วิธีขายบน Pinterest: คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับแบรนด์

สิ่งที่เริ่มต้นจากการเป็นแพลตฟอร์มสำหรับค้นหาสูตรอาหารใหม่ๆ และไอเดีย DIY ได้กลายเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นการช้อปปิ้งรายใหญ่ อันที่จริง 89% ของผู้ปักหมุดในสหรัฐอเมริกาใช้ Pinterest เพื่อค้นหาข้อมูลการตัดสินใจซื้อ

และด้วย Pinterest ที่มีผู้ใช้งาน 320 ล้านคนต่อเดือน ผู้คนจำนวนมากจึงไปที่แพลตฟอร์มนี้เพียงเพื่อซื้อสินค้า

นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ของคุณควรใช้ประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์มนี้ และที่สำคัญที่สุดคือ เรียนรู้วิธีการขายบน Pinterest

ทำไมคุณควรขายบน Pinterest

เราได้อธิบายไปแล้วว่า 89% ของผู้ปักหมุดในสหรัฐอเมริกาบนแพลตฟอร์มใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อวางแผนการซื้อและค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมดที่คุณต้องรู้

ผู้ใช้เกือบครึ่งเข้าสู่ระบบเว็บไซต์ เพื่อซื้อสินค้า เท่านั้น สี่สิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์เป็นที่แน่นอน นั่นคือลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพประมาณ 150 ล้านคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากลุ่มเป้าหมายของคุณ แสดงผลิตภัณฑ์ต่อหน้าพวกเขา และรอให้สัญญาณดอลลาร์เริ่มทยอยเข้ามาใช่ไหม

แน่นอนว่ามันไม่ง่าย ขนาด นั้น อันที่จริงแล้ว ส่วนถัดไปคือขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการก่อนเริ่มขายบน Pinterest

เตรียมแบรนด์ของคุณให้พร้อมขายบน Pinterest

เรารู้ว่าคุณตื่นเต้นกับโอกาสในการใช้ประโยชน์จากนักช็อปทั้งหมดบน Pinterest แต่ก่อนที่คุณจะดำเนินการใดๆ โปรดอ่านขั้นตอนสั้นๆ สี่ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อช่วยให้คุณเตรียมแบรนด์ของคุณให้พร้อมสำหรับการขาย

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เป็นสิ่งสำคัญเสมอที่จะต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียก่อนที่จะเริ่มแคมเปญใหม่

การรวมบุคลิกของลูกค้าเข้าด้วยกันจะช่วยให้คุณรู้แน่ชัดว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายใครบนแพลตฟอร์ม ซึ่งจะประกอบด้วยรายได้ที่เหมาะสมที่สุดของกลุ่มเป้าหมาย เกณฑ์งาน ไลฟ์สไตล์ และอื่นๆ

2. ตั้งค่าบัญชีธุรกิจ

การมีบัญชีธุรกิจ Pinterest นั้นแตกต่างจากการมีบัญชีส่วนตัวอย่างมาก คุณสามารถเข้าถึงคุณสมบัติเพิ่มเติม เช่น การวิเคราะห์ โฆษณา และองค์ประกอบที่จำเป็นอื่นๆ สำหรับการขายบน Pinterest

หากคุณสร้างบัญชีเป็นโปรไฟล์ส่วนตัว ไม่ต้องกังวล คุณสามารถเปลี่ยนไปใช้บัญชีธุรกิจได้อย่างง่ายดายโดยลงชื่อเข้าใช้โปรไฟล์ที่มีอยู่แล้วแปลงเป็น

หรือสร้างบัญชีธุรกิจ Pinterest ใหม่ได้ทันที เพียงตรงไปที่ Pinterest และลงทะเบียน!

3. สร้างแบรนด์บัญชีของคุณ

โปรไฟล์โซเชียลมีเดียของธุรกิจของคุณแต่ละโปรไฟล์ควรมองเห็นได้ง่ายสำหรับลูกค้าและผู้ติดตามของคุณ และโปรไฟล์ Pinterest ของคุณก็ไม่ต่างกัน

ในการสร้างแบรนด์ให้กับโปรไฟล์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปโปรไฟล์ของคุณเป็นโลโก้ที่มีความละเอียดสูงหรือภาพใบหน้าของตัวคุณเอง (หากคุณคือใบหน้าของธุรกิจ) และตรงกับโปรไฟล์อื่นๆ ของคุณ ประวัติของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสม หน้าปกของคุณตรงกับแบรนด์ของคุณ ข้อมูลการติดต่อเป็นปัจจุบันและอื่น ๆ

คุณสามารถเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการสร้างแบรนด์โปรไฟล์ Pinterest ของคุณอย่างเหมาะสมโดยดูจากกลยุทธ์การตลาด Pinterest 5 ขั้นตอนของเรา

4. เชื่อมโยงและยืนยันเว็บไซต์ของคุณ

ขั้นตอนสุดท้ายในการเตรียมโปรไฟล์ธุรกิจ Pinterest ของคุณคือการเชื่อมโยงและยืนยันเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ

การเพิ่มเว็บไซต์ของคุณผ่านการตั้งค่าโปรไฟล์นั้นง่ายพอสมควร แต่คุณต้องอ้างสิทธิ์เว็บไซต์ของคุณ ในการดำเนินการนี้ ให้เพิ่มเมตาแท็กหรืออัปโหลดไฟล์ HTML ไปยังเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้ได้โดยตรงจาก Pinterest

คุณสามารถยืนยันและอ้างสิทธิ์เว็บไซต์ได้เพียงแห่งเดียวสำหรับบัญชีธุรกิจ Pinterest แต่ละบัญชี ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่านี่คือเว็บไซต์หลักของคุณที่คุณทำยอดขายได้ ไม่เช่นนั้น คุณจะไม่สามารถสร้างร้านค้าและเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ได้

วิธีขายบน Pinterest

ตอนนี้เราได้ข้อมูลพื้นฐานแล้ว มาเข้าสู่สิ่งที่สำคัญ – วิธีขายบน Pinterest และเริ่มทำเงิน

เรามีเคล็ดลับสำคัญ 8 ข้อในการขายบน Pinterest และเปลี่ยนแพลตฟอร์มภาพให้กลายเป็นแหล่งรายได้ใหม่

มาดำดิ่งกัน

1. สร้างภาพที่สวยงาม

สิ่งแรกก่อน Pinterest เป็นแพลตฟอร์มภาพ ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปในพินหลายประเภทที่สามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้ คุณต้องแน่ใจว่าพินของคุณดึงดูดสายตาและทำให้มีคนต้องการคลิก

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการ:

• การถ่ายภาพคุณภาพสูง
• กราฟิกที่ออกแบบมาอย่างสวยงาม
• ขนาดภาพที่เหมาะสมที่สุด
• สีและแบบอักษรตัวหนา
• กราฟิกที่เข้ากับการสร้างแบรนด์ของคุณ

อย่างน้อย นั่นคือจุดเริ่มต้น เราจะแสดงตัวอย่างหมุดคุณภาพสูงบางส่วนเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าเราหมายถึงอะไร

วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการสร้างความโดดเด่นคือการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมืออาชีพ เช่นเดียวกับที่บริษัทเฟอร์นิเจอร์เหล่านี้ทำกับโต๊ะกาแฟ

คุณยังสามารถสร้างพินกราฟิกที่สวยงามและมีตราสินค้าได้ เช่นเดียวกับพินด้านล่างที่ดึงดูดผู้ใช้และดึงดูดให้บันทึก คลิก และซื้อสิ่งที่คุณกำลังโปรโมต

หรือคุณสามารถทำทั้งสองอย่างรวมกัน โดยที่คุณสร้างภาพซ้อนทับหรือข้อความควบคู่ไปกับภาพถ่ายระดับมืออาชีพ โดยให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และ ภาพถ่ายผลิตภัณฑ์

2. มุ่งเน้นไปที่ Pinterest SEO

Pinterest เป็นเครื่องมือค้นหาภาพ ซึ่งหมายความว่ามีกฎและอัลกอริทึมในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของตัวเอง

มุ่งเน้นที่คำหลักของอุตสาหกรรมและใช้คำเหล่านี้อย่างมีกลยุทธ์ในชื่อและคำอธิบายของพิน ตลอดจนชื่อและคำอธิบายในบอร์ดของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมคำหลักของคุณอย่างเหมาะสมและเป็นธรรมชาติ เพื่อช่วยให้มั่นใจว่า SEO ของ Pinterest จะทำงาน วิธีนี้จะขยายขอบเขตการเข้าถึงเนื้อหา Pinterest ของคุณ และเพิ่มโอกาสในการซื้อ

3. ใช้ Rich Pins

Rich Pins จะดึงข้อมูลและข้อมูลเพิ่มเติมจากเว็บไซต์ของคุณเพื่อแสดงควบคู่ไปกับข้อมูลพินปกติ (เช่น รูปภาพ ชื่อ คำอธิบาย ฯลฯ)

ดึงราคาและคำอธิบายผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผู้ใช้สามารถดูข้อมูลนี้ภายใน Pinterest ได้ บนมือถือ ผู้ใช้ยังสามารถคลิกปุ่ม ร้านค้า สีน้ำเงินเพื่อไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณและชำระเงินได้

หากร้านค้าเสนอข้อมูลนี้ พินเหล่านี้จะแจ้งให้คุณทราบว่ามีสินค้าอยู่ในสต็อกหรือไม่

นี่คือตัวอย่างผลิตภัณฑ์ Rich Pin จาก Etsy

Rich Pins ประเภทนี้ใช้งานได้เมื่อคุณอ้างสิทธิ์เว็บไซต์ของคุณบน Pinterest (ดูหัวข้อ “การทำให้แบรนด์ของคุณพร้อมที่จะขายบน Pinterest”) ดังนั้นใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่เสนอเพื่อเพิ่มยอดขาย

4. ใช้พินที่โปรโมท

ต้องการผลักดันพินของคุณไปด้านบนแทนที่จะพึ่งพา Pinterest SEO ของคุณเพียงอย่างเดียว ลงทุนในพินที่โปรโมต!

สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นอะไรก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นแม่เหล็กตะกั่ว บล็อกโพสต์ หรือผลิตภัณฑ์

พินผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการโปรโมตจะเป็นประโยชน์สำหรับการเพิ่มยอดขาย เนื่องจากเพียงแค่นำผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์ของคุณโดยตรง

ดังที่คุณเห็นด้านล่างด้วยพินที่โปรโมตของ Crate และ Barrel ผู้ใช้จะสามารถเห็นได้อย่างง่ายดายว่าบริษัทใดกำลังโปรโมตพิน เพื่อให้พวกเขารู้ว่าไซต์ใดที่พวกเขาจะถูกนำไป

เมื่อสร้างพินที่โปรโมท คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ อายุ และเพศได้ คุณสามารถสร้างทั้งแคมเปญหรือโฆษณาด่วนสำหรับการส่งเสริมการขายแบบครั้งเดียว

5. จัดระเบียบพินเป็นแคตตาล็อก

แค็ตตาล็อกเป็นคุณลักษณะบัญชีธุรกิจ Pinterest ที่ยอดเยี่ยมที่จะใช้หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่จะโปรโมต ซึ่งเป็นไปได้จริงหากคุณเป็นแบรนด์หรือธุรกิจ!

ตราบใดที่คุณมีแหล่งข้อมูลของผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะทั้งหมดของคุณ คุณควรจะสามารถอัปโหลดไฟล์ไปยัง Pinterest ได้ เมื่อแหล่งข้อมูลได้รับการอนุมัติแล้ว ผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่คุณเพิ่มลงในเว็บไซต์ของคุณจะสร้างพินผลิตภัณฑ์โดยอัตโนมัติ ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อสร้างโฆษณาช็อปปิ้งได้

สิ่งหนึ่งที่ควรทราบ: หากปรากฎว่าคุณไม่มีแหล่งข้อมูลที่ถูกต้องในการสร้างแคตตาล็อก คุณจะต้องใช้ Rich Pins แทน (เคล็ดลับ #4 ด้านบน!)

6. แท็กสินค้าใน Shop the Look Pins

เลือกซื้อ Look Pins เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมโยงไปยังผลิตภัณฑ์หลายรายการพร้อมกันในพินเดียว ไม่ว่าจะเป็นเครื่องแต่งกายหรือของแต่งบ้าน ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่มีให้ซื้อในภาพจะแสดงผ่านจุดสีขาวที่ผู้ใช้สามารถคลิกเพื่อดูเพิ่มเติม

คุณสามารถแบ่งปันภาพถ่ายของนางแบบของคุณที่สวมชุดของคอลเลกชันล่าสุดของคุณ หรือห้องที่เต็มไปด้วยเฟอร์นิเจอร์หรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมบนแพลตฟอร์ม

ขั้นตอนสำหรับ Shop the Look Pins เป็นแบบแมนนวล และเมื่อพินของคุณเชื่อมโยงกับเว็บไซต์ที่อ้างสิทธิ์แล้ว คุณสามารถแท็กสินค้าได้มากเท่าที่คุณต้องการ

7. แบ่งปันเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC)

พบคนดังหรือผู้มีอิทธิพลที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ใช้สิ่งนั้นให้เป็นประโยชน์!

ยิ่งไปกว่านั้น ให้ตั้งค่าแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสร้างเนื้อหาที่คุณสามารถแชร์บน Pinterest ได้อย่างสม่ำเสมอ และดึงดูดผู้ชมของคุณให้ซื้อ

คุณยังสามารถใช้ UGC เป็นร้านค้า Look Pins หรือโปรโมตรูปภาพเหล่านี้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้มากยิ่งขึ้น หลักฐานทางสังคมคือทุกสิ่ง และหากผู้ใช้เห็นคนที่ตนติดตามสวมผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น

8. รวมการตลาดเนื้อหา

โพสต์บนบล็อกที่มุ่งสู่คอนเวอร์ชั่นเหมาะสำหรับการแชร์บน Pinterest คิดว่าคู่มือของขวัญ บทสรุปผลิตภัณฑ์หรือบทช่วยสอน

เนื้อหาเหล่านี้เป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับการบันทึกและโปรโมตบนไซต์ซึ่งจะสร้างการคลิก และหากคุณรวมเนื้อหาของคุณไว้อย่างเหมาะสม การแปลง

เริ่มขายบน Pinterest

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขายบน Pinterest โดยดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Sprout Social Insights เช่น โพสต์นี้เกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายโฆษณา Pinterest จากนั้นเริ่มต้นสร้างเนื้อหา บันทึกลงในบอร์ด โปรโมตและกำหนดเป้าหมาย จากนั้นดูยอดขายที่เพิ่มขึ้น