย่างมาก
การโปรโมตเกมไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณสูงเสมอไป อันที่จริง เกมอินดี้จำนวนมากประสบความสำเร็จในการเปิดตัวผ่านเทคนิคการตลาดฟรีเพียงอย่างเดียว นักเล่นเกมอินดี้มีความต้องการสูง แต่ถ้าคุณคิดแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพ คุณก็สามารถเข้าถึงผู้เล่นของคุณในช่องนี้ได้เช่นกัน ในบทความนี้ เราจะแบ่งปันคำแนะนำที่ต้องทำในการทำตลาดเกมอินดี้
เทรนด์อุตสาหกรรมเกมที่คุณต้องรู้
เพิ่มความหลากหลายของเกมของคุณ
ไม่เป็นความลับที่นักเล่นเกมส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย แม้ว่าเกมมือถือจะดูน่าสนใจสำหรับผู้หญิง อันที่จริงแล้ว 65% ของผู้หญิงในสหรัฐอเมริกาเล่นเกมบนมือถือเกมบางเกม (เช่น Animal Samurai) ได้ช่วยนำผู้หญิงเข้าสู่โลกของเกมคอนโซล พีซี และ eSports มากขึ้น โดยรวมแล้วคาดว่า 45% ของเกมเมอร์เป็นผู้หญิง ใช่แล้ว อัตราส่วนของนักเล่นเกมชายกับหญิงนั้นใกล้เคียงกับ 50/50
เช่นเดียวกับสังคมโดยรวม อุตสาหกรรมเกมเริ่มให้ความสำคัญกับการเป็นตัวแทนในการเล่นเกม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นักพัฒนาซอฟต์แวร์เริ่มทำให้ผู้หญิงและชนกลุ่มน้อยมีความโดดเด่นมากขึ้นในโลกที่พวกเขาสร้างขึ้น
ตัวอย่างเช่น The Last of Us Part II เป็นหนึ่งในเกมที่ใหญ่ที่สุดเมื่อปีที่แล้ว และมีนางเอกด้วย
การเข้าถึงล่วงหน้าเปลี่ยนกระบวนการพัฒนาเกม
จากการวิจัยที่เผยแพร่โดย Empirical Software Engineering ประมาณ 15 เปอร์เซ็นต์ของเกมทั้งหมดที่มีบน Steam เป็น "Early Access"ตัวเลขนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างมากในปี 2564 และปีต่อๆ ไป เนื่องจากการเข้าถึงล่วงหน้าจะกลายเป็นบรรทัดฐานสำหรับนักพัฒนาหลายราย
การเข้าถึงก่อนกำหนดเป็น win-win สำหรับนักเล่นเกมและนักพัฒนา นักเล่นเกมชื่นชอบเพราะสามารถเล่นเกมได้ล่วงหน้าหลายเดือนหรือหลายปี นักพัฒนาซอฟต์แวร์ใช้การเข้าถึงล่วงหน้าเพื่อรับฟังความคิดเห็นจากผู้เล่นจริง ผลตอบรับสามารถเปลี่ยนทิศทางของเกมได้ในที่สุด
ตัวอย่างเช่น เกมแนวไซไฟแนววางแผน Rimworld กลายเป็นเกมที่มีเรทสูงสุดเกมหนึ่งบน Steam ต้องขอบคุณวงจรการพัฒนาที่เน้นไปที่การทดลองใช้ก่อนเปิดตัวเป็นสำคัญ Rimworld ขายได้หลายพันเล่มในฐานะเกมทดลองใช้ก่อนเปิดตัว ไม่กี่ปีต่อมา ได้รับการวิจารณ์อย่างล้นหลามเมื่อปล่อยตัวเต็ม
คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจแอปและเกมของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที
เมื่อจะทำการตลาดเกมอินดี้
เมื่อหลายวันก่อน คุณสามารถใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยก็ได้ นอกจากเกมที่พัฒนาโดยสตูดิโอขนาดใหญ่แล้ว ยังมีไอเดียเกมที่ไม่เหมือนใครที่น่าตื่นเต้นและแปลกใหม่อีกด้วย ในปี 2021 ความกระตือรือร้นของเกมเมอร์ที่มีต่อเกมอินดี้ได้พัฒนาและเติบโตเต็มที่เล็กน้อย พวกเขาไม่ใช่นกที่สดอีกต่อไป แต่ก็ยังน่าตื่นเต้นสิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือเวลานำเกมอินดี้ของคุณออกสู่ตลาดอาจแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ อย่ารู้สึกกดดันที่จะนำเกมออกสู่ตลาดก่อนที่คุณจะคิดว่ามันคุ้มค่า ไม่มีเวลา "ถูกต้อง" ในการทำตลาดเกมอินดี้ การวิจัยตลาด ทดสอบเกม เพิ่มประสิทธิภาพจุดสัมผัสทั้งหมด และสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่งสำหรับตัวอย่าง รายการข่าว ช่องโซเชียลมีเดีย และร้านแอปมีความสำคัญมากกว่า
การทำตลาดเกมอินดี้ใช้เวลานานเกือบเท่ากับการสร้างเกมเอง เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจลำดับความสำคัญที่สำคัญเมื่อทำการตลาดเกมอินดี้ เราขอเสนอคำแนะนำเกี่ยวกับลำดับความสำคัญ ผู้ที่จะมีส่วนร่วม และผลกระทบของทั้งสองขั้นตอนต่อเกมของคุณ
กลยุทธ์การโปรโมตที่เป็นมิตรกับงบประมาณสำหรับเกมอินดี้
1. เริ่มโปรโมชั่นของคุณกับ ASO
นี่เป็นก้าวแรกในการทำตลาดเกมของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จการเพิ่มประสิทธิภาพ App Store เป็นกระบวนการปรับแต่งแอปเกมของคุณให้มีอันดับสูงในผลการค้นหาของ App Store และ Google Play
ด้วยแอปที่มีให้ดาวน์โหลดมากกว่า 6 ล้านแอป การแข่งขันจึงดุเดือด ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไม ASO จึงมีความสำคัญสำหรับเกมอินดี้ โดยเฉพาะในช่วงแรกๆ เกมของคุณจะไม่ปรากฏใน App Store เสมอไปเช่นกัน แอปอีก 6 ล้านแอป (และกำลังเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ) ต่างก็ต้องการให้เวลาของพวกเขาเป็นที่สนใจ ดังนั้นเวลาที่คุณต้องนำมาพิจารณา
หากเป้าหมายของคุณคือการดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นเกมเมอร์ใน App Store คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพสามสิ่งต่อไปนี้เพื่อให้มองเห็นได้
ชื่อ คีย์เวิร์ด และคำอธิบายของเกม: โปรดทราบว่าผู้ใช้ Google Play อาจใช้คีย์เวิร์ดที่แตกต่างจากผู้ใช้ App Store ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในชื่อและคำอธิบาย แต่อย่าใช้คำหลักซ้ำ
ส่วนประกอบภาพในร้านค้า: หนึ่งในกุญแจสำคัญที่ช่วยปรับปรุงการมองเห็นในทั้งสองร้าน: การทดสอบ A/B การทดสอบภาพหน้าจอในร้านค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณควรทดสอบไอคอนด้วย ไม่ว่าคุณจะได้ผลลัพธ์ที่เป็นลบหรือเป็นบวก อย่าประเมินค่าของการทดสอบองค์ประกอบภาพทั้งหมดต่ำเกินไป ไม่ใช่แค่ภาพหน้าจอ
การให้คะแนนแอป: การได้รับรีวิวและการให้คะแนนให้ได้มากที่สุดน่าจะเป็นกลยุทธ์ที่ดี อย่างไรก็ตาม สำหรับ ASO มันเป็นเรื่องของคุณภาพและปริมาณ เชิญผู้ที่โต้ตอบกับเกมของคุณมากที่สุดให้คะแนนใน App Store ไม่ใช่แค่ใครก็ตาม นอกจากนี้ อย่าเพิ่งใช้การให้คะแนนและรีวิวเพื่อสำรองหมายเลขของคุณ อ่านทั้งหมด ตอบกลับ (ถ้าเป็นไปได้) และสังเกตมาร์กอัปทั่วไปที่กล่าวถึง
ข้อควรจำ: นี่ควรเป็นขั้นตอนแรกในการทำการตลาดเกมของคุณ ความพยายามเพิ่มเติมจะไม่เกี่ยวข้องหากคุณไม่ได้ปรับให้เหมาะสมสำหรับร้านแอพก่อน นอกจากนี้ อย่ารู้สึกว่างานเสร็จสิ้นหลังจากการเพิ่มประสิทธิภาพครั้งแรก ใช้เวลาในการพัฒนาแผนสำหรับ ASO เนื่องจากเป็นส่วนสำคัญของการมองเห็นเกมของคุณและความสำเร็จในระยะยาว
2. เพิ่มระดับการค้นพบแบรนด์ของคุณด้วยช่องชุมชน
บ่อยครั้ง ชุมชนมีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมเกม เป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่ทรงพลังที่สุด นอกจากนี้ยังฟรี! เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดด้วยงบประมาณที่น้อยที่สุด คุณอาจต้องการสร้างชุมชนที่สนับสนุน นี้อาจฟังดูง่าย แต่ในความเป็นจริง เป็นการทำงานหนักMinecraft สนับสนุนให้แฟน ๆ ทำงานร่วมกัน สื่อสาร และแม้กระทั่งเสนอแนวคิดต่อนักพัฒนาว่าเกมควรพัฒนาอย่างไร Minecraft ตระหนักในทันทีว่าผู้ใช้ทุกคนเป็นสื่อที่มีศักยภาพ นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาพยายามสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ใช้สร้างเนื้อหา สอนวิธีทำ และสร้างเครื่องมือใหม่สำหรับผู้ใช้ตั้งแต่ต้น ตัวอย่างเช่น ในปี 2013 พวกเขาประกาศความร่วมมือกับ Twitch เพื่อให้ Minecrafters สามารถบันทึกและออกอากาศสตรีมเกมของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย
คุณสามารถเริ่มต้นด้วยโซเชียลมีเดีย แสดงว่าคุณเต็มใจที่จะสื่อสาร แบ่งปันข่าวสาร รีทวีตแฟนอาร์ต และสนับสนุนให้ผู้ใช้ของคุณสร้าง UGC (เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น) สำรวจกรณีศึกษาของเกมที่ประสบความสำเร็จเพื่อค้นหาวิธีที่ตรงใจคุณ จำ TikTok ไว้ - อย่างน้อยที่สุด คุณสามารถโพสต์เพลงประกอบเกมของคุณที่นั่นได้ ตัวอย่างเช่นมีในหมู่พวกเรา อันที่จริงมันเป็นแฟนโพสต์ หากแฟนๆ ของคุณไม่พร้อมที่จะทำเช่นนั้น อย่าลังเลที่จะลงมือทำก่อน
3. ทำให้โซเชียลมีเดียใช้งานได้: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube เป็นต้น
จากข้อมูลของ Statista จำนวนผู้ใช้โซเชียลมีเดียทั่วโลกคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็นเกือบ 4.41 พันล้านคนภายในปี 2568 ไม่มีทางที่ตลาดเป้าหมายของคุณจะไม่อยู่ในหมวดหมู่นี้อย่างแน่นอน พูดง่ายๆ ก็คือ หากเกมของคุณไม่ใช่โซเชียลมีเดีย คุณกำลังพลาดโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการได้ผู้ใช้ใหม่และอยู่ในข้อต่อที่มีอยู่ระบุแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ผู้ใช้เป้าหมายของคุณใช้งานมากที่สุด คุณสามารถเริ่มต้นด้วย Twitter, Facebook และ Instagram ตัวอย่างเช่น ใช้ Twitter สำหรับข่าวสั้น ๆ Facebook สำหรับโพสต์ที่ยาวขึ้น และ Instagram สำหรับภาพแนวคิดหรือภาพหน้าจอ ใช้แฮชแท็กอัจฉริยะ เช่น #indiedev, #indiegame หรือ #gamedev
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเกมของคุณมีหน้าเฉพาะซึ่งมีโพสต์ที่มีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วม แบ่งปันคำแนะนำและเคล็ดลับเกี่ยวกับเกมในรูปแบบของภาพหน้าจอหรือวิดีโอสั้น ทดลองกับเนื้อหาที่คุณแบ่งปันและกำหนดเป้าหมายเนื้อหาที่เริ่มต้นการสนทนากับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ใช้
แม้แต่เกมที่ใหญ่พอๆ กับ Angry Birds ก็ยังใช้ Facebook เพื่อสนทนาสติกเกอร์กับผู้ใช้ได้อย่างสนุกสนาน!
4. ยกระดับการโปรโมตข้ามช่อง
การโปรโมตข้ามช่องเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้เกมของคุณถูกค้นพบและได้รับผู้ใช้ใหม่ มีเครือข่ายโฆษณาเฉพาะอุตสาหกรรมมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อโปรโมตเกมของคุณต่อผู้ชมจำนวนมากนอกจากนี้ หากคุณมีเกมสำเร็จรูปที่มีผู้เล่นจำนวนมากหรือรู้จักผู้พัฒนารายอื่นๆ ที่ต้องการแนะนำเกมของตนให้ผู้ใช้รู้จัก คงไม่มีประโยชน์อะไร! เพียงให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ใส่พลังงานของคุณในสิ่งที่จะไม่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ
5. ใช้พลังของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์
ในฐานะนักพัฒนาอินดี้ เป้าหมายของคุณควรจะดึงดูดผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดในตลาดเป้าหมายของคุณด้วยงบประมาณที่ต่ำมาก โดยธรรมชาติแล้วหมายความว่าคุณไม่สามารถใช้โฆษณาแบบไม่จำกัดเพื่อรับผู้ใช้ได้ ไม่เหมือนกับเกมที่ได้รับการสนับสนุนจากผู้เผยแพร่ วิธีหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นพบสิ่งต่างๆ มากมายโดยไม่ทำให้กระเป๋าของคุณเสียหายคือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามอยู่ในกลุ่มประชากรผู้ใช้เป้าหมายของคุณ เชื่อมต่อกับพวกเขาและแนะนำให้พวกเขาดูเกมของคุณในช่องของพวกเขา นี่อาจเป็นบล็อก ช่อง YouTube หรือสตรีมของพวกเขา แนวคิดคือการใช้อิทธิพลของพวกเขาเพื่อโน้มน้าวผู้ติดตามให้ลองเล่นเกมของคุณ