จะโปรโมตเกมบนมือถือด้วย Influencer Marketing ได้อย่างไร?

การเติบโตของอุตสาหกรรมเกมบนมือถือนั้นรุนแรงมากจน Netflix ยักษ์ใหญ่ด้านสตรีมมิ่งวิดีโอได้ตัดสินใจที่จะดำดิ่งลงไปในน่านน้ำเหล่านี้เช่นกัน

ตามข้อมูลล่าสุด การใช้จ่ายโฆษณาบนมือถือทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 290 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 ซึ่งจะผลักดันการเติบโตต่อไป

ฟังดูน่าประทับใจ แต่มีปัญหา ผู้คนเบื่อโฆษณาเกมบนมือถือ

มีการพูดคุยเกี่ยวกับ Quora และวิดีโอ YouTube หลายพันรายการว่าโฆษณาเหล่านี้แย่เพียงใด นั่นเป็นเหตุผลที่นักพัฒนาหันมาใช้ตัวเลือกการโฆษณาอื่นๆ ที่ซึ่งการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีประโยชน์

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร?

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คือการใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อโปรโมตแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ ในกรณีนี้คือเกมบนมือถือของคุณ

ผู้มีอิทธิพลคือทุกคนที่มีความสามารถในการโน้มน้าวการตัดสินใจในชีวิตจริงของผู้ติดตามและแฟน ๆ ของพวกเขา

ผู้มีอิทธิพลส่วนบุคคลมีสองประเภทหลัก

• ผู้มีอิทธิพลของโซเชียลมีเดียคือผู้ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากบนแพลตฟอร์มโซเชียลเช่น Instagram, Facebook, Twitter, Twitch และ Youtube
• ผู้มีอิทธิพลในการเป็นผู้นำทางความคิดคือบุคคลที่มีชื่อเสียงและเป็นที่เคารพในสายงานของตน พวกเขาอาจมีโซเชียลมีเดียขนาดใหญ่ติดตาม

คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจแอปและเกมของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

แต่ผู้มีอิทธิพลไม่ใช่แค่คนเท่านั้น ผู้มีอิทธิพลยังเป็นที่รู้จักกันดี เป็นที่เคารพ และชื่นชอบบัญชีโซเชียลมีเดียหรือสิ่งพิมพ์ออนไลน์ เรากำลังพูดถึงบัญชีอีโมจิแบบไวรัล ช่องการสตรีมที่น่าติดตาม และเนื้อหาที่เติมสิ่งพิมพ์ออนไลน์

ในที่สุด ผู้มีอิทธิพลทุกคนมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน พวกเขามีอิทธิพล

ผู้ชมของพวกเขาฟังสิ่งที่พวกเขาพูด และเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด ให้ทำตามคำแนะนำที่พวกเขาให้

เหตุใดการตลาดของผู้มีอิทธิพลในการเล่นเกมจึงทำงาน

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมหลายวิธี นั่นเป็นเพราะว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดแบบปากต่อปาก

คุณมีเพื่อนที่บอกคุณเกี่ยวกับเกมมือถือที่ยอดเยี่ยมที่คุณต้องเล่นหรือไม่? หรือพวกเขาเคยพูดถึงเกมมือถือที่น่าติดตามที่พวกเขาไม่สามารถหยุดเล่นได้? นั่นคือการตลาดแบบปากต่อปาก คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับเกมมือถือจากเพื่อน คุณไว้วางใจการตั้งค่าการเล่นเกมบนมือถือของเพื่อนคุณ ดังนั้นคุณจึงดาวน์โหลดเกมและเริ่มเล่น เป็นไปได้มากว่าคุณชอบเกมนี้เพราะคุณและเพื่อนของคุณมีความสนใจคล้ายกัน หรือเพื่อนของคุณรู้ว่าคุณชอบเกมประเภทใด

ผู้มีอิทธิพลทำงานในลักษณะเดียวกัน ผู้คนติดตามผู้มีอิทธิพลเพราะพวกเขาสนใจในสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลต้องแบ่งปัน ผู้ที่ชื่นชอบการเดินทางติดตามผู้มีอิทธิพลด้านการเดินทาง คนรักแฟชั่นติดตามผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่น ผู้ชื่นชอบเกมติดตามผู้มีอิทธิพลในเกม และอื่น ๆ และอื่น ๆ. ผู้คนฟังผู้มีอิทธิพลเพราะพวกเขาเชื่อคำแนะนำของพวกเขา มันเหมือนกับการได้รับคำแนะนำจากเพื่อนที่คุณรู้จักมาโดยตลอด สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง

นอกจากนี้ สถาบันการตลาดดิจิทัลรายงานว่า 70% ของวัยรุ่นไว้วางใจผู้มีอิทธิพลมากกว่าคนดัง คนดังกำลังสูญเสียอิทธิพล และผู้มีอิทธิพลกำลังได้รับอิทธิพล

ผู้มีอิทธิพลในการเล่นเกมบนมือถือสามารถช่วยให้คุณโปรโมตเกมบนมือถือของคุณได้อย่างไร?

คุณอาจมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับประโยชน์ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ หากคุณยังไม่มั่นใจ ต่อไปนี้คือเหตุผลบางประการในการใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลในเกมสำหรับเกมของคุณ

อินฟลูเอนเซอร์คือผู้สร้างคอนเทนต์มืออาชีพ

อินฟลูเอนเซอร์ทำงานโดยสร้างเนื้อหาเฉพาะสำหรับกลุ่มประชากรเฉพาะที่ผู้ชมจะรู้จัก พวกเขารู้ว่าผู้ติดตามจะตอบสนองต่อสิ่งใดได้ดีที่สุด และพวกเขาสามารถสร้างข้อความที่สอดคล้องกับชุมชนของพวกเขาได้

การทำงานร่วมกันระหว่างทีมเนื้อหาที่มีแบรนด์และผู้มีอิทธิพลทางสังคมคือสูตรสำเร็จ การผสมผสานความพยายามของทีมงานสร้างสรรค์ของคุณเข้ากับความเชี่ยวชาญของผู้มีอิทธิพลทางสังคมสามารถเปลี่ยนเนื้อหาให้เป็นผลงานชิ้นเอกได้

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่

ความเป็นจริงในปัจจุบันคือบุคคลที่มีอิทธิพลสามารถเข้าถึงมากกว่าแบรนด์และแม้แต่บริษัทสื่อในแง่ของการเข้าถึงผู้ชม หากคุณให้คนเหล่านี้อยู่เคียงข้างคุณ คุณสามารถเพิ่มจำนวนการดูเนื้อหาของคุณอย่างเป็นธรรมชาติได้อย่างมาก

มาดู YouTube กันดีกว่าว่าเนื้อหาวิดีโอเกมมีขนาดใหญ่แค่ไหน จากข้อมูลของ Google นักเล่นเกม YouTube 48% กล่าวว่าพวกเขาใช้เวลาในการดูวิดีโอการเล่นเกมบน YouTube มากกว่าการเล่นเกม 3 ใน 4 ของนักเล่นเกม YouTube กล่าวว่าพวกเขาดูวิดีโอ YouTube เพื่อเรียนรู้วิธีทำให้เกมดีขึ้น การสตรีมสดก็กลายเป็นเรื่องใหญ่เช่นกัน ซึ่งขับเคลื่อนโดย Twitch ซึ่งมีผู้ใช้เฉลี่ย 15 ล้านคนต่อวัน ตาม Streaming Labs Twitch คิดเป็น 72.3% ของตลาดในแง่ของผู้ชม

ขับเคลื่อนการเติบโตแบบอินทรีย์

ผลกระทบของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของเกมมีมากกว่าแค่การคลิกและการดาวน์โหลดที่เกิดจากลิงก์ติดตาม การศึกษาที่เผยแพร่โดย Google Play ได้ตรวจสอบการเดินทางของผู้ใช้หลังการดูของวิดีโอเกมกว่า 250 รายการซึ่งมีการดูมากกว่า 60 ล้านครั้ง ผลลัพธ์ก็น่าประทับใจ

สำหรับทุกคนที่คลิกลิงก์ติดตามวิดีโอของผู้มีอิทธิพลบน YouTube อีก 4 คนไม่ได้คลิกแต่ยังคงดาวน์โหลดเกมภายในสี่วันหลังจากดู

ได้รับความไว้วางใจ

รายงานที่เพิ่งเผยแพร่โดย Tubularlabs เปรียบเทียบความภักดีโดยเฉลี่ยของผู้มีอิทธิพลกับช่อง YouTube ของบริษัทสื่อ Tubularlabs พบว่าผู้มีอิทธิพลมักจะมีผู้ติดตามที่ภักดีมากกว่าบริษัทสื่อ

นอกจากนี้ ผลการศึกษายังแสดงให้เห็นว่าความภักดีของผู้ชมบน YouTube นั้นแตกต่างกันไปตามประเภทเนื้อหา โดยผู้ดูเกมมีความภักดีมากกว่าค่าเฉลี่ยมากกว่า 50% ซึ่งพิสูจน์ว่าผู้ดูเหล่านี้ยึดติดกับผู้สร้างที่พวกเขาชอบและติดตาม

วิธีการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในการเล่นเกม?

การทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นอะไรที่มากกว่าที่เห็นในตอนแรก แต่เมื่องานสำเร็จลุล่วงไปด้วยดี ผลงานก็ออกมาดีจริง ๆ คุณไม่สามารถเลือกใครก็ได้และทุกคนที่มีผู้ติดตาม 100,000 คนบน Instagram เพื่อใช้งานในเกมบนมือถือของคุณ

1. กำหนดเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดใดๆ เป้าหมายที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญ คุณยังต้องรู้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใคร มิฉะนั้น คุณกำลังถ่ายภาพในที่มืด

คำถามเหล่านี้จะช่วยคุณกำหนดเป้าหมายและระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ:

• คุณต้องการบรรลุอะไรจากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เกมบนมือถือ? เป็นการได้มาซึ่งผู้ใช้หรือไม่ การรับรู้เกมที่ดีขึ้น? การรักษาผู้ใช้หรือการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น? อะไรอีก?
• คุณจะวัดและติดตาม KPI ที่สำคัญอย่างไร
• งบประมาณการตลาดของผู้มีอิทธิพลของคุณคือเท่าไร?
• USP ของคุณคืออะไร?
• ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ? (กำหนดเพศ อายุ สถานที่ ความสนใจ นิสัย รายได้ การศึกษา ฯลฯ)
• พวกเขาใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใด

2. เลือกผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง

นี่เป็นส่วนที่ยาก - การเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อโปรโมตเกมมือถือของคุณ การสำรวจทะเลของผู้มีอิทธิพลและผู้ที่ต้องการมีส่วนร่วมไม่ใช่เรื่องง่าย

ตามจริงแล้ว ตามข้อมูลของ Mediakix นักการตลาด 61% พบว่าเป็นการยากที่จะหาผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง

นี่คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยคุณ

อันดับแรก เนื่องจากคุณกำลังพยายามทำตลาดเกมบนมือถือ คุณควรมองหาผู้มีอิทธิพลในพื้นที่เกม เป็นไปได้ว่าพวกเขาเป็นนักเล่นเกมที่มีประสบการณ์และรู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร สิ่งสำคัญคือคุณอาจมีกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

ฉันจะหาผู้มีอิทธิพลในการเล่นเกมได้ที่ไหน?

มีเส้นทางที่แตกต่างกันสองสามเส้นทางที่คุณสามารถใช้

นอกจากนี้ยังมีเอเจนซี่ผู้มีอิทธิพลที่สามารถช่วยคุณค้นหาเกมที่เหมาะกับผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการ อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถค้นหาด้วยตนเองและติดต่อผู้มีอิทธิพลได้โดยตรง ซึ่งก็ใช้ได้เช่นกัน

สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำเมื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลในเกมคือการติดตามแพลตฟอร์มเช่น YouTube, Twitch และ Mobcrush จากการศึกษาของ Google พบว่า 70% ของวัยรุ่นใน YouTube รายงานว่าดาราใน YouTube นั้นดังมากกว่าคนดังทั่วไป

คุณอาจต้องการดู Twitter, Instagram หรือ TikTok ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ (จากการสำรวจการตลาดของ Influencer พบว่า 79% ของนักการตลาดกล่าวว่า Instagram เป็นช่องทางที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้มีอิทธิพล)

นอกจากนี้ อินฟลูเอนเซอร์หลายคนยังโพสต์เนื้อหาเกี่ยวกับเกมเฉพาะเจาะจงอีกด้วย ตัวอย่างเช่น ผู้มีอิทธิพลบางคนเล่นเกมกลยุทธ์ในช่องของพวกเขาเท่านั้น ดังนั้นเกมไขปริศนาจึงไม่เหมาะ

เคล็ดลับอื่นๆ ในการเลือกผู้มีอิทธิพลในเกมที่เหมาะสม:

• พิจารณาไมโครอินฟลูเอนเซอร์ (แม้ว่าพวกเขาจะมีผู้ติดตามน้อยกว่า แต่พวกเขาก็มีส่วนร่วมมากกว่าผู้มีอิทธิพลขนาดใหญ่และมาโคร 41%)
• ตรวจสอบกลุ่มเป้าหมายและข้อมูลประชากรของผู้มีอิทธิพล (ขอภาพหน้าจอของหน้าการวิเคราะห์โซเชียลมีเดียของพวกเขา)
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลสร้างเนื้อหาและโพสต์ที่ยอดเยี่ยมเป็นประจำ (เนื้อหาของพวกเขาให้คุณค่าแก่ผู้ติดตามหรือไม่)
• ตรวจสอบระดับการมีส่วนร่วมในโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย (เปอร์เซ็นต์ผู้ติดตามไลค์ของพวกเขาดูดีไหม)
• สังเกตว่าพวกเขามีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ฟังหรือไม่ (พวกเขากำลังเชื่อมต่อกับผู้ชมและเริ่มการสนทนาหรือไม่)
• ประเมินทักษะการเล่าเรื่องและการสร้างเนื้อหาของผู้มีอิทธิพล (พวกเขาทำให้ผู้คนตื่นเต้นกับการเล่นเกมของคุณหรือไม่)
• พิจารณาว่าเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณหรือไม่ (ผู้มีอิทธิพลมีค่านิยมที่คล้ายคลึงกันหรือไม่)
• ผู้เผยแพร่โฆษณารายนี้เคยร่วมงานกับผู้เผยแพร่ใดบ้าง พวกเขาเป็นคู่แข่งของคุณหรือไม่?
• ผู้มีอิทธิพลปฏิบัติตามกฎของโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนและจ่ายเงินหรือไม่?
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลมีอำนาจในพื้นที่เล่นเกมและสามารถมีอิทธิพลต่อแฟน ๆ ของเขา/เธอได้อย่างแท้จริง (ผู้ใช้มากกว่า 60% เชื่อคำแนะนำของครีเอเตอร์ที่พวกเขาชื่นชอบ)
• เคารพผู้มีอิทธิพล (จากข้อมูลของ Crowdtap ผู้มีอิทธิพล 54% กล่าวว่าพวกเขาจะทำงานกับแบรนด์ที่แสดงความเคารพเท่านั้น)

3. กำหนดงบประมาณและรูปแบบการชำระเงินของคุณ

เพื่อให้ทั้งคุณและผู้มีอิทธิพลรู้สึกดีเกี่ยวกับการทำงานร่วมกัน คุณต้องกำหนดงบประมาณไว้ล่วงหน้า จะช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาหรือความเข้าใจผิดในภายหลัง

เพื่อให้คุณทราบว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าใด ผู้มีอิทธิพล 90% เรียกเก็บเงิน 250 ดอลลาร์หรือน้อยกว่าสำหรับโพสต์แบบชำระเงิน 53% ของไมโครอินฟลูเอนเซอร์ไม่เคยเผยแพร่โพสต์แบบชำระเงิน และอาจโปรโมตแบรนด์ของตนได้ฟรี นี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับนักพัฒนาอินดี้และสตูดิโอเกมขนาดเล็กที่ไม่มีงบประมาณทางการตลาดสูง

เพียงติดต่อไมโครอินฟลูเอนเซอร์เพื่อขอข้อเสนอการเป็นหุ้นส่วน เพื่อรับโปรโมชันฟรี สิ่งที่คุณต้องทำคือขอ

นอกจากนี้ คุณต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับรูปแบบการชำระเงิน ผู้มีอิทธิพลหลายคนเสนอราคาคงที่ แต่นี่ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้เผยแพร่เกมบนมือถือ แนวทางที่ดีกว่าคือการจ่ายเงินให้ผู้มีอิทธิพลตามการจัดการตามผลลัพธ์

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอรูปแบบการชำระเงิน CPC, CPM หรือแม้แต่ CPI ให้กับผู้มีอิทธิพล ด้วยวิธีนี้ คุณจะจ่ายเงินสำหรับผลงานที่ได้รับ ซึ่งถือว่ายุติธรรมที่สุด

4. ให้อิสระในการสร้างสรรค์แก่ผู้มีอิทธิพล

นี่คือจุดที่ผู้เผยแพร่เกมจำนวนมากผิดพลาดเมื่อต้องทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล - พวกเขาพยายามควบคุมทุกแง่มุมของมัน

แน่นอน คุณควรกำหนดเป้าหมายและความคาดหวังที่ชัดเจน และให้คำแนะนำแก่ผู้มีอิทธิพล แต่คุณไม่ควรกำหนดทุกอย่างตั้งแต่การคัดลอกไปจนถึงการโฆษณา

ประเด็นคือเมื่อผู้มีอิทธิพลโปรโมตผลิตภัณฑ์ใด ๆ ผู้คนต้องการเห็นความถูกต้องและความน่าเชื่อถือ ผู้ใช้รู้ว่าเมื่อใดที่แบรนด์ต่างๆ พยายามควบคุมสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลพูดและวิธีที่พวกเขานำเสนอ

ให้อินฟลูเอนเซอร์ใช้ทักษะการเล่าเรื่องและความคิดสร้างสรรค์เพื่อนำเสนอเกมของคุณในแบบที่ดีที่สุด พวกเขารู้จักผู้ฟังดีกว่าคุณ

ผลลัพธ์จะเป็นของแท้มากขึ้นและผู้ติดตามของพวกเขาจะประทับใจ

5. ติดตามและวิเคราะห์ผลลัพธ์ของแคมเปญการตลาดผู้มีอิทธิพลในเกมมือถือของคุณ

ขั้นตอนสุดท้ายคือการติดตามและวิเคราะห์ผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณ หากคุณตั้งเป้าหมายและ KPI อย่างถูกต้อง จะเป็นเรื่องง่ายที่จะวัดว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล

ตัวอย่างเช่น วิเคราะห์จำนวนการติดตั้งที่คุณได้รับผ่านแคมเปญของคุณ คุณกำลังดึงดูดผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมหรือผู้ใช้ที่เพิ่งดาวน์โหลดเกมบนมือถือของคุณและไม่เล่นอีกต่อไปใช่หรือไม่ คุณเห็นการเพิ่มขึ้นของการซื้อในแอปหรือรายได้จากโฆษณาหรือไม่

หากคุณไม่สังเกตเห็นผลลัพธ์ที่วัดได้ มีแนวโน้มว่าแคมเปญผู้มีอิทธิพลในเกมบนมือถือของคุณจะไม่ทำงาน ได้เวลาค้นหาว่ามีอะไรผิดปกติและเริ่มต้นใหม่

หากคุณพอใจกับผลลัพธ์ที่ได้ คุณควรพิจารณาใช้จ่ายเงินเพิ่มเพื่อการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ไม่ว่าจะเป็นการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์คนเดิมหรือการค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ใหม่ๆ