10 เคล็ดลับในการทำให้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การตลาดที่วางแผนไว้อย่างมีกลยุทธ์จะช่วยให้คุณปรับต้นทุนการหาลูกค้าให้เหมาะสม ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 10 ข้อในการปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดขาเข้าและอัปเกรดแคมเปญเนื้อหา

การตลาดขาเข้าเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจใด ๆ ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ ช่วยผลักดันโอกาสในการขายและเพิ่มคอนเวอร์ชั่น ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่การเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตาม หากไม่มีกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพ ความพยายามของคุณอาจไม่ประสบความสำเร็จตามที่คุณต้องการ

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ นี่คือเคล็ดลับ 10 ข้อที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพมากขึ้น เมื่อปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้ คุณจะสามารถเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณให้ถึงขีดสุด และกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายและการแปลงมากขึ้น ด้วยกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพ คุณจะสามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

10 เคล็ดลับสำหรับการตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น:

• 01 กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• 02 วิจัยและวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ
• 03 พัฒนาบุคลิกของผู้ซื้อ
• 04 ใช้การตลาดเนื้อหา
• 05 ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย
• 06 สร้างกระบวนการดูแลลูกค้าเป้าหมาย
• 07 เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหา
• 08 ใช้การทดสอบ A/B
• 09 ติดตามผลลัพธ์และวัดความสำเร็จ
• 10 ปรับแต่งและปรับกลยุทธ์ของคุณ

01 กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นพื้นฐานสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ทั้งหมดของคุณ คุณต้องรู้ว่าคุณต้องการเข้าถึงใคร ต้องการอะไร และต้องการอะไร

การรู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณสามารถปรับแต่งความพยายามทางการตลาดขาเข้าและมุ่งเน้นพวกเขาในจุดที่พวกเขาจะสร้างผลกระทบที่สำคัญที่สุดได้

ในการกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณ คุณสามารถวิจัยและวิเคราะห์คู่แข่งของคุณได้ ใช้เวลาในการตรวจสอบเว็บไซต์คู่แข่งของคุณ ผู้คนประเภทใดที่เข้าชมเว็บไซต์เหล่านี้ พวกเขาชอบอะไรเกี่ยวกับเว็บไซต์เหล่านี้ พวกเขาไม่ชอบอะไร? การวิจัยประเภทนี้จะช่วยให้คุณมีพื้นฐานที่ดีเยี่ยมสำหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จ

02 วิจัยและวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

คุณยังสามารถวิจัยคู่แข่งของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ การวิเคราะห์การแข่งขันสามารถช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ด้วยการวิเคราะห์เว็บไซต์ของคู่แข่งและความพยายามทางการตลาด คุณสามารถกำหนดได้ว่าผู้คนประเภทใดที่สนใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ซึ่งจะช่วยคุณปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ

การวิเคราะห์การแข่งขันยังสามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำได้ดีและจุดที่พวกเขาอาจพลาดได้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าคุณควรทำอะไรให้แตกต่างออกไปหรือต้องทำให้ดีขึ้น การรู้ว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรและทำอะไรไม่ได้จะช่วยให้คุณสร้างแคมเปญการตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จได้

อ่านเพิ่มเติม : การเปรียบเทียบการแข่งขัน

03 พัฒนาบุคลิกของผู้ซื้อ

เมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว คุณสามารถสร้างตัวตนของผู้ซื้อได้

ตัวตนของผู้ซื้อคือโปรไฟล์สมมติของลูกค้าทั่วไป เน้นข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับประเภทลูกค้าที่คุณต้องการดึงดูด เช่น ความสนใจ ความต้องการ ปัญหา และเป้าหมายของพวกเขา การสร้างตัวตนของผู้ซื้อเป็นวิธีที่ดีในการมุ่งเน้นความพยายามของคุณและระบุลูกค้าที่ดีที่สุดเพื่อกำหนดเป้าหมายในแคมเปญการตลาดขาเข้า

เมื่อคุณกำหนดลักษณะตัวตนได้แล้ว คุณสามารถปรับแต่งความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าประเภทเฉพาะเหล่านี้ได้ ด้วยการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ คุณจะสามารถดึงดูดลูกค้าประเภทที่เหมาะสม และหลีกเลี่ยงการทุ่มเทความพยายามในการทำงานกับคนที่ไม่ได้อยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่เสียเวลาและทรัพยากรไปกับการทำการตลาดที่อาจไม่ได้ผล

ด้วยบุคลิกของผู้ซื้อ คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น เช่น บล็อกโพสต์ วิดีโอ และการสัมมนาผ่านเว็บ ที่ดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เมื่อใดก็ตามที่คุณสร้างเนื้อหาใหม่ ให้นึกถึงบุคลิกลักษณะใดลักษณะหนึ่งและสร้างเนื้อหานั้นโดยเฉพาะสำหรับพวกเขา

04 ใช้การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายรายใหม่และเพิ่มการแปลง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการสร้างและเผยแพร่บล็อกโพสต์ วิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บ eBook และเนื้อหารูปแบบอื่นๆ ที่ออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาของกลุ่มเป้าหมายและช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย

ด้วยการสร้างเนื้อหาที่จัดการกับปัญหาของผู้ชม คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นทรัพยากรที่เป็นประโยชน์และวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ การตลาดประเภทนี้ยังสามารถปรับขนาดได้มาก ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถสร้างเนื้อหาจำนวนมากในช่วงเวลาหนึ่งและเผยแพร่ผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ ตราบใดที่คุณสอดคล้องกับความพยายามทางการตลาดขาเข้า คุณจะสามารถเห็นผลลัพธ์เมื่อเวลาผ่านไป

การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าทั้งหมด และจะช่วยให้คุณได้รับลูกค้าเป็นจำนวนมาก

05 ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถใช้ในกลยุทธ์การตลาดขาเข้าคือการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย โซเชียลมีเดียสามารถเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าใหม่ แต่ที่สำคัญที่สุด เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ

คุณสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายและการแปลงมากขึ้นโดยการสร้างกลยุทธ์โซเชียลมีเดียและนำไปใช้ในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ เช่น Facebook, Instagram และ Twitter

การตั้งเวลาโพสต์ในหลายๆ แพลตฟอร์มและการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ ช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

06 สร้างกระบวนการดูแลลูกค้าเป้าหมาย

แง่มุมที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการตลาดขาเข้าคือการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย

การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายหมายถึงกระบวนการค่อยๆ แนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านเส้นทางการซื้อและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้า การสร้างกลยุทธ์การดูแลลูกค้าเป้าหมายจะช่วยให้คุณค่อยๆ สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อจากคุณ

การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายภายในการตลาดขาเข้าสามารถช่วยคุณเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่กลายเป็นลูกค้าได้ คุณสามารถส่งเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และให้ข้อมูลแก่ลูกค้าเป้าหมายของคุณได้โดยการตั้งค่าแคมเปญการดูแลลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งอาจรวมถึงคำแนะนำ คำแนะนำ และข้อมูลที่มีค่าประเภทอื่นๆ

07 เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหา

อีกแง่มุมที่สำคัญของการตลาดขาเข้าคือการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหา หมายถึงกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหา เช่น Google หรือ Bing

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหา คุณจะสามารถเพิ่มการเข้าชมทั่วไปและกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายและการแปลงมากขึ้น การเพิ่มประสิทธิภาพหมายถึงการเพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องและรับลิงก์ย้อนกลับมายังเว็บไซต์ของคุณ แต่นั่นไม่ใช่ความจริงทั้งหมดอีกต่อไป

ใช่ คำหลักและลิงก์ย้อนกลับเป็นส่วนสำคัญของ SEO แต่เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการจัดอันดับที่ด้านบนสุดของ SERPs (หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) เนื้อหาของคุณจะต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้ใช้ก่อน Google มีคำแนะนำและหลักเกณฑ์สำหรับการสร้างเนื้อหาที่ดี ดังนั้นหากคุณยังใหม่กับ SEO คุณควรอ่าน

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณสำหรับคำหลักที่ตรงเป้าหมาย การตลาดขาเข้าของคุณมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากขึ้น กลยุทธ์ SEO ที่ดีจะทำให้คุณได้รับทราฟฟิกที่เกี่ยวข้องมากขึ้น และสุดท้ายคือได้รับ Conversion มากขึ้น

อ่านเพิ่มเติม : SEO: การสร้างเนื้อหาหรือการเพิ่มประสิทธิภาพ - ไหนดีกว่ากัน?

08 ใช้การทดสอบ A/B

อีกแง่มุมที่สำคัญของการตลาดขาเข้าคือการทดสอบ A/B ซึ่งหมายถึงกระบวนการทดสอบเนื้อหาสองเวอร์ชันที่แตกต่างกันและดูว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีกว่ากัน

ด้วยการสร้างบล็อกโพสต์หรือเนื้อหา 2 เวอร์ชันที่แตกต่างกัน เช่น รูปภาพหรือวิดีโอ คุณจะดูได้ว่าเวอร์ชันใดสร้างโอกาสในการขายและ Conversion มากกว่ากัน วิธีนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีที่สุดและมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดแก่ผู้ชมของคุณ

ด้วยการทดสอบ A/B ของเนื้อหาต่างๆ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดขาเข้าและสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นและเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

ที่ Brand24 เราทำการทดสอบ A/B ตลอดเวลา! นอกจากนี้ยังเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ขาเข้าของเรา

09 ติดตามผลลัพธ์และวัดความสำเร็จ

เมื่อคุณใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้า คุณจะต้องติดตามผลลัพธ์และวัดความสำเร็จของคุณ

การติดตามผลลัพธ์ของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดได้ว่ากลยุทธ์ใดที่ได้ผล และกลยุทธ์ใดควรละทิ้งหรือเปลี่ยนแปลง สิ่งนี้สามารถช่วยคุณในการปรับเปลี่ยนและปรับปรุงความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณ

มีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยคุณวัดความสำเร็จด้านการตลาดขาเข้าของคุณ นี่คือรายการเครื่องมือวิเคราะห์โซเชียลมีเดียที่คุณสามารถลองใช้ได้ และคุณยินดีอย่างยิ่งที่จะทดสอบ Brand24 – ซอฟต์แวร์ตรวจสอบสื่อ – ฟรี! ด้วย Brand24 คุณสามารถติดตามการกล่าวถึงแบรนด์ของคุณหรือคำหลักที่เลือกทางออนไลน์ เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับนักการตลาดขาเข้า ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ หรือผู้จัดการโซเชียลมีเดียทุกคน

10 ปรับแต่งและปรับกลยุทธ์ของคุณ

เมื่อคุณติดตามผลลัพธ์และวัดผลกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ คุณสามารถปรับแต่งและปรับความพยายามของคุณได้ตามต้องการ

ใช้เครื่องมือการตลาดขาเข้าเพื่อกำหนดว่าแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่ อย่าลืมตั้งเป้าหมายสำหรับแต่ละแคมเปญ คุณจะได้รู้ว่าต้องวัดอะไร

หลังจากแต่ละแคมเปญ คุณควรวัดความสำเร็จ จำนวนคอนเวอร์ชั่น ปริมาณการเข้าชมและเสียงกระหึ่มที่เกิดขึ้น ฯลฯ และใช้เพื่อปรับปรุงการตลาดขาเข้าของคุณ

โปรดจำไว้ว่าไม่มีกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่สมบูรณ์แบบและไม่มีเทมเพลตใดที่จะรับประกันความสำเร็จ 100% แต่ละแคมเปญควรได้รับการปรับแต่งอย่างรอบคอบให้เหมาะกับบริษัทและตลาดเป้าหมายของคุณ

สรุป

ฉันหวังว่าคำแนะนำนี้จะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่ามากขึ้นเพื่อกระตุ้นการตลาดขาเข้าในองค์กรของคุณ ใช้เคล็ดลับเหล่านี้ และฉันมั่นใจว่าจำนวน Conversion จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และทีมขายจะมีโอกาสในการขายจำนวนมากที่ต้องดำเนินการ

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีการวางแผนและปรับแต่งอย่างมาก งานหนักแต่ได้ผลตอบแทนดี หวังว่าหลังจากอ่านบทความนี้แล้ว ความพยายามขาเข้าของคุณจะร่ำรวย!