สำเนาที่เชื่อมโยง: วิธีการเขียนอีเมลการตลาดที่ไม่อาจต้านทานได้

เหตุใดวิธีนี้จึงใช้ได้ผลดี จากการศึกษาพบว่าเมื่อความอยากรู้ของคุณถูกกระตุ้น สมองของคุณจะมีแรงจูงใจในการเรียนรู้และมีแนวโน้มที่จะเก็บข้อมูลมากขึ้น

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณไม่สามารถต้านทานความต้องการค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม Laura Belgray ที่ Talking Shrimp (ซึ่งอาจเป็นผู้เขียนหนังสือเกี่ยวกับหัวข้อข่าวที่กระตุ้นให้เกิดความอยากรู้) เป็นผู้เชี่ยวชาญของเทคนิคนี้

คุณไม่อยากรู้ว่ามีอะไรอยู่ในอีเมลนี้หลังจากเห็นคำเตือนภาษาที่ด้านบนแล้ว

ต่อไปนี้คือตัวอย่างอื่นๆ ในชีวิตจริง (ปลอดภัยสำหรับการทำงาน) ของหัวข้อที่กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็น:

• วิธีการเขียนคำโฆษณาที่เพิ่มเงินล้านในบรรทัดล่างของฉัน
• สูตรฟรีแลนซ์ที่จดสิทธิบัตรของฉัน
• วิธี #1 ในการนำการออกแบบจากดีไปสู่ยอดเยี่ยม
• เมื่อลูกค้าของคุณพูดว่า “ฉันไม่มีเงิน…”

ทุกวันนี้ เราได้รับอีเมลจากแบรนด์ต่างๆ มากมาย และอีเมลจำนวนมากก็ใช้รูปแบบที่คาดเดาได้เหมือนกัน เพียงแค่มองและฟังราวกับว่าส่งมาจากบุคคล อีเมลของคุณจะเรียกร้องความสนใจในกล่องจดหมายที่มีผู้คนหนาแน่นที่สุด

แม้ว่าเทคนิคนี้ใช้ไม่ได้กับธุรกิจองค์กรมากขึ้น แต่ก็เป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณเป็นหน้าตาของบริษัท (คิดว่าเป็นผู้สร้างหลักสูตร บล็อกเกอร์ ฯลฯ)

เดี๋ยวก่อน ลอร่า เบลเกรย์ก็ทำเหมือนกัน! คุณบอกได้ไหมว่าเราชอบ รักจดหมายข่าวของเธอจริงๆ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ดีในชีวิตจริงของหัวเรื่องอีเมลที่เป็นมิตรและเป็นส่วนตัว:

• ฉันเพิ่งเห็นโอกาสนี้!
• คำสารภาพที่แสนวิเศษของฉัน…
• เชื่อฉันเถอะ คุณไม่จำเป็นต้องสิ่งนี้
• วันนี้คุณหยุดพักหรือยัง

ผู้คนไม่อยากพลาดโอกาส โดยเฉพาะอย่างยิ่งในข้อเสนอดีๆ ดังนั้นการให้กำหนดเวลาบางอย่างอาจเป็นเครื่องมือที่มีค่าจริงๆ การศึกษาหนึ่งพบว่าการสร้างความเร่งด่วนในหัวเรื่องอีเมลสามารถปรับปรุงอัตราการเปิดของคุณได้ถึง 22 %

นี่เป็นเทคนิคที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ที่ขายสินค้าหรือบริการทางออนไลน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณดำเนินการลดราคาหรือข้อเสนอแบบจำกัดเวลา

มาดูตัวอย่างจากบริษัทจริงกัน:

• โอกาสสุดท้ายที่จะเก็บออม
• จบคืนนี้! ไปเปลี่ยนชีวิต...
• ใส่ตัวเองก่อน หมดเขตพรุ่งนี้!
• ปล...ส่วนลดของคุณหมดเขตวันนี้

บรรทัดแรกของเรื่องราวของคุณควรดึงดูดผู้อ่านและปล่อยให้พวกเขาต้องการมากกว่านี้ เป็นโอกาสเดียวที่คุณจะดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและกำหนดแนวทางสำหรับอีเมลทั้งหมด

หลังจากอ่านบรรทัดแรกของอีเมลของจัสมินสตาร์แล้ว คุณแค่ต้องรู้ว่าเธอพูดถึงใครและพูดถึงอะไร!

ตัวเปิดที่ดึงดูดความสนใจอาจเป็น:

• ส่องชีวิตส่วนตัวของคุณผ่านสิ่งที่เกิดขึ้นหรือที่ไหนสักแห่งที่คุณเคยไป
• ถามคำถามที่เกี่ยวข้องผู้อ่านของคุณ
• แนะนำฮีโร่ในเรื่องราวของคุณ
• กำหนดเวลา สถานที่ และความตึงเครียดที่เรื่องราวที่เหลือจะตามมา

ภาษาที่คุณใช้ในอีเมลจะสร้างความแตกต่างอย่างมากในการรับอีเมล ช่วยให้ผู้อ่านเห็นภาพเรื่องราวของคุณได้ง่ายขึ้นและทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้อีเมลของคุณโดดเด่นกว่าจดหมายข่าวของบริษัทที่เป็นสูตรเฉพาะ

นี่คือเครื่องมือบางอย่างที่จะช่วย:

• เพิ่มรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ แทนข้อมูลทั่วไป คะแนนโบนัสหากสิ่งนี้รวมถึงบางสิ่งที่กระตุ้นความรู้สึก เช่น วิธีที่บางสิ่งได้กลิ่นหรือลิ้มรส หรือวิธีที่ทำให้คุณรู้สึก
• ให้ผู้อ่านเดาโดยเว้นช่องว่างความอยากรู้เล็กน้อย (เช่น “คุณจะไม่เชื่อในสิ่งที่เกิดขึ้นต่อไป”) ช่วยให้ผู้ติดตามของคุณมีส่วนร่วม ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะอ่านจนจบ
• ใช้บทสนทนาเพื่อดึงดูดผู้อ่านของคุณ เมื่อทำได้ดี ก็สามารถทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนกำลังดูการสนทนาอยู่ตรงนั้น
• ใช้น้ำเสียงที่เป็นกันเองตลอดการสนทนา พยายามเขียนเรื่องราวของคุณราวกับว่าคุณกำลังบอกเล่าต่อๆ ไป การหันหนีจากภาษาที่เป็นทางการจะช่วยป้องกันไม่ให้อีเมลของคุณรู้สึกแข็งกระด้าง และผู้คนจะสัมพันธ์กันดีขึ้นมากหากใช้คำพูดในชีวิตประจำวัน

ไม่มีใครอยากถูกระบุว่าเป็นสมาชิกที่ภักดี

การใช้ชื่อจริงของผู้อ่านเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยรักษาความสนใจและเพิ่มการมีส่วนร่วม (และในหัวเรื่องอาจเป็นวิธีที่ดีในการปรับปรุงอัตราการเปิดของคุณ) พูดง่ายๆ ก็คือ เมื่ออีเมลมีชื่อของคุณ คุณสังเกตเห็น

สิ่งสำคัญในที่นี้คืออย่าลงน้ำ การใช้ชื่อสมาชิกหนึ่งครั้งหรือสองครั้งนั้นยอดเยี่ยม แต่เมื่อส่งผ่านทางอีเมล อาจดูแปลกไปเล็กน้อย

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะใช้ชื่อจริงได้ที่ไหน ให้ลองอ่านออกเสียงอีเมลของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีว่าปกติแล้วชื่อจะโผล่มาที่ใดในการสนทนา

เมื่อเรื่องราวของคุณจบลง ก็ถึงเวลาเปลี่ยนไปใช้ CTA

CTA หรือการเรียกร้องให้ดำเนินการช่วยขจัดการคาดเดาโดยให้สมาชิกของคุณทราบว่าจะต้องดำเนินการอย่างไรต่อไป

นี่อาจเป็นเรื่องใหญ่ เช่น การสมัครหลักสูตรหรือโปรแกรมสมาชิก หรือเรื่องเล็กๆ เช่น การอ่านบล็อกโพสต์หรือเพิ่มคุณใน Instagram

แต่สำเนา CTA ของคุณสามารถใช้เพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่ดีขึ้นกับรายการของคุณโดยพูดกับประเด็นปัญหาของพวกเขา มันสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณไม่เพียงแต่เข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา แต่คุณมีบางสิ่งที่สามารถช่วยได้