นักการตลาดขาเข้าสามารถรวม SEO เข้ากับแคมเปญของพวกเขาได้อย่างไร

เมื่อคุณนึกถึงการตลาดขาเข้า คุณอาจพิจารณาสิ่งต่างๆ เช่น ข้อเสนอเนื้อหา หน้า Landing Page แบบฟอร์ม และแคมเปญอีเมลแบบหยด ในความเป็นจริง การตลาดขาเข้าเป็นวิธีการทางการตลาดที่มุ่งเน้นไปที่การดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ มีส่วนร่วมกับพวกเขาด้วยวิธีที่เป็นประโยชน์และมีความหมาย และยังคงสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าแม้หลังจากที่พวกเขากลายเป็นลูกค้าแล้ว

ดังนั้น การตลาดขาเข้าจึงครอบคลุมกลยุทธ์ดิจิทัลหลายชุด ซึ่งรวมถึงบล็อก, SEO, ช่องทางการแปลง, การตลาดผ่านอีเมล, โซเชียลมีเดียและเนื้อหา และในขณะที่นักการตลาดขาเข้าใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการสร้างเนื้อหาและดูแลลูกค้าเป้าหมาย ฉันต้องการให้ SEO เป็นรากฐานของกลยุทธ์ขาเข้าที่มั่นคง

อยากรู้เพิ่มเติม? มาเริ่มกันเลย.

สิ่งแรกก่อน: การตลาดขาเข้าคืออะไร?

ก่อนที่เราจะลงลึก เรามาดูว่าอินบาวด์คืออะไรและกลยุทธ์อินบาวด์แปลงเป็นการกระทำทางการตลาดในชีวิตจริงได้อย่างไร

ดังที่ HubSpot อธิบายว่า “การตลาดขาเข้าเป็นวิธีการทางธุรกิจที่ดึงดูดลูกค้าด้วยการสร้างเนื้อหาและประสบการณ์ที่มีคุณค่าซึ่งปรับให้เหมาะกับพวกเขา”

วิธีการขาเข้าแบ่งขั้นตอนการดึงดูดลูกค้าใหม่ออกเป็นสามขั้นตอน

1. ขั้นตอนแรกคือการดึงดูด ผู้ชมที่เหมาะสมมายังเว็บไซต์ของคุณสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับ:

• การเผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องในบล็อกของคุณ
• บุคคลทั่วไปโพสต์
• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• โฆษณาแบบชำระเงิน

นี่คือกลยุทธ์บางอย่างที่สามารถช่วยให้คุณได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและดึงดูดพวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณ การมีผู้คนที่เหมาะสมในเว็บไซต์ของคุณและการดึงดูดการเข้าชมให้เพียงพอก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน คุณต้องมีปริมาณการเข้าชมคุณภาพสูง และคุณต้องการการเข้าชมที่เพียงพอจึงจะเห็น Conversion

ทำไมฉันถึงพูดแบบนี้? ตามสถิติแล้ว จากผู้เยี่ยมชมทั้งหมดที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ประมาณ 3-4 เปอร์เซ็นต์พร้อมที่จะซื้อหรือแปลงหากคุณเป็นบริษัทแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) (เช่น โดยการจองการประชุมหรือการสาธิต) จากนั้นและที่นั่น หากคุณได้รับการเข้าชม 1,000 ครั้งต่อเดือน นั่นทำให้คุณมีโอกาสในการขายสูงสุด 3-4 รายการ หากคุณพิจารณาว่าอัตราที่ลีดแปลงเป็นลีดที่มีคุณสมบัติทางการตลาดโดยเฉลี่ยคือ 15 เปอร์เซ็นต์ นั่นจะทำให้คุณมีลีดที่มีคุณสมบัติทางการตลาด (MQL) น้อยกว่าหนึ่งรายทุกเดือน ซึ่งฟังดูไม่ดีเลย งานแรกของคุณคือการได้รับการเข้าชมที่มีคุณภาพเพียงพอในไซต์ของคุณ หากคุณไม่ทำเช่นนั้น ความพยายามที่เหลือของคุณก็จะถูกทำลายลง

2. ในขณะที่ผู้คนโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณ ตอนนี้คุณต้องการนำเสนอข้อมูลเชิงลึกและวิธีแก้ปัญหาที่สอดคล้องกับความท้าทายและเป้าหมายของพวกเขา และมีส่วนร่วม กับพวกเขาหากคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณเข้าใจประเด็นปัญหาของพวกเขาและมีวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมเพื่อเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ คุณจะเพิ่มโอกาสในการชนะใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

กลยุทธ์การมีส่วนร่วมที่เป็นที่นิยมได้แก่:

• ข้อเสนอเนื้อหา / แม่เหล็กนำทาง
• แลนดิ้งเพจ
• แบบฟอร์มและ CTA
• แคมเปญอีเมล

3. เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลายเป็นลูกค้า งานของคุณก็จะดำเนินต่อไป เป้าหมายของคุณตอนนี้คือการช่วย ให้พวกเขาประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณลูกค้าที่พึงพอใจสามารถเป็นผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณได้

ตอนนี้เราได้วางรากฐานแล้ว เรามาดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ SEO และตำแหน่งที่เหมาะสมในกลยุทธ์ขาเข้าของคุณ

เหตุใด SEO จึงมีความสำคัญเป็นอันดับแรก

SEO คือแนวทางปฏิบัติในการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์หรือหน้าเว็บเพื่อเพิ่มการมองเห็นในผลการค้นหา ยิ่งเว็บไซต์ได้รับการปรับให้เหมาะสมมากเท่าใด เว็บไซต์ก็จะยิ่งมีอันดับในผลการค้นหาสูงขึ้นเท่านั้น

เพื่อให้เห็นภาพง่ายขึ้น ฉันชอบพูดว่า SEO เกี่ยวข้องกับการเรียนรู้สี่ด้านที่แตกต่างกัน:

• การเพิ่มประสิทธิภาพทางเทคนิค : ทำให้มั่นใจว่าเว็บไซต์ของคุณสามารถรวบรวมข้อมูลได้ มีความปลอดภัย มีโครงสร้างการเชื่อมโยงภายในที่ดีและมีความเร็วเว็บไซต์ที่ดี
• การเพิ่มประสิทธิภาพในหน้า : ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าเว็บของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง
• เนื้อหา : การเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงเป็นประจำจะพิสูจน์ให้เครื่องมือค้นหาเห็นว่าคุณเชี่ยวชาญในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง ดังนั้นเว็บไซต์ของคุณควรอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในผลการค้นหา
• ลิงก์ย้อนกลับ : รับลิงก์ขาเข้าจากเว็บไซต์คุณภาพสูงและน่าเชื่อถือ

คุณไม่สามารถชนะ SEO ได้จริงๆ หากคุณมุ่งเน้นแต่ลิงก์ย้อนกลับ แต่ไม่สนใจการสร้างเนื้อหาและการเพิ่มประสิทธิภาพทางเทคนิคหรือบนหน้า

SEO มีความสำคัญเนื่องจาก:

• เป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมเป้าหมาย ผู้เยี่ยมชมที่มาจากการค้นหาทั่วไปบนเว็บไซต์ของคุณที่กำลังมองหาคำหลักหรือวลี พวกเขากำลังค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือต้องการซื้อ พวกเขาไม่ได้คลิกโฆษณาแฟนซีหรือโพสต์โซเชียลมีเดียแบบสุ่ม พวกเขากำลังค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อมูลเพื่อช่วยในการตัดสินใจซื้อ
• มันยังคงให้ผลเมื่อเวลาผ่านไป ไม่เหมือนกับโฆษณาแบบเสียเงิน ซึ่งจะหยุดรับผลลัพธ์เมื่อคุณหยุดชั่วคราว หน้าเว็บที่มีอันดับสูงในผลการค้นหาจะยังคงดึงดูดผู้เข้าชมเมื่อเวลาผ่านไป
• ผลการค้นหาทั่วไปได้รับคลิกมากกว่าโฆษณาแบบชำระเงิน นี่เป็นเพราะพวกเขาดูน่าเชื่อถือมากกว่าสำหรับผู้ค้นหา น่าเชื่อถือมากขึ้นแค่ไหน? SEO มีโอกาสเข้าชมมากกว่าการจ่ายต่อคลิก (PPC) เกือบ 20 เท่าทั้งบนมือถือและเดสก์ท็อป จากการศึกษาของ Jumpshot และ Moz

กลยุทธ์ขาเข้าเพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นการค้นหาของคุณ

ดังนั้น คุณจะใช้กลยุทธ์ขาเข้าเพื่อปรับปรุงการแสดงผลการค้นหาของเว็บไซต์ของคุณและเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายได้อย่างไร

ใช้แนวทางคลัสเตอร์เนื้อหา

วิธีการคลัสเตอร์เนื้อหาแสดงถึงวิธีการจัดระเบียบเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณตาม หัวข้อ หลัก และ หัวข้อย่อยในการใช้แนวทางนี้ คุณจะส่งสัญญาณให้เครื่องมือค้นหาทราบว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนั้นๆ และคุณยังทำให้ผู้อ่านสามารถค้นหาทุกสิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้ในหัวข้อนั้นๆ

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีเครื่องมือการจัดการประสิทธิภาพการทำงานประสิทธิภาพการทำงานของทีม อาจเป็นหัวข้อหลักสำหรับธุรกิจของคุณแทนที่จะเขียนบทความในบล็อกที่ชัดเจนเกี่ยวกับการรักษาประสิทธิภาพการประชุม ประสิทธิภาพการทำงานของทีมเมื่อทำงานจากระยะไกล เคล็ดลับในการจัดการเวลา ฯลฯ คุณสามารถสร้างหน้าเสาหลักที่สัมผัสกับทุกแง่มุมที่เกี่ยวข้องกับ หัวข้อหลักของประสิทธิภาพการทำงานของทีมจาก นั้น คุณสามารถเขียนบทความบล็อกที่ลงลึกในแต่ละหัวข้อย่อย โดยเชื่อมโยงบทความเหล่านี้เข้ากับหน้าหลัก เมื่อคุณใช้โครงสร้างคลัสเตอร์เนื้อหานี้ บทความในบล็อกของคุณในหัวข้อที่เกี่ยวข้องจะไม่แข่งขันกันเองอีกต่อไป

วิธีใหม่ในการจัดระเบียบเนื้อหานี้เป็นการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการค้นหาของผู้ใช้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้เปลี่ยนจากการฝึกพิมพ์ข้อความค้นหาคำหลักที่แยกส่วนลงในเครื่องมือค้นหา แต่เรามีแนวโน้มที่จะค้นหาทั้งวลีแทน วันนี้ 64 เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ กำลังพิมพ์คำค้นหาอย่างน้อยสี่คำ ข้อความค้นหาที่ยาวขึ้นเหล่านี้ทำให้ผู้ใช้รู้สึกว่าได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากเนื้อหาที่มีอยู่มากมายไม่รู้จบ

ส่งผลให้เครื่องมือค้นหามีการพัฒนาตามไปด้วย พวกเขามุ่งเน้นไปที่การพัฒนาความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับบริบทและความตั้งใจของผู้ใช้มากกว่าการจัดอันดับผลลัพธ์ตามคำหลักเพียงอย่างเดียว

เรียกใช้การตรวจสอบเนื้อหา

Google ให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่สดใหม่และให้รางวัลแก่เว็บไซต์เหล่านั้นที่อัปเดตเนื้อหาเป็นประจำโดยแสดงเนื้อหาให้สูงขึ้นในผลการค้นหา (ดูการ อัปเดตอัลกอริทึมความสดใหม่ นี้ ที่ Google เผยแพร่เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง)

การสร้างเนื้อหาใหม่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักการตลาด แต่เป็นสิ่งที่ต้องใช้เวลา แนวคิดหนึ่งที่ได้ผลอย่างรวดเร็วคือการดำเนิน การตรวจสอบเนื้อหา และรีเฟรชเนื้อหาที่ล้าสมัยด้วยข้อมูล ลิงก์ หรือข้อมูลเชิงลึกที่ใหม่กว่า

ในการดำเนินการตรวจสอบ คุณต้องจัดทำคลังเนื้อหาทั้งหมดของเว็บไซต์ของคุณและประเมินแต่ละส่วน

คุณต้องการระบุ:

• ประเภทของเนื้อหาที่คุณมี: เช่น หน้าสร้างโอกาสในการขาย บล็อกโพสต์ กรณีศึกษา เรื่องราวของลูกค้า หน้าเว็บทั่วไป ข้อมูลอัปเดตของบริษัท
• เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพต่ำและสามารถปรับปรุง/เปลี่ยนวัตถุประสงค์เพื่อให้ได้รับการเข้าชมมากขึ้น
• เนื้อหาที่ล้าสมัยและควรได้รับการตรวจสอบเพื่อตรวจสอบว่าข้อมูลนั้นยังคงมีความเกี่ยวข้องและสามารถเขียนใหม่หรือลบทิ้งได้
• หากมีองค์ประกอบหลักของ SEO ในหน้า (คำหลักที่กำหนดเป้าหมาย, H1, คำอธิบายเมตา, รูปภาพพร้อมข้อความแสดงแทน)
• เมตริกต่างๆ เช่น การแชร์บนโซเชียล ลิงก์ย้อนกลับ และเซสชันที่วาดภาพชัดเจนว่าเนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร
• ลิงก์ภายในหรือภายนอกเสีย

กำหนดแผนที่การเดินทางของผู้ซื้อของคุณ

การสร้างแผนที่การเดินทางช่วยให้คุณเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถามคำถามอะไรบ้างในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการซื้อ การเปิดเผยคำถามที่ธุรกิจของคุณต้องตอบจะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาประเภทที่เหมาะสมและค้นหาคำหลักและวลีที่เหมาะสมได้

เพื่อให้แผนที่การเดินทางของผู้ซื้อง่ายขึ้น คุณสามารถใช้สามขั้นตอน:

• การรับรู้
• การพิจารณา
• การตัดสินใจ

ในขั้นตอน การรับรู้ ลูกค้าจะมองหาเนื้อหาที่ช่วยตอบคำถามต่างๆ เช่น:

• ฉันจะปรับปรุง แก้ไข เพิ่มประสิทธิภาพ หรือป้องกันปัญหาใดปัญหาหนึ่งได้อย่างไร

ในขั้นตอน การพิจารณา ผู้ซื้อจะต้องการทราบ:

• มีวิธีแก้ไขปัญหาใดบ้างที่ฉันสามารถช่วยแก้ปัญหาได้
• ข้อดีข้อเสียของแต่ละโซลูชั่นคืออะไร?

ในขั้นตอน การตัดสินใจ ผู้ซื้อจำเป็นต้องทราบ:

• โซลูชันนี้มีประสิทธิภาพหรือไม่?
• มีข้อพิสูจน์ว่าโซลูชันนี้ใช้ได้ผลหรือไม่

SEO ไม่ควรเป็นความคิดภายหลังในการทำการตลาดขาเข้าของคุณ แต่ควรเป็นองค์ประกอบหลัก คุณต้องเข้าใจว่าหัวข้อหลักใดที่เกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ สร้างหน้าหลักเกี่ยวกับพวกเขา ตอบคำถามของผู้ซื้อ และอัปเดตเนื้อหาของคุณอย่างต่อเนื่องด้วยข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลใหม่