วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณและสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการกำหนดราคา

การ กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ ของคุณเป็นการตัดสินใจที่สำคัญอย่างหนึ่งที่คุณจะทำในฐานะเจ้าของธุรกิจ ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณเกือบทุกด้าน การกำหนดราคาของคุณเป็นปัจจัยในการตัดสินใจในทุกสิ่งตั้งแต่กระแสเงินสดไปจนถึงอัตรากำไรไปจนถึงค่าใช้จ่ายที่คุณสามารถจ่ายได้

นอกจากนี้ยังส่งผลกระทบต่อลูกค้าของคุณ ความอ่อนไหวต่อราคาเป็นปัจจัยสำคัญประการหนึ่งในการเลือกราคาของบริษัท ลูกค้าทราบดีเกี่ยวกับการซื้อของพวกเขาในตอนนี้ และพวกเขาก็อ่อนไหวต่อราคาเพราะพวกเขาต้องการผลประโยชน์สูงสุดสำหรับเงินและเวลาของพวกเขา

การศึกษายังแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยของราคาสามารถเพิ่มหรือลดความสามารถในการทำกำไรได้มากถึง 20% หรือ 50%

นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมการติดอยู่กับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณจึงง่ายเกินไปเมื่อคุณเปิดตัวธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่สิ่งสำคัญคือต้องไม่ปล่อยให้การตัดสินใจหยุดคุณไม่ให้เปิดตัว ข้อมูลการกำหนดราคาที่ดีที่สุดที่ผู้ประกอบการจะได้รับคือจากการเปิดตัวและทดสอบกับลูกค้าจริง แต่คุณยังคงต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่งด้วยราคาที่ได้ผล

นั่นคือสิ่งที่เรากำลังแก้ไขปัญหาในคู่มือแนะนำวิธีการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์นี้

ฉันควรตั้งราคาสินค้าของฉันอย่างไร?

มีบทความและคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับการกำหนดราคาสินค้า มันง่ายที่จะตกลงไปในหลุมดำ หากคุณเพิ่งตั้งราคาสินค้าเป็นครั้งแรก โชคดีที่มีวิธีง่ายๆ ในการตั้งราคาสินค้าเพื่อให้คุณขายได้อย่างมีกำไร

การกำหนดราคากระทบทุกอย่างตั้งแต่การเงินของธุรกิจของคุณไปจนถึงตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดโดยพิจารณาเช่นว่าจะเป็นอมตะ ทำตามสั่ง หรือผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มอายุสั้น นอกจากนี้ยังเป็นปัจจัยในการทำกำไรจากการขายบนเว็บไซต์ขายออนไลน์ เป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญที่คุณต้องทำเพื่อธุรกิจของคุณ และมันสามารถเป็นศิลปะได้มากเท่ากับที่เป็นวิทยาศาสตร์

แต่ไม่ใช่การตัดสินใจที่คุณจะทำได้เพียงครั้งเดียว

หากคุณกำลังพยายามค้นหาราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ มีวิธีที่ค่อนข้างง่ายและรวดเร็วในการกำหนดราคาเริ่มต้น โปรดจำไว้ว่า เพียงเพราะเป็นราคาที่คุณใช้ในการเปิดตัว ไม่ได้หมายความว่าจะเป็นราคาที่คุณจะใช้ตลอดไป

ในการกำหนดราคาแรกของคุณ ให้รวมต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาด กำหนดอัตรากำไรของคุณเหนือค่าใช้จ่ายเหล่านั้น แล้วคุณก็จะได้สิ่งนั้น กลยุทธ์นี้เรียกว่าการกำหนดราคาต้นทุนบวก และเป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ถ้ามันดูเหมือนง่ายเกินไปที่จะได้ผล คุณคิดถูกครึ่งเดียว—แต่นี่คือวิธีการทำงาน

การกำหนดราคาไม่ใช่การตัดสินใจที่คุณจะทำได้เพียงครั้งเดียว

เหตุใดรูปแบบการกำหนดราคานี้จึงใช้งานได้

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของราคาของคุณคือต้องรักษาธุรกิจของคุณ หากสินค้าถูกตั้งราคาสูงและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ซื้อ คุณจะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด หากคุณตั้งราคาต่ำ คุณจะขายขาดทุนหรือได้กำไรที่ไม่ยั่งยืน สิ่งนี้จะทำให้ยากต่อการเติบโตและขยายขนาด

มีปัจจัยสำคัญอื่นๆ ที่การกำหนดราคาของคุณต้องคำนึงถึง เช่น การตั้งราคาของคุณเทียบกับคู่แข่งของคุณ แนวโน้มผู้บริโภค และความหมายของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับธุรกิจของคุณและความคาดหวังของลูกค้าของคุณ

แต่ก่อนที่คุณจะกังวลเกี่ยวกับเรื่องนั้น คุณต้องแน่ใจว่าคุณพบราคาพื้นฐานที่ยั่งยืนแล้ว

วิธีตั้งราคาสินค้าของคุณ

มีสามขั้นตอนตรงไปตรงมาในการคำนวณราคาที่ยั่งยืนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

1. เพิ่มต้นทุนผันแปรของคุณ (ต่อผลิตภัณฑ์)
2. เพิ่มอัตรากำไร
3. อย่าลืมเกี่ยวกับต้นทุนคงที่

1. เพิ่มต้นทุนผันแปรของคุณ (ต่อผลิตภัณฑ์)

ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องในการนำผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นออกจากประตู หากคุณสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ คุณจะได้คำตอบที่ตรงไปตรงมาว่าต้นทุนแต่ละหน่วยของคุณเป็นเท่าใด ซึ่งก็คือต้นทุนสินค้าที่ขายของคุณ

หากคุณสร้างผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยและพิจารณากลุ่มวัตถุดิบ ค่าแรง และค่าโสหุ้ยของคุณ บันเดิลนั้นราคาเท่าไหร่ และคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ได้กี่รายการ ซึ่งจะให้ค่าประมาณคร่าวๆ ของ ต้นทุนสินค้าที่ขาย ต่อรายการ

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรลืมว่าเวลาที่คุณใช้ไปกับธุรกิจของคุณก็มีค่าเช่นกัน หากต้องการกำหนดราคาเวลาของคุณ ให้กำหนดอัตรารายชั่วโมงที่คุณต้องการสร้างรายได้จากธุรกิจของคุณ แล้วหารด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถสร้างได้ในเวลานั้น หากต้องการกำหนดราคาที่ยั่งยืน อย่าลืมรวมต้นทุนเวลาของคุณเป็นต้นทุนผลิตภัณฑ์ผันแปร

ต่อไปนี้คือรายการตัวอย่างค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้นกับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ

ในตัวอย่างนี้ ต้นทุนต่อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณคือ 14.28 เหรียญ

สงสัยหรือไม่ว่าสื่อส่งเสริมการขายประเภทใดที่คุณต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งที่พบได้บ่อยที่สุดในบริบทของอีคอมเมิร์ซคือสื่อการตลาดหรือของขวัญเพิ่มเติมเพื่อยกระดับบรรจุภัณฑ์อีคอมเมิร์ซและประสบการณ์การแกะกล่องของคุณ

2. เพิ่มอัตรากำไร

เมื่อคุณได้จำนวนรวมของต้นทุนผันแปรต่อผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ ก็ถึงเวลาสร้างกำไรให้กับราคาของคุณ

สมมติว่าคุณต้องการรับส่วนต่างกำไร 20% สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณนอกเหนือจากต้นทุนผันแปรของคุณ เมื่อคุณเลือกเปอร์เซ็นต์นี้ สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้สองสิ่งคือ:

1. คุณยังไม่ได้รวมต้นทุนคงที่ ดังนั้นคุณจะมีค่าใช้จ่ายที่นอกเหนือจากต้นทุนผันแปรของคุณ
2. คุณต้องพิจารณาตลาดโดยรวมและตรวจสอบให้แน่ใจว่าช่วงราคาของคุณยังอยู่ในราคาที่ "ยอมรับได้" โดยรวมสำหรับตลาดของคุณ หากคุณเป็นสองเท่าของราคาคู่แข่งทั้งหมดของคุณ คุณอาจพบว่าการขายกลายเป็นสิ่งท้าทายโดยขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณพร้อมที่จะคำนวณราคาแล้ว ให้นำต้นทุนผันแปรทั้งหมดมาหารด้วย 1 ลบด้วยส่วนต่างกำไรที่คุณต้องการ โดยแสดงเป็นทศนิยม สำหรับอัตรากำไร 20% นั่นคือ 0.2 ดังนั้นคุณต้องหารต้นทุนผันแปรของคุณด้วย 0.8

ในกรณีนี้ ราคาพื้นฐานจะเท่ากับ 17.85 ดอลลาร์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถปัดเศษขึ้นเป็น 18 ดอลลาร์ได้

ราคาเป้าหมาย = (ต้นทุนผันแปรต่อผลิตภัณฑ์) / (1 - อัตรากำไรที่คุณต้องการเป็นทศนิยม)

3. อย่าลืมเกี่ยวกับต้นทุนคงที่

ต้นทุนผันแปรไม่ใช่ต้นทุนเดียวของคุณ

ต้นทุนคงที่คือค่าใช้จ่ายที่คุณต้องจ่ายไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น และยังคงเท่าเดิมไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ 10 รายการหรือผลิตภัณฑ์ 1,000 รายการ สิ่งเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญในการดำเนินธุรกิจของคุณและเป้าหมายก็คือการขายผลิตภัณฑ์ของคุณก็เช่นกัน

เมื่อคุณเลือกราคาต่อหน่วย อาจเป็นเรื่องยากที่จะหาว่าต้นทุนคงที่ของคุณเหมาะสมแค่ไหน วิธีง่ายๆ ในการดำเนินการนี้คือการนำข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนผันแปรที่คุณได้รวบรวมไว้แล้วมาตั้งค่าในนี้ สเปรดชีตเครื่องคิดเลขจุดคุ้มทุน หากต้องการแก้ไขสเปรดชีต ให้ไปที่ไฟล์ > สร้างสำเนา เพื่อบันทึกสำเนาที่มีเพียงคุณเท่านั้นที่เข้าถึงได้

สร้างขึ้นเพื่อดูต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรของคุณในที่เดียว และเพื่อดูจำนวนหน่วยที่คุณต้องการขายของผลิตภัณฑ์เดียวเพื่อให้คุ้มทุนในราคาที่คุณเลือก การคำนวณเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับความสมดุลระหว่างการครอบคลุมต้นทุนคงที่และการกำหนดราคาที่สามารถจัดการได้และแข่งขันได้

ค้นหาทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน รวมถึงสิ่งที่ควรระวังและวิธีตีความและปรับตามตัวเลขของคุณ

การใช้เครื่องคำนวณราคาสินค้า

เพื่อให้ชีวิตง่ายขึ้น ใช้เครื่องคำนวณราคาผลิตภัณฑ์เพื่อค้นหาราคาขายที่ให้ผลกำไรสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เครื่องคำนวณอัตรากำไรของ Shopify เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการคำนวณ ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบต้นทุนบวกซึ่งนำต้นทุนทั้งหมดมาสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นจึงเพิ่มมาร์กอัปเปอร์เซ็นต์เพื่อกำหนดราคาขายสุดท้าย

ในการเริ่มต้น เพียงป้อนต้นทุนรวมสำหรับแต่ละรายการและเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่คุณต้องการทำในการขายแต่ละรายการ สมมติว่ามีค่าใช้จ่าย 20 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อนำสินค้าขึ้นชั้นวาง และคุณต้องการเพิ่มราคาขึ้น 25%

หลังจากป้อนหมายเลขของคุณแล้ว ให้คลิก “คำนวณกำไร” เครื่องมือจะเรียกใช้ตัวเลขเหล่านั้นผ่านสูตรอัตรากำไรเพื่อค้นหาราคาสุดท้ายที่คุณควรเรียกเก็บจากลูกค้าของคุณ คุณจะเห็นในตัวอย่างด้านล่างว่าราคาขายคือ 25 ดอลลาร์ กำไรของคุณคือ 5 ดอลลาร์ และอัตรากำไรขั้นต้นคือ 20%

เล่นกับตัวเลขเพื่อค้นหาจุดราคาที่สมบูรณ์แบบสำหรับฐานลูกค้าและผลกำไรของคุณ หากคุณสามารถเรียกเก็บราคาที่สูงขึ้นได้ ให้เพิ่มมาร์กอัปของคุณ จากตรงนั้น คุณสามารถกำหนดราคาได้อย่างมีประสิทธิภาพและเริ่มทำกำไรจากการขายแต่ละครั้ง

ทดสอบและทำซ้ำเมื่อคุณใช้งานจริง

อย่าปล่อยให้ความกลัวในการเลือกราคาที่ “ผิด” มารั้งคุณไว้ไม่ให้เปิดร้าน การตัดสินใจด้านราคาจะมีวิวัฒนาการไปพร้อมกับธุรกิจของคุณเสมอ และตราบใดที่ราคาของคุณครอบคลุมค่าใช้จ่ายและให้ผลกำไร คุณก็สามารถทดสอบและปรับเปลี่ยนได้ตามต้องการ ดำเนินการเปรียบเทียบราคาเพื่อดูว่ากลยุทธ์ของคุณเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอย่างไร

การใช้แนวทางนี้จะทำให้คุณได้ราคาที่คุณรู้สึกมั่นใจ เพราะสิ่งที่สำคัญที่สุดในการกำหนดราคาก็คือการกำหนดราคาของคุณจะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนได้ เมื่อคุณมีแล้ว คุณสามารถเปิดร้านค้าหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ เสนอราคาส่วนลดที่ต่ำกว่า และใช้คำติชมและข้อมูลที่คุณได้รับจากลูกค้าเพื่อปรับโครงสร้างราคาของคุณในอนาคต