วิธีขายใน Amazon: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น 7 ขั้นตอน

การแข่งขันในพื้นที่อีคอมเมิร์ซนั้นดุเดือด – โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึง Amazon

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ ฉันได้เขียนคู่มือนี้เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นอาณาจักรอเมซอนของคุณอย่างถูกวิธี และฉันได้ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของ Amazon 22 คนเพื่อให้คำแนะนำที่แท้จริง ไม่ใช่แค่สิ่งทั่วไปที่คุณได้รับจากคำแนะนำอื่นๆ เช่นนี้

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เป็นส่วนผสมของผู้ขาย Amazon ที่ประสบความสำเร็จ ที่ปรึกษาด้านการตลาดดิจิทัลที่งานมุ่งเน้นไปที่การช่วยเหลือผู้ประกอบการ Amazon ขยายธุรกิจของตน และอื่นๆ

ดังที่คุณเห็นในสถิติของ Amazon เหล่านี้ Amazon เป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุด การขายสินค้าของคุณที่นั่นช่วยให้คุณได้รับส่วนแบ่งและช่วยเปิดเผยแบรนด์ของคุณต่อลูกค้าใหม่

พร้อมที่จะเริ่มขายใน Amazon แล้วหรือยัง? อ่านคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น 7 ขั้นตอนนี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณพร้อมสำหรับผลกำไร

เรียนรู้ว่าการขายบน Amazon ทำงานอย่างไร

คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อขายใน Amazon ตอนนี้ Amazon ซ่อนแผนการขายแต่ละรายการ ซึ่งอนุญาตให้คุณจ่ายค่าธรรมเนียม $0.99/รายการ นี่คือตัวเลือกที่คุณต้องการหากคุณยังไม่พร้อมที่จะชำระค่าสมัครรายเดือน

บัญชีผู้ขายมืออาชีพคือ $39.99/เดือน และไม่คิดค่าธรรมเนียมต่อรายการ หากคุณจริงจังกับการเรียนรู้วิธีการขายบน Amazon คุณจะมีรายได้มากกว่า 39.99 ดอลลาร์ต่อเดือนจากการขายผลิตภัณฑ์ที่นั่น ดังนั้นการลงทุนจึงคุ้มค่า

ฉันสามารถแนะนำ 3 ขั้นตอนง่ายๆ เพื่อเริ่มต้นการขายบน Amazon:

1. ตรวจสอบนโยบายโปรแกรมผู้ขายของ Amazon อย่างละเอียด รวมถึงจรรยาบรรณของผู้ขายและนโยบายทั่วไปอื่นๆ ข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์และการลงรายการ นโยบายการจัดส่งและภาษี ตลอดจนคู่มือลักษณะหน้าผลิตภัณฑ์

2. เข้าร่วมกลุ่ม Facebook สำหรับ Amazon Sellers – คุณจะพบแหล่งที่มาของแรงบันดาลใจ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และการสนับสนุน ต่อไปนี้คือบางส่วนที่ฉันสามารถแนะนำอย่างยิ่งได้: The Amazon Sellers Network, FBA Ninjas!, Amazon Selling for Beginners, Amazon FBA Beginner Mastery

3. ใช้ซอฟต์แวร์เพื่อช่วยให้กระบวนการเริ่มต้น บำรุงรักษา และเพิ่มประสิทธิภาพรายการ Amazon ของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ ช่อง Orange Klik YouTube มีการสาธิตสั้นๆ เกี่ยวกับเครื่องมือที่เกี่ยวข้องในตลาด

และคำแนะนำสุดท้ายของฉันสำหรับผู้ที่คิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจ Amazon – อย่ากลัว และลองดู! เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้สัมภาษณ์ผู้หญิงวัย 70 ปีที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจของ Amazon เรื่องราวของเธอน่าทึ่งและสร้างแรงบันดาลใจมาก แค่กล้าฝันก็สำเร็จได้!

คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการแนะนำซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย เปอร์เซ็นต์นี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ สำหรับบางหมวดหมู่ ค่าธรรมเนียมจะมากถึง 17% หากคุณขายสินค้าในหมวดสื่อ คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการปิดแบบผันแปรด้วย

หากคุณปฏิบัติตามคำสั่งซื้อด้วยตนเอง อัตราค่าจัดส่งของ Amazon จะมีผลบังคับใช้ อัตราจะขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ตลอดจนบริการจัดส่งที่ผู้ซื้อเลือก

หากคุณเลือกใช้ Amazon FBA หรือ Fulfillment by Amazon คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ การจัดเก็บ และบริการเสริมเพิ่มเติม

Karen Cook ผู้ขาย Amazon ที่ประสบความสำเร็จกล่าวว่า

“คุณต้องตระหนักดีถึงค่าใช้จ่ายและค่าธรรมเนียมที่คุณต้องจ่าย หากคุณจัดหาผลิตภัณฑ์ในราคา $10 และขายได้ในราคา $20 กำไรของคุณจะไม่ใช่ $10 ใช้เครื่องคิดเลข FBA หรือเครื่องมืออื่นเพื่อทราบค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ”

เมื่อพูดถึงวิธีการขายบน Amazon คุณไม่มีตัวเลือกมากมาย นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องเข้าใจตัวเลือกของคุณก่อนที่จะดำดิ่งลงไป

อนุญาโตตุลาการค้าปลีก

หากคุณไปที่ร้านค้าปลีกในท้องถิ่น ซื้อสินค้า แล้วขายต่อผ่านตลาดออนไลน์ คุณกำลังใช้การเก็งกำไรจากร้านค้าปลีกเพื่อทำเงิน ในตอนแรกอาจดูเหมือนวิธีนี้ใช้ไม่ได้ผล อย่างไรก็ตาม กุญแจสำคัญคือการจับผลิตภัณฑ์ขายปลีกเพื่อขายหรือลดล้างสต็อก ดังนั้นคุณจึงสามารถทำกำไรได้สูงสุด

ใช้แอป Amazon Seller เพื่อสแกนการกวาดล้างและการขายผลิตภัณฑ์ที่คุณพบที่ร้านค้าปลีกในพื้นที่ของคุณ หากคุณพบสินค้าที่มีกำไรมากกว่า $3 หลังหักค่าธรรมเนียมและการจัดส่ง คุณควรลงรายการสินค้าเหล่านั้นใน Amazon

คุณสามารถเริ่มต้นได้ทันที หลังจากที่คุณลงทะเบียนสำหรับบัญชีผู้ขาย Amazon และดาวน์โหลดแอป Amazon Seller ใช้รายชื่อผู้ค้าปลีกเพื่อสร้างสินค้าคงคลังของคุณ:

• Bed Bath & Beyond
• ซื้อดีที่สุด
• บิ๊กล็อต
• CVS
• โฮมดีโป
• Lowes
• ไมเยอร์
• เมนาร์ด
• Michael's
• ออฟฟิศดีโป
• พิธีกรรมช่วยเหลือ
• Shopko
• ลวดเย็บกระดาษ
• เป้า
• Walgreens
• Walmart

ทำไมคุณถึงต้องการแอพ Amazon Seller? มันจะให้ค่าธรรมเนียมที่แน่นอนที่คุณจะจ่ายเพื่อขายมัน ซึ่งจะช่วยให้คุณมีข้อมูลประกอบการตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่จะซื้อและขาย

แม้ว่ากำไร 3 เหรียญขึ้นไปจะมีความสำคัญ แต่คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสิทธิ์ขายสินค้าได้ ตามหลักแล้ว อันดับการขายต่ำกว่า 250,000 และ ROI ของคุณมากกว่า 50%

การติดฉลากสีขาว

เมื่อคุณไวท์เลเบลผลิตภัณฑ์ คุณกำลังนำสิ่งที่สามารถรีแบรนด์และขายต่อจากบริษัทหนึ่งได้ วางแบรนด์ของคุณลงบนผลิตภัณฑ์นั้นและขายด้วยตัวคุณเอง

ผู้ผลิตผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการทั่วไป นักการตลาด (คุณ) ซื้อสินค้าและรีแบรนด์เพื่อให้เป็นของคุณ จากนั้นลูกค้าซื้อโดยตรงจากคุณ

ผู้ขายใหม่ของ Amazon มักพบว่าใช้ผลิตภัณฑ์ฉลากขาวได้ง่ายกว่า เนื่องจากช่วยให้มุ่งเน้นที่การตลาดได้ง่ายกว่าการค้นคว้าผลิตภัณฑ์ ตัวเลือกการติดฉลากสีขาวยอดนิยม ได้แก่:

• ขวดน้ำ
• อุปกรณ์เสริมสมาร์ทโฟน
• น้ำมันหอมระเหย
• เครื่องสำอาง

การติดฉลากส่วนตัว

หากคุณต้องการสิ่งที่พิเศษกว่าการติดฉลากสีขาว คุณสามารถดูผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวได้ ในกรณีที่ผลิตภัณฑ์ฉลากขาวเป็นแบบทั่วไปและขายให้กับธุรกิจใดๆ ฉลากส่วนตัวจะเป็นตราสินค้าเฉพาะสำหรับคุณ

ตัวอย่างเช่น อะเซตามิโนเฟน ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ฉลากขาวที่จำหน่ายให้กับผู้ค้าปลีกทุกรายที่ต้องการสร้างแบรนด์ยาบรรเทาปวดของตนเอง อย่างไรก็ตาม Equate เป็นแบรนด์ฉลากส่วนตัวของ Walmart ซึ่งใช้สำหรับอะซิตามิโนเฟนและผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกนับไม่ถ้วนทั่วทั้งร้าน Great Value เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ฉลากส่วนตัวจาก Walmart

Amazon มีแบรนด์ฉลากส่วนตัว - AmazonBasics และ Amazon Essentials พื้นฐานครอบคลุมหลายรายการในขณะที่ Essentials เป็นสินค้าแฟชั่น

ผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่ประสบความสำเร็จในฉลากขาวยังทำงานได้ดีกับแบรนด์ฉลากส่วนตัว

การตลาดพันธมิตร

หากคุณไม่ต้องการจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณเองเพื่อขายใน Amazon คุณอาจพิจารณาธุรกิจในเครือของ Amazon แทนที่จะลงชื่อสมัครใช้บัญชี Seller Central คุณจะต้องสมัครเข้าร่วมโปรแกรม Amazon Affiliate หรือที่เรียกว่า Amazon Associates คุณจะต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการรับค่าคอมมิชชัน จากนั้นโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณเอง การรวมลิงก์พันธมิตรไปยังผลิตภัณฑ์เหล่านั้นบนเว็บไซต์ของคุณ คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทุกครั้งที่มีคนใช้ลิงก์ของคุณเพื่อซื้อสินค้า

แทนที่จะเป็น Seller Central คุณจะจัดการผลิตภัณฑ์และการขายของคุณจากแดชบอร์ด Affiliate Central วิธีนี้ช่วยให้คุณขายของใน Amazon ได้โดยไม่ต้องลงทุนในสิ่งอื่นใดนอกจากเว็บไซต์ของคุณเอง

Dropshipping บน Amazon

ในการดรอปชิปปิ้ง คุณไม่ได้เก็บสินค้าไว้ในมือ คุณซื้อผลิตภัณฑ์จากบุคคลที่สามซึ่งจะจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าของคุณแทน ลูกค้าของคุณไม่มีทางรู้ว่าสินค้าไม่ได้มาจากคุณ

Dropshipping เป็นรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยม แต่เมื่อพูดถึง Amazon มีกฎเกณฑ์มากมาย Amazon ต้องการให้คุณเป็นผู้ขายแผ่นเสียงเสมอ คุณต้องระบุตัวเองว่าเป็นผู้ขายในทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึง:

• ใบแจ้งหนี้
• สลิปการบรรจุ
• ข้อมูลอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ คุณจะต้องลบข้อมูลใดๆ ที่ระบุถึงผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอกออกก่อนที่จะจัดส่งสินค้าตามคำสั่งซื้อ ซึ่งรวมถึงรายการด้านบนด้วย และแน่นอน คุณต้องรับผิดชอบในการยอมรับและดำเนินการส่งคืน

โดยพื้นฐานแล้ว ไม่อนุญาตให้ใช้ประโยชน์หลักของผู้ขายรายอื่น (นอกเหนือจาก Amazon FBA) สำหรับดรอปชิปปิ้ง

เมื่อคุณพิจารณาว่า Amazon รับ 15% ของยอดขายของคุณ การดรอปชิปอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ขายที่มีมาร์จิ้นน้อยกว่า หากคุณเริ่มต้นด้วยอัตรากำไรขั้นต้น 30% แสดงว่าคุณกำลังลดกำไรของคุณลงครึ่งหนึ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่าน Amazon

ข้อดีและข้อเสียของการขายใน Amazon

Amazon เต็มไปด้วยผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอก และเมื่อทำถูกต้องแล้ว คุณก็สามารถเป็นหนึ่งในผู้ขายที่ประสบความสำเร็จได้ ไม่ได้หมายความว่าไม่มีข้อเสียบางประการที่ควรค่าแก่การพิจารณา

ข้อดี

• การเริ่มต้นเป็นผู้ขายของ Amazon เป็นเรื่องง่าย แม้ว่าคุณจะเป็นมือใหม่ก็ตาม
• หากคุณมีผลิตภัณฑ์พิเศษและอัตรากำไรที่เหมาะสม คุณจะได้รับประโยชน์จากการเป็นหุ้นส่วนของ Amazon
• โอกาสในการขายเพิ่มขึ้นเพราะ Amazon มีผู้เข้าชมจำนวนมาก
• ต้นทุนการตลาดต่ำ
• ไม่ต้องสต๊อกของ

ข้อเสีย

• ผู้ขายสามารถจี้รายชื่อของคุณได้ พวกเขาใช้หมายเลขประจำตัวมาตรฐานของ Amazon (ASIN) ที่ถูกต้องตามกฎหมายของคุณเพื่อแสดงรายการสินค้าลอกเลียนแบบ ผู้ขายเหล่านั้นใช้ความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณและคุณจะได้รับบทวิจารณ์ที่ไม่ดีทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ปลอมในรายชื่อจริงของคุณ
• ค่าธรรมเนียม Amazon เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว หากคุณไม่มีมาร์จิ้นมากพอ คุณอาจสูญเสียมันโดยจ่ายอเมซอน
• คุณไม่ได้รับการควบคุมประสบการณ์สำหรับลูกค้า
• คุณยังคงมีหน้าที่รับผิดชอบในการดูแลและเลี้ยงดูลูกค้า แม้ว่า Amazon จะปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของคุณก็ตาม

Amazon เทียบกับการขายบน Shopify หรือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ

เมื่อคุณขายในตลาด Amazon คุณต้องเล่นตามกฎ หากคุณขายบนเว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มอื่น เช่น Shopify คุณจะไม่ถูกล็อคเป็นข้อมูลเฉพาะ คุณสามารถควบคุมประสบการณ์ของลูกค้าและขั้นตอนการชำระเงินได้มากขึ้น

เนื่องจากหลายแพลตฟอร์ม เช่น Shopify และ BigCommerce อนุญาตให้ขายผ่านช่องทาง Omni คุณจึงสามารถใช้ประโยชน์จากตลาดบน Amazon ได้โดยไม่ต้องขายเฉพาะที่นั่น

น่าสังเกตว่าคุณจะต้องเสียค่าธรรมเนียมและข้อจำกัดโดยไม่คำนึงถึงเส้นทางที่คุณใช้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้บางอย่างเช่น Shopify คุณจะมีค่าธรรมเนียมการโฮสต์และค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมเนื่องจากผู้ประมวลผลการชำระเงินของคุณ ผลิตภัณฑ์บางอย่างจะถูกจำกัดตามโฮสต์เว็บและตัวประมวลผลการชำระเงินของคุณ นี่คือเหตุผลที่การทำวิจัยเฉพาะกลุ่มล่วงหน้าทำให้เกิดความแตกต่าง

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายสินค้าบนเว็บไซต์ของคุณเองผ่าน PayPal คุณไม่สามารถขายได้:

• ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่มีความเสี่ยงต่อความปลอดภัยของผู้บริโภค (ยาเสพติด สเตียรอยด์ ฯลฯ)
• บุหรี่
• อุปกรณ์เสพยา
• สิ่งใดก็ตามที่ส่งเสริม ส่งเสริม อำนวยความสะดวก หรือแนะนำให้ผู้อื่นมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่ผิดกฎหมายใดๆ
• สินค้าที่ถูกขโมยรวมถึงสินค้าดิจิทัล

“ก่อนที่คุณจะเริ่มขายของบน Amazon คุณควรมองข้ามนโยบายไปเสียก่อน เพราะตลาดกลางอย่าง Amazon นั้นเข้มงวดมากเกี่ยวกับกระบวนการนี้ นอกจากนี้ยังมีข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างการขายใน Amazon ในฐานะเจ้าของแบรนด์หรือผู้ค้าปลีก เนื่องจากแต่ละตัวเลือกมีขั้นตอนที่แตกต่างกันซึ่งคุณต้องดำเนินการ ตัวอย่างเช่น ในฐานะเจ้าของแบรนด์ คุณต้องไปที่ Amazon ก่อนและลงทะเบียนตัวเองในโปรแกรมการปกป้องแบรนด์ ”

สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม โปรดอ่านโพสต์ของฉันเกี่ยวกับการขายใน Amazon เทียบกับไซต์ของคุณเอง

ผลิตภัณฑ์วิจัยและซัพพลายเออร์

เมื่อคุณคุ้นเคยกับวิธีการทำงานของร้าน Amazon และวิธีขายแล้ว ถึงเวลาคิดออกว่าคุณจะขายอะไรและคุณจะได้มาจากใคร

มีเครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon มากมาย เช่น Jungle Scout, StartupBros Product Research Workbook และ Unicorn Smasher Product Research Tool ฟรี ฉันได้รวบรวมรายการทางเลือก Jungle Scout ที่คุณสามารถใช้ได้เช่นกัน

ใช้เวลาของคุณ

ยิ่งคุณใช้เวลาในขั้นตอนการวิจัยผลิตภัณฑ์มากเท่าไร คุณก็จะมีความพร้อมในการดำเนินธุรกิจใหม่ของ Amazon มากขึ้นเท่านั้น มีสินค้าหลายรายการที่จะขาย ดังนั้นการรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผลก่อนที่คุณจะสร้างบัญชีผู้ขาย Amazon ใหม่ ค่าธรรมเนียมการขายแตกต่างกันไปตามประเภทผลิตภัณฑ์หนึ่งไปอีกประเภทหนึ่งเช่นกัน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณา

การทำ Due Diligence ล่วงหน้าจะช่วยให้คุณไม่ต้องปวดหัวมากมาย อย่าลืมตรวจสอบการแข่งขัน จุดราคา ต้นทุนสินค้า กำไรขั้นต้น และแม้แต่ CPC [ต้นทุนต่อคลิก] หากทำได้

นอกเหนือจากจุดราคา ต้นทุนสินค้า ฯลฯ มีอีกเหตุผลหนึ่งที่คุณไม่ควรเร่งดำเนินการ

“ ใช้เวลาของคุณและค้นคว้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายให้มากที่สุด เมื่อคุณพบผลิตภัณฑ์นั้นแล้ว ให้คิดออกว่าจะทำอะไรได้บ้างเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์นั้นดีกว่าคู่แข่ง “

“เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้ใช้เวลาค้นคว้าก่อนที่คุณจะเริ่มขายบน Amazon คุณต้องการทำความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าคู่แข่งของคุณเป็นใคร และอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง”

การมีแผนในใจว่าจะสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไรนั้นมีความสำคัญต่อความสำเร็จในระยะยาวของคุณ

ยิ่งคุณใช้เวลาในการขุดค้นข้อมูลที่มีอยู่จริงมากเท่าไร คุณก็จะอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นในที่สุด

“มองหาโอกาสที่ไม่ชัดเจน มีผู้ขาย Amazon จำนวนมากในขณะนี้ หากคุณมาจากอาลีบาบา ดูผลิตภัณฑ์กระแสหลักของ Amazon และใช้ซอฟต์แวร์ในการเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ ก็มีโอกาสที่จะมีผู้ขายรายอื่นจำนวนมากที่มีผลิตภัณฑ์เดียวกันในเวลาเดียวกัน การแข่งขันต่ำและผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์สร้างแบรนด์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์ของฉัน”

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจและปฏิบัติตามนโยบายของ Amazon ทั้งหมดอย่างครบถ้วน เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ เนื้อหาในรายการที่ยอดเยี่ยม และกลยุทธ์ในการขอคำวิจารณ์เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง

ข้ามกระแสความนิยม

กระแสความนิยมของผลิตภัณฑ์ลดลง และหากคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดในตอนนี้ คุณไม่จำเป็นต้องมีรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนสำหรับอนาคต มันอาจจะเย้ายวนที่จะขี่คลื่น แต่คุณต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีพลัง อัตรากำไรขั้นต้นจะไม่สำคัญหากผลิตภัณฑ์หยุดขาย

แล้วควรเลือกสินค้าที่จะขายอย่างไร?

อย่าไล่ตามหมวดหมู่สินค้ายอดนิยมเพราะซอฟต์แวร์ขูดบอกว่าส่วนต่างนั้นดี ท้าทายตัวเองให้พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์และแก้ปัญหาหลายอย่างพร้อมกัน จงแตกต่าง.

สร้างแผนธุรกิจตามอัตรากำไร

ส่วนที่สนุกมาถึงแล้ว – การสร้างแผนธุรกิจของคุณ คุณควรเริ่มต้นที่ไหน

เริ่มต้นด้วยจุดสิ้นสุดในใจ มีโมเดลธุรกิจต่างๆ มากมายให้สำรวจในอีคอมเมิร์ซ การทำความคุ้นเคยกับตัวเลือกทั้งหมด ความเสี่ยงและผลตอบแทนของแต่ละรายการ ตลอดจนวิธีที่แต่ละแบบจำลองสอดคล้องกับเป้าหมายส่วนบุคคลของคุณ จะช่วยให้คุณตัดสินใจว่าจะเริ่มต้นด้วยรูปแบบใด

ถามตัวเองว่า 'ฉันต้องการอะไรจากประสบการณ์ในการขายออนไลน์' คุณต้องการสร้างสิ่งที่คุณขายได้หรือต้องการเงินตอนนี้หรือไม่? คุณต้องการที่จะจุ่มนิ้วเท้าของคุณและเรียนรู้กระบวนการหรือดำดิ่งลงไปในปริมาณที่สูงขึ้นและความเสี่ยงที่มากขึ้นสำหรับรางวัลที่ใหญ่กว่าที่อาจเป็นไปได้หรือไม่”

อย่างน้อย แผนของคุณควรรวมถึง:

• กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร
• รูปแบบธุรกิจที่คุณจะใช้
• สิ่งที่คุณขาย
• คุณจะจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร
• แผนการขยายการเติบโต

การเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำเป็นต้องมีแผนบางอย่าง แม้ว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยก็ตาม ขณะที่คุณเจาะลึกลงไปในกระบวนการวิจัย คุณควรจัดทำเอกสารต่างๆ เช่น:

• แบรนด์ พันธกิจ วิสัยทัศน์ และคุณค่าของบริษัทของคุณ
• การวิเคราะห์ตลาดการแข่งขัน
• การเงินและวิธีที่คุณจะได้รับเงินทุนที่จำเป็น

เมื่อคุณคำนวณค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น ให้มองที่ภาพรวม

รับตัวเลขที่ถูกต้องและพิจารณาทุกค่าใช้จ่าย ไม่ใช่แค่ค่าใช้จ่ายก่อนขายใน Amazon (การผลิต การจัดส่ง การเตรียมและตรวจสอบ และภาษีนำเข้า) แต่ยังรวมถึงค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ของ Amazon ด้วย ค่าธรรมเนียมต่างๆ เช่น ค่าคอมมิชชั่นอ้างอิงต่อการขาย FBA (Fulfillment & Storage) ต้นทุน PPC ที่เพิ่มขึ้น การคืนเงิน ต้นทุนของสินค้าที่เสียหายหรือสูญหาย เป็นต้น

ปฏิบัติเหมือนเป็นธุรกิจ ไม่ใช่การเร่งรีบ สิ่งต่างๆ ใน ​​Amazon เปลี่ยนไปในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา มันยากกว่าที่จะแข่งขันถ้าคุณอยู่ในนั้นแค่ชั่วโมงเดียวและหนึ่งชั่วโมงที่นั่น จัดทำแผนธุรกิจและจัดทำแผนที่ว่าคุณจะเริ่มต้นและขยายธุรกิจอย่างไร การเริ่มต้นอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าและไม่มีแผนจะจบลงด้วยการเสียเงินจำนวนมากเพื่อผลตอบแทนน้อยที่สุด

ตั้งค่าธุรกิจของคุณและรักษาความปลอดภัยของใบอนุญาตที่จำเป็น

คุณอาจต้องมีใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของคุณและสิ่งที่คุณจะขาย ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่จะต้องการให้คุณมีสิ่งนี้อยู่แล้วก่อนที่จะเริ่มทำงานกับคุณ ต้องการความช่วยเหลือ? เริ่มต้นด้วย Small Business Administration จากนั้นติดต่อรัฐมนตรีต่างประเทศในพื้นที่ของคุณ จ้างทนายความเพื่อช่วยคุณในกระบวนการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดสิ่งใด

สร้างบัญชีกับซัพพลายเออร์

ไม่ว่าคุณจะทำผลิตภัณฑ์ดรอปชิปจากตลาดอื่น ๆ เช่น Alibaba การสร้างแบรนด์ฉลากส่วนตัวด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณเอง หรือขายสินค้าที่คุณผลิตเอง คุณต้องมีบัญชีซัพพลายเออร์ ในกรณีของป้ายชื่อส่วนตัว คุณจะต้องสร้างบัญชีกับผู้ผลิตที่คุณเลือกแทนที่จะเป็นซัพพลายเออร์

หากคุณตัดสินใจที่จะใช้เส้นทางป้ายกำกับส่วนตัว (โดยมีหรือไม่มี FBA) คุณมีสิทธิ์ได้รับบัญชีเจ้าของแบรนด์ ซึ่งให้ประโยชน์แก่บริษัทต่างๆ เช่น:

• เข้าถึงการลงทะเบียนแบรนด์ด้วยเครื่องมือที่จะช่วยคุณสร้างและปกป้องแบรนด์ของคุณ
• แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน
• ร้านอเมซอน
• เนื้อหา A+

ลงทุนในเครื่องมือที่คุณต้องการเพื่อดำเนินธุรกิจอเมซอนของคุณ

เป็นไปได้มากที่คุณอาจลงทุนในการวิจัยผลิตภัณฑ์และเครื่องมือวิจัยคำสำคัญในระหว่างขั้นตอนการวิจัยของคุณ แต่คุณจะต้องใช้เครื่องมืออื่นๆ เพื่อดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ เช่น การบริการลูกค้า เครื่องมือการคิดราคา และเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ เมื่อคุณเติบโต ให้พิจารณาลงทุนในเครื่องมือการตลาดผ่าน SMS เพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ

เริ่มต้นด้วยการเน้นที่ 3 สิ่งสำคัญของราคา บริการ และสินค้าคงคลัง รับเครื่องมือปรับราคาใหม่เพื่อปรับราคาของคุณให้เหมาะสม รับเครื่องมือการบริการลูกค้าที่ดีที่ช่วยให้คุณดูแลลูกค้าของคุณได้อย่างรวดเร็วและสร้างชื่อเสียงที่ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีห่วงโซ่อุปทานที่ดีและหลีกเลี่ยงการเข้าและออกจากสต็อก ราคาที่เหมาะสมจะช่วยเพิ่มผลกำไรของคุณ ในขณะที่บริการและสต็อกสินค้าที่ดีจะทำให้คุณมั่นใจได้ว่าจะยังคงเป็นที่ชื่นชอบของ Amazon

สร้างบัญชีผู้ขายอเมซอน

คุณต้องมีบัตรเครดิตที่คิดค่าใช้จ่ายได้ ข้อมูลบัญชีธนาคารของคุณ และข้อมูลประจำตัวผู้เสียภาษีเพื่อเริ่มต้น เป็นความคิดที่ดีที่จะแยกธุรกิจและอีเมลส่วนตัวของคุณออกจากกัน หากคุณยังไม่มีอีเมลสำหรับธุรกิจแยกต่างหาก ให้สร้างอีเมลด้วยบริการที่คุณเลือกก่อนลงชื่อสมัครใช้บัญชีผู้ขาย Amazon ของคุณ

ไปที่ sell.amazon.com คุณสามารถเข้าสู่ระบบบัญชี Amazon ที่มีอยู่หรือสร้างใหม่ได้ หลายคนสร้างบัญชี Amazon ที่แยกจากบัญชีส่วนตัว

กรอกข้อมูลที่จำเป็นและส่ง Amazon จะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการสมัคร

หากคุณไม่ต้องการใช้แผนการขายแบบมืออาชีพ ให้เลื่อนลงมาจนกว่าคุณจะเห็น:

คลิกลิงก์ "ลงทะเบียนเพื่อเป็นผู้ขายรายบุคคล"

ข้อตกลงและข้อมูลผู้ขาย

นี่คือที่ที่คุณต้องการข้อมูลทางธุรกิจของคุณ รวมทั้งชื่อ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ บัตรเครดิต ธนาคาร และข้อมูลภาษี

ข้อมูลการเรียกเก็บเงินและการฝากเงิน

นี่คือที่ที่คุณจะชำระเงินสำหรับแผนผู้ขายมืออาชีพของคุณ คุณจะใส่ข้อมูลธนาคารของคุณด้วย คุณอาจมีการยืนยันทันที ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธนาคารของคุณ สมมติว่าบัญชีธนาคารของคุณไม่มีสิทธิ์สำหรับการยืนยันทันที ในกรณีนั้น คุณจะถูกขอให้อัปโหลดใบแจ้งยอดจากธนาคารภายหลังในกระบวนการ แต่จะสามารถดำเนินการตามขั้นตอนการลงทะเบียนต่อไปได้

ข้อมูลภาษี

หากคุณเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว คุณจะใช้หมายเลขประกันสังคมของคุณที่นี่ หากคุณเป็นองค์กรธุรกิจ เช่น ห้างหุ้นส่วนจำกัด LLC หรือบริษัท คุณจะต้องป้อนหมายเลขประจำตัวนายจ้าง (EIN) ที่นี่

ข้อมูลสินค้า

Amazon จะถามคำถามหลายชุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น

• ไม่ว่าคุณจะผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
• จำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการแสดงในตลาดกลาง
• รหัส UPC

Amazon ตรวจสอบข้ามรหัส UPC ของรายการของคุณที่กำหนดให้กับ ASIN ต่างๆ ในตลาดซื้อขายเทียบกับฐานข้อมูล GS1 หากคุณไม่มี GS1 UPC ที่แท้จริง คุณอาจเสี่ยงที่จะถูกลบรายชื่อของคุณ

เมื่อเสร็จแล้ว คุณจะเป็นผู้ขายของ Amazon อย่างเป็นทางการและสามารถเริ่มลงรายการผลิตภัณฑ์ได้ แต่มีงานต้องทำมากกว่านี้

จัดการสินค้าคงคลัง Amazon ของคุณ

ภายใน Amazon Seller Central คุณจะมีแดชบอร์ดพร้อมข้อมูลที่จะช่วยคุณจัดการสินค้าคงคลัง ราคาสินค้า โฆษณา และอื่นๆ แม้ว่าการพยายามติดตามทุกสิ่งในสเปรดชีตอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ แต่คุณก็ยังดีกว่าที่จะจัดการทุกอย่างจากภายใน Amazon Seller Central เพราะมันมีเครื่องมือการจัดการสินค้าคงคลังในตัวฟรีเพื่อช่วยคุณ เมื่อคุณสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณจะสามารถกำหนด SKU เพื่อให้ง่ายต่อการติดตามจากทางฝั่งของคุณ ดังนั้นแม้ว่าคนอื่นจะขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน คุณก็จะไม่ต้องกังวลกับการระบุผลิตภัณฑ์

หากคุณใช้ Amazon เป็นส่วนหนึ่งของแนวทางแบบหลายช่องทาง คุณสามารถใช้เครื่องมือการจัดการสินค้าคงคลังจากแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Shopify เพื่อช่วยคุณติดตามทุกสิ่งในขณะที่ขายได้ในหลายช่องทาง

วางแผนสำหรับความผันผวนตามฤดูกาลในการขายของคุณเสมอ หากการจัดเก็บสินค้าคงคลัง (ไม่ว่าจะทำด้วยตัวเองหรือกับ FBA) พิสูจน์ได้ว่ามีความท้าทายมากเกินไป ให้พิจารณาการขนส่งแบบดรอปชิปเป็นทางเลือกหนึ่ง

อเมซอน FBA

หากคุณวางแผนที่จะใช้ Fulfillment by Amazon เพื่อจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้า คุณจะต้องลงชื่อสมัครใช้ Amazon FBA แยกต่างหาก เป็นเรื่องง่ายเมื่อคุณได้ลงทะเบียนสำหรับแผนการขายของคุณแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือลงชื่อเข้าใช้บัญชี Amazon ของคุณเพื่อเริ่มต้น จากนั้น คุณจะเพิ่ม FBA ลงในบัญชีของคุณ หากคุณเปลี่ยนใจ คุณสามารถเปลี่ยนไปใช้และเปลี่ยนจากการดำเนินการตามคำสั่งซื้อของ Amazon ได้จากภายในรายการสินค้าในบัญชีผู้ขาย Amazon ของคุณ

การใช้ FBA จะเพิ่มค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมให้กับบัญชีของคุณ แต่มีประโยชน์บางประการ:

• คุณจะสามารถเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งจะช่วยปรับปรุงประสบการณ์สำหรับลูกค้า คุณยังสามารถเสนอตัวเลือกการจัดส่งอื่นๆ เพื่อให้ลูกค้าที่ไม่ใช่สมาชิก Amazon Prime สามารถเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา
• Amazon จะจัดการบริการลูกค้าและการคืนสินค้าให้กับคุณ
• คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโปรแกรมต่างๆ เช่น FBA Subscribe and Save, FBA Small & Light, Multi-Channel Fulfillment และ FBA Export เพื่อเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น
• คุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากบริการเสริมเพิ่มเติม รวมถึงการจัดเตรียมผลิตภัณฑ์ การบรรจุใหม่ การติดฉลาก และการทำงานร่วมกับผู้ให้บริการที่เป็นพันธมิตรของ Amazon

ก่อนที่คุณจะสามารถเริ่มขายสินค้าของคุณบน Amazon FBA ได้ ก่อนอื่นคุณต้องจัดส่งสินค้าของคุณไปยัง Amazon พวกเขามีศูนย์ปฏิบัติตามหลายแห่งทั่วประเทศ ดังนั้นไม่ว่าลูกค้าของคุณจะอยู่ที่ใด พวกเขาจะได้รับสินค้าจากศูนย์ที่ใกล้กับที่อยู่บ้านของพวกเขามากที่สุด

นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมการขาย คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมการจัดเก็บตามจำนวนพื้นที่สินค้าคงคลังของคุณที่ใช้ในคลังสินค้า คุณจะต้องชำระค่าบริการเสริมใดๆ ที่คุณเลือกเข้าร่วมด้วย

หากคุณไม่ต้องการใช้ Amazon FBA ต่อไปนี้คือการดำเนินการตามทางเลือกของ Amazon

การปฏิบัติตามหลายช่องทาง (MCF)

MCF ของ Amazon ทำให้ง่ายต่อการปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า คุณสามารถใช้เพื่อใช้ประโยชน์จากตัวเลือกการจัดส่งแบบเดียวกันที่ Amazon ให้บริการแก่ลูกค้าของ Amazon Prime – ความเร็วในการจัดส่งแบบ 1 วัน 2 วันหรือมาตรฐาน (3 ถึง 5 วันทำการ) สินค้าคงคลังได้รับการจัดการจากแหล่งเดียว แต่คุณสามารถวางไว้ในสถานที่ตั้งศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon หลายแห่งในสหรัฐอเมริกา ด้วยวิธีนี้ ลูกค้าจะได้รับสินค้าจากคลังสินค้าของ Amazon ที่ใกล้ที่สุดเสมอ MCF ยังทำให้ง่ายต่อการจัดการค่าใช้จ่าย เนื่องจากขึ้นอยู่กับปริมาณ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลกับการเพิ่มต้นทุนคงที่ของคุณ

Prime ที่เติมเต็มโดยผู้ขาย (SFP)

แม้ว่าตัวเลือกนี้จะไม่เปิดให้ลงทะเบียนใหม่เสมอ แต่ SFP ช่วยให้คุณสามารถขายสินค้าที่มีตราสัญลักษณ์ Prime ได้โดยตรงจากคลังสินค้าของคุณ คุณต้องดำเนินการตามคำสั่งซื้อภายในสองวันทำการโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับลูกค้า Prime วิธีการนี้ช่วยให้คุณเสนอการจัดส่งฟรีและสิทธิประโยชน์ระดับไพร์มโดยไม่ต้องใช้ FBA

โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon

ถ้ามันง่ายเหมือน "ตั้งค่าและลืม" เราทุกคนต่างก็มีธุรกิจ Amazon ที่มีเรื่องราวความสำเร็จนับล้านเหรียญ โชคดีที่ Amazon มีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยให้เจ้าของร้านค้านำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้า

Amazon มีเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ทรงพลังพร้อมผลิตภัณฑ์นับล้าน เพื่อเพิ่มโอกาสที่รายชื่อของคุณจะปรากฏในผลการค้นหา คุณต้องมีงานอีกเล็กน้อยที่ต้องทำ

สร้างรายการผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

เพื่อให้ง่ายขึ้นสำหรับคุณ หากคุณขายบางอย่างใน Amazon แล้ว คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะใช้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในการกรอกหน้ารายละเอียดได้เร็วขึ้นเล็กน้อย

เมื่อคุณค้นหาผลิตภัณฑ์แล้ว Amazon จะแสดงรายการปัจจุบันทั้งหมดที่พวกเขามี คุณสามารถเลือกที่จะขายหนึ่งในนั้นหรือสร้างของคุณเอง

กรอกหน้ารายละเอียดสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณจะประกอบด้วยองค์ประกอบเหล่านี้:

• ชื่อเรื่อง (1)
• คะแนนกระสุน (4)
• รายละเอียดสินค้า (7)
• รูปภาพสินค้า (2)

ชื่อ

ชื่อผลิตภัณฑ์ต้องเป็นไปตามเกณฑ์เฉพาะ คุณจะต้องตรวจสอบเทมเพลตการอัปโหลดเฉพาะหมวดหมู่เพื่อยืนยัน แต่ควรเป็น:

• อักขระทั่วไป: 80-250
• โฆษณารางขวา: 30-33
• มือถือ: 55-63

กฎชื่อเรื่องเพิ่มเติม ได้แก่ :

• เขียนอักษรตัวแรกของทุกคำ
• สะกดคำที่ใช้วัด (เช่น นิ้ว ปอนด์ ออนซ์ ฯลฯ)
• ใช้ตัวเลขสำหรับตัวเลขทั้งหมด (ห้ามสะกดตัวเลข)
• อย่าใช้ “&” ในชื่อเรื่อง เว้นแต่จะเป็นส่วนหนึ่งของชื่อแบรนด์ ให้สะกดและตัวพิมพ์เล็ก "และ" แทน
• อย่าระบุขนาดในชื่อหากไม่ใช่รายละเอียดที่เกี่ยวข้อง
• หากผลิตภัณฑ์ไม่มีหลายสี โปรดอย่าระบุสีในชื่อ

ไม่รวม:

• ราคา
• ปริมาณ
• ข้อมูลผู้ขาย
• ข้อความส่งเสริมการขาย
• คำศัพท์ "ขายดีที่สุด" แบบใดก็ตามที่เป็นคำอธิบายเชิงชี้นำ
• สัญลักษณ์

เครื่องหมายหัวข้อ

ผู้ซื้อมักจะพึ่งพาสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อรับข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ สิ่งเหล่านี้ยังเป็นคุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์อีกด้วย สามารถพบได้ภายใต้คำอธิบาย สิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดอันดับสองในการช่วยให้ผู้ซื้อพบผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำให้หัวข้อย่อยของคุณเป็นคำอธิบายมากที่สุดเพื่อเพิ่มยอดขาย

ปฏิบัติตามกฎเหล่านี้เมื่อคุณสร้างสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย:

• เริ่มแต่ละหัวข้อย่อยด้วยตัวพิมพ์ใหญ่
• ใช้พื้นที่เพื่อเน้นคุณลักษณะห้าอันดับแรกที่คุณต้องการให้ลูกค้าพิจารณา ตัวอย่าง: การรับประกัน ขนาด ความเหมาะสมกับอายุ
• อย่าเขียนประโยคที่สมบูรณ์หรือใช้เครื่องหมายวรรคตอนลงท้าย
• ใช้ตัวเลขสำหรับตัวเลข
• ใช้อัฒภาคเพื่อแยกวลีภายในสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย
• สะกดออกการวัด
• มีความเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับคุณลักษณะและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์

ไม่รวม:

• ข้อมูลเฉพาะบริษัท
• ราคา
• ข้อความส่งเสริมการขาย
• ข้อมูลการจัดส่งหรือบริษัท – สิ่งนี้ขัดต่อนโยบายของ Amazon

คำอธิบาย

เขียนคำอธิบายของคุณในย่อหน้าไม่กี่ย่อหน้า คุณสามารถรวม HTML พื้นฐานเพื่อช่วยในการจัดรูปแบบและรูปภาพ

นี่คือที่ที่คุณจะรวมคุณสมบัติหลักๆ ของผลิตภัณฑ์ รวมถึงขนาด สไตล์ และการใช้งาน รวมคำแนะนำการดูแล มิติข้อมูล ฯลฯ เขียนประโยคที่สมบูรณ์ด้วยไวยากรณ์และเครื่องหมายวรรคตอนที่เหมาะสม

หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์จากหมวดหมู่ที่มีการควบคุม โปรดอ่านข้อกำหนดเหล่านั้นก่อนที่จะสร้างรายชื่อของคุณ วิธีนี้จะไม่ถูกลบออกเนื่องจากใช้ข้อกำหนดต้องห้าม

อย่าใส่ชื่อบริษัท เว็บไซต์ หรือที่อยู่อีเมลของคุณ อย่าเพิ่มข้อมูลใดๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คุณขาย อย่าใช้ภาษาส่งเสริมการขาย

รูปภาพควร:

• เป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง
• ชัดเจน ชัดเจน เข้าใจง่าย
• มีพื้นหลังสีขาวล้วน (ภาพหลักเท่านั้น)
• เติม 85% ของเฟรม
• สูงหรือยาวอย่างน้อย 1,000 พิกเซล
• ใช้อุปกรณ์ประกอบฉากน้อยที่สุด

ในขณะที่คุณสร้างรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพด้วยคำหลักอย่างน้อยหนึ่งคำที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณขาย นอกเหนือจากรายละเอียดหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว บทวิจารณ์ของลูกค้ายังมีบทบาทในการที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแสดงในการค้นหาอีกด้วย

อย่ามุ่งเน้นที่การสร้างแบรนด์ของคุณก่อน

อาจดูเหมือนขัดกับสัญชาตญาณ แต่มีเหตุผลที่คุณไม่ควรกังวลเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณก่อน – และนั่นก็ขึ้นอยู่กับเงินและสร้างรายได้ ผู้ก่อตั้งบล็อก Jim Cockrum และที่ปรึกษาทางธุรกิจ Jim Cockrum ให้คำแนะนำว่า

อย่าเริ่มต้นเส้นทาง Amazon ของคุณโดยพยายามสร้างแบรนด์ของคุณเองซึ่งอาจรอได้ ใส่เงินในธนาคารก่อนโดยการขายผลิตภัณฑ์ที่น่าเบื่อซึ่งขายดีอยู่แล้วด้วย ROI ที่ยอดเยี่ยม นั่นคือวิธีที่เราสร้างเรื่องราวความสำเร็จของผู้ขาย Amazon กว่า 1,000 เรื่อง การดึงดูดผลลัพธ์ที่รวดเร็วด้วย "ป้ายชื่อส่วนตัว" ทำให้ผู้ขายมือใหม่ที่มีแววตาดูมีดาวหลายหมื่นรายต้องเสียค่าบริการทุกเดือน เนื่องจากพวกเขาสมัครใช้บริการเครื่องมือ ซอฟต์แวร์ และหลักสูตรราคาแพงที่นำไปสู่โรงรถซึ่งเต็มไปด้วยสินค้าคงคลังที่ขายไม่ได้ มีวิธีที่ดีกว่า

แค่ลงรายการผลิตภัณฑ์ใน Amazon และหวังว่าจะขายได้ไม่เพียงพอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใช้ประโยชน์จากทุกโอกาสด้านเนื้อหาในตลาด ชื่อ หัวข้อย่อย และคำอธิบายที่ไม่เพียงแต่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหาเท่านั้น แต่ยังเขียนในลักษณะที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมในอุดมคติของคุณ จะช่วยผลักดันให้ผู้ซื้อเหล่านั้นไปที่ PDP [หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์] และทำให้พวกเขาตกหลุมรักผลิตภัณฑ์ของคุณมากพอที่จะทำให้ ซื้อ. เพิ่มเนื้อหา A+ วิดีโอ และหน้าร้าน และคุณเข้าใกล้ Conversion มากขึ้น

เนื้อหา A+ (เดิมคือเนื้อหาแบรนด์ที่ปรับปรุงแล้ว)

ผู้ขายที่เป็นส่วนหนึ่งของ Amazon Brand Registry ผู้ขายมืออาชีพที่มีสถานะดี และผู้ที่ "เจ้าของแบรนด์เกิดใหม่" มีสิทธิ์ใช้คุณลักษณะนี้ เป็นการปรับปรุงฟรีสำหรับพื้นที่คำอธิบายผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ อนุญาตให้ใช้ตำแหน่งข้อความที่กำหนดเองและรูปภาพที่ได้รับการปรับปรุงเพื่อช่วยคุณบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ

โปรโมชั่นอเมซอน

ภายใน Seller Central จะพบกับโปรโมชั่น คุณสามารถสร้างรหัสโปรโมชั่นโซเชียลมีเดียเพื่อส่งเสริมการขาย ผู้ขายทั้งหมดสามารถเข้าร่วมในโปรแกรมส่วนลดที่ได้รับทุนจาก Amazon นี่คือที่ที่ Amazon เลือกผลิตภัณฑ์เพื่อเสนอให้กับลูกค้าพร้อมส่วนลดและดูแลส่วนต่างให้คุณ

คูปองอเมซอน

ผู้ขายมืออาชีพที่มีคะแนนความคิดเห็น 3.5 ดาวหรือสูงกว่าสามารถใช้คูปองได้ ผลิตภัณฑ์บางอย่างไม่เข้าเกณฑ์ เช่น ปืน ล่าสัตว์และตกปลา ปืน และอุปกรณ์ปืน สินค้าที่ไม่มีรีวิวจะไม่ได้รับสิทธิ์ ผลิตภัณฑ์ที่มีบทวิจารณ์อย่างน้อยหนึ่งรายการต้องมีคะแนน 2.5 ดาวเพื่อสร้างคูปอง ผลิตภัณฑ์ที่มีบทวิจารณ์อย่างน้อย 5 รายการต้องมีระดับ 3 ดาว

โฆษณาอเมซอน

Amazon เสนอตัวเลือกโฆษณา 12 แบบ แม้ว่าบางตัวเลือกจะเป็นรุ่นเบต้าและอาจมีการเปลี่ยนแปลง

• Amazon Attribution (เบต้า): นี่คือเครื่องมือวัดโฆษณาและการวิเคราะห์ที่ให้ข้อมูลเชิงลึกว่าช่องทางที่ไม่ใช่ของ Amazon ส่งผลกระทบต่อกิจกรรมการช็อปปิ้งบน Amazon อย่างไร ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์นอกสถานที่
• Amazon DSP: แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ของ Amazon ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้ทั่วทั้งไซต์และแอปของ Amazon ผู้เผยแพร่พันธมิตร และการแลกเปลี่ยนโฆษณาบุคคลที่สามด้วยโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม
• Amazon Live: เข้าถึงลูกค้าในขั้นตอนการพิจารณาด้วยสตรีมการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบสดที่ซื้อได้
• โฆษณาเสียง: เข้าถึงลูกค้าที่ใช้บริการ Amazon Music ฟรีด้วยโฆษณาเสียง
• โซลูชันการโฆษณาแบบกำหนดเอง: ทำงานร่วมกับทีมโฆษณาของ Amazon เพื่อพัฒนาแคมเปญที่กำหนดเองสำหรับผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ
• โพสต์ (เบต้า): นำเสนอเรื่องราวแบรนด์ของคุณแก่นักช้อปเพื่อปรับแต่งหมวดหมู่ของคุณ ผู้ใช้สามารถคลิกผ่านโพสต์เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณผ่านฟีดแบรนด์
• Sizmek Ad Suite: ใช้เครื่องมือครบชุดเพื่อสร้างและแจกจ่ายแคมเปญโฆษณาของคุณ ปรับแต่งแคมเปญของคุณ วัดประสิทธิภาพ และเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการแสดงโฆษณาในหลากหลายแพลตฟอร์ม
• แบรนด์ที่สนับสนุน: เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยหัวข้อและโลโก้ที่กำหนดเองในโฆษณาที่แสดงบนผลการค้นหา
• จอแสดงผลที่สนับสนุน: เข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้องทั้งในและนอก Amazon ด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์
• ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน: ปรับปรุงการมองเห็นผลิตภัณฑ์เฉพาะด้วยโฆษณาในผลการค้นหาและหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• ร้านค้า: สร้าง Amazon Store แบบหลายหน้าเพื่อปลูกฝังความภักดีของลูกค้า
• โฆษณาวิดีโอ: เรียกใช้โฆษณามัลติมีเดียในเว็บไซต์ อุปกรณ์ และเว็บของ Amazon

“การโฆษณาเป็นส่วนสำคัญในการขยายแบรนด์ของคุณบน Amazon ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม เป็นส่วนสำคัญในการสร้างสถานะชั้นนำในตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลก”

“Amazon เป็นแพลตฟอร์มแบบจ่ายเพื่อเล่น! รู้ว่าคุณจะต้องโฆษณาเพื่อให้สินค้าของคุณปรากฏต่อผู้ซื้อ ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเปิดตัว เรียนรู้ทุกสิ่งที่ทำได้เกี่ยวกับ PPC”

“กำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดของคุณซึ่งคุณต้องการจัดอันดับในประเภทการทำงานของคำหลักทั้ง 3 ประเภท (แบบตรงทั้งหมด แบบวลี และแบบกว้าง) เรียนรู้การใช้ไฟล์จำนวนมากเพื่อให้คุณสามารถปรับขนาดการเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอได้”

ซื้อกล่อง

Buy Box เป็นส่วนหนึ่งของหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นของตนหรือทำการซื้อได้ด้วยคลิกเดียวทันที กว่า 90% ของ Conversion ของ Amazon มาจาก Buy Box

แม้ว่าผลิตภัณฑ์จำนวนมากจะแสดงให้เห็นว่า Amazon.com ขายได้ แต่บางผลิตภัณฑ์ก็แสดงผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม

หากคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณจนถึงจุดที่คุณสามารถชนะจุดหนึ่งใน Buy Box เหล่านี้ คุณจะเพิ่มยอดขายได้อย่างแน่นอน

ต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมหรือไม่ ตรวจสอบโพสต์เคล็ดลับการขายของ Amazon ของฉัน

ความพยายามทางการตลาดนอกสถานที่

แผนการตลาดของคุณต้องมีกิจกรรมนอก Amazon ด้วย แน่นอนว่าการเพิ่มประสิทธิภาพหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์และการแสดงโฆษณาเป็นเรื่องสำคัญ แต่ก็ยังมีงานอีกมากที่ต้องทำในที่อื่นๆ ด้วย

ผู้ก่อตั้ง Source Approach และที่ปรึกษาของ Amazon Tanner Rankin กล่าวว่า

“สิ่งที่ #1 เกี่ยวกับ Amazon ก็คือความสำเร็จของคุณ 100% มาจากกลยุทธ์ 50% ของ Amazon เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพรายการ และส่วนลด 50% สำหรับกลยุทธ์ของ Amazon เช่น Amazon Influencers และอื่นๆ”

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องจัดทำแผนการตลาดที่สมบูรณ์ ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าคุณควรใช้ทรัพยากรของคุณไปที่ใด ไม่ใช่แค่เงินของคุณ แต่ยังรวมถึงเวลาของคุณด้วย

“สิ่งหนึ่งที่ผู้คนควรคำนึงถึงก่อนขายใน Amazon คืองบประมาณทางการตลาด การตลาดเป็นส่วนสำคัญในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่างบประมาณที่คุณมีนั้นเพียงพอกับเป้าหมายที่ใหญ่โตของคุณ!”

การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดจะช่วยให้คุณกำหนดงบประมาณได้ โดยการประเมินสิ่งที่คุณจะต้องจ่ายในแต่ละพื้นที่ คุณสามารถสร้างตัวเลขสุดท้ายที่ทำให้คุณสามารถลงทุนในที่ที่คุณจะได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุด

ตรวจสอบการวิเคราะห์การขาย Amazon ของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเริ่มด้วยกลยุทธ์ใด การวิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เพียงเพราะคุณคิดว่าบางสิ่งจะได้ผล ไม่ได้หมายความว่ามันจะเป็นไปตามที่คุณคาดหวัง การตรวจสอบผลลัพธ์ของคุณจะทำให้คุณสามารถเปลี่ยนกลยุทธ์และลำดับความสำคัญไปยังพื้นที่ที่จะช่วยให้ขายสินค้าได้ง่ายขึ้น

“ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล! ซึ่งไม่เพียงแค่นำไปใช้กับการวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนเปิดตัวร้านค้า Amazon ของคุณ นอกจากนี้ยังใช้กับการดำเนินงานต่อเนื่อง เมื่อสภาวะตลาดเปลี่ยนแปลง ข้อมูลก็มีความสำคัญต่อความสำเร็จในระยะยาวของคุณมากขึ้น”

Amazon Seller Central ให้ข้อมูลมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้เป็นแนวทางในกลยุทธ์ของคุณได้ รายงาน Selling Coach ช่วยให้คุณติดตามแนวโน้มการขายและสินค้าคงคลังได้อย่างเหมาะสม คุณจึงดูได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดขายเป็นรายวัน รายสัปดาห์ หรือรายเดือนได้มากน้อยเพียงใด ซึ่งจะช่วยให้คุณรักษาระดับสินค้าคงคลังได้ตลอดเวลาเพื่อให้มีสิ่งที่คุณต้องการสำหรับลูกค้าอยู่เสมอ

“มีอำนาจอยู่ 80%+ ของคู่แข่งใหม่ทุกปี คงเส้นคงวา."

วิธีประสบความสำเร็จในอเมซอน

หากมีคำแนะนำเพียงชิ้นเดียวที่สรุปได้

“คำแนะนำที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถมอบให้กับผู้ที่เริ่มต้นขายบน Amazon ได้คือการมุ่งมั่นที่จะเริ่มต้นจริง ๆ ก้าวกระโดดและสั่งซื้อสินค้าคงคลังรอบแรกของคุณ เมื่อขั้นตอนนั้นเสร็จสิ้น คุณจะสร้างโมเมนตัมต่อไปได้ง่ายขึ้นมาก นอกจากนี้ อย่าท้อแท้หากผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของคุณไม่ใช่รายการแกรนด์สแลม มีเวลาเหลือเฟือที่จะเรียนรู้และขยายข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ”

การเรียนรู้วิธีขายบน Amazon ต้องใช้ความทุ่มเท หากคุณต้องการใช้เวลาและเงินให้เกิดประโยชน์สูงสุด ให้ทำตามคำแนะนำนี้ ใส่ใจกับสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญพูดอย่างใกล้ชิด แล้วคุณจะประสบความสำเร็จในเส้นทางสู่ความสำเร็จ