วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณ: ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

ความตื่นเต้นในการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ลงในสินค้าคงคลังของคุณสามารถถูกบดบังได้อย่างรวดเร็วด้วยความกังวลว่าคุณควรกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ที่ราคาใด

ราคาสูงเกินไปและคุณอาจตั้งราคาตัวเองออกจากตลาดและจะไม่ทำการขายใด ๆ ราคาต่ำเกินไป และผู้ชมเป้าหมายของคุณอาจถือว่าผลิตภัณฑ์ของคุณถูกเกินไปจนมีคุณภาพดี ดังนั้นคุณจึงยังไม่ทำการขายใดๆ ในอีกทางหนึ่ง คุณอาจทำยอดขายได้มากมายแต่กลับมีกำไรที่น่าผิดหวังซึ่งจะไม่รักษาธุรกิจของคุณไว้!

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเรื่อง ของการสร้างความสมดุล แต่แน่นอนว่ามักจะพูดง่ายกว่าทำ การทำความเข้าใจวิธีตั้งราคาสินค้าของคุณเป็นรากฐานที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรือง

ไม่มีสูตรวิเศษในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากสิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

• สินค้าของคุณ
• ต้นทุนการผลิตและค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณ
• ตลาดเป้าหมายของคุณ
• เป้าหมายรายได้ของคุณ
• จุดราคาของคู่แข่งของคุณ

ทุกธุรกิจจะมีคำตอบที่แตกต่างกันสำหรับปัจจัยสำคัญเหล่านี้ แต่ถึงกระนั้น การตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้เป็นเพียงตัวเลขเท่านั้น อันที่จริง การกระทืบตัวเลขน่าจะเป็นส่วนที่ง่ายที่สุดของกระบวนการทั้งหมด จริงๆ แล้ว มันตรงไปตรงมามากในการคำนวณราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในทางทฤษฎี เพราะมันเป็นสมการที่ง่ายมากโดยพิจารณาจากส่วนต่างกำไรที่คุณต้องการ (ราคาขายของคุณลบด้วยต้นทุนของคุณ):

• คุณต้องการกำไรเท่าไหร่? สมมุติว่าขายได้ 5 เหรียญต่อหน่วย
• ต้นทุนผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณเป็นเท่าใด สมมุติว่า $20 ต่อหน่วย
• ราคาขายคุ้มทุน: $20 (ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ)
• ต้นทุนขายเพื่อทำกำไร $5 ต่อหน่วย: $25

คุณต้องตระหนักว่าราคาของผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่จะรักษาธุรกิจของคุณได้ ดังนั้นกำไรที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณกำลังขาดทุนหรือเพียง 'เปลี่ยนเงิน' (เท่าๆ กัน) การปรับขนาดธุรกิจของคุณจะเป็นหนทางที่ยาวนานและท้าทาย

ตามทฤษฎีแล้ว คุณจะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงกำไรที่คุณต้องการ แต่คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณจะสามารถกำหนดราคาสินค้าของคุณได้ เช่น $25 และจะขายที่จุดราคานั้นโดยไม่ยาก

คุณทำไม่ได้ ไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องเมื่อคุณตัดสินใจว่าจะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

แต่ก่อนที่คุณจะตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ – และมีเพียงไม่กี่ข้อ – มีจุดสำคัญจุดหนึ่งที่คุณต้องพิจารณาเป็นลำดับความสำคัญโดยใช้ข้อมูลที่เข้าถึงได้ง่ายโดยไม่มีค่าใช้จ่าย

ลูกค้าเป้าหมายของคุณยินดีจ่ายสินค้าของคุณเป็นจำนวนเท่าใด

คุณไม่ควรลองและตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ได้ทำการวิจัยตลาดก่อน ใช่ อาจใช้เวลานาน แต่ก็เป็นขั้นตอนที่คุ้มค่า เนื่องจากการทำความเข้าใจว่าตลาดเป้าหมายของคุณยินดีจ่ายราคาเท่าไรสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นกุญแจสำคัญ

• ขั้นแรก ใช้ราคาของคู่แข่งของคุณเป็นจุดเริ่มต้นในการวัดตลาด คุณต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันเพื่อให้ได้การเปรียบเทียบที่ถูกต้อง
• ถัดไป ทำการสำรวจความคิดเห็นหรือแบบสำรวจอย่างไม่เป็นทางการผ่านอีเมลหรือโซเชียลมีเดีย โดยถามผู้คนในช่วงราคาที่พวกเขายินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น (ตามสมมุติฐาน)
• คุณยังสามารถสั่งให้หน่วยงานภายนอกรวบรวมข้อมูลการตลาดประเภทนี้ให้คุณได้

ข้อมูลที่คุณกำลังมองหาเมื่อตัดสินใจว่าจะตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไรนั้นเป็นแนวคิดว่าผู้ชมเป้าหมายส่วนใหญ่ของคุณคาดหวังที่จะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ในระหว่างการหาข้อมูล เป็นไปได้มากว่าราคาที่คุณลงเอยด้วยอาจอยู่ในช่วงกว้าง แต่สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นพารามิเตอร์ในการทำงานได้ และคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อช่วยในกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

โดยพื้นฐานแล้ว ไม่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบใดก็ตาม ตราบใดที่อยู่ในพารามิเตอร์ที่คุณศึกษา มันก็คุ้มค่าที่จะทดสอบ

จำไว้ว่าราคาสุดท้ายของคุณไม่ได้ถูกกำหนดให้เป็นหิน! เพียงเพราะคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในราคาเดียวไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรปรับแต่ง ที่จริงแล้ว มีแนวโน้มว่าคุณจะต้องปรับเปลี่ยนเนื่องจากความต้องการของลูกค้า ค่าธรรมเนียมหรือค่าใช้จ่ายที่ผันผวน และแน่นอนว่าคู่แข่งของคุณมีพฤติกรรมอย่างไร

คุณต้องคอยจับตาดูพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าอย่างใกล้ชิดและเตรียมพร้อมที่จะปรับราคาใหม่ตามความเหมาะสม

ดังนั้น เมื่อคุณได้รวบรวมพารามิเตอร์การกำหนดราคาจากการวิจัยตลาดเบื้องต้นแล้ว คุณควรตัดสินใจเกี่ยวกับราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

วิธีตั้งราคาสินค้าของคุณ: 5 สิ่งที่ต้องพิจารณา

1. รู้ว่าตลาดกำลังมุ่งหน้าไปที่ใด

คุณค้นหาข่าวอุตสาหกรรม อ่านเอกสาร ติดตามแนวโน้มของตลาด และแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงเป็นประจำหรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณจะสังเกตเห็นรูปแบบที่อาจส่งผลต่อความต้องการหรือการขายผลิตภัณฑ์ในอนาคตของคุณอย่างไร และท้ายที่สุดคือการกำหนดราคาของคุณ

การเปลี่ยนแปลงในตลาดเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่อาจกระตุ้นให้คุณปรับราคา ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสินค้าตามฤดูกาล เช่น เสื้อผ้าฤดูร้อน ฤดูที่มีหมัดหนึ่งฤดูจะส่งผลต่อยอดขายและราคา

หากคุณอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ความงามและมีการควบคุมส่วนผสมหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ คุณอาจมีเวลาจำกัดในการขายสต็อกปัจจุบัน

หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม คุณอาจต้องปรับเปลี่ยนราคาเพื่อดึงดูดความต้องการสาธารณะที่ใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ปัจจัยต่างๆ จะแตกต่างกันอย่างมากจากเฉพาะกลุ่มไปสู่กลุ่มเฉพาะ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องมีส่วนร่วมและ ทำการเปลี่ยนแปลงราคาของคุณตามการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล ซึ่งมาจากแนวโน้มของตลาดในปัจจุบัน

2. ตรวจสอบราคาของคุณ

คุณไม่เพียงแต่ควรติดตามตลาดและรู้ว่าตลาดกำลังมุ่งหน้าไปที่ใด แต่ยังรวมถึงราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นรายบุคคลด้วย กล่าวอีกนัยหนึ่งคือผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นของคุณมีกำไรหรือไม่? ซึ่งแตกต่างจากการดูความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของธุรกิจ

โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายรายได้ของคุณ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการตัดสินใจเกี่ยวกับผลกำไรของคุณ ควรได้รับการสนับสนุนจากผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ไม่ใช่แค่สินค้าขายดีเพียงหนึ่งหรือสองรายการ

การตรวจสอบราคาของคู่แข่งเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการรับทราบความผันผวนของราคา ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบวิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องจับตาดูพวกเขาทุกวัน แต่การตรวจสอบที่จำเป็นสัปดาห์ละครั้งก็เพียงพอแล้วสำหรับคุณที่จะตรวจจับการเปลี่ยนแปลงราคาที่สำคัญและเพื่อตรวจสอบเหตุผลเบื้องหลัง

คุณควร ได้รับคำติชมเกี่ยวกับราคาจากลูกค้าของคุณเป็นประจำ ส่งอีเมล เชิญพวกเขาให้เข้าร่วมการสำรวจความคิดเห็นเพื่อแลกกับบัตรกำนัลหรือสิ่งจูงใจอื่นๆ ความคิดเห็นของลูกค้าที่แท้จริงของคุณนับว่าได้ลงทุนในผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว โบนัสก็คือในการทำเช่นนี้ คุณจะพิสูจน์ได้ว่าคุณใส่ใจธุรกิจ ชื่อเสียง และลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง

ที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือติดตามราคา Amazon ที่ดีที่สุดที่จะใช้ในปี 2021

3. ขึ้นราคาของคุณเป็นประจำ

ดังนั้น สมมติว่าคุณได้กำหนดราคาของคุณ คุณกำลังติดตามคู่แข่งของคุณ รับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาด และผลิตภัณฑ์ของคุณขายในอัตราคงที่

คุณควรขึ้นราคาของคุณ – หรือเป็นการเคลื่อนไหวที่เสี่ยง?

คำตอบตรง ๆ คือ คุณไม่ควรกลัวที่จะทดสอบราคา ข้อเสนอ หรือชุดค่าผสมใหม่ (เช่น ชุดรวม - เพิ่มเติมในเร็วๆ นี้) ที่อาจช่วยให้คุณขายผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้น และเพิ่มผลกำไรในที่สุด

มีแนวโน้มว่าธุรกิจของคุณจะมาถึงช่วงหนึ่งซึ่งคุณจะต้องขึ้นราคาอยู่แล้ว เพราะถ้าคุณไม่ทำ แสดงว่าคุณไม่ได้จัดการธุรกิจของคุณด้วยความคิดที่แท้จริงสำหรับอนาคต

ดังนั้น ขึ้นราคาของคุณและทดสอบข้อเสนอใหม่ทุกเดือน และตรวจสอบการรับหรือลดคำสั่งซื้อที่สร้างขึ้น คุณจะเห็นปฏิกิริยาตอบสนองอย่างรวดเร็วไม่ว่าจะด้วยวิธีใด แต่ก็น่าสังเกตว่าคุณจะพบว่าการขึ้นราคาเป็นที่ยอมรับได้ง่ายกว่าในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจดี! สิ่งที่น่าสนใจจริงๆ คือ ถ้าคุณเห็นคู่แข่งของคุณขึ้นราคาตามราคาของคุณ คุณจะรู้ว่าคุณได้ทำการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกซึ่งได้ผล!

หากราคาหรือข้อเสนอใดใช้ไม่ได้ผล อย่าตกใจ ให้ลองสิ่งใหม่ๆ การทดสอบและติดตามอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้คุณยังคงสามารถแข่งขันได้ภายในกลุ่มของคุณ – แต่คุณยังทำกำไรได้ตามที่คุณสมควรได้รับ

เคล็ดลับ: อย่าทำให้ลูกค้าของคุณแปลกแยกโดยการเพิ่มราคาอย่างรวดเร็วในชั่วข้ามคืน ทำทีละน้อยในช่วงเวลาหนึ่งแทนที่จะก้าวกระโดดครั้งใหญ่ สังเกตได้น้อยลง ไม่ทำให้ลูกค้าตกใจ และเป็นที่ยอมรับได้ง่ายขึ้น!

4. ลดราคาของคุณเมื่อจำเป็นเท่านั้น

การลดราคาโดยทั่วไปไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดี เว้นแต่จะทำเพื่อเหตุผลเชิงกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการพยายามคว้าส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็วและมีราคาที่แข่งขันได้สูงจะทำได้

บางทีคู่แข่งของคุณลดราคาทั้งหมดแล้ว และคุณก็แค่ทำตามความเหมาะสม ถึงแม้ว่านั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะทำอย่างนั้นเสมอไป

บางทีคุณอาจมีสต็อกส่วนเกินเพื่อกำจัดหรือยกเลิกสายการผลิต ทั้งหมดนี้เป็นเหตุผลที่ถูกต้องตามกฎหมายซึ่งคุณอาจรู้สึกว่าต้องลดราคาลง

การเพิ่มราคาและการทดสอบข้อเสนอต่างๆ จะไม่ประสบผลสำเร็จตลอดเวลา หากคุณตั้งราคาสูงเกินไป คุณอาจพลาดกลุ่มเป้าหมาย แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องลดราคาลงเป็นราคาเดิมโดยอัตโนมัติ

ให้ราคาของคุณสูง แต่เพิ่มบางอย่างฟรีเพื่อล่อใจผู้บริโภคให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้ยังทำหน้าที่สร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณและแน่นอนว่าเว็บไซต์ของคุณ ทุกคนชอบที่จะได้อะไรมาโดยเปล่าประโยชน์ ดังนั้นการเพิ่มของสมนาคุณจะทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกว่าพวกเขาได้รับความคุ้มค่ามากขึ้นจากราคาที่สูงกว่าที่พวกเขาจ่ายไป – และพวกเขาก็ไม่ได้กังวลเกี่ยวกับการจ่ายเงินมากนัก!

5. ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบรวมกลุ่ม

'การรวมกลุ่ม' เกิดขึ้นตลอดเวลาที่ใต้จมูกของคุณ แต่มีแนวโน้มว่าคุณจะจำมันไม่ได้ด้วยซ้ำ

เป็นที่ที่คุณเห็นผลิตภัณฑ์หลายรายการขายเป็นชุดในราคาเดียว ตัวอย่างเช่น เสื้อยืด 3 ตัว ถุงเท้า 5 คู่ หมอน 2 ใบ หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เช่น ชุดแปรงและหวี แชมพูและครีมนวด และบางครั้งผลิตภัณฑ์เสริม เช่น กระเป๋าถือและกระเป๋าเงิน หรือคอนโซลคอมพิวเตอร์แบบใช้มือถือพร้อมเกม

การศึกษาโดย Harvard Business School พบว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกันสามารถช่วยให้ผลิตภัณฑ์ขายได้ดีขึ้น และคุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มราคาของคุณตาม 'มูลค่าที่รับรู้' คุณค่าที่รับรู้เป็นเพียงการประเมินผลิตภัณฑ์หรือบริการของลูกค้าโดยเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

เมื่อลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับมูลค่า พวกเขามักจะไม่ค่อยกังวลเกี่ยวกับราคา ดังนั้น คุณสามารถรวมผลิตภัณฑ์หลายรายการเข้าด้วยกันและกำหนดราคาของคุณตามนั้น ซึ่งมักจะสูงกว่าคู่แข่งของคุณ และยังคงทำยอดขายได้

ข้อได้เปรียบเพิ่มเติมคือคุณกำลังนำเสนอบางสิ่งที่ไม่เหมือนใคร ทำให้ผู้ซื้อเปรียบเทียบราคาได้ยากขึ้น

เคล็ดลับโบนัส: อย่าลืมประเมินค่าใช้จ่ายของคุณเป็นประจำด้วย! เพื่อให้สามารถกำหนดราคาและขายได้กำไร คุณต้องซื้อหุ้นของคุณในราคาที่เหมาะสม หากคุณกำลังประสบปัญหาในการขายด้วยผลกำไรที่ยอมรับได้ ให้พิจารณาการเจรจากับซัพพลายเออร์ของคุณ เพื่อให้คุณมีกำไรที่สำคัญมากขึ้น หรือดูต้นทุนและค่าธรรมเนียมอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับราคาคุ้มทุนของคุณ หากคุณลดค่าเหล่านั้นได้ คุณก็จะมีพื้นที่มากขึ้นในการคิดราคาสินค้าของคุณ

ความคิดสุดท้าย

การทำความเข้าใจตลาดของคุณแล้วทดสอบตลาดนั้นเป็นกุญแจสำคัญในการเรียนรู้วิธีการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้ธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน ด้วยการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรอบคอบและปรับเปลี่ยนเป็นประจำ คุณจะค้นพบราคาที่แปลงได้ดีที่สุด ผลตอบแทนที่เหมาะสมที่สุดสามารถทำได้โดยการตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง