วิธีใช้ประสบการณ์เป็นรางวัลแจก (และทำไมคุณควร)

ลองนึกภาพว่ารางวัลที่คุณมอบให้ในการประกวดสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์มากกว่าตัวการแข่งขันหรือไม่?

อาจฟังดูบ้า แต่นั่นคือพลังของประสบการณ์ที่เป็นของรางวัลแจก

แทนที่จะให้รางวัลผู้ชนะการประกวดด้วยผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ เราเห็นแนวโน้มการพัฒนาซึ่งเกี่ยวกับประสบการณ์ Instagrammable ทั้งหมด และมันก็สมเหตุสมผลมาก

ลองคิดดู… หากคุณจัดการแข่งขันที่แจกผลิตภัณฑ์หรือรางวัลทั่วไป เช่น iPad จะเกิดอะไรขึ้นหลังจากการแข่งขันสิ้นสุดลง

ส่วนใหญ่ไม่มีอะไรเกิดขึ้น ผู้ชนะจะได้รับรางวัลและดำเนินชีวิตต่อไปราวกับว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้น แน่นอนว่าจะมีความปรารถนาดีในขั้นต้นและการรับรู้แบรนด์ที่เพิ่มขึ้นจากแคมเปญการแข่งขัน แต่ก็ไม่ยั่งยืน

ด้วยประสบการณ์ คุณสามารถยืดอายุการแข่งขันให้ยาวนานกว่าระยะเวลาสะสมและมอบรางวัล

ทำไมต้องให้ประสบการณ์เป็นรางวัล?

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น ประสบการณ์ช่วยให้คุณขยายการแสดงแบรนด์ได้ยาวนานขึ้น และในบางกรณีอาจเพิ่มการเข้าถึงของแคมเปญด้วยการส่งแบบไวรัส

รางวัลประสบการณ์ที่อยู่ในตำแหน่งที่ดีสามารถดึงดูดความสนใจในข่าว ถูกอ้างอิงโดยแบรนด์อื่น ๆ ทางออนไลน์ และเกือบจะแน่นอนว่าผู้ชนะจะถูกนำไปอวดบนโซเชียลมีเดีย นอกจากนี้ยังให้เนื้อหาสำหรับช่องทางการตลาดของคุณเองที่สามารถใช้ได้ระหว่างประสบการณ์ หลังประสบการณ์ และในการแจกของรางวัลในอนาคต

เคล็ดลับในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากรางวัลประสบการณ์

หากคุณกำลังวางแผนที่จะใช้ประสบการณ์เป็นรางวัลสำหรับการแจกครั้งต่อไป ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากประสบการณ์นี้:

• สร้างประสบการณ์ให้กับคนอย่างน้อยสองคน ไม่ว่าคุณจะมอบอาหารค่ำ วันหยุด หรือประสบการณ์การกระโดดร่ม สิ่งสำคัญคือต้องอนุญาตให้ผู้ชนะพาบุคคลอย่างน้อยหนึ่งคนไปด้วย สิ่งนี้จะช่วยในระหว่างการแข่งขันและเมื่อประสบการณ์กำลังดำเนินไป เนื่องจากผู้คนมักจะแบ่งปันกับเพื่อนและครอบครัวบนโซเชียลมีเดียหากพวกเขาทำกับคนอื่น ประสบการณ์ "ความสนุกสนานในการช็อปปิ้ง" ที่ไม่เหมือนใครในการประกวด Instagram นี้เป็นตัวอย่างที่ดีของการแบ่งปันความรัก:

• รับเงื่อนไขทางกฎหมายของคุณตามลำดับ อันนี้ฟังดูน่าเบื่อเล็กน้อย แต่จำเป็น รางวัลประสบการณ์จะแตกต่างอย่างมากกับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ และต้องใช้เงื่อนไขการแข่งขันที่ไม่เหมือนใครและการติดตามผลที่เข้มข้นยิ่งขึ้น อย่าลืมระบุทุกอย่างที่รวมอยู่ในของแถมล่วงหน้า ดังนั้นจึงไม่มีเซอร์ไพรส์ นอกจากนี้ พยายามหลีกเลี่ยงการทำให้ผู้ชนะต้องจ่ายเงินเพื่อแลกรับประสบการณ์ ตัวอย่างเช่น หากคุณแจกบัตรกำนัลอาหารค่ำมูลค่า 50 ดอลลาร์ แต่อาหารนั่งทานราคาถูกที่สุดคือ 100 ดอลลาร์ ผู้ชนะจะถูกบังคับให้จ่ายส่วนหนึ่งของประสบการณ์ ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อแบรนด์ของคุณ
• ให้พวกเขาย้อย เมื่อให้รางวัลแก่ผู้ชนะด้วยประสบการณ์ อย่าลืมมอบของที่ระลึกให้กับพวกเขาเพื่อใช้ในขณะที่พวกเขารับเงินรางวัล นี่อาจเป็นเสื้อยืด หมวก หรืออะไรง่ายๆ เช่น เชือกคล้อง ซึ่งจะมองเห็นได้ระหว่างภาพถ่ายหรือวิดีโอใดๆ ที่บันทึกระหว่างประสบการณ์
• มีแผนที่จะยกระดับประสบการณ์บนโซเชียลมีเดีย อาจดูเหมือนชัดเจน แต่คุณจะต้องแปลกใจว่ามีแบรนด์กี่แบรนด์ที่ใช้ประโยชน์จากการแจกประสบการณ์น้อยเกินไป ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม อย่ามอบตั๋วเครื่องบินและปล่อยให้ผู้ชนะทำตามข้อตกลงของตนเอง วางแผนอย่างมีกลยุทธ์ว่าคุณจะสร้างและใช้เนื้อหาจากประสบการณ์บนช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณอย่างไร ส่งช่างภาพพร้อมผู้ชนะ บันทึกวิดีโอ ภาพถ่าย และคำบรรยายระหว่างประสบการณ์ และเผยแพร่เนื้อหานั้นบนโซเชียลมีเดียอย่างมีกลยุทธ์เพื่อขยายความปรารถนาดีของการแข่งขัน
• รับเนื้อหาและประสบการณ์ในมือของสื่อมวลชน รางวัลประสบการณ์ระดับไฮเอนด์อาจเป็นวิธีที่ดีในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักในสื่อ กำหนดรายชื่อสื่อมวลชนของคุณก่อนถึงการแจกของรางวัลและติดอาวุธให้พวกเขาด้วยเนื้อหาเมื่อประสบการณ์เริ่มต้นขึ้น การเปิดรับสื่อนี้สามารถขยายการเข้าถึงของแคมเปญได้อย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างประสบการณ์เป็นรางวัล

คุณสามารถใช้ประสบการณ์ประเภทใดเป็นรางวัลการแข่งขันเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ทั้งหมดที่ฉันได้กล่าวถึง

นี่คือแนวคิดบางประการสำหรับคุณ:

• อาหารและไวน์ การรับประทานอาหารนอกบ้านเป็นสิ่งที่หลายคนทำร่วมกัน และสามารถสร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำได้หากแบรนด์ของคุณสอดคล้องกับอุตสาหกรรมการบริการ พิจารณาบัตรกำนัลอาหารค่ำ ประสบการณ์การรับประทานอาหารแสนโรแมนติก การชิมอาหารหรือไวน์ หรือแม้แต่การจิบชายามบ่าย ของแถมด้านล่างนี้ได้รวบรวมแพ็คเกจสุดยอดสำหรับกลุ่มเพื่อนรักไวน์:

ตัวอย่างการแจกอาหารและไวน์

• ชั้นเรียน การเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ กับเพื่อน สมาชิกในครอบครัว หรือกลุ่มจะสร้างเรื่องราวที่น่าจดจำไปอีกหลายปี ชั้นเรียนทำอาหาร เรียนโต้คลื่น หรือแม้แต่เรียนวิธีบินอาจเป็นประสบการณ์ที่น่าดึงดูดสำหรับผู้ชมของคุณ
• พักผ่อน วันหยุดพักผ่อนและวันหยุดเป็นที่ชื่นชอบของผู้คนมากมายเมื่อพูดถึงการแจกของรางวัล ไม่ว่าคุณจะนำเสนอประสบการณ์การล่องเรือ การพักผ่อนที่หรูหรา การผจญภัยของครอบครัว หรือเพียงแค่การเดินทางแคมป์ปิ้งในช่วงสุดสัปดาห์ ผู้เข้าร่วมก็ชอบแนวคิดที่จะเอาชนะใจตัวเองให้ได้แบบฟรีๆ จาก 9 ต่อ 5

• เหตุการณ์ ความบันเทิงและกิจกรรมทางวัฒนธรรมเป็นวิธีที่น่าตื่นเต้นสำหรับคนที่จะได้สัมผัสกับสถานบันเทิงยามค่ำคืนของเมืองหรือเอกลักษณ์เฉพาะตัว อาจเป็นคอนเสิร์ต ละครสัตว์ท่องเที่ยว งานกีฬา โรงละครดนตรี หรือห้องหลบหนีเสมือนจริง การแจกของรางวัลตามงานเป็นตัวเลือกที่น่าตื่นเต้น การประกวดด้านล่างเป็นการแจกที่นั่งสองชั้นสำหรับคอนเสิร์ต Garth Brooks:

• กิจกรรมผจญภัย. หากคุณคิดว่าผู้ชมของคุณชอบอะดรีนาลิน กิจกรรมผจญภัยอาจเป็นคำตอบ ด้วยรางวัลประเภทนี้ คุณจะถูกจำกัดด้วยจินตนาการของคุณเท่านั้น ทุกสิ่งตั้งแต่การขึ้นบอลลูน กระโดดร่ม ดำน้ำลึก หรือแม้แต่การเดินป่าแบบผจญภัยอาจเป็นรางวัลที่สมบูรณ์แบบ

• ทัวร์. พวกเขาอาจฟังดูไม่น่าตื่นเต้นเท่าการกระโดดออกจากเครื่องบิน แต่ทัวร์กลุ่มเป็นวิธีที่สนุกในการเชื่อมต่อและซึมซับวัฒนธรรมของเมือง ทัวร์ปั่นจักรยาน ทัวร์รถบัส หรือทริปท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมล้วนเป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมที่เหมาะสม
• การประชุม แนวคิดเกี่ยวกับประสบการณ์นี้เป็นแนวซ้ายเล็กน้อย แต่เป็นแนวคิดที่สามารถดึงดูดความสนใจและกดได้มาก หรืออย่างน้อยที่สุด กระแสโซเชียลบางส่วน คุณสามารถร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลหรือคนดังที่มีความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้กับลูกค้าของคุณและให้การพบปะแบบตัวต่อตัวกับพวกเขาหรือประสบการณ์อื่นๆ ใครไม่อยากรับประทานอาหารกลางวันกับไอดอลของพวกเขา?

นี่เป็นเพียงแนวคิดบางส่วนสำหรับประสบการณ์รางวัลที่คุณสามารถใช้ในการแจกของรางวัลที่จะเกิดขึ้น อย่างไรก็ตาม ตัวรางวัลเองก็มีความสำคัญน้อยกว่าวิธีที่คุณใช้ประสบการณ์นั้นเพื่อสร้างสื่อเชิงบวกและกระแสโซเชียลมีเดียสำหรับแบรนด์ของคุณ

คุณจะใช้ประสบการณ์เพื่อยืดอายุการแข่งขันครั้งต่อไปของคุณอย่างไร?