วิธีจัดอันดับสินค้าในหน้า 1 ของ Amazon Search

การมีรายการสินค้าของคุณในการค้นหาของ Amazon ในหน้า 1 นั้นมีความเกี่ยวข้องมากกว่าเพียงแค่การรวบรวมรายชื่อที่ยอดเยี่ยม อัลกอริทึมของ Amazon พิจารณาปัจจัยหลายอย่างเมื่อจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณในรายการ แต่ด้วยความพยายามพิเศษเพียงเล็กน้อย คุณก็สามารถเริ่มขยับผลิตภัณฑ์ของคุณขึ้นอันดับและนำไปยังหน้าแรกของผลการค้นหาได้ ต่อไปนี้คือสิบวิธีที่คุณสามารถใช้ SEO เพื่อเพิ่มอันดับใน Amazon ของคุณ

1. ทำความเข้าใจ A9

A9 คืออัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon และเครื่องมือที่พวกเขาใช้เพื่อช่วยจัดอันดับผลิตภัณฑ์ภายในผลการค้นหา หากคุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ A9 คุณจะสามารถทำการเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ ที่จำเป็นเพื่อช่วยยกระดับการจัดอันดับของคุณได้ และเนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ คุณจึงต้องให้ความรู้กับตัวเองอยู่เสมอและเปลี่ยนแปลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

2. Amazon SEO แตกต่างจาก Search Engine SEO

SEO ทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน ตามรายละเอียดในบทความ วิธีจัดอันดับให้ดีใน Amazon ซึ่งเป็นเครื่องมือค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุดของสหรัฐฯ แม้ว่าบางอย่างอาจใช้ได้ผลดีสำหรับคุณใน Google แต่ Amazon SEO ก็ทำงานแตกต่างออกไป ในขณะที่ความตั้งใจของ Google คือการให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดแก่ผู้อ่าน ความตั้งใจของ Amazon คือการขายผลิตภัณฑ์ ดังนั้น อัลกอริธึมการจัดอันดับจึงได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผลิตภัณฑ์อยู่ในอันดับต้นๆ ที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อมากที่สุด

มีสองปัจจัยที่ Amazon ใช้ในการจัดเรียงผลการค้นหา – ปัจจัยด้านประสิทธิภาพและปัจจัยที่เกี่ยวข้อง เมื่อพิจารณาปัจจัยด้านประสิทธิภาพแล้ว Amazon ต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์มีการดำเนินการอย่างไรกับลูกค้าในอดีต พวกเขาดูที่อัตราการแปลงและการขายเพื่อกำหนดความสำเร็จและความนิยมของผลิตภัณฑ์ป่านนี้ ปัจจัยที่เกี่ยวข้องช่วยให้ Amazon ระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดตรงกับการค้นหาที่ทำอยู่ นี้จะคิดออกโดยดูที่คำหลักที่เกี่ยวข้อง

3. การวิจัยคีย์เวิร์ดคือคีย์

เฉพาะเมื่อคำค้นหาตรงกับคำหลักที่มีอยู่ในรายการผลิตภัณฑ์ที่สามารถพบผลิตภัณฑ์ได้ ยิ่งการจับคู่มีความเกี่ยวข้องมากเท่าใด สินค้านั้นก็จะยิ่งปรากฏในการจัดอันดับสูงเท่านั้น ค้นหาคำหลักที่ลูกค้าของคุณค้นหา และนำคำเหล่านั้นไปใช้ในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ซื้อมักไม่เรียกดูหน้าผลการค้นหาเพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา พวกเขาต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดอย่างรวดเร็ว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่รายการของคุณจะปรากฏบนหน้าแรกของผลการค้นหา

เกือบสามในสี่ของคำค้นหาเป็นคีย์เวิร์ดแบบยาว เพราะมีรายละเอียดและเฉพาะเจาะจงมากขึ้นสำหรับสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหา การค้นหาคำหลักหางยาวเหล่านี้ยังแปลงในอัตราที่บ่อยกว่าคำหลักคำเดียว ดู Google AdWords เพื่อหาข้อมูลเชิงลึกว่าคำหลักและวลีที่ได้รับความนิยมและมีการแข่งขันน้อยที่สุดในด้านธุรกิจของคุณ

4. คุณใส่คำหลักของคุณไว้ที่ใด

เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วผู้ซื้อของ Amazon จะมองหาข้อมูลในสถานที่เฉพาะ กล่าวคือชื่อและรูปภาพของผลิตภัณฑ์ Amazon จึงจัดลำดับความสำคัญของสถานที่เหล่านี้เป็นจุดสำคัญของคำหลัก ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณควรมีคำหลักที่เกี่ยวข้องทันที หากคุณมีคีย์เวิร์ดหางยาวจำนวนหนึ่งซึ่งมีรายละเอียดการใช้ผลิตภัณฑ์ ประโยชน์ และอื่นๆ ให้พิจารณาใส่ลงในรายการหัวข้อย่อย คุณสามารถเพิ่มคำหลักหางยาวใดๆ ที่สามารถใส่ลงในรายการผลิตภัณฑ์ได้ ในข้อความค้นหาแบ็กเอนด์ของคุณ แม้ว่าผู้ที่ค้นหาจะไม่ปรากฏให้เห็น แต่ Amazon ก็ยังรับพวกเขาอยู่

5. การค้นหาแบ็กเอนด์สามารถเพิ่มประสิทธิภาพด้วยคำหลักหางยาว

แม้ว่าจะใช้เวลาและความพยายามในการวิจัยคำหลักหางยาวที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด การเพิ่มคำเหล่านี้ลงในส่วนหลังของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณก็คุ้มค่า คุณสามารถป้อนอักขระได้มากถึง 1,000 ตัวในการค้นหาแบ็กเอนด์ ดังนั้นโปรดใช้อักขระเหล่านี้เพื่อเพิ่มสิ่งที่เกี่ยวข้องที่ลูกค้าจะค้นหาซึ่งคุณไม่สามารถใส่ลงในรายชื่อของคุณได้อย่างเหมาะสม การสะกดผิดในคำหลักของคุณอาจมีค่าใช้จ่ายสูง เนื่องจากลูกค้าของคุณจะค้นหาสิ่งหนึ่งและคุณอาจพิมพ์อย่างอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบทุกสิ่งที่คุณกำลังส่งออก

6. SEO ที่ดีกว่าหมายถึง CTR ที่ดีขึ้น

ยิ่งสินค้าของคุณจับคู่กับการค้นหาของลูกค้าได้ดีเพียงใด และยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกับสิ่งที่พวกเขาต้องการมากเท่าใด อัตราการคลิกผ่านของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น หากคุณปรับ SEO ของคุณอย่างเหมาะสมแล้ว และผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ก็มีเหตุผลเพียงเล็กน้อยที่พวกเขาจะไม่คลิกรายชื่อของคุณ Easy Word Count เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับการนับว่าเนื้อหาที่คุณเขียนนั้นยาวแค่ไหน

7. รวม FBA / Prime ในราคาของคุณ

ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ราคาต่ำสุดที่จะชนะในตอนท้ายเสมอไป แต่เป็นความคิดที่ดีที่จะเสนอการจัดส่งฟรีกับ Amazon Prime ผ่าน Fulfillment By Amazon หรือด้วยรหัสโปรโมชั่น โบนัสจาก Prime คือการจัดส่งไม่ใช่แค่ฟรี แต่ยังรวดเร็วมาก โดยทั่วไป 1-2 วันและบางครั้งก็เป็นวันเดียวกันในเมืองใหญ่บางแห่ง นี่เป็นเพียงหนึ่งในกรณีที่การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Amazon หมายถึงการทำมากกว่าคำหลักที่รวมอยู่ในรายชื่อของคุณ

8. Amazon SEO ให้อัตรา Conversion สูง

จำนวนผู้เข้าชมหน้าเว็บ เทียบกับจำนวนที่ทำการซื้อจะเป็นตัวกำหนดอัตราการแปลงของผลิตภัณฑ์ ยิ่งอัตราสูงเท่าใด โอกาสที่ผลิตภัณฑ์จะถูกซื้อเมื่อมีคนคลิกก็จะยิ่งมากขึ้น ด้วยเหตุผลนี้ Amazon จึงให้ความสำคัญกับอัตรา Conversion ของผลิตภัณฑ์เป็นอย่างมาก เนื่องจากเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสะท้อนถึงลูกค้าได้ดีเพียงใด เนื่องจากเป้าหมายหลักของ Amazon คือการขายสินค้า โดยทั่วไปจะจัดอันดับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการแปลงที่ดีกว่าที่อื่นๆ แปลงในอัตราที่ต่ำกว่า

9. รูปภาพมีความสำคัญต่ออเมซอน

หลายครั้งที่การตัดสินใจของนักช้อปว่าจะซื้อสินค้าหรือไม่นั้นสามารถเกลี้ยกล่อมได้ด้วยภาพ หากสินค้าไม่มีรูป มีโอกาสสูงที่ลูกค้าจะส่งต่อให้ซื้อ พวกเขาต้องการได้ไอเดียดีๆ ว่ากำลังซื้ออะไร ไม่ใช่แค่จากคำอธิบาย แต่จากรูปภาพด้วย รูปภาพของผลิตภัณฑ์ที่ใช้หรือสวมใส่ มุมมองต่างๆ และระยะใกล้ช่วยให้นักช็อปเข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาจะได้รับมากขึ้น และแม้ว่าคุณจะไม่ใช่นักออกแบบกราฟิก คุณสามารถใช้ Canva เพื่อสร้างภาพที่น่าทึ่งสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

10. ความคิดเห็นจากลูกค้ารายอื่นยังคงมีค่า

แม้ว่า Amazon จะไม่ใช้บทวิจารณ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพอีกต่อไป แต่ก็ยังเป็นองค์ประกอบสำคัญที่ต้องมีในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถส่งผลต่ออัตราการแปลงของคุณได้อย่างแน่นอน ซึ่งจะส่งผลต่ออันดับของ Amazon ที่คุณมี ลูกค้ามักต้องการได้ยินสิ่งที่คนอื่นพูดถึงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังจะซื้อเสมอ ทั้งข้อดีและข้อเสีย สำหรับรีวิวเชิงลบ อย่าลืมว่ามีโอกาสที่คุณจะตอบกลับและอาจแก้ไขปัญหาที่เคยพบได้เสมอ เมื่อคุณตอบกลับรีวิวเชิงลบ ให้ทำสิ่งที่เป็นมืออาชีพ สุภาพ และเขียนได้ดีเสมอ

ความคิดสุดท้าย

ในฐานะที่เป็นร้านค้าอีคอมเมิร์ซเกือบทุกอย่าง Amazon เป็นที่ที่คุณจะต้องขายผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์ แต่คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์เหล่านั้นอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจาก Amazon โดยไปที่หน้าแรกของผลการค้นหา

ที่เกี่ยวข้อง: 21 วิธีในการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงขึ้นใน Amazon