การตลาดและการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการขยายแบรนด์ของคุณ อย่างไรก็ตาม สตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็กมักใช้งบประมาณจำกัด ซึ่งหมายความว่าไม่สามารถเสี่ยงกับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ต่ำได้

โชคดีที่คุณไม่ต้องเสี่ยงโชคกับวิธีการส่งเสริมการขายที่ไม่แน่นอน เช่น โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)

เมื่อใช้โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร คุณจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ต้องกังวลกับการสูญเสียทรัพยากรของคุณไปกับแคมเปญที่ไม่ประสบความสำเร็จ

ในบทความนี้ เราจะมาดูกันว่าการตลาดแบบพันธมิตรมีอะไรให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณบ้าง จากนั้นเราจะแสดงวิธีตั้งค่าโปรแกรมของคุณเองในสามขั้นตอนง่ายๆ มาเริ่มกันเลย!

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร (และจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร)

การตลาดแบบพันธมิตรคือระบบที่คุณให้รางวัลแก่บุคคลหรือบริษัทอื่นสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและส่งให้ลูกค้าในแบบของคุณ ผ่านโปรแกรมพันธมิตร คุณสามารถให้นักการตลาดมีลิงก์ส่วนบุคคลที่มีรหัสติดตามที่ไม่ซ้ำกัน ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อระบุว่าใครเป็นผู้อ้างอิงการขาย

การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตเป็นที่นิยมอย่างมาก และเมื่อคุณลดจำนวนลง คุณก็จะเข้าใจได้ง่ายว่าทำไม รายรับทั่วโลกในอุตสาหกรรมนี้คาดว่าจะสูงถึง 8.2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565

นอกจากนี้ การตลาดแบบ Affiliate กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในหมู่ธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเพิ่มรายได้ อย่างไรก็ตาม ข้อดีอีกอย่างหนึ่งคือคุณจ่ายเฉพาะการขายที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น หากพันธมิตรไม่ได้สร้างคอนเวอร์ชั่นใดๆ คุณก็ไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้พวกเขา

ซึ่งตรงกันข้ามกับกลยุทธ์การตลาดและการโฆษณาอื่นๆ ส่วนใหญ่ ตัวอย่างเช่น หากคุณเลือกใช้แคมเปญ PPC คุณจะถูกเรียกเก็บเงินทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของคุณ ไม่ว่าจะส่งผลให้เกิดการขายหรือไม่

นอกจากการสร้างยอดขายและรายได้แล้ว การตลาดแบบ Affiliate สามารถแนะนำธุรกิจของคุณให้รู้จักกับผู้ชมกลุ่มใหม่ทั้งหมด จากข้อมูลของ AM Navigator นักการตลาด 38% เชื่อว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นหนึ่งในวิธียอดนิยมในการหาลูกค้าใหม่

สมมติว่าคุณให้บริการลูกค้าที่มีคุณภาพ โอกาสในการขายที่คุณได้รับผ่านโปรแกรมพันธมิตรของคุณอาจกลายเป็นลูกค้าประจำประจำ

พันธมิตรของคุณอาจช่วยให้คุณได้รับผู้ซื้อเหล่านี้ แต่เมื่อพวกเขาเริ่มเยี่ยมชมไซต์ของคุณโดยตรง คุณจะไม่ต้องจ่ายคอมมิชชั่นสำหรับการซื้อของพวกเขาอีกต่อไป

วิธีการตั้งค่าโปรแกรมการตลาดพันธมิตรสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก (ใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ)

หลังจากเปิดตัวร้านค้าอีคอมเมิร์ซแล้ว การเปิดตัวโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรอาจเป็นก้าวต่อไปในการขยายธุรกิจของคุณ มาดูกันว่าคุณจะเชื่อมต่อกับผู้ชมใหม่ๆ และเพิ่มยอดขายได้อย่างไรโดยการตั้งค่าของคุณเอง

ขั้นตอนที่ 1: เลือกแพลตฟอร์มพันธมิตรของคุณ

ขั้นตอนแรกคือการเลือกแพลตฟอร์มที่จะช่วยคุณนำเสนอและจัดการโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ โซลูชันที่คุณเลือกควรใช้งานง่าย และให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อติดตามความสำเร็จของการเป็นหุ้นส่วนของคุณ

คุณสามารถจ่ายค่าคอมมิชชั่นสำหรับการแปลงที่ประสบความสำเร็จ แต่ยังช่วยในการระบุพันธมิตรที่ขับเคลื่อนการเข้าชมไซต์ของคุณมากที่สุด ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มีงานยุ่ง คุณมักจะต้องการทุ่มเทเวลาและความพยายามให้กับผู้ที่ทำให้เกิด Conversion สูงสุด

หากคุณเลือกใช้แพลตฟอร์มเช่น Easy Affiliate คุณสามารถตรวจสอบพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูงได้จากแดชบอร์ด WordPress ของคุณ

การตลาดแบบ Affiliate เป็นความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ดังนั้นจึงเป็นไปเพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณในการช่วยให้คู่ค้าของคุณประสบความสำเร็จ ด้วยเหตุนี้ การให้ทุกสิ่งที่จำเป็นแก่พวกเขาในการประเมินประสิทธิภาพของตนเองและปรับเปลี่ยนตามความจำเป็นจึงเป็นสิ่งสำคัญ

Easy Affiliate มีแดชบอร์ดการจัดการ Affiliate โดยเฉพาะ ซึ่งคู่ค้าของคุณสามารถดูบันทึกการขายของตนเองได้ ประกอบด้วยรายละเอียดจำนวนการคลิกผ่านและธุรกรรมที่สร้างขึ้น

พันธมิตรของคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อระบุกิจกรรมที่ขับเคลื่อนยอดขายได้มากที่สุด และสร้างรายได้ให้ตัวเอง (และคุณ) มากขึ้น จากนั้นพวกเขาสามารถปรับเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อทำสิ่งที่ได้ผลมากขึ้น และทำในสิ่งที่ไม่ได้ผลให้น้อยลง

ขั้นตอนที่ 2: สร้างหน้าเว็บไซต์โปรแกรมพันธมิตรของคุณ

ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างหน้าเว็บทั้งหมดที่บริษัทในเครือจะต้องเข้าร่วมโปรแกรมของคุณ ด้วยการเผยแพร่หน้าแดชบอร์ดการสมัคร เข้าสู่ระบบ และพันธมิตร คุณสามารถทำให้โปรแกรมการตลาดของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ

คุณยังสามารถเปลี่ยนโปรแกรมพันธมิตรของคุณให้กลายเป็นกระแสรายได้แบบพาสซีฟที่คุณเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากการเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จหลายครั้งโดยไม่ต้องลงทุนเวลามหาศาลในการสร้างและบำรุงเลี้ยงความสัมพันธ์เหล่านั้น

แม้ว่าคุณจะวางแผนที่จะเชิญพันธมิตรรายใดรายหนึ่งให้เข้าร่วมโปรแกรมของคุณ ก็ยังควรที่จะสร้างเพจที่บุคคลที่สามสามารถริเริ่มและลงทะเบียนด้วยตนเองได้ สิ่งนี้สามารถช่วยเพิ่มการสมัครของคุณ และทำให้คุณได้รับ Conversion มากขึ้นในที่สุด:

คุณสามารถใช้ Easy Affiliate เพื่อสร้างหน้าลงทะเบียน เข้าสู่ระบบ และหน้าแดชบอร์ดของ Affiliate ที่จำเป็นได้ด้วยการคลิกปุ่ม

3: กำหนดประเภทค่าคอมมิชชั่นและวิธีการชำระเงิน

ถัดไป คุณจะต้องเลือกประเภทคอมมิชชัน คุณอาจตัดสินใจจ่ายให้พันธมิตรของคุณเป็นอัตราคงที่สำหรับการซื้อที่ทำบนเว็บไซต์ของคุณ เช่น ค่าคอมมิชชัน $10 สำหรับการแปลงที่สำเร็จในแต่ละครั้ง หากคุณขายผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยที่มีราคาใกล้เคียงกัน ค่าคอมมิชชั่นคงที่อาจใช้ได้ผลดีสำหรับพันธมิตรของคุณ

หรือคุณสามารถจ่ายค่าคอมมิชชั่นตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เกี่ยวข้อง นี่อาจเป็นระบบที่ดีกว่าหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาแตกต่างกันอย่างมาก

โมเดลที่ปรับขนาดสามารถส่งเสริมให้ Affiliate ให้ความสำคัญกับการโปรโมตสินค้าชิ้นใหญ่ของคุณ

Easy Affiliate รองรับค่าคอมมิชชั่นทั้งแบบเปอร์เซ็นต์และแบบอัตราคงที่ นอกจากนี้ยังทำงานร่วมกับ PayPal เพื่อชำระเงินให้กับพันธมิตรของคุณ:

อีกทางหนึ่ง Easy Affiliate ทำงานร่วมกับตะกร้าสินค้า WordPress ส่วนใหญ่ รวมถึง WooCommerce และ Easy Digital Downloads:

หลังจากที่คุณเพิ่มวิธีการชำระเงินแล้ว โปรแกรมพันธมิตรของคุณก็พร้อมใช้งาน!

บทสรุป  

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากมีงบประมาณด้านการตลาดและการโฆษณาที่จำกัด ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องใช้ทรัพยากรของคุณอย่างชาญฉลาด

ด้วยการสร้างโปรแกรมการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตของคุณเอง คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยไม่ต้องเสี่ยงกับผลกำไรของคุณ

มาสรุปกันว่าคุณสามารถตั้งค่าโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรได้อย่างไรในสามขั้นตอนง่ายๆ:

1. เลือกแพลตฟอร์มพันธมิตรของคุณ เช่น Easy Affiliate
2. สร้างหน้าเว็บไซต์โปรแกรมพันธมิตรของคุณ
3. กำหนดประเภทค่าคอมมิชชั่นและวิธีการชำระเงิน

คุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับการเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตรของคุณเองหรือไม่? ถามออกไปในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบบทความนี้ ติดตามเราบน Twitter, Facebook และ LinkedIn และอย่าลืมสมัครสมาชิกในกล่องด้านล่าง!

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร