วิธีการเขียน Pitch ที่ดึง (และเก็บ) ความสนใจ

คุณเคยได้ยินไหมว่าช่วงความสนใจของมนุษย์นั้นพอๆ กับปลาทอง? การศึกษาพบว่าช่วงความสนใจของมนุษย์โดยเฉลี่ยนั้นเท่ากับช่วงของปลาทอง - ประมาณ 12 วินาที

เฮ้ ทำไมลากปลาทองมาที่นี้? มันไม่จริงเลยสักนิด!

ผู้คนไม่ เพียง ใช้เวลา 12 วินาทีกับทุกสิ่งที่พวกเขาเห็น

ความสนใจขึ้นอยู่กับงานและจำนวนของสิ่งรบกวนสมาธิ คนชอบ Netflix! เพียงอย่างเดียวนั้นหักล้างสิ่ง 12 วินาที

เมื่อคุณพยายามโปรโมตงานของคุณ การเสนอขายที่ดีสามารถช่วยให้คุณได้รับความสนใจจาก "คนเฝ้าประตู" ซึ่งเป็นผู้ที่สามารถเข้าถึงผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึงได้

แต่สนามของคุณต้องดี บรรณาธิการจะเพิกเฉยต่อคุณเว้นแต่คุณจะรู้วิธีขัดขวางความสนใจของพวกเขา

โดยไกลที่สุดการส่งเสริมทั่วไปสำหรับการเขียนสนาม? บทความถึงนักข่าวหรือบรรณาธิการสิ่งพิมพ์ การเสนอขายของคุณอาจเกิดจาก 1 ใน 2 สาเหตุ:

1. เพื่อให้ครอบคลุมเรื่องราวที่คุณมีอยู่แล้ว
2. เพื่อดูว่าพวกเขาจะยอมให้คุณเขียนอะไรให้พวกเขาไหม

ไม่ว่าคุณกำลังเขียนสำนวนการขายอะไรก็ตาม คุณต้องแน่ใจว่ามันดีพอที่จะขายใครสักคนด้วยแนวคิดที่จับต้องไม่ได้ ก่อนที่คุณจะขายเนื้อหาได้ คุณต้องขายแนวคิดเสียก่อน และไม่ใช่เรื่องง่าย แต่กำลังจะง่ายขึ้น

ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีส่งสำนวนการขายของคุณไปยังสิ่งพิมพ์
• ทักษะการเขียนที่ดีต้องมีอะไรบ้าง?
• 5 สิ่งที่คุณไม่ควรทำเมื่อสร้างสำนวนการขาย

วิธีส่งสำนวนการขายของคุณไปยังสิ่งพิมพ์

อีเมล เป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปในการเสนอขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเสนอขายบทความ

เช่นเดียวกับการเสนอขายของคุณ อีเมลต้องกระชับในขณะที่ยังคงแบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้อง หากอีเมลของคุณเริ่มดูเหมือนบทความที่มีย่อหน้าในอนาคตที่คุณต้องการเขียน ให้ลองดูใหม่ ไม่มีใครอยากอ่านนวนิยายในอีเมล

ต่อไปนี้คือโครงร่างพื้นฐานที่อีเมลเสนอขายควรปฏิบัติตาม:

ส่วน #1: กล่าวสวัสดี พยายามใส่บางสิ่งที่เกี่ยวข้องกับตัวบุคคล เช่น ความสนใจร่วมกันหรือข่าวล่าสุด ให้การแนะนำของคุณสั้นและไพเราะ

ส่วนที่ #2: คำอธิบายระดับเสียง เขียน 3-4 ประโยคเพื่ออธิบายแนวคิดในการเสนอขายของคุณ หากคุณใช้เวลามากกว่า 3-4 ประโยคในการทำเช่นนี้ คุณควรพยายามแก้ไขใหม่

ส่วนที่ #3: ทำไมความคิดของคุณจึงคุ้มค่าที่จะสร้าง ใช้ย่อหน้าสุดท้ายนี้เพื่ออธิบายว่าทำไมคุณถึงคิดว่ามันเป็นโอกาสที่ดีสำหรับบริษัทของพวกเขา นี่เป็นโอกาสที่จะเน้นย้ำถึงสิ่งที่ธุรกิจของพวกเขาทำได้ดีหรือไม่? งานชิ้นนี้เปิดโอกาสในการเพิ่มรายได้หรือไม่? ประโยชน์ของการสร้างผลงานชิ้นนี้ควรเป็นแบบเฉพาะสำหรับพวกเขาและควรเป็น 2-3 ประโยค

ตอนที่ #4: ขอบคุณ ขอบคุณพวกเขาที่สละเวลาและเสนอตารางการโทรเพื่อหารือเกี่ยวกับสนามเพิ่มเติมหากพวกเขาสนใจ

เมื่อคุณเขียนสำนวนการขาย คุณต้องขอใครสักคนที่มีคนแสดงเป็นคนแรกในไลน์ของคุณ เมื่อคุณส่งสำนวนการขายในอีเมล ตะขอของคุณอาจเป็นหัวเรื่องอีเมลหรือประโยคเปิดก็ได้

ตัวอย่างเช่น อีเมลที่มีหัวเรื่องต่อไปนี้ได้รับการตอบกลับในเวลาเพียง สี่นาที :

โพสต์นี้ = ทางเข้า คำแนะนำของคุณ = …เครื่องปรุงรส?

หรือหากคุณสนใจในบรรทัดแรก คุณสามารถเริ่มด้วยการชมเชยเฉพาะเกี่ยวกับงานของบุคคลนั้น ทุกคนชอบคำชมที่ดี

คุณทำได้ดีมากในการอ่านโพสต์นี้ ยังไงก็ตาม!

อีเมลเสนอขายของคุณต้องมีเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่เตรียมไว้และพร้อมสำหรับให้ผู้คนอ้างอิงกลับมา

เอกสารประกอบการเสนอขาย ได้แก่

• ผลงานที่ผ่านมา – บทพิสูจน์ว่าคุณสามารถสร้างผลงานที่มีคุณภาพได้
• ข้อมูลอ้างอิงจากลูกค้าเก่า – รับรองว่าคุณเป็นคนดีที่จะร่วมงานด้วย
• เอกสารสำนวนการขายที่เสร็จสมบูรณ์ – อีเมลเสนอขายของคุณเป็นคำอธิบายแบบลิฟต์ของแนวคิด แต่เอกสารการเสนอขายนั้นมีรายละเอียดมากขึ้น นี่อาจเป็นผลงานชิ้นสุดท้ายที่คุณต้องการให้สิ่งพิมพ์เขียนถึง

ก่อนที่คุณจะกดส่งอีเมลไปยังสื่อเผยแพร่เพื่อรับสำนวนการขาย ให้ดูคำแนะนำเพิ่มเติม 9 ข้อสำหรับการสร้างอีเมลเสนอขาย:

1. อ่านอีเมลเสนอขายของคุณออกมาดังๆ การอ่านออกเสียงจะช่วยให้คุณทราบและแก้ไขสิ่งต่างๆ ได้ก่อนที่จะกดส่ง และฝึกฝนให้ ครบถ้วน อย่ามองข้ามประเด็นพูดคุยและถือว่าคุณจำรวมทุกอย่างได้

2. เขียนเหมือนคุณอยู่ในลิฟต์โดยให้ "ระดับลิฟต์" โดยทั่วไป สำนวนการขายจะใช้เวลาประมาณ 90 วินาที และอีเมลเสนอขายของคุณไม่ควรใช้เวลานานกว่านั้นในการอ่าน ผู้ที่ได้รับอีเมลของคุณควรจะได้รับข้อความหลักอย่างรวดเร็ว จากนั้นอ้างอิงเอกสารการเสนอขายของคุณสำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

ติ๊กต๊อก ติ๊กต๊อก. นำความคิดของคุณออกไปก่อนที่จะหมดชั้น (ที่มาของภาพ: Hackeroon)

3.อย่าระเบิด หากคุณเสนอแนวคิดให้กับสิ่งพิมพ์มากกว่าหนึ่งฉบับ แนวคิดนั้นควรเป็นการนำเสนอที่ไม่ซ้ำกันสำหรับแต่ละรายการ
4. รู้ว่าสิ่งพิมพ์ครอบคลุมอะไร ส่วนหนึ่งของการสร้างสำนวนการขายที่ไม่ซ้ำใครคือการขายสิ่งพิมพ์ว่าแนวคิดของคุณสอดคล้องกับแนวคิดที่มีอยู่แล้วอย่างไร หากคุณไม่สามารถสื่อได้ว่าคุณรู้ว่าพวกเขาทำอะไร พวกเขาจะไม่ต้องการนำเสนอแนวคิดของคุณ
5. เชื่อมโยงสำนวนการขายของคุณกับบทความล่าสุดที่พวกเขาเขียน นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการปรับแต่งการเสนอขายของคุณและเพิ่มโอกาสในการได้รับการอนุมัติ หากคุณเชื่อมโยงบทความที่เกี่ยวข้องกับสำนวนการขายของคุณ มันแสดงให้เห็นว่าคุณได้ไตร่ตรองว่าบทความนั้นเหมาะสมกับแบรนด์สิ่งพิมพ์อย่างไร
6. ให้คุณค่าที่ไม่ซ้ำใครหากเป็นไปได้ คุณสามารถเสนออะไรให้พวกเขาที่ไม่มีคนอื่นสามารถทำได้? ข้อมูลบางอย่าง เช่น ข้อมูลที่ไม่ซ้ำอาจทำให้คุณแตกต่างจากสำนวนการขายอื่นๆ

ตัวอย่างนี้มาจากรายงานการวิจัยอีคอมเมิร์ซต้นฉบับที่ Nick Bosch ของ ActiveCampaign รวบรวม

“อีเมลเสนอขายทุกฉบับเกี่ยวกับการศึกษาวิจัยการโฆษณาอีคอมเมิร์ซของเรานั้นเจาะจงสำหรับผู้ที่ได้รับ สำหรับสิ่งพิมพ์ฉบับหนึ่ง ฉันเน้นที่คุณค่าเฉพาะตัวที่รายงานจะนำมาให้พวกเขา มีการพูดคุยกันอย่างหนักเกี่ยวกับอิทธิพลของโฆษณาบน Facebook และ Twitter ในการเลือกตั้ง

ในการเสนอขายของฉัน ฉัน เน้นเฉพาะงานวิจัยจากรายงานที่แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลอย่างมากของโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่มีต่อการซื้อของของผู้บริโภค และให้นักข่าวที่พูดถึงเรื่องราวนั้นทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้โดยตรงในบทความใหม่หรือเชื่อมโยงไปยังงานวิจัยเพื่อเป็นแหล่งข่าวอื่น ๆ ที่พวกเขาอาจมี”

7. ผูกข่าวของคุณเป็นข่าวใหญ่ ไม่มีอะไรที่เหมือนกับโมเมนตัมเล็กน้อยในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับสนามของคุณ หากข่าวสำคัญเป็นสิ่งที่สิ่งพิมพ์วางแผนจะกล่าวถึงอยู่แล้ว คุณสามารถวางกรอบการเสนอขายของคุณเป็นวิธีสนับสนุนและส่งเสริมการมองเห็นทั้งสองส่วน
8. มีส่วนร่วมกับโซเชียลมีเดียตั้งแต่เนิ่นๆและบ่อยครั้ง การเสนอขายไม่ใช่การดำเนินการเพียงครั้งเดียว หากคุณต้องการนำเสนอผลงาน (และชื่อของคุณ) ไว้ในใจพวกเขาเสมอ ให้ลองส่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับเรื่องราวของพวกเขาในความคิดเห็นโพสต์หรือทางโซเชียล
9. ทำให้ง่ายสำหรับพวกเขาในการเขียนเรื่องราว อย่าทำให้พวกเขาทำงานเพื่อมัน ข่าวประชาสัมพันธ์ในอุดมคติจะบอกพวกเขาทุกอย่างที่จำเป็นในการเขียนเรื่องราวเกี่ยวกับแนวคิดของคุณ

คุณเป็นพนักงานขาย และคุณกำลังขายงานเขียนของคุณ ไม่ใช่ทุกสนามที่จะผ่าน แต่มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำให้ยากต่อการเพิกเฉยได้

ทักษะการเขียนที่ดีต้องมีอะไรบ้าง?

การเขียนสำนวนการขายไม่ใช่กรณีเดียวที่เหมาะกับทุกคน คุณต้องปรับแต่งสำนวนการขายให้เหมาะกับผู้ที่ได้ยิน คุณต้องปรับแต่งการเสนอขายด้วยข้อมูลบางอย่าง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับโปรเจ็กต์ที่คุณกำลังเสนอขาย

แต่ยังมีองค์ประกอบ 6 ประการที่ทุกสนามอย่างเป็นทางการต้องมีมากที่สุด

1. ตะขอ
2. ข้อความสำคัญ
3. กลุ่มเป้าหมาย
4. สรุป
5. ไทม์ไลน์การเผยแพร่
6. ข้อมูลติดต่อ

1. ตะขอ

คุณดึงดูดความสนใจของใครบางคนด้วยหัวเรื่องหรือประโยคแรกของการโทรได้อย่างไร? นั่นคือส่วนแรกของการขว้าง – และเรียกว่าตะขอ

ชื่อเรื่องบอกผู้คนถึงสิ่งที่พวกเขาสามารถคาดหวังได้ว่าจะอ่านเกี่ยวกับอะไร แต่ตะขอดึงดูดผู้คน มันสร้างความแตกต่างระหว่างคนที่อยากฟังมากกว่านี้หรือสายตาของพวกเขาที่จ้องเขม็งในช่วงสองสามวินาทีแรกของการอ่าน

ในการนำเสนอของคุณ คุณไม่ได้เพียงแค่ส่งงานของคุณไปให้บรรณาธิการโดยหวังว่าพวกเขาจะชอบมัน – คุณต้องสร้างตะขอที่ทรงพลังจนพวกเขารู้สึกเหมือนถูกดึงมาที่งานของคุณ

คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? สร้างความอยากรู้ หากคุณบอกใบ้ถึงบางสิ่งเพียงพอที่จะทำให้ผู้คนสงสัย จะช่วยขายให้พวกเขาได้ฟังจริงๆ

และคาดเดาอะไร – มี 5 วิธีในการสร้างความอยากรู้ (บางอย่างที่คุณอาจไม่รู้ว่าคุณทำไปแล้ว!)

ในปี 1994 ศาสตราจารย์ George Loewenstein ของ Carnegie-Mellon ได้ตีพิมพ์บทความพิเศษที่มีชื่อเรื่องธรรมดา: The Psychology of Curiosity โดยสรุป 5 วิธีเหล่านี้เพื่อสร้างความอยากรู้:

1. ถามคำถามที่กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็น: คุณมีความกล้าที่จะหารายได้ครึ่งล้านต่อปีหรือไม่?
2. บอกจุดเริ่มต้นของเรื่องราวและจงใจปล่อยมันไว้ไม่เสร็จ นี่เรียกว่าเอฟเฟกต์ Zeigarnik
3. ทำสิ่งที่ไม่คาดคิดหรือขัดต่อความคาดหวัง: คุณคาดหวังที่จะเห็น “วิธีหาเงินครึ่งล้าน” หรือ “คุณมีความกล้าที่จะหาเงินครึ่งล้านหรือไม่” คุณคิดว่าคุณจะจำอันไหน?
4. สร้างการรับรู้ว่า “ฉันมีข้อมูลที่คุณไม่มี พวกเขาอยากจะรู้ว่ามันคืออะไร และอ่านเพิ่มเติมเพื่อค้นหา
5. เตือนพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขา "ลืม" ไปแล้ว: AKA หลอกล่อคนในสิ่งที่พวกเขารู้อยู่แล้ว

2. ข้อความสำคัญ

ถ้าคนที่อ่านบทความนี้สามารถเอาอะไรไปจากมันได้ เพียง สิ่งเดียวเท่านั้น สิ่งนั้นควรเป็นอย่างไร?

คุณต้องสามารถกำหนดข้อความสำคัญของแนวคิดสำนวนการขายได้อย่างชัดเจน เมื่อคุณสร้างข้อความสำคัญ ให้นึกถึงสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ที่อ่านข้อความนั้น

• พวกเขาต้องการคำตอบสำหรับคำถามเดียวหรือไม่?
• พวกเขาต้องการคำแนะนำในการทำบางสิ่งหรือไม่?
• พวกเขาต้องการบางสิ่งบางอย่างที่ยกระดับพวกเขาหรืออธิบายแนวคิดที่ยากลำบากหรือไม่?

หาสิ่งที่สำคัญที่สุดคือและสะกดมันออกมาในข้อความหลัก

3. กลุ่มเป้าหมาย

เมื่อคุณเขียนสำนวนการขาย ให้นึกถึงผู้ชมสองคน:

1. ผู้ชมที่คุณนำเสนอการเสนอขายของคุณ
2. ผู้ชมผลงานที่เสร็จแล้วของคุณ

จำไว้ว่าสำนวนนี้เป็นวิสัยทัศน์ที่สร้างสรรค์ของคุณ แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่ สำหรับ คุณ หลักการง่ายๆ ที่จะช่วยให้คุณนึกถึงสิ่งนี้คือการนึกถึงคำว่า “คุณ”

บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับสำนวนการขายของคุณด้วยมุมมอง "คุณ" ตัวอย่างเช่น หากคุณเขียนสำนวนการขายบทความสำหรับสิ่งพิมพ์เกี่ยวกับรถยนต์เกี่ยวกับวิธีปรับปรุงการเดินทางในแต่ละวันของผู้คน ให้นั่งอยู่ในที่นั่งคนขับ

• “อะไรคือสิ่งที่แย่ที่สุดในการเดินทางประจำวันของคุณ?
• “การนั่งรถติดมันน่าเบื่อขนาดไหน”
• “ติดอยู่ในเขตก่อสร้างที่คุณไม่เห็นมาเหรอ”
• “อึก ยางแบนเหรอ?”

บุคคลที่บริษัทผลิตรถยนต์อาจเกี่ยวข้องกับปัญหาประเภทนี้ และยิ่งไปกว่านั้น ยังรู้ว่าลูกค้าสามารถเชื่อมโยงถึงกันได้อย่างไร เมื่อคุณรู้จักผู้ชมของคุณ คุณจะเข้าใจว่าสำนวนการขายสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร

4. สรุป

คุณอาจเห็นคำว่า สรุป และคิดกับตัวเองว่า “ นั่นหมายถึง 'สำนวนของฉันเกี่ยวกับอะไร' แน่นอนฉันจะรวมไว้ด้วย ”

แม้ว่าคุณจะไม่ผิด แต่ทำให้สรุปของคุณเจาะจงมากกว่าแค่ “สำนวนนี้เกี่ยวกับอะไร”

บทสรุปคือคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับประเด็นที่สำคัญที่สุดในเรื่องราวของคุณ ผู้ที่ตรวจสอบสำนวนการขายไม่มีเวลาหลายชั่วโมงในการอ่านคำอธิบายหลายหน้า พวกเขาต้องการทราบแนวคิดหลักและต้องการทราบตอนนี้

นั่นหมายความว่าคุณต้องการเพียงสองสามย่อหน้าเท่านั้น เน้นที่มุมของชิ้นงานและสรุปประเด็นสำคัญ

ในงานเขียน คุณคือพนักงานขายไอเดีย ทักษะการขายอย่างหนึ่งที่คุณต้องการเพื่อปิดการขายคือการจัดการ ข้อโต้แย้ง

การจัดการข้อโต้แย้งเป็นกระบวนการในการจัดการข้อกังวลของลูกค้าที่อาจเกิดขึ้น

คุณสามารถชี้ให้เห็นวิธีที่ความคิดของคุณแตกต่างจากส่วนอื่นเกี่ยวกับหัวข้อที่คล้ายกัน หรือเปลี่ยนมุมมองโดยเน้นปัญหาที่แนวคิดของคุณช่วยแก้ไขสำหรับผู้ชมของสิ่งพิมพ์

ผู้คนสามารถคิดหาเหตุผลเป็นล้านๆ ที่จะไม่ทำอะไร เช่น ซื้อเพื่อเสนอขาย การเสนอขายของคุณต้องขายพวกเขาไปแล้วว่าทำไมจึงควร

Ryan Holiday ผู้เขียน Trust Me, I'm Lying: Confessions of a Media Manipulator พูดถึงวิธีหลีกเลี่ยงการปฏิเสธสำนวนการขายโดยไม่จำเป็นและการคัดค้านจากบรรณาธิการ

คำแนะนำของไรอัน? ฟัง Jack London และ HL Mencken คุณวางใจ Ryan ได้ เพราะหนังสือของเขาได้รับการตีพิมพ์แล้ว

Ryan รับคำแนะนำจาก Jack London และ HL Mencken เพื่อทำข้อตกลงหนังสือ 6 หลักของเขา - และคำแนะนำของพวกเขาก็ใช้ได้ผลโดยสิ้นเชิง ข้อคิดที่ใหญ่ที่สุด 3 ข้อจาก Ryan เกี่ยวกับการจัดโครงสร้างการเสนอขายเพื่อหลีกเลี่ยงการคัดค้านคือ:

1. พูดให้สั้น เรียบง่าย และตรงประเด็น อย่าเสียเวลาของพวกเขา ให้งานพูดแทนตัวมันเอง
2. สิ่งพิมพ์เคยได้ยินเรื่องสะอื้นมากเกินไปที่จะย้ายด้วยความสงสาร พวกเขาไม่สนใจ ปฏิบัติตามกฎแห่งอำนาจ #13: “เมื่อขอความช่วยเหลือ ให้เรียกร้องความสนใจส่วนตัวของผู้คน อย่าแสดงความเมตตาหรือความกตัญญูของพวกเขา” ผลประโยชน์ของตนเองเป็นคันโยกที่จะพาคุณไปที่ไหนสักแห่ง การกราบจะไม่
3. ดูว่านิตยสารที่คุณต้องการเผยแพร่ในปัจจุบันมีอะไรบ้าง และดูว่าตลาดกำลังมองหาอะไร จากนั้นคุณควรไปที่บรรณาธิการพร้อมสำนวนการขาย

นอกจากนี้ ยังช่วยให้สรุปสำนวนการขายเป็นสำเนาที่กวาดนิ้วได้ สิ่งพิมพ์สามารถขโมยสำเนานั้นโดยตรงและใช้เป็นกระดูกสันหลังของเรื่องราวของพวกเขา

เมื่อคุณนำเสนอบทความ ให้ใส่โครงร่างของชื่อส่วนที่มีประเด็นสำคัญเพื่อแสดงลำดับขั้นตอนของบทความและหัวข้อทั้งหมดในคราวเดียว

5. ไทม์ไลน์การเผยแพร่

เมื่อคุณเสนอขายสิ่งพิมพ์ คุณมักจะทำผลงานเสร็จแล้ว – นักข่าวจะเป็นคนเขียนเนื้อหาใหม่เกี่ยวกับผลงานของคุณ (เว้นแต่สิ่งพิมพ์จะเสนอทางสายย่อยให้คุณ แต่นั่นก็จะเกิดขึ้นหลังการเสนอขายด้วย)

ไทม์ไลน์ในการเสนอขายนักข่าวมีความเกี่ยวข้องกับปัจจัยต่างๆ เช่น:

• ข่าวนี้เผยแพร่แล้วหรือยัง หรือผลงานของคุณตกอยู่ภายใต้การห้ามส่งสินค้า (เช่น สามารถออกได้ในวันที่กำหนดเท่านั้น หรือหากตรงตามเงื่อนไขบางประการก่อน)
• ประเภทของความพร้อมที่คุณสามารถให้นักข่าว? มีผู้บริหารหรือผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ที่คุณสามารถเสนอราคาได้หรือไม่?

สิ่งพิมพ์จะมีปัจจัยเกี่ยวกับไทม์ไลน์มากขึ้น เช่น:

• ใครบ้างที่ต้องอนุมัติส่วนต่าง ๆ – นี่คือการตัดสินใจในที่สุดโดยสิ่งพิมพ์
• ไม่ว่างานใด ๆ จะต้องทำให้เสร็จในบทความก่อนที่สิ่งพิมพ์จะดำเนินการ

การให้เวลาตอบสนองโดยประมาณจะช่วยให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องจัดลำดับความสำคัญของงานได้

6. ข้อมูลการติดต่อ

อย่ามัวแต่จดจ่ออยู่กับการจัดทำสำนวนการขายของคุณจนสมบูรณ์แบบจนคุณลืมบอกใครสักคนว่าพวกเขาจะติดต่อคุณเพื่อตอบคำถามหรือตอบคำถามได้อย่างไร

สรุป: 5 สิ่งที่คุณไม่ควรทำเมื่อคุณสร้างสำนวนการขาย

ระดับเสียงของคุณคือช่วงเวลาแห่งการสร้างหรือทำลายงานของคุณ ดีพอหรือ แค่ ขาดไป?

โพสต์นี้ครอบคลุม สิ่ง ที่คุณต้องการมากมายสำหรับสนามนักฆ่า แต่มันไม่ได้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้อง ทำ เท่านั้น คุณต้องคิดถึงสิ่งที่ ไม่ ควรทำเมื่อคุณเสนอขาย

ใช้รายการนี้และผ่านสนามของคุณ หากสิ่งเหล่านี้โดดเด่น ให้กลับไปที่กระดานวาดภาพ

ต่อไปนี้คือวิธีที่จะ ไม่ สร้างสำนวนการขาย:

1. ใช้ข้อความขนาดยักษ์ ผู้คนมีพลังสมองมากมายในการประมวลผลการเสนอขาย ข้อความที่สั้นและชัดเจนเป็นวิธีที่จะไป
2. ละเว้นหลักเกณฑ์การเสนอขายโดยสิ้นเชิง หากคุณกำลังเสนอขายลูกค้า พวกเขามีแนวคิดของตนเองว่าควรรวมสิ่งใดไว้ในการเสนอขายของคุณ อย่าละเลยสิ่งเหล่านี้ การเสนอขายต้องได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมที่ต้องการ ไม่ใช่สำหรับคุณ
3. คัดลอกและวางเทมเพลตระยะห่าง เทมเพลตนั้นยอดเยี่ยมและมีประโยชน์ แต่ก็ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นการ์ดฟรีหลังเลิกงาน เทมเพลตเป็นแนวทางที่จะช่วยคุณสร้างสำนวนการขายที่ไม่เหมือนใคร หากมีคนเห็นการเสนอขายแบบเดียวกันซ้ำๆ จากบุคคลหลายๆ คนที่มีเทมเพลตเดียวกันซ้ำๆ กัน ก็จะกรีดร้องไม่ได้
4. แสดงความไม่แน่นอน หากสำนวนการขายของคุณมีวลีเช่น “ฉันไม่รู้ว่านี่ถูกต้องหรือเปล่า แต่…” ให้ลบข้อความเหล่านี้ทันที อย่าบอกใครว่าความคิดของคุณไม่ดีก่อนที่พวกเขาจะได้ยินด้วยซ้ำ การขาดความมั่นใจในความคิดของคุณเองจะไม่ทำให้คุณได้รับคำตอบใช่
5. สรุปข้อความ การเสนอขายในอุดมคติไม่ได้หมายถึงการครอบคลุมทุกมุมที่เป็นไปได้ของหัวข้อ คุณควรจะสามารถขายข้อความเฉพาะได้