วิธีนี้ได้ผล: วิธีโปรโมตตัวเองในพื้นที่แออัด

การหางาน – เป็นการดีเมื่อคุณพบบทบาทที่ยอดเยี่ยม แต่เป็นการ ยาก ที่จะแข่งขัน

ทุกๆ ปี อุตสาหกรรมต่างๆ จะอิ่มตัวโดยมีผู้สมัครงานในตำแหน่งเดียวกับคุณ คุณจะทำให้ตัวเองโดดเด่นได้อย่างไรเพื่อขัดขวางตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบนั้น?

Michael King ผู้ก่อตั้ง King Recruiting ได้พูดคุยกับ Jason Miller เกี่ยวกับการโปรโมตตัวเองในอุตสาหกรรมที่มีผู้คนพลุกพล่าน

เซสชั่นนี้ถูกนำเสนอที่ This Just Works ซึ่งเป็นงานต่อต้านการประชุมทางดิจิทัล คุณสามารถดูเซสชั่นเต็ม (และการพูดคุยอื่น ๆ อีก 14 รายการ) โดยลงทะเบียนที่นี่ด้วยรหัส TJWAG2020

“ฉันมีคำถามสำคัญบางอย่างที่รู้ว่าอยู่ในใจของผู้ฟัง และฉันรู้ว่าคุณเป็นคนตอบเอง ดังนั้นฉันจะดำดิ่งลงไป” เจสันกล่าว

เมื่อมีคนสมัครรับบทบาทเป็นร้อยเป็นร้อย คนจะมีความโดดเด่นในด้านนี้อย่างไรในยุคปัจจุบัน?

คุณต้องมองว่าเป็นแนวทาง ABM (การตลาดตามบัญชี) นี่ไม่ใช่แคมเปญอีเมลจำนวนมาก คุณไม่เพียงแค่สมัครรับบทบาททั้งหมดเหล่านี้และนั่งดูว่าใครตอบสนอง คุณต้องกำหนดเป้าหมายเฉพาะบริษัทและบทบาทเฉพาะ และอย่าเพิ่งกดปุ่มใช้ - ถอยออกมาแล้วดูว่าบทบาทนี้รายงานใคร

ดูโปรไฟล์ของบุคคลนั้น คุณมีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันที่สามารถแนะนำคุณได้หรือไม่? เมื่อไม่มีกระบวนการสัมภาษณ์แบบเห็นหน้ากัน บริษัทต่างๆ มักจะพึ่งพาผู้ที่มาจากการแนะนำผลิตภัณฑ์ ดังนั้นคุณจึงต้องการพยายามใช้ประโยชน์จากทุกสิ่งเพื่อก้าวเข้ามาที่ประตู

หากคุณสามารถทราบได้ว่าบทบาทนั้นรายงานใคร และคุณมีความเกี่ยวข้องกับพวกเขา ให้ดำเนินการในเชิงรุก ส่งอีเมลที่ดีและตัวอย่างงานให้พวกเขาเพื่อแยกตัวคุณออกจากทุกคนที่เพิ่งกดปุ่มใช้และนั่งรอ

อยากได้งานจริงต้องตามนั้น คุณอายไม่ได้ คุณต้องขอความช่วยเหลือ

คำถามต่อไป – คุณจะทำให้ประวัติย่อและโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณโดดเด่นได้อย่างไร

ตรวจสอบข้อมูลและการรับรองทั้งหมดอีกครั้ง โดยพื้นฐานแล้วคือเนื้อหาทั้งหมดที่คุณมีในโปรไฟล์ของคุณ

สัตว์เลี้ยงที่น่ารำคาญที่สุดของฉันคือการที่ผู้คนไม่ทำเช่นนี้ ฉันจะขอเรซูเม่จากใครสักคน ฉันจะดึงโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขาขึ้นมา แล้วฉันจะเห็นว่าชื่อเรื่องแตกต่างกันหรือวันที่ต่างกัน ถ้าฉันเป็นผู้จัดการการจ้างงาน ฉันเรียกว่าธงสีชมพู เมื่อสิ่งต่าง ๆ ไม่ตรงกัน

ฉันเคยเห็นประวัติย่อที่ค่อนข้างแปลกของผู้คนเช่นการทำอินโฟกราฟิกด้วยตัวเองแล้วก็มีเพียงเรซูเม่คลาสสิกที่สวยงาม คุณคิดว่าอะไรทำงานได้ดีที่สุด? คุณควรพยายามทำอะไรที่ไร้ค่าและแตกต่างออกไปหรือคุณควรยึดติดกับความคลาสสิกหรือไม่?

ก่อนอื่นอย่าใส่รูปภาพในประวัติย่อของคุณ ฉันชอบประวัติย่อแบบคลาสสิก ประวัติย่อที่สร้างสรรค์มากขึ้นควรเหมาะสมกับบทบาทและบริษัทที่พวกเขาไป แต่โดยรวมแล้ว ฉันชอบประวัติย่อแบบคลาสสิกที่เต็มไปด้วยผลลัพธ์และความสำเร็จ

เมื่อดูบริษัทและบทบาทใหม่ คุณแนะนำใครให้เริ่มด้วยอะไร? พวกเขาไปที่บริษัทใหญ่และเรียนรู้โครงสร้างองค์กรนั้นหรือไม่? หรือพวกเขาไปที่บริษัทสตาร์ทอัพขนาดเล็กและเรียนรู้วิธีที่จะเป็นคนขี้ขลาดก่อนที่จะจบการศึกษาในโลกธุรกิจที่ใหญ่กว่านั้น? คุณแนะนำอะไรให้กับนักการตลาด?

ไม่มีพิมพ์เขียวที่สมบูรณ์แบบ หากคุณโชคดีพอที่จะเริ่มต้นธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณมีที่ปรึกษา

หากคุณไปเริ่มต้นธุรกิจในฐานะผู้เยาว์เข้ามา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใครก็ตามที่คุณรายงานด้วยจะเป็นที่ปรึกษาที่ดี เพราะในการเริ่มต้น คุณจะได้เรียนรู้มากมายที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน เพราะสิ่งต่างๆ เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และคุณจะต้องคิดให้รอบคอบ ในขณะที่อาชีพของคุณก้าวหน้าไป คุณอาจจะไปที่บริษัทใหญ่ๆ ได้ เพราะหลังจาก 10 หรือ 12 ปี การผสมผสานระหว่างทั้งขนาดเล็กและขนาดใหญ่

สิ่งที่ผู้คนต้องพิจารณาเมื่อพิจารณาบริษัทเหล่านี้ พวกเขาต้องการให้จดจ่ออยู่กับอะไรที่นั่น?

เงินทุน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทที่คุณกำลังดูอยู่นั้นได้รับเงินทุนที่ดีและซื่อสัตย์เกี่ยวกับกระแสเงินสดของพวกเขา

อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันบอกผู้คนคือสนามแข่งเก่าพูดว่า - "เมื่อคุณไปที่สนามแข่ง คุณต้องเลือกจ็อกกี้หรือเลือกม้า" ฉันมักจะเลือกจ็อกกี้ เมื่อฉันดูซีอีโอที่ประสบความสำเร็จเป็นครั้งแรก ฉันแค่ไป ว้าว ฉันอยากจะไปร่วมงานกับบุคคลนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะนักการตลาด

พวกเขาเข้าใจการตลาดหรือไม่? พวกเขาให้ความสำคัญกับการตลาดหรือไม่? บางครั้งมันก็ยากขึ้นเมื่อคุณเข้าร่วมเป็น CEO ครั้งแรกที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีและขับเคลื่อนผลิตภัณฑ์ พวกเขาให้ความสำคัญกับการตลาดจริงหรือ? พวกเขาเข้าใจการตลาดหรือไม่ มันอาจเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบาก ดังนั้นสิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณต้องการดูก่อนที่คุณจะกระโดด

แล้วผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ต้องการเลื่อนระดับเป็นรองประธานฝ่ายการตลาดและมีบทบาทใดตำแหน่งหนึ่งเหล่านี้ล่ะ มีทักษะที่พวกเขาต้องการมากกว่าทักษะอื่นในกรณีนี้หรือไม่? นั่นคืออะไร? ชุดทักษะของพวกเขามีลักษณะอย่างไรก่อนที่พวกเขาจะพร้อมที่จะกระโดด?

เป็นนักการตลาดที่รอบรู้ การตลาดเป็นเรื่องของการเพิ่มรายได้ หากคุณต้องการเป็นรองประธานบริษัทระดับ Series A คนส่วนใหญ่ที่ได้รับบทบาทเหล่านั้นมาจากการสร้างอุปสงค์ บริษัทในกลุ่ม Series A ส่วนใหญ่ต้องการขับเคลื่อนรายได้ และนั่นก็ต้องการคนสร้างอุปสงค์ ดังนั้นคุณจริงๆ คุณต้องมีพื้นฐานความต้องการที่แข็งแกร่ง

กลับไปที่พี่เลี้ยง – คุณคิดว่านักการตลาดจะจริงจังกับเรื่องนั้นมากเพียงพอหรือไม่ และเมื่อไหร่ที่คุณรู้ว่าคุณต้องการโค้ช?

คนที่ฉลาดที่สุดที่ฉันรู้จักมักจะเรียนรู้อยู่เสมอ ฉันมักจะบอกคนอื่นว่าคุณจำเป็นต้องมีคนที่คุณรู้จักเพื่อที่จะกระเด็นออกไป จากวันแรก ฉันหมายถึงเมื่อคุณออกจากวิทยาลัยแล้ว คุณควรพยายามหาคนที่คุณสามารถเรียนรู้ได้เสมอ

ฉันคิดว่ามันน่าสนใจเมื่อนักการตลาดได้รับบทบาทใหม่ และพวกเขาอาจกลัวที่จะขอความช่วยเหลือหรือมองหาที่ปรึกษาเพราะพวกเขาคิดว่าพวกเขาน่าจะรู้ทุกอย่าง และนั่นไม่ใช่กรณี มันเป็นอาการหลอกลวง ซึ่งเป็นหัวข้อใหญ่สำหรับนักการตลาดในขณะนี้ ดังนั้นฉันจึงเรียนรู้ที่จะละเลยตัวเองอยู่เสมอ และไม่พยายามทำทุกอย่างด้วยตัวเอง และเรียนรู้อยู่เสมอในกรอบความคิดแบบเติบโตนี้

ดังนั้นนี่คือคำถามล้านดอลลาร์ (และคำถามสุดท้ายที่ฉันมีสำหรับคุณ) – สิ่งหนึ่งที่นักการตลาดสามารถทำได้เพื่อพัฒนาอาชีพของตนคืออะไร อะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดที่คุณคิดว่าพวกเขาสามารถมุ่งเน้น?

ในปี 2559 ฉันตัดสินใจเขียนบทความนี้ และฉันตั้งชื่อมันว่า 'ไล่ตามบริษัท ไม่ใช่เงินหรือตำแหน่ง' สำหรับฉัน ในการที่จะเติบโตในอาชีพของคุณ คุณต้องเป็นบริษัทแบรนด์ที่ดี และฉันไม่ได้พูดถึง Google หรือ Apple ในฐานะบริษัทแบรนด์ใหญ่ คุณต้องไปที่บริษัทที่กำลังเติบโต แม้ว่าคุณอาจต้องใช้ตำแหน่งที่ต่ำกว่าหรือเงินสดน้อยลงเล็กน้อย แต่ถ้าคุณไปบริษัทนั้นและประสบความสำเร็จในอีก 2-3 ปีข้างหน้า คุณอาจไม่ต้องหางานอีกเลย

ดาวน์โหลดกิจกรรมดิจิทัล This Just Works ฉบับสมบูรณ์ ไปที่นี่เพื่อลงทะเบียนด้วยรหัส TJWAG2020!