วิธีการเขียนบรรทัดหัวเรื่องอีเมลของนักฆ่าสำหรับการขาย

เพื่อให้ประสบความสำเร็จกับการตลาดผ่านอีเมลมีสิ่งหนึ่งที่คุณต้องทำ ในความเป็นจริงหากไม่มีแง่มุมนี้ก็รับประกันได้ว่าแคมเปญของคุณจะล้มเหลว

เป็นบรรทัดหัวเรื่องอีเมลของคุณ

หากหัวเรื่องของคุณไม่ได้บังคับให้ผู้อื่นเปิดอีเมลของคุณก็ไม่สำคัญว่าสำเนาหรือข้อเสนอของคุณจะดีเพียงใด

ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องลงทุนเวลาในการเรียนรู้วิธีการเขียนหัวเรื่องอีเมลของนักฆ่า

หัวเรื่องที่ชาญฉลาดสำหรับอีเมลการขายคืออะไร?

แม้ว่าจะไม่มีวิธีที่ถูกหรือผิดในการเขียนหัวเรื่อง แต่ก็มีเคล็ดลับบางประการที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มอัตราการเปิดในปัจจุบันของคุณได้

นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้

ทำให้เป็นคำอธิบาย

การศึกษาโดย Backlinko แสดงให้เห็นว่าบรรทัดหัวเรื่องอีเมลที่เหมาะสมที่สุดอยู่ระหว่าง 36 ถึง 50 อักขระ อันที่จริงความยาวนี้มีประสิทธิภาพดีกว่าหัวเรื่องแบบสั้น (1-15 อักขระ) ถึง 32.7%

อย่างไรก็ตามระวังหัวเรื่องมากกว่า 70 ตัวอักษรเนื่องจากอัตราการเปิดเริ่มลดลงเกินความยาวนั้น

ที่มา

หากหัวเรื่องของคุณสั้นเกินไปผู้ชมของคุณอาจจะไม่เปิดอีเมลเนื่องจากยากที่จะระบุให้มีอักขระน้อยกว่า 15 ตัว เนื่องจากคุณกำลังเขียนหัวเรื่องอีเมลสำหรับการขายคุณจึงไม่สามารถที่จะคลุมเครือได้

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าได้รับหัวเรื่องเหล่านี้ในกล่องจดหมายของคุณ:

• กลยุทธ์เนื้อหา
• คำถามอย่างรวดเร็ว
• บทเรียนการตลาด

คำอธิบายสั้น ๆ เหล่านี้ไม่ได้ให้เหตุผลที่น่าสนใจในการคลิกดังนั้นจึงมีแนวโน้มว่าจะทำงานได้ไม่ดี ในทางกลับกันหัวเรื่องสั้น ๆ อาจเจาะจงเกินไปและเผยให้เห็นเร็วเกินไป

ตัวอย่างเช่นคุณอาจจะไม่เปิดอีเมลเหล่านี้เนื่องจากเห็นได้ชัดว่าพวกเขาพยายามขายบางสิ่ง:

• โทร 15 นาที?
• หลักสูตรการตลาด
• บริการฝึกสอน

อย่างไรก็ตามหัวเรื่องที่ยาวขึ้นเหล่านี้เป็นคำอธิบาย แต่ไม่ใช่ของแถมที่ตายแล้วที่คุณกำลังจะขายอะไรบางอย่าง:

• วิธี "ซื้อเวลาคืน"
• Sam Smith แนะนำฉัน ...
• ฉันลดต้นทุนโฆษณา FB ลง 30% ทันที - นี่คือวิธีการ

ข้อยกเว้นเพียงประการเดียวสำหรับการเขียนหัวเรื่องที่สั้นกว่าและค่อนข้างคลุมเครือคือหากผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมกับคุณอยู่แล้ว

ตัวอย่างเช่นบรรทัดหัวเรื่องอีเมลทั้งสามนี้เขียนโดย Justin Goff ผู้เขียนคำโฆษณาทำงานได้ดีเพราะเขามีรายชื่ออีเมลขนาดเล็ก แต่มีการใช้งานสูง:

• แขวนกับฉันไหม
• Perfectionist?
• ข่าวใหญ่

ดังนั้นเนื่องจากรายการมีส่วนร่วมอย่างจริงจังและลงทุนในเนื้อหาของเขาอยู่แล้วหัวเรื่องสั้น ๆ จึงมีประสิทธิภาพ

ใช้มารยาทออนไลน์ที่เหมาะสม

การใช้มารยาทที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีแนวโน้มที่จะเย็นชา

ดังนั้นควรหลีกเลี่ยงการเขียนด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดและอย่าใส่เครื่องหมายอัศเจรีย์มากเกินไป

สถานการณ์เดียวที่ตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดอาจเหมาะสมคือถ้าคุณใช้เพื่อเน้นเส้นตาย

ตัวอย่างเช่นนี่เป็นอีเมลสุดท้ายในลำดับของ Ramit Sethi ที่จะขายหลักสูตรของเขาในการหางานในฝัน

นอกจากนี้อีโมจิยังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ ในพื้นที่การตลาดทางอีเมลแม้ว่าจะต้องมีมารยาทที่เหมาะสมก็ตาม

Search Engine Journal เผยแพร่รายงานหลังจากการทดสอบ A / B อีโมจิในหัวเรื่องอีเมลและแสดงให้เห็นว่าแคมเปญ 7 ใน 10 แคมเปญที่มีอิโมจิได้รับรายงานการละเมิดมากกว่า

สิ่งนี้อาจสร้างความเสียหายต่อความสามารถในการส่งมอบดังนั้นอย่าลืมจับตาดูเมตริกนั้นหากคุณเลือกใช้อิโมจิ

นอกจากนี้อัตราการเปิดสำหรับหัวเรื่องที่มีอิโมจินั้นต่ำกว่ากลุ่มที่ไม่มีอิโมจิ

ที่มา

หลีกเลี่ยงคำสัญญาที่ผิดพลาด

หลีกเลี่ยงการใช้ข้อความที่เกินจริงเว้นแต่คุณจะสามารถพิสูจน์ได้อย่างแท้จริง

ตัวอย่างเช่นหากคุณเลือกใช้หัวเรื่องใด ๆ เหล่านี้อีเมลของคุณจะต้องแสดงเหตุผลของการอ้างสิทธิ์:

ของขวัญโบนัสมูลค่า 25,000 ดอลลาร์ควรเป็นมากกว่า ebook ฟรีและเซสชั่นการฝึกสอน ในทำนองเดียวกันหากคุณมีบทเรียนมูลค่าหนึ่งล้านดอลลาร์คุณควรมีกรณีศึกษาติดตัวไปด้วยเพื่อแสดงให้เห็นว่าเคล็ดลับของคุณทำให้ข้อเสนอเพิ่มขึ้นเป็นล้านดอลลาร์

อย่างไรก็ตามกรณีศึกษาและเรื่องราวข้อมูลเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้คน นอกจากนี้อีเมลแต่ละฉบับที่อยู่ตามหัวเรื่องเหล่านี้ยังสามารถระบุค่าได้ รวมเวอร์ชันของคุณเองไว้ในอีเมลของคุณ แต่อย่ากล่าวอ้างเกินจริง

เรียกใช้การทดสอบ A / B

คุณสามารถปรับปรุงหัวเรื่องอีเมลของคุณได้เสมอดังนั้นควรทดสอบอย่างต่อเนื่องอัตราการเปิดที่เพิ่มขึ้น 1% สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพอีเมลได้อย่างมาก

เมื่อคุณเริ่มการทดสอบให้เปลี่ยนตัวแปรทีละตัวเพื่อให้ทราบว่าตัวแปรใดประสบความสำเร็จ

ตัวอย่างเช่นการทดสอบ 2 หัวเรื่องที่แตกต่างกันอาจมีลักษณะดังนี้:

ฉันเพิ่ม Conversion ได้อย่างไร 60%

คุณจะเพิ่ม Conversion ได้อย่างไร 60%

ปัจจุบันบริการการตลาดผ่านอีเมลเกือบทั้งหมดมีเครื่องมือทดสอบ A / B หากคุณไม่ต้องการจ่ายค่าบริการ Mailchimp อนุญาตให้คุณมีบัญชีฟรีสำหรับสมาชิกจำนวน จำกัด ดังนั้นคุณสามารถเริ่มทดสอบได้ตั้งแต่วันนี้

ที่มา

แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ

การแสดงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการดำเนินแคมเปญการตลาดทางอีเมลให้ประสบความสำเร็จ ดังนั้นเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณส่งครอบคลุมประเด็นปัญหาที่เหมาะสมให้ใช้ประโยชน์จากการแบ่งส่วนอีเมล

การแบ่งกลุ่มอีเมลช่วยให้คุณสามารถส่งเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยพิจารณาจากการกระทำที่พวกเขาทำจากอีเมลก่อนหน้าและบนเว็บไซต์ของคุณ สิ่งนี้มีค่ามากเนื่องจากแต่ละคนที่เข้ามาในเว็บไซต์ของคุณมีความต้องการที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายหลักสูตร SEO คุณอาจพบว่าผู้ซื้อบางรายยังไม่คุ้นเคยกับ SEO ในขณะที่คนอื่น ๆ อาจเป็นเจ้าของเอเจนซีที่กำลังมองหาสื่อการฝึกอบรม

ในกรณีนี้แม้ว่าทั้งสองฝ่ายจะมองไปที่หลักสูตรเดียวกัน แต่ความต้องการของพวกเขาก็แตกต่างกันมากและพวกเขาจะตอบสนองได้ดีกว่าในสองสนามที่แตกต่างกัน

ผู้ที่ยังใหม่กับ SEO น่าจะตอบสนองต่อการส่งข้อความได้ดีกว่าซึ่งครอบคลุมวิธีที่นักเรียนเปลี่ยนจาก SEO มือใหม่ไปสู่การสร้างตัวเลขหกตัวต่อปี

อย่างไรก็ตามซีอีโอน่าจะต้องการดูกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าหลักสูตรนี้เปิดใช้งาน SEO สำหรับมือใหม่เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชม / Conversion เป็นสองเท่าในเวลาไม่กี่เดือนและส่งผลต่อการเติบโตของธุรกิจอย่างไร

คุณยังสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามเพศอายุภูมิศาสตร์และการกระทำของพวกเขาได้

การวิจัยจาก Campaign Monitor ยังแสดงให้เห็นว่าการแบ่งกลุ่มมีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อและสามารถเพิ่มรายได้ได้ถึง 760%

เทมเพลตบรรทัดเรื่องสำหรับการขาย

ตอนนี้คุณมีหลักเกณฑ์พื้นฐานในการเขียนหัวเรื่องอีเมลสำหรับการขายแล้วนี่คือเทมเพลตบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างของคุณเองได้

ฉันกวาดตัวอย่างทั้งหมดนี้มาจากนักเขียนคำโฆษณาระดับโลกเช่น Ramit Sethi, Justin Goff, Larry Kim และคนอื่น ๆ ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับการพิสูจน์จากสิ่งที่ดีที่สุด

สนุก!

เรียกร้องความอยากรู้

ความอยากรู้อยากเห็นเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างไม่น่าเชื่อในการเพิ่มอัตราการเปิดของคุณ

แม้ว่าหัวเรื่องที่คลุมเครือจะลดอัตราการเปิดของคุณ แต่การสร้างเรื่องราวและการทิ้งข้อมูลสำคัญจะทำให้อัตราการเปิดของคุณพุ่งสูงขึ้น

• Subject Line: ความลับของอีเมลที่ VShred และ Agora ใช้ในการพิมพ์เงิน
• แม่แบบ: ความลับ (อุตสาหกรรม) ที่ (แบรนด์ใหญ่ ๆ ) ใช้ในการพิมพ์เงิน

• Subject Line: คำ 8 ตัวอักษรที่ทำให้ธุรกิจของฉันง่ายขึ้นมาก (และทำกำไรได้มากขึ้น)
• แม่แบบ: คำ X-letter ที่ทำให้ (วันที่ทำงานแคมเปญ ฯลฯ ) ของฉันง่ายขึ้นมาก (และทำกำไรได้มากขึ้น)
  
  
• Subject Line: ความลับในการรับเงิน 50,000 ดอลลาร์เพื่อเขียนจดหมายขาย
• แม่แบบ: ความลับในการรับเงิน 50,000 ดอลลาร์ให้กับ (งานของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า)
  
  
• Subject Line: นักลงทุนของฉันคิดว่าฉันบ้า
• แม่แบบ: (วิชาชีพสัมพันธ์) คิดว่าฉันบ้า
  
  
• Subject Line: เศรษฐีรู้อะไรเกี่ยวกับเงินที่คนส่วนใหญ่ไม่รู้จัก
• แม่แบบ: สิ่งที่ (ไอดอล) รู้เกี่ยวกับ (ความปรารถนา) ที่คนส่วนใหญ่ไม่มี

สังเกตว่าในแต่ละตัวอย่างสำเนาสร้างดราม่า (พิมพ์เงินน้ำตาแห่งความปิติยินดี) และละเว้นส่วนสำคัญหนึ่งส่วน (คำนี้ 8 ตัวอักษรความลับของอีเมล)

หากคุณต้องการแรงบันดาลใจเพิ่มเติมโปรดดูชื่อ BuzzFeed พวกเขาถอดรหัสโค้ดเพื่อเขียนหัวข้อข่าวที่น่าสนใจและคุณสามารถใช้หลาย ๆ อันเป็นเทมเพลตอีเมลได้

เมื่อเขียนพาดหัวข่าวเหล่านี้สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าแม้ว่าคลิกเบตอาจมีประสิทธิภาพในการสร้างอัตราที่เปิดอยู่ แต่จะไม่กระตุ้นยอดขายหากคุณไม่ส่งมอบ ดังนั้นอย่าลืมส่งมอบสิ่งที่คุณพูดเสมอว่าจะทำ

ใช้ข้อมูล

ในขณะที่ความอยากรู้อยากเห็นมักจะตอบสนองได้ดีกว่ากับผู้มีแนวโน้มที่จะตอบสนองทางอารมณ์ข้อมูลเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ตอบสนองต่อการเสนอขายเชิงตรรกะดังนั้นจึงควรเป็นหลักในทุกลำดับการเลี้ยงดู

การศึกษาโดย CoSchedule จาก 155 ล้านอีเมลยังแสดงให้เห็นว่าหัวเรื่องที่มีตัวเลขมีอัตราการคลิกผ่านสูงกว่าบรรทัดหัวเรื่องอีเมลที่ไม่มีตัวเลขถึง 206%

ดังนั้นนี่คือหัวเรื่องอีเมลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ยอดเยี่ยม:

• Subject Line: การลงทุนครั้งนี้มี ROI 11 เท่าสำหรับฉัน
• แม่แบบ: การลงทุนครั้งนี้มี ROI (X) สำหรับฉัน
  
  
• Subject Line: ฉันจะประหยัดเวลา 20 ชั่วโมงทุกสัปดาห์ได้อย่างไร
• แม่แบบ: ฉันจะประหยัด X ชั่วโมงทุกสัปดาห์ได้อย่างไร
  
  
• Subject Line: ฉันจะได้รับอัตรา Conversion 30–50% จากการเพิ่มยอดขายของฉันได้อย่างไร
• แม่แบบ: ฉันจะได้รับอัตรา Conversion X% จาก (ผลิตภัณฑ์) ของฉันได้อย่างไร
  
  
• Subject Line: ฉันเสียเงิน 2 ล้านเหรียญจากโฆษณา Facebook ได้อย่างไร (ตัวเลขจริง)
• แม่แบบ: ฉันทำอย่างไร (จำนวน) ใน (การทดลอง) (จำนวนจริง)
  
  
• Subject Line : 5 กลยุทธ์นี้นำไปสู่ทางออก 150 ล้านเหรียญของฉัน
• สูตร : 5 กลวิธีเหล่านี้นำไปสู่ ​​(ความสำเร็จที่น่าประทับใจของผู้ชมของคุณ)

การเล่าเรื่อง

หากคุณกำลังสร้างลำดับการเลี้ยงดูการเล่าเรื่องเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้คนติดใจแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะไม่ลืมคุณเพราะการเล่าเรื่องน่าจดจำกว่า 22 เท่า

ที่มา

ดังนั้นให้ผู้ชมดูทีเซอร์ของเรื่องราวในหัวเรื่องของคุณ:

• Subject Line: ฉันเปลี่ยนความล้มเหลวในการล่าผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร
• แม่แบบ: ฉันเปลี่ยน (เป้าหมายผู้ชม) ให้เป็นความสำเร็จได้อย่างไร
  
  
• Subject Line: 8 เดือนที่แล้วเขาไม่รู้ว่าการเขียนคำโฆษณาคืออะไร…ตอนนี้เขาทำเงินได้ $ 12ka ต่อเดือน (เรื่องราวภายใน)
• แม่แบบ: X หลายเดือนก่อนเขาไม่รู้ว่า (อุตสาหกรรม) คืออะไร ... ตอนนี้เขาทำ X เดือน (เรื่องราวภายใน)

• Subject Line: จาก "ว่างงาน" ถึงงานในฝัน 6 ร่าง
• แม่แบบ: จาก (ความเจ็บปวดในปัจจุบัน) ถึง (สถานการณ์ในอุดมคติ)
  
  
• Subject Line: ฉันสร้างพันดอลลาร์แรกด้วย SEO ท้องถิ่นได้อย่างไร
• แม่แบบ: ฉันสร้างพันดอลลาร์แรกด้วย (ผลิตภัณฑ์) ได้อย่างไร

หลีกเลี่ยงความเจ็บปวด

การเสนอวิธีแก้ปัญหาเพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดหรือหลีกเลี่ยงการพลาดเป็นหนึ่งในกลวิธีการเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและเป็นพื้นฐานที่สุด

ตัวอย่างเช่นความคิดที่จะสูญเสียบ้านทำให้เกิดอารมณ์ที่รุนแรงกว่าแนวคิดในการซื้อบ้าน

ดังนั้นด้วยการเขียนหัวเรื่องที่เน้นไปที่การหลีกเลี่ยงจุดเจ็บปวดคุณสามารถเข้าถึงอารมณ์ที่เพิ่มขึ้นและทำให้สำเนาของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น (สมมติว่าคุณมีทางออกที่ดีสำหรับความเจ็บปวดของพวกเขา)

นี่คือตัวอย่างบางส่วนที่มุ่งเน้นไปที่การหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดเพื่อช่วยเพิ่มอัตราการเปิดของคุณอย่างมาก:

• Subject Line: ฉันเสียเงิน 50,000 ดอลลาร์จากโฆษณา Facebook ในหนึ่งสัปดาห์ได้อย่างไร
• แม่แบบ: ฉันทำอย่างไร (รายการมีค่า) บน (แพลตฟอร์ม / อุตสาหกรรม) ใน (เวลา)
  
• Subject Line: 93% ของนักการตลาดล้มเหลวใน ROI-driver นี้
• แม่แบบ: X% ของ (ผู้ชมเป้าหมาย) FAIL ที่นี่ (เป้าหมาย)

• Subject Line: สิ่งที่ไม่มีใครบอกคุณเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจ
• แม่แบบ: สิ่งที่ไม่มีใครบอกคุณเกี่ยวกับ (เป้าหมาย / การเดินทาง / ผลิตภัณฑ์)
  
  
• Subject Line: ข้อบกพร่องร้ายแรงของการตลาดทางอีเมล
• แม่แบบ: ข้อบกพร่องร้ายแรงของ (ผลิตภัณฑ์ / บริการ / อุตสาหกรรม)
  
  
• Subject Line: ความผิดพลาดที่ทำให้ Pier 1 ล้มละลาย
• แม่แบบ: ความผิดพลาดที่เกิด (จุดเจ็บปวด)

บางทีส่วนที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับการเขียนหัวเรื่องเพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดก็คือคุณต้องรู้จักผู้ชมของคุณในระดับส่วนตัว

คุณไม่ควรเข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเหตุผลที่พวกเขาต้องการด้วย

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักลูกค้าของคุณอาจไม่สนใจสิ่งที่เครื่องชั่งระบุ แต่พวกเขาอาจต้องการลดน้ำหนักเพื่อไปเที่ยวทะเลกับครอบครัว

วิธีแก้ปวด

แม้ว่าการหลีกเลี่ยงจะเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม แต่คุณสามารถใช้วิธีแก้ปัญหาเฉพาะจุดได้เช่นกัน

ดังนั้นแทนที่จะกระตุ้นความกลัววิธีการแก้ปัญหาความเจ็บปวดจึงถูกออกแบบมาเพื่อกระตุ้นความสุข วิธีแก้ปัญหาเหล่านี้ควรมีคำเช่น“ ง่าย”“ ง่าย” และ“ รวดเร็ว” เนื่องจากจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหายจากความเจ็บปวด

นี่คือหัวเรื่องการแก้ปัญหาที่ดีที่สุดบางส่วน:

• Subject Line: แก้ปวดหลังด้วยวิธีง่ายๆนี้
• แม่แบบ: แก้ไข (ปัญหา) ของคุณด้วย X
  
  
• Subject Line: วิธีสร้างรายได้เพิ่มขึ้น 2-3 เท่าโดยไม่ต้องทำงานพิเศษ
• แม่แบบ: ทำอย่างไรให้ (บรรลุ) เพิ่มขึ้น 2–3 เท่า (เป้าหมาย) โดยไม่ต้องทำงานพิเศษ
  
  
• Subject Line: ยาแก้พิษผัดวันประกันพรุ่ง
• แม่แบบ: The antidote to (pain point)

• Subject Line: วิธีรับโอกาสในการขาย Facebook เพิ่มเติมฟรี
• แม่แบบ: วิธีรับเพิ่ม (ปรารถนา) ฟรี
  
  
• Subject Line: ฉันเพิ่มการเข้าชมได้อย่างไรโดยการสร้างเนื้อหาน้อยลง
• แม่แบบ: ฉัน (บรรลุเป้าหมาย) โดย (ทำงานน้อยลง)

พูดถึงผู้มีอิทธิพล

การพูดถึงผู้มีอิทธิพลเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มอัตราการเปิด เป็นการแสดงให้เห็นว่าคุณมีไอดอลที่คล้ายกันและทำให้คุณคุ้นเคยมากขึ้น

ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นแฟนบาสเก็ตบอลและมีคนส่งอีเมลถึงคุณที่พูดถึง Michael Jordan คุณอาจมีแนวโน้มที่จะเปิดอีเมลนั้นในกล่องจดหมายที่เต็มไปด้วยข้อความทั่วไป

แต่ถ้าคุณพูดถึงผู้มีอิทธิพลต้องแน่ใจว่าเป็นคนที่อยู่ในพื้นที่ของคุณไม่ใช่แค่คนดังทั่วไป

ต่อไปนี้เป็นวิธีที่ดีงามในการกล่าวถึงผู้มีอิทธิพลโดยไม่มีชื่อลดลงอย่างน่ารังเกียจ

• Subject Line: บทเรียน Dan Kennedy ที่ยอดเยี่ยม ...
• แม่แบบ: บทเรียนที่ยอดเยี่ยม (ผู้มีอิทธิพล) ...
  
  
• Subject Line: สำเนาของ Stefan Georgi ล้มเหลว…แล้วสิ่งนี้ก็เกิดขึ้น
• แม่แบบ: (พรสวรรค์) ของ (Influencer) ล้มเหลว…แล้วสิ่งนี้ก็เกิดขึ้น

• Subject Line: ลักษณะของ Michael Jordan ที่คุณไม่ต้องการ
• แม่แบบ: ลักษณะ (influencer) ที่คุณไม่ต้องการ
  
  
• Subject Line: ฉันติดตามกิจวัตรตอนเช้าของโอปราห์เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ...
• แม่แบบ: ฉันติดตาม (นิสัย) ของ (ผู้มีอิทธิพล) สำหรับ (กรอบเวลา) ...
  
  
• Subject Line: Neil Patel ฟื้นการเข้าชม Facebook ที่กำลังจะตายได้อย่างไร
• แม่แบบ: How (influencer) (บรรลุเป้าหมายผู้ชม)

เพิ่มการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ลูกค้าประมาณ 80% มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าจากแบรนด์ที่ให้บริการข้อเสนอเฉพาะบุคคลดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่การปรับหัวเรื่องอีเมลให้เป็นแบบส่วนตัวจะช่วยเพิ่มอัตราการเปิดและหลักอื่น ๆ

ที่มา

เทมเพลตการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเหล่านี้ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งสองรายการแรกด้านล่างซึ่งแสดงให้เห็นถึงการเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน) ควรเป็นหัวข้อที่คุณต้องการสำหรับอีเมลเย็น

สำหรับลำดับการบำรุงรักษาให้ปรับแต่งข้อความของคุณด้วยฟิลด์เฉพาะเช่นชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือ บริษัท เนื่องจากการศึกษาแสดงให้เห็นว่าสิ่งนี้สามารถเพิ่มอัตราการเปิดได้ถึง 50% ในอุตสาหกรรมต่างๆ

คุณยังสามารถปรับเปลี่ยนหัวเรื่องตามการกระทำของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเว็บไซต์ของคุณได้อีกด้วย (ดู # 4)

• Subject Line: คุยเก่งที่ SXSW
• แม่แบบ: คุยเก่งที่ (กิจกรรม)
  
  
• Subject Line: จูดี้แนะนำฉันติดต่อ ...
• แม่แบบ: (การเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน) แนะนำให้ติดต่อ ...
  
  
• Subject Line: แผนเนื้อหาของ Copyblogger สำหรับไตรมาสที่ 1
• แม่แบบ: (แบรนด์) (บริการของคุณ) แผนสำหรับไตรมาส X
  
  
• Subject Line: เมแกนลองดูกรณีศึกษาหัวข้ออีเมลเหล่านี้
• แม่แบบ: (ชื่อ) ดูที่ (จุดสนใจที่เฉพาะเจาะจงมาก)
  หมายเหตุ: สิ่งนี้มักจะขึ้นอยู่กับการกระทำที่เกิดขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณ

• Subject Line: เมแกนพบกับเจฟฟ์
• แม่แบบ: (ชื่อ) พบ (คนใน บริษัท ของคุณ)

ถามคำถาม

วิทยาศาสตร์ได้พิสูจน์แล้วว่าผู้คนชอบที่จะพูดถึงตัวเอง การวิจัยโดย Scientific American แสดงให้เห็นว่าการพูดถึงตัวเองทำให้สมองสว่างขึ้นในพื้นที่เดียวกันกับการกินอาหารดีๆหรือแม้แต่การเสพยา

ดังนั้นการให้ผู้อ่านเป็นศูนย์กลางของการสนทนาแทนที่จะเป็นตัวคุณเองจะช่วยให้คุณพัฒนาความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับพวกเขาและทำให้พวกเขามีส่วนร่วมมากขึ้น

ดังนั้นเริ่มต้นด้วยการถามคำถามเกี่ยวกับตัวเองในหัวเรื่องของคุณ

เทมเพลตดีๆบางส่วนมีดังนี้

• Subject Line: คุณเป็นบุคคล # 1 หรือบุคคล # 2?
• แม่แบบ: คุณเป็น (ตัวเลือกที่ 1) หรือ (ตัวเลือก 2)?
  
  
• Subject Line: คุณเป็นโรคเกล็ดหิมะชนิดพิเศษหรือไม่?
• แม่แบบ: คุณมี (รองกลุ่มเป้าหมาย) ไหม

• Subject Line: Rich Life มีความหมายอย่างไรกับคุณ?
• แม่แบบ: (การบรรลุเป้าหมาย) มีความหมายกับคุณอย่างไร?
  
  
• Subject Line: ชีวิตของคุณจะเปลี่ยนไปอย่างไรถ้าคุณสูญเสียน้ำหนัก 10 ปอนด์?
• แม่แบบ: ชีวิตคุณจะเปลี่ยนไปอย่างไรถ้าคุณ (บรรลุเป้าหมาย)?
  
  
• Subject Line: ทำไมคุณบริหารเงินเหมือนอายุ 20?
• แม่แบบ: ทำไมคุณ (ทำหรือหลีกเลี่ยง)?

สร้างความเร่งด่วน

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการกระตุ้นยอดขายจากอีเมลของคุณคือการสร้างความเร่งด่วนในหัวเรื่องของคุณ

การศึกษาในปี 2018 ยังพิสูจน์ให้เห็นถึงพลังแห่งความเร่งด่วนเมื่ออาสาสมัครเลือกที่จะปฏิบัติงานที่ไม่สำคัญอย่างต่อเนื่องโดยมีภาพลวงตาว่าจะหมดอายุขัยในงานที่สำคัญกว่า

แม้ว่าความเร่งด่วนที่เร็วเกินไปในการขายอาจดูเหมือนเป็นสแปมหรือแม้กระทั่งปิดการใช้งานของผู้คน แต่ก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการจัดลำดับการดูแลและกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ

• Subject Line: บัญชีฟรีที่คุณลืมอ้างสิทธิ์กำลังถูกลบ
• แม่แบบ: กำลังลบ (ข้อเสนอ) ฟรี
  
  
• Subject Line: คุณมีเวลาจนถึง 23.59 น. คืนนี้ในการสมัครงาน Dream Job
• แม่แบบ: คุณมีเวลาถึง (ประทับเวลา) (DAY) ในการสมัคร (ผลิตภัณฑ์ / บริการ)
  
  
• Subject Line: $ 14,591 ในหนึ่งวัน - นี่คือวิธีการ (ปิดรายได้คืนนี้)
• เทมเพลต: (เป้าหมายผู้ชม) ในหนึ่งวันนี่คือวิธีการปิด (ผลิตภัณฑ์ / บริการ) ในคืนนี้)
  
  
• Subject Line: ที่นั่งเต็มเร็วมาก…เหลือเพียง 21 ที่
• แม่แบบ: (ช่อง) ถูกเติมเต็มเร็วมาก…เหลือจุด X เท่านั้น
  
  
• Subject Line: เวลาปิดทำการ (แผน "เข้าถึงทั้งหมดของปี 2020" หายไป)
• แม่แบบ: เวลาปิด (“ เข้าถึงทั้งหมด (แน่นอน)” หายไป)

ระบุบางสิ่งที่ขัดแย้งกัน

หากคุณติดตามผู้เชี่ยวชาญมาระยะหนึ่งแล้วและหัวเรื่องขัดแย้งกับทุกสิ่งที่พวกเขาเคยพูดคุณอาจอยากคลิกเพื่อดูเพิ่มเติม

นี่เป็นกลวิธีเดียวกับที่ผู้ผลิตรายการโทรทัศน์และบรรณาธิการนิตยสารใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• Subject Line: SEO ตายแล้ว
• แม่แบบ: (ฝึกฝนคุณเคยสอนมาแล้ว) ตายแล้ว
  
  
• Subject Line: ทำไมฉันถึงเสียใจที่ลงทุนในการถ่ายทอดสด
• แม่แบบ: ทำไมฉันถึงเสียใจที่ลงทุนใน (ผลิตภัณฑ์ / บริการที่คุณนำเสนอ)
  
  
• Subject Line: ทำไมฉันไม่สร้างเนื้อหารายสัปดาห์อีกต่อไป ...
• แม่แบบ: ทำไมฉันไม่ (ให้บริการ) อีกต่อไป…
  
  
• Subject Line: เรากำลังลบรายชื่ออีเมลของเรา
• แม่แบบ: เรากำลังลบ (ตัวขับเคลื่อนรายได้)
  หมายเหตุ: ในที่สุดข้อเสนอนี้คือการลงทะเบียนเพื่อรับการอัปเดต Messenger

เห็นได้ชัดว่าหัวเรื่องเหล่านี้ส่วนใหญ่กำลังแก้ไขปัญหาภายในอุตสาหกรรมแล้วอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณแก้ไขอย่างไร

ลองใช้เทมเพลตเหล่านี้วันนี้

จำไว้ว่าหัวเรื่องของคุณจะมีผลอย่างมากต่อความสำเร็จทางการตลาดผ่านอีเมลของคุณ ใช้เวลา 30 วินาทีเพื่อทดลองใช้เทมเพลตเหล่านี้และสร้างหัวเรื่องที่เป็นตัวเอก

หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่าลืมส่งอีเมลติดตามผลและทดลองใช้ลำดับตรรกะและอารมณ์

คุณจะลองใช้หัวเรื่องอีเมลใดเป็นอันดับแรก