วิธีขายหนังสือใน Amazon: เคล็ดลับและความลับสำหรับปี 2022

นี่คือบทสัมภาษณ์จากผู้จำหน่ายหนังสือ Amazon FBA ชั้นนำ 2 ราย ได้แก่ James R (ภาพซ้าย) และ Andrew S (ภาพขวา) พูดคุยถึงวิธีการขายหนังสือใน Amazon, เคล็ดลับและเคล็ดลับในการจัดหา วิธีที่ COVID-19 ส่งผลต่อธุรกิจ FBA ของพวกเขา และอื่นๆ พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง

Repricer: คุณเริ่มขายบน Amazon เมื่อใด และเพราะเหตุใด

James: เราเริ่มขายหนังสือเมื่อต้นปีที่แล้ว (2019) แม้ว่า Andrew ขายออนไลน์มาระยะหนึ่งแล้ว

แอนดรู: ส่วนใหญ่ฉันขายเสื้อผ้าบนอีเบย์ พลิกเสื้อผ้าของดีไซเนอร์

เจมส์: เราต่างก็รักหนังสือ เราทั้งคู่ต่างก็เป็นนักอ่านตัวยง และไม่นานก่อนที่เราจะสำรวจอินเทอร์เน็ตเพื่อดูว่ามีตลาดสำหรับหนังสือมือสองหรือไม่

แอนดรู: ปรากฎว่ามี

เจมส์ : มีแน่นอน

วิธีขายหนังสือใน Amazon

Repricer: ทำไมคุณถึงเลือกเริ่มขายหนังสือ?

James: นอกเหนือจากความรักในหนังสือร่วมกันแล้ว เราทั้งคู่ต่างก็ต้องการความเร่งรีบ… ฉันเป็นนักเขียน ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่ในห้องของฉันเพื่อสร้างคนในจินตนาการ

แอนดรู: และฉันเป็นนักแสดง

James: ดังนั้นเขาจึงใช้เวลามากมายในการเป็นคนในจินตนาการ เราต้องการงานที่เราสามารถทำได้ในช่วงสุดสัปดาห์ งานที่สามารถเติบโตได้เองและให้ค่าแรงที่เหมาะสมแก่เรา

Repricer: คุณขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ หรือวางแผนที่จะทำในอนาคตหรือไม่?

James: ฉันขายเกมกระดานเป็นบางครั้งด้วย ฉันเป็นคนเรโทรตัวยง ดังนั้นถ้าเราอยู่ในร้านการกุศลและฉันเห็นเกมในยุค 1990 ฉันจะหยิบมันขึ้นมา แต่นั่นแหล่ะ แอนดรูว์ขายของมากมายด้วยตัวเอง

Andrew: ฉันเป็นแฟนตัวยงของ The Repair Shop ฉันติดตามผู้ค้าของเก่าจำนวนมากบน YouTube ซึ่งหมายความว่าฉันจะไปหยิบของอื่นมาขายบนอีเบย์

เจมส์: ของแปลก. เหมือนฟันวิคตอเรีย

แอนดรูว์: แมสทิเคเตอร์สไตล์วิคตอเรียนคู่หนึ่งในกล่องหนังดั้งเดิมของพวกเขา

เจมส์ : น่าขยะแขยง….

Andrew: ใช่… แต่ก็ทำกำไรได้เช่นกัน ซื้อในราคา 10 ปอนด์ในลอนดอนใต้ ขาย 100 ปอนด์ให้กับใครบางคนในสหรัฐอเมริกา

ขายบนอเมซอน

Repricer: คุณใช้ FBA หรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นทำไม?

James: เราใช้ FBA เท่านั้น เราทำข้อตกลงกับพ่อค้าได้ประมาณสองสัปดาห์ แต่สำหรับเรา มันเป็นความยุ่งยากมากเกินไปและรบกวนชีวิตที่เหลือของเรา เราซื้อหนังสือ เราใส่กล่องหนังสือ เราส่งพวกเขาเข้ามาแล้วเราก็ลืมพวกเขาและพยายามทำให้น้อยที่สุด

Repricer: คุณขายในตลาดอื่น ๆ และ / หรือเว็บไซต์ของคุณเองหรือไม่?

James: บางครั้งเราเจอหนังสือเฉพาะกลุ่มที่สนใจ ดังนั้นเราจะนำหนังสือเหล่านั้นไปไว้ใน eBay ถ้าเรามีฉบับพิมพ์ครั้งแรกหรือสำเนาที่ลงนามแล้ว พวกเขาก็มักจะใช้ eBay ด้วย

แอนดรูว์: เราซื้อหนังสือพร้อมลายเซ็นจำนวนมากตั้งแต่เนิ่นๆ นำไปที่บ้านประมูลเพื่อประเมินราคา เราได้รับอีเมลที่น่าผิดหวังและขายมันได้มากเป็นสี่เท่าของการประเมินบ้านประมูลบนอีเบย์

Repricer: อะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดในการขายบน Amazon?

James: สิ่งสำคัญที่สุดคือ ความสามารถในการจัดหาหนังสือคุณภาพดีให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ เราได้เรียนรู้วิธีดำเนินการนี้อย่างรวดเร็วในปีที่แล้ว

แอนดรู: เราทำผิดพลาดมากมายตั้งแต่เนิ่นๆ ทุกคนทำ แต่ตอนนี้เราดีขึ้นมาก เร็วขึ้น และมีประสิทธิภาพมากกว่าที่เคยเป็น

เจมส์: วันนี้เราสามารถผ่านร้านหนังสือการกุศลทั้งหมดได้ในเวลาประมาณหนึ่งชั่วโมง โดยมีทั้งตัวฉันสแกนด้วยตาและแอนดรูว์สแกนด้วยโทรศัพท์ของเขา

Repricer: คุณคาดหวังว่าจะทำรายได้จากการขายบน Amazon ได้เท่าไหร่ในปีนี้

James: คุณไม่ควรถามผู้หญิงอายุเท่าเธอหรือนักธุรกิจเรื่องอัตรากำไร!

แอนดรูว์: ธุรกิจของเราเติบโตขึ้นทุกเดือนและนับตั้งแต่เราเริ่มต้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะคาดเดาจนกว่าจะถึงเพดานการขาย

James: ฉันจะบอกว่าความเร่งรีบด้านนี้กลายเป็นความเร่งรีบหลักอย่างรวดเร็วในแง่ของผลกำไร มันเติบโตเร็วมากและเรายังคงสนุกอยู่ สำหรับเรานั่นคือสิ่งสำคัญ

เคล็ดลับการจัดหาหนังสือ

Repricer: คุณใช้เวลากี่ชั่วโมงในการดำเนินธุรกิจของคุณทุกสัปดาห์?

เจมส์: เราจองล่าสัตว์ทั้งวันในวันเสาร์ เราลงรายการและใส่กล่องในวันอาทิตย์ จากนั้นหนังสือก็หายไปอย่างแรกในเช้าวันจันทร์ ซึ่งหมายความว่าเราทั้งคู่ก็ใช้ชีวิตและงานอื่นๆ ต่อไปได้ ฉันปรับราคาด้วยตนเองประมาณหนึ่งชั่วโมงทุกเช้าจนกระทั่งเมื่อไม่นานนี้

แอนดรู: เราไม่เคยต้องการงานเต็มเวลา เราทั้งคู่ต้องการงานพาร์ทไทม์แบบเร่งรีบ

เจมส์: ฉันคิดว่าเมื่อธุรกิจถึงขีดสุด เมื่อเราขายหนังสือมากกว่าที่เราจะสามารถใส่เข้าไปได้ เราจะพูดถึงการเพิ่มเวลาให้มากขึ้น

แอนดรู: หรือจ้างคนอื่นและมีเวลาว่างมากขึ้น

เจมส์ : ครับ สิ่งที่จะหารือภายในเวลานี้ในปีหน้า

Repricer: เวลาจัดหา คุณใช้เครื่องมือพิเศษอะไรไหม?

เจมส์: ฉันใช้สายตาของฉัน พวกเขาไม่ใช่เครื่องมือพิเศษ แต่พวกเขากลายเป็นผู้เชี่ยวชาญอย่างมากในปีที่ผ่านมา คุณเรียนรู้ที่จะรู้ว่าชื่อใดน่าอ่านและชื่อใดที่ไม่สมควร ถ้าเรามีงานใหญ่ที่ต้องทำ ฉันมักจะสแกนสายตาล่วงหน้าและส่งหนังสือที่เราควรสแกนให้แอนดรูว์ มันแตกต่างกับวิธีที่คนอเมริกันใช้เครื่องสแกนบลูทูธวิเศษและงาน beep-fest ของพวกเขา แต่ฉันคิดว่ามันจำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น ฉันคิดว่าตลาดหนังสือในสหราชอาณาจักรและสหรัฐฯ ต่างกัน และปริมาณหนังสือต่อร้านต่างกัน ผู้ขายทุกรายหาทางของตน และนี่คือแนวทางที่เหมาะกับเรา

แอนดรู: ฉันค่อนข้างเก่งในการใช้แอป Amazon Seller และการตัดสิน ฉันตัดสินใจส่วนใหญ่ว่าเราจะหยิบหนังสือหรือไม่

James: และฉันมีกระเป๋าเดินทางใบใหญ่

แอนดรู: เขาทำ เราดูเหมือนมือปืน พระเจ้ารู้ว่าผู้จัดการร้านการกุศลต้องคิดอย่างไร

โควิด -19

Repricer: COVID-19 ส่งผลกระทบต่อธุรกิจ Amazon ของคุณอย่างไร

James: ในขณะที่ทำการสัมภาษณ์นี้ Amazon ได้หยุดจัดส่งหนังสือเข้าแล้ว ซึ่งหมายความว่าเราขายเฉพาะหนังสือที่อยู่ในโกดังแล้วเท่านั้น และเราไม่สามารถเติมสินค้าในคลังของเราได้

แอนดรู: ร้านค้าการกุศลก็ปิดเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าเราไม่สามารถซื้อหุ้นใหม่ได้

เจมส์: เรากำลังจัดส่งหนังสือประมาณ 150 เล่ม ทุกเล่มมีฉลากและพร้อมเข้าอยู่ แต่จนกว่าอเมซอนจะเปิดประตูและเปลี่ยนนโยบายการจัดส่ง เราไม่สามารถทำอะไรได้

แอนดรู: มันไม่ได้แย่ขนาดนั้น

เจมส์: มีคนติดอยู่ที่บ้านมากขึ้น ซึ่งหมายความว่ามีคนอ่านหนังสือมากขึ้น สำหรับเรา ยอดขายไม่ได้ลดลง… แต่แน่นอนว่ามันจะไม่คงอยู่ตลอดไปหากเราไม่สามารถส่งสต็อกใหม่ได้

แอนดรูว์: เมื่อพวกเขาไปพวกเขาก็หายไป

James: แม้ว่าเราจะมีเวลาสักหน่อยที่จะนั่งสำรวจแนวทางสำหรับรูปแบบธุรกิจของเรา บางครั้งคุณอาจยุ่งกับการวิ่งในแต่ละวันและลืมทำสิ่งนี้ไป

ที่เกี่ยวข้อง: การ ทำซ้ำหนังสือใน Amazon

เริ่มต้นใช้งาน RepricerExpress

Repricer: ตั้งค่าง่ายไหม

James: ตั้งค่าได้ง่ายมาก เราตัดสินใจทางธุรกิจเพื่อทดลองใช้งานเป็นเวลาหนึ่งเดือนแล้วจึงไป ฉันดูวิดีโอ YouTube มากมายแล้วจึงตั้งกฎของฉัน… และเราไม่อยู่แล้ว

แอนดรู: ฉันไม่ได้ทำอะไรเลย

เจมส์: คุณดู

แอนดรู: ฉันดู

James: มันค่อนข้างแปลกที่จะตั้งค่าทั้งหมด คุณมีอำนาจที่จะสร้างกฎอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ แต่คุณรู้ว่าคุณมีแนวคิดน้อยมากว่าคุณควรใช้กฎเกณฑ์ใด ผู้ขายทุกคนแตกต่างกัน ทุกสถานการณ์แตกต่างกัน และทันใดนั้น คุณถูกขอให้เล่นกับราคาของคุณ และทำให้แน่ใจว่าคุณได้กฎที่ถูกต้อง

Repricer: คุณพบว่าทีมสนับสนุนมีประโยชน์หรือไม่?

James: ฉันน่าจะใช้มันมากกว่านี้ ฉันควรจะทำจริงๆ

แอนดรูว์: ไป… บอกพวกเขา

James: ฉันทำผิดกฎข้อหนึ่งและเราขายหนังสือ 120 ปอนด์ในราคา 30 ปอนด์… มันเป็นความผิดของฉันทั้งหมดและฉันควรจะเห็นว่าจะเกิดอะไรขึ้น แต่ฉันไม่ได้ทำ มีคนโชคดี

แอนดรู: ฉันไม่ได้คุยกับเขาหนึ่งสัปดาห์!

เจมส์ : เขาโกหก มันสบายดี. แม้ว่าเราจะได้อะไรมากกว่านี้สำหรับหนังสือเล่มนี้ แต่เราจ่ายเพียง 2.99 ปอนด์สำหรับหนังสือเล่มนี้ในตอนแรก มาไวไปไว.

Repricer: คุณจ่ายเงินเดือนละเท่าไร? มันคุ้มค่าหรือไม่?

James: เรามี SKU ระหว่าง 1,000 ถึง 2500 SKU

แอนดรูว์ : ซึ่งกำลังลดลงอย่างรวดเร็วในโลกโควิดนี้

James: ดังนั้นเราจึงอยู่ในแพ็คเกจพื้นฐานที่สุด มันคุ้มค่าหรือไม่? ดี…. ยอดขายของเราเพิ่มขึ้น 79% ในเดือนแรกที่เราใช้…. ใช่แล้ว มันเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับเราในแง่ของการขาย ก่อนหน้านี้ ฉันตั้งราคาใหม่ด้วยตนเองทุกวัน มันเริ่มจัดการไม่ได้

Repricer: คุณใช้กลวิธีเฉพาะในการตีราคาหนังสือหรือไม่?

เจมส์ : ไม่จริง หนังสือราคาสูงบางเล่มที่เรายกเว้นจากการทำซ้ำเนื่องจากประสบการณ์ครั้งแรกของเรา…. เราไม่พยายามแข่งขันกับผู้ขายรายใหญ่อย่าง World of Books เราค้นหาชื่อลึกลับเพิ่มเติมในตัวอย่างแรกและทำงานจากที่นั่น

Repricer: คุณมีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับหุ้นประเภทต่างๆ และช่วงเวลาที่คุณต้องขายหุ้นหรือไม่?

เจมส์: เฉพาะของที่แพงมากเท่านั้น

Andrew: และสิ่งที่เราเปลี่ยนไม่ได้

James: โอ้ ใช่ เรามีทริกเกอร์เพื่อที่ว่าในเดือนสุดท้ายก่อนที่บางสิ่งกำลังจะถูกทำลายด้วยพื้นที่เก็บข้อมูลระยะยาว เราจะลดราคาลงอย่างมากเพื่อลองเปลี่ยน

ที่เกี่ยวข้อง: 10 เคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจาก Repricer

ผลลัพธ์จากการใช้ Repricer

Repricer: ทำไมคุณถึงเลือก Repricer?

เจมส์ : มันคือพรหมลิขิต! โชคชะตา!

Andrew: ใช่ เขาไม่รู้ เพราะผมเป็นคนแนะนำ Repricer เองตั้งแต่แรก

James: เขาติดตามผู้คนทางออนไลน์มากกว่าที่ฉันติดตาม ฉันเกลียดโซเชียลมีเดีย ดังนั้นแอนดรูว์จึงติดต่อกับชุมชนการขายหนังสือมากขึ้น

Andrew: ดังนั้นเราจึงได้ Repricer จากการดูผู้ขายจำนวนมากทางออนไลน์และฟังคำแนะนำจากพวกเขา Repricer มีชื่อเสียงมากทางออนไลน์และในชุมชนผู้จำหน่ายหนังสือ

Repricer: คุณใช้ฟีเจอร์อะไรใน Repricer?

James: เช่นเดียวกับธุรกิจส่วนใหญ่ของเรา เมื่อเราตั้งค่าบางอย่างแล้ว เราชอบที่จะเดินจากไปและปล่อยให้มันทำหน้าที่ของมัน เราได้ตั้งกฎขึ้นและมีทริกเกอร์สองสามอย่าง ประมาณสัปดาห์ละครั้ง ฉันอาจจะเช็คอินและดูว่ามีอะไรผิดปกติเกิดขึ้นหรือไม่ แต่โดยส่วนใหญ่ มันเป็นเรื่องไร้สาระ… เราแค่มีความสุขกับวิธีการทำงานตอนนี้

Repricer: มีคุณสมบัติใหม่ใดที่คุณต้องการเพิ่มใน Repricer ในอนาคตหรือไม่?

เจมส์: ฉันต้องการดูวิธีการจัดหมวดหมู่หนังสือตามชื่อหรือประเภท เพื่อให้เราทราบได้อย่างรวดเร็วว่าหนังสือประเภทไหนขายและเมื่อไหร่

แอนดรู: ฉันไม่คิดว่าจะมีใครทำอย่างนั้นได้

เจมส์: ฉันฝันได้ มีข้อมูลที่ผิดพลาดมากมายจากกูรูเกี่ยวกับประเภทของหนังสือที่จะขายดี และประเภทของหนังสือที่จะขายได้ไม่ดี คงจะดีถ้าเข้าถึงข้อมูลนั้นและสามารถสรุปผลทางวิทยาศาสตร์ได้

Repricer: คุณจะแนะนำ Repricer หรือไม่? ทำไม?

James: แน่นอนฉันจะ เราได้เห็นการเติบโตอย่างมากในการขายของเราในเวลาเพียงหนึ่งเดือน มันทำในสิ่งที่สัญญาไว้อย่างแน่นอน

แอนดรู: ฉันคิดว่าธุรกิจของคุณจะมีขนาดที่คุณไม่สามารถกำหนดราคาใหม่ด้วยตนเองได้อีกต่อไป

เจมส์: ชายผู้ไม่ปรุงแต่งพูด!

แอนดรูว์ : ห๊ะ!

เจมส์ : เขาพูดถูก ตอนแรกฉันไม่เต็มใจที่จะซื้อตัวปรับราคาใหม่ เพราะฉันคิดว่าฉันสามารถจัดการกับการปรับราคาได้ และดูเหมือนเป็นต้นทุนที่ไม่จำเป็นสำหรับธุรกิจของเรา เราควรจะเติบโตและรักษารายจ่ายให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้… แต่อย่างที่แอนดรูว์ชี้ให้เห็น นั่นคือสิ่งที่ช่วงทดลองใช้ฟรีมีไว้สำหรับ ถ้ามันไม่ได้ผล เราก็สามารถจบมันได้

แอนดรู: แต่มันได้ผล

James: ใช่แล้ว… และตอนนี้ เรากำลังสัมภาษณ์เกี่ยวกับวิธีการทำงาน

ซอฟต์แวร์อเมซอนอื่นๆ

Repricer: นอกจาก Repricer แล้ว มีซอฟต์แวร์อื่นๆ ที่คุณอยากแนะนำสำหรับผู้ขาย Amazon รายอื่นหรือไม่

James: เราใช้ Scanlister เช่นกัน และเราก็เสร็จสิ้นตั้งแต่ประมาณสัปดาห์ที่สอง ซึ่งจะช่วยลดระยะเวลาที่คุณจะใช้ในการพยายามเขียนรายการหนังสือ

แอนดรู: เราใช้ Keepa ด้วย

James: เราใช้ Keepa ซึ่งค่อนข้างสะดวกสำหรับการต่อรองราคาการเก็งกำไรออนไลน์เหล่านั้น

แอนดรู: เช่นเดียวกับเมื่อคนงี่เง่าราคาหนังสือ 120 ปอนด์สำหรับ 30 ปอนด์เพราะเขาไม่ต้องการขอความช่วยเหลือในฟังก์ชั่นแชท?

James: ฉันได้เรียนรู้บทเรียนของฉันแล้ว! ขอความช่วยเหลือจากผู้คนเสมอ นอกจากนั้น เราแค่ใช้แอป Amazon ฉันคิดว่ามันจะดีกว่าที่จะทำการเลือกหนังสือและการตัดสินใจทางคณิตศาสตร์ทั้งหมดในหัวของคุณ มันทำให้งานสนุกขึ้นมาก และเรายังคงสนุกและเพลิดเพลินกับการทำงานร่วมกัน นั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุด ฉันเกลียดที่จะเป็นเหมือนหุ่นยนต์ Bluetooth ที่ส่งเสียงบี๊บคนเดียวในร้านด้วยตัวเอง การทำเงินเป็นสิ่งสำคัญ แต่การมีความสุขกับงานก็เช่นกัน

Repricer: คุณมีอะไรเพิ่มเติมอีกไหมที่คุณรู้สึกว่าจะมีความสำคัญต่อผู้ขายของ Amazon เมื่อพิจารณา Repricer

เจมส์: ขอความช่วยเหลือ หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับกฎและทริกเกอร์ที่คุณใช้ ขอความช่วยเหลือและใช้ฟังก์ชันออฟไลน์ อย่าเพิ่งติดปีกและหวังให้ดีที่สุด

ที่เกี่ยวข้อง: 21 เครื่องมือ Amazon FBA ที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายในปี 2022

ไม่ใช่แค่สำหรับผู้จำหน่ายหนังสือเท่านั้น

สิ่งที่คุณขาย คุณจะได้รับประโยชน์จากการใช้เครื่องปรับราคาใหม่อัตโนมัติ เราไม่สามารถสัญญากับคุณได้ว่ายอดขายของคุณจะเพิ่มขึ้น 79% ระหว่างช่วงทดลองใช้งาน แต่คุณควรเห็นยอดขาย กำไร และความเป็นเจ้าของ Buy Box เพิ่มขึ้นเมื่อสิ้นสุดช่วงทดลองใช้ฟรี เริ่มต้นการเดินทางการปรับราคาใหม่ของคุณวันนี้ ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต

การอ่านที่เกี่ยวข้อง:

• วิธีขายหนังสือใน Amazon FBA
• วิธีการขายบน Amazon สำหรับมือใหม่ (Ultimate Guide)