วิธีรับการอัปเกรด Freemium เพิ่มเติมสำหรับปลั๊กอินหรือธีม WordPress ของคุณ

รูปแบบธุรกิจ freemium เป็นที่นิยมในหมู่โซลูชัน WordPress และ SaaS เนื่องจากจะเพิ่มโอกาสที่ผู้ใช้จะอัปเกรดเป็นใบอนุญาตแบบชำระเงิน โดยทั่วไปจะมีผลิตภัณฑ์ฟรีและตัวเลือกการอัปเกรดแบบชำระเงินเพื่อรับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม เช่น คุณสมบัติขั้นสูงหรือคุณสมบัติเพิ่มเติม

การเพิ่มอัตราความสำเร็จของโมเดล freemium ที่เก็บ WordPress.org มอบวิธีที่สะดวกในการแจกจ่ายปลั๊กอินและธีมฟรีตามขนาด และเนื่องจากให้บริการเฉพาะผลิตภัณฑ์ฟรี จึงเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพและเป็นที่นิยมมากที่สุดสำหรับธุรกิจ WordPress

เนื่องจากการแปลงผู้ใช้ฟรีเป็นผู้ใช้ที่ชำระเงินเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ด้วยรูปแบบธุรกิจ freemium และผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่ใช้รูปแบบดังกล่าวสามารถบรรลุอัตราการแปลง 1-2% ที่ด้านบนสุด จะเพิ่มขึ้นถึง ~5% แม้ว่าตัวเลขเหล่านี้จะสูงขึ้นได้ แต่ก็มักจะจำกัดเฉพาะปลั๊กอินและธีมที่มีเวอร์ชันฟรีที่ไม่ได้มาตรฐานเท่านั้น ตัวอย่างเช่น เวอร์ชันที่เป็นตัวอย่างของเวอร์ชันที่ต้องชำระเงินอย่างมีประสิทธิภาพ

ในอดีต คุณต้องดำรงอยู่เพื่อประสบความสำเร็จกับ freemium: คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฟรี ผู้คนใช้มัน และของฟรีก็เพียงพอแล้ว สิ่งนี้กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเนื่องจาก WordPress กำลังเติบโต และการนำเสนอเวอร์ชันฟรีโดยไม่ต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่กว้างขึ้นนั้นไม่เพียงพออีกต่อไป

หากคุณกำลังจะทำ freemium คุณต้องทำทุกอย่างให้เป็นช่องทางการตลาด ด้วยสิ่งที่น้อยกว่านี้ โมเดลธุรกิจจะไม่มีประสิทธิภาพเพราะ 98 หรือ 99% ของผู้ใช้ฟรีของคุณไม่เคยทำ Conversion คุณต้องทำการตลาดเวอร์ชันฟรีของคุณด้วยความเข้มข้นเดียวกันกับที่คุณทำเมื่อโปรโมตเครื่องมือที่ต้องซื้อ โดยให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการเริ่มใช้งาน ขั้นตอนการอัปเกรด และการมองเห็น

โพสต์นี้จะกล่าวถึงการอัปเกรด freemium และ วิธี รับส่วนเสริมเพิ่มเติมสำหรับปลั๊กอินหรือธีม WordPress ของคุณ เราจะดูที่:

• การเริ่มต้นใช้งานเพื่อช่วยให้ผู้ใช้ประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ
• อัปเกรดโฟลว์เพื่อแกล้งฟีเจอร์แบบชำระเงินและกระตุ้นให้เกิด Conversion
• การมองเห็นผ่าน SEO, การติดตั้ง WordPress และบทวิจารณ์

กระโดดเข้าไปกันเถอะ!

การเริ่มต้นใช้งาน: วิธีดึงดูดผู้ใช้ฟรีของคุณ

เพิ่มความเร็วให้ผู้ใช้ด้วยปลั๊กอินหรือธีมของคุณ

กระบวนการปฐมนิเทศช่วยให้ลูกค้าสามารถตั้งค่าได้ นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากผู้ใช้ฟรีมีโอกาสน้อยที่จะอัปเกรดหากพวกเขาไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์อย่างประสบผลสำเร็จ

การเริ่มต้นใช้งานในผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องมีการพัฒนาจำนวนมากพอสมควร และเจ้าของผลิตภัณฑ์บางรายประสบปัญหาในการจัดลำดับความสำคัญเนื่องจากไม่รู้สึกว่าการปรับปรุงข้อเสนอของตนและต้องการพัฒนาคุณลักษณะใหม่

แม้ว่าความคิดเห็นนั้นจะยุติธรรม แต่ฉันขอโต้แย้งว่าหากลูกค้าของคุณไม่ได้ตั้งค่าอย่างถูกต้อง คุณลักษณะอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีมูลค่าที่จำกัดมาก การเริ่มต้นใช้งานที่ดีช่วยลดอัตราการละทิ้ง ซึ่งเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง เพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนผู้ใช้ฟรีให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน และเพิ่มการเติบโตอย่างมีประสิทธิผลของคุณ

เพจเฉพาะ

หลังจากที่ผู้ใช้ติดตั้งผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว พวกเขาสามารถเข้าถึงหน้าเฉพาะของคุณจากแดชบอร์ด WordPress และมักจะกลายเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการเริ่มต้นใช้งาน

ไม่จำกัดเฉพาะปลั๊กอินหรือธีม: คุณยังสามารถรับแรงบันดาลใจจากการอัปเดตเวอร์ชันของ WordPress ได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น หลังจากติดตั้ง WordPress 5.7 แล้ว ผู้ใช้จะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับคุณลักษณะและการเปลี่ยนแปลงใหม่ๆ ด้วยแท็บที่ให้ข้อมูลเพิ่มเติมในหัวข้อต่างๆ เช่น ความเป็นส่วนตัว

ผู้ใช้ที่เลื่อนหน้าลงมาจะพบรายละเอียดเพิ่มเติม วิดีโอปฐมนิเทศ และภาพหน้าจอ

ข้อมูลส่วนใหญ่มีอยู่ในหน้า แต่ปิดด้วยลิงก์ไปยังคู่มือภาคสนามของ WordPress 5.7 ซึ่งมีป้ายบอกทางไปยังคำแนะนำต่างๆ ที่เจาะลึกข้อมูลเฉพาะ

แม้ว่า WordPress 5.7 จะไม่ใช่การเพิ่มยอดขาย แต่นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของการเริ่มต้นใช้งานง่ายๆ ที่ให้เส้นทางไปยังเอกสารที่มีรายละเอียดมากขึ้น

หน้าเฉพาะของ BlogVault ใช้อสังหาริมทรัพย์น้อยลง แต่ให้เนื้อหาจำนวนมาก ช่วยให้ผู้ใช้ฟรีเรียนรู้เทคโนโลยีได้ทันในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงชื่อเสียงที่ดีของแบรนด์ และ ส่งเสริมเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน ประกอบด้วย:

• วีดีโอแนะนำ
• ข้อความรับรองเชิงบวก
• สำรองข้อมูลฟรีเพื่อสนับสนุนการใช้งานครั้งแรก
• รายการสิทธิประโยชน์
• การเพิ่มยอดขายกล่องเฉพาะเป็นรุ่นพรีเมี่ยม
• การเลือกโลโก้แบรนด์ลูกค้าที่แสดงถึงความนิยม

วิซาร์ดแบบเต็มหน้าจอ

เพจเฉพาะยังสามารถเชื่อมโยงไปยังคำแนะนำเชิงโต้ตอบของวิซาร์ดแบบเต็มหน้าจอ หรือคุณอาจต้องการเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้านี้โดยอัตโนมัติ MailPoet ใช้สิ่งนี้เพื่อช่วยให้ผู้ใช้ใหม่ตั้งค่า เสร็จสิ้นอย่างรวดเร็วและง่ายดาย ทิ้งความประทับใจว่าปลั๊กอินจะใช้งานง่ายไม่แพ้กัน

ในระหว่างการปฐมนิเทศ MailPoet จะส่งเสริมหลักสูตรอีเมลสำหรับผู้เริ่มต้น สันนิษฐานได้ว่าการฝึกอบรมนี้จะเน้นที่การช่วยให้ผู้ใช้คุ้นเคยกับแนวคิดของระบบอีเมลอัตโนมัติและการใช้ปลั๊กอิน การบันทึกที่อยู่อีเมลในขั้นตอนนี้เป็นสิ่งที่มีค่ามาก เนื่องจากแคมเปญอีเมลเป็นช่องทางในการให้ความรู้แก่ผู้ใช้และรับ Conversion จากฟรีสู่การชำระเงิน ซึ่งฉันจะอธิบายเพิ่มเติมด้านล่าง

ในการดำเนินการให้เสร็จสิ้น MailPoet จะเน้นย้ำถึงการอัปเกรดแบบชำระเงิน ซึ่งจะยังคงฟรีอยู่จนกว่าคุณจะมีสมาชิกอีเมลเกิน 1,000 ราย

ขั้นตอน ที่คุณ สามารถทำได้:

• สร้างเพจเฉพาะ
• ฝังวิดีโอและลิงก์ไปยังเอกสารประกอบ
• เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่กระตุ้นให้ผู้ใช้อัปเกรด
• ส่งเสริมหลักสูตรฟรีที่มีการสร้างโอกาสในการขายบางประเภท
• สร้างวิซาร์ดการเริ่มต้นใช้งานเพื่อตั้งค่าให้เสร็จสิ้น
• มองหาการลบตัวบล็อกเพื่อให้ผู้ใช้รับหรือแปลง

ใช้ระบบอีเมลอัตโนมัติเพื่อสอนและแปลง

การรวบรวมอีเมลจากผู้ใช้ฟรีหมายความว่าคุณสามารถตั้งค่าลำดับอีเมลอัตโนมัติเพื่อให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่พวกเขา อีเมลเป็นวิธีที่ดีในการสร้างแรงบันดาลใจ: คุณสามารถส่งเสริมประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณและสนับสนุนให้ผู้คนใช้ในขณะที่ให้พื้นที่ในการขายต่อยอด อาจมีส่วนลดในช่วงเวลาจำกัดเพื่อสร้างความเร่งด่วน

แคมเปญการเริ่มต้นอีเมลที่แข็งแกร่งมักจะรวมข้อมูลการศึกษาเพื่อให้ผู้ใช้ได้รับความเร็ว บล็อกเนื้อหาที่พวกเขาจะสนใจและจะเสริมสร้างการเชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณ และโอกาสในการอัปเกรดเป็นเวอร์ชันที่ต้องชำระเงินพร้อมส่วนลดพิเศษ

Sleeknote ได้แชร์ลำดับอีเมลของตนเอง ซึ่งรวมถึง:

• การเลือกโพสต์บล็อกที่ดีที่สุดของพวกเขา
• โปรโมชั่นสำหรับการอบรมสด
• ข้อเสนอพิเศษ

สิ่งที่ Sleeknote ทำได้ดีคือการปรับแต่งอีเมลให้เหมาะกับการเดินทางของผู้ซื้อแต่ละราย อีเมลฉบับแรกทำให้ผู้ใช้แบ่งกลุ่มตนเองโดยคลิกลิงก์ที่อธิบายพวกเขาได้ดีที่สุด (คิดว่า "ฉันเป็นเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ" หรือ "ฉันทำงานให้กับการเริ่มต้นใช้งาน SaaS" หรือ "ฉันเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์")

พวกเขาใช้ข้อมูลนี้เพื่อให้เนื้อหาที่เกี่ยวข้องและดำเนินการแบ่งส่วนการเดินทางของผู้ใช้โดยพิจารณาจากว่าผู้ใช้ฟรีเข้ารับการฝึกอบรมหรือข้อเสนอพิเศษ

อีกตัวอย่างที่ดีของการที่เนื้อหาอีเมลสามารถรวมการขายต่อยอดมาจาก WordPress.com จดหมายข่าวมีเคล็ดลับทางการตลาด แรงบันดาลใจในการเขียนบล็อกและบทช่วยสอน และคำกระตุ้นการตัดสินใจ ซึ่งอาจส่งเสริมคุณลักษณะด้านการศึกษา เช่น หลักสูตร การสัมมนาทางเว็บ หรือคุณลักษณะที่ต้องชำระเงิน ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้อัปเกรดโดยเน้นคุณลักษณะการปรับแต่งการออกแบบที่พร้อมใช้งานในแผนชำระเงิน

ก่อนที่เราจะดำเนินการต่อจากอีเมล ข้อควรทราบสุดท้าย: คุณต้องรวบรวมที่อยู่อีเมลที่มีสิทธิ์ที่เหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ใช้ของคุณรู้ว่าพวกเขากำลังลงทะเบียนเพื่ออะไร ปลั๊กอินและธีมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะขออีเมลหลังการติดตั้ง ข้อมูลที่น่ายินดีเกี่ยวกับคุณลักษณะใหม่และการอัปเดตด้านความปลอดภัย รวมถึงการตลาด โซลูชันเช่น Freemius สามารถทำให้สิ่งนี้เป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณ

ทำให้การสนับสนุนง่ายต่อการเข้าถึง

การสนับสนุนลูกค้าเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเมื่อใช้อย่างถูกต้อง และผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการตรวจสอบที่สูงมากมักจะทำให้เข้าถึงการสนับสนุนฟรีได้ง่ายมาก

การสนับสนุนที่คุณมอบให้ — และสำหรับประเภทผู้ใช้ — ขึ้นอยู่กับคุณ ปลั๊กอินและธีมบางตัวให้การสนับสนุนแชทสดสำหรับผู้ใช้ทุกคน ซึ่งเป็นการใช้ทรัพยากรของคุณอย่างเต็มที่เมื่อผู้ใช้ส่วนใหญ่ของคุณไม่ได้จ่ายเงิน คนอื่น ๆ มีข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการขอความช่วยเหลือ รวมถึงการประมาณการว่าวิธีการต่างๆ ใช้เวลานานเท่าใด

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถระบุลิงก์ไปยังฟอรัม WordPress.org ที่ทีมของคุณตรวจสอบสองสามครั้งต่อสัปดาห์ และสนับสนุนให้ผู้ใช้โพสต์ที่นั่น กำหนดความคาดหวังโดยกำหนดช่วงเวลาการตอบสนองโดยทั่วไปให้ชัดเจน

คุณยังสามารถให้ตัวเลือกที่สอง เช่น คำเชิญเข้าร่วมกลุ่ม Facebook ที่คุณดำเนินการ ซึ่งพวกเขาจะได้รับการสนับสนุนอย่างไม่เป็นทางการจากชุมชน สิ่งนี้มีประโยชน์หากพวกเขามักจะได้รับการตอบกลับจากชุมชนเร็วกว่าฟอรัมอย่างเป็นทางการ ตัวอย่างที่ดีของกลุ่ม Facebook สำหรับการสนับสนุนผู้ใช้ต่อผู้ใช้คือกลุ่มสนับสนุนที่ไม่เป็นทางการของ Yoast

กำลังจ้าง

รองประธานฝ่ายวิศวกรรม

เข้าร่วม Freemius เพื่อนำทีมเทคโนโลยีและวิศวกรรมที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ของเราไปสู่ความเป็นเลิศ

นักพัฒนา PHP อาวุโส

สร้างแกนหลักของผลิตภัณฑ์ บริการ และ API ของ Freemius และดูผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจปลั๊กอินและธีมของ WordPress

ผู้เชี่ยวชาญด้านการโยกย้ายอีคอมเมิร์ซ

จัดการการย้ายใบอนุญาตและกระบวนการรวมผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจปลั๊กอินและธีมที่เริ่มขายด้วย Freemius

นักการตลาดเนื้อหา

แบ่งปันความรู้ของเราผ่านเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร ภาพและเสียง เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการขายปลั๊กอินและธีม

ขั้นตอนการอัปเกรด: วิธีเปลี่ยนผู้ใช้ฟรีเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

ปรับปรุงการมองเห็นคุณสมบัติที่ต้องชำระเงิน

ขั้นตอนการอัพเกรดเป็นกลยุทธ์ การ แปลงที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ freemium โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องแน่ใจว่าผู้ใช้ฟรีทราบเกี่ยวกับคุณลักษณะที่ต้องชำระเงินของผลิตภัณฑ์ของคุณโดยแสดงรายการในเวอร์ชันฟรีในขณะที่บล็อกการใช้งาน

ขั้นตอนการอัพเกรดเป็นกลยุทธ์การแปลงที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ freemium.Tweet

วิธีนี้ใช้ได้กับ Conversion เนื่องจากในขณะที่ผู้ใช้ฟรีไม่ได้ทำธุรกรรมทางการเงินในเบื้องต้น พวกเขาได้ให้เวลาและการลงทุนทางอารมณ์ จากนี้ไป คุณสามารถเพิ่มยอดขายให้กับผู้ที่มีความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว

สมมติว่าผู้ใช้ฟรีของคุณตั้งค่าและใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อรู้ว่ามีตัวเลือกการอัปเกรดพร้อมฟีเจอร์ที่ ต้องการ แซวคุณลักษณะแบบชำระเงินที่พวกเขาต้องการ และพวกเขามีแนวโน้มที่จะอัปเกรดด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าลองคู่แข่ง ทั้งหมดที่พวกเขาต้องทำคือคลิกสองสามครั้งและจ่ายเงินในจำนวนที่มักจะเป็นราคาที่ค่อนข้างเล็ก

ผลิตภัณฑ์ของคุณรู้สึกคุ้นเคย ได้รับการติดตั้งแล้วและรอการขยายระยะเวลา และไม่จำเป็นต้องใช้เวลาหรือพลังงานค้นคว้า ทดสอบ หรือกำหนดค่าเครื่องมือใหม่ทั้งหมดอีกครั้ง

ไม่ใช่เรื่องง่ายๆ แต่มีธุรกิจเพียงไม่กี่แห่งที่ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้

ยกตัวอย่างปลั๊กอิน FooGallery: เวอร์ชันฟรีมีฟีเจอร์มากมายสำหรับปรับแต่งรูปลักษณ์ของแกลเลอรีรูปภาพของคุณ สำหรับฟังก์ชันการปรับแต่งเพิ่มเติม — ตัวกรองภาพขนาดย่อของแกลเลอรีที่ไม่ซ้ำกันในตัวอย่างนี้ — ขอแนะนำให้ผู้ใช้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์รุ่น PRO ผ่านการทดลองใช้ฟรี 7 วันหรืออัปเกรดแบบชำระเงิน การโน้มน้าวผู้ใช้ที่คุ้นเคย (และมีความสุข) กับปลั๊กอินนั้นใช้เวลาไม่นานนักเพื่อข้ามไปยังแผนชำระเงินโดยตรง

คุณอาจพบว่าการล้อเล่นฟีเจอร์แบบชำระเงินทำให้ผู้ใช้ฟรีบางคนรำคาญ แต่ยังทำให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาพลาดอะไรไปบ้าง ยอมรับความขัดแย้งนั้นเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเพื่อค้นหาจุดสมดุลด้วยการอัปเกรดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

ความพิเศษ ความขาดแคลนและความเร่งด่วน

ความขาดแคลนทำให้สินค้าดูมีค่ามากขึ้น เร่งด่วนสนับสนุนให้คุณดำเนินการ ในขณะนี้ ความพิเศษเฉพาะตัวช่วยเพิ่มความต้องการด้วยการทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการ

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อระบุการขาดแคลนหุ้น:

• เกือบไปแล้ว!
• เล็ก; ปานกลาง (ขายหมดแล้ว); ขนาดใหญ่ (สินค้าหมด)

หลักสูตรและการฝึกสอนแบบ 1:1 มักจะเน้นข้อจำกัดด้านความสามารถ:

• เหลือ 2 ที่!
• 90% จองแล้ว

ความขาดแคลน ความเร่งด่วน และความพิเศษเฉพาะตัวนั้นใช้ได้กับโมเดล freemium โดยการส่งเสริมข้อเสนอการอัปเกรดสุดพิเศษสำหรับผู้ใช้ฟรี:

• มีจำหน่ายในช่วงเวลาจำกัดเท่านั้น!
• จำกัด 100 สิทธิ์
• ข้อเสนอการอัพเกรดพิเศษสำหรับผู้ใช้ที่มีอยู่!

สำหรับพิมพ์เขียวเพื่อสร้างความต้องการและสร้างกระแส เราสามารถมองไปที่ HEY ซึ่งสร้างขึ้นโดยทีมงานจาก Basecamp เพื่อเป็นคำตอบสำหรับข้อสงสัยของผู้ประกอบการด้วยอีเมล:

• เฉพาะผู้ได้รับเชิญ — ทำให้เป็นเอกสิทธิ์
• เริ่มแรกจำกัดผู้ใช้ใหม่ 200 คนต่อวัน — ทำให้หายาก
• ความตื่นตระหนกเพิ่มขึ้นในการดาวน์โหลดแอปในกรณีที่ถูกดึงออกมา - ทำให้เป็นเรื่องเร่งด่วน

ส่วนหนึ่งจากการตลาดก่อนเปิดตัวคุณภาพสูงและอีกส่วนหนึ่งจากกระแสที่นำเสนอ HEY ได้สร้างแอปที่มีประสิทธิภาพ 100 อันดับแรกโดยการดาวน์โหลดทุกวันในวันรุ่งขึ้นหลังจากเปิดตัว

นำไปปฏิบัติด้วยส่วนลด

Logic บอกเราว่าลูกค้า freemium จะตอบสนองได้ดีกับราคาที่แข่งขันได้ โอกาสที่พวกเขาได้เลือกผลิตภัณฑ์ freemium ของคุณ อย่างน้อยก็ในบางส่วน เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย ดังนั้นจึงควรเสนอข้อเสนอพิเศษสำหรับการอัปเกรดสำหรับธุรกิจ

เนื่องจากคุณมีการจำลองแบบไม่จำกัด คุณจึงไม่สามารถ “ขายหมด” เมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ ซึ่งหมายความว่าต้องมีการจำลองความรู้สึกของความขาดแคลนและความเร่งด่วน WPForms เสนอส่วนลดเทียมจำนวนมากสำหรับผู้ใช้ฟรีที่ใช้คุกกี้ และรวมสิ่งนี้เข้ากับตัวนับเวลาถอยหลังเพื่อเพิ่มความเร่งด่วน กลยุทธ์ของพวกเขาคือการเริ่มต้นด้วยราคาที่สูงขึ้นซึ่งทำให้พวกเขามีที่ว่างมากมายสำหรับส่วนลดที่สูงชัน

พึงระวังว่าความพิเศษ ความขาดแคลน และความเร่งด่วนอาจรู้สึกไม่จริงใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจำลองด้วยผลิตภัณฑ์ดิจิทัล สิ่งเหล่านี้มีประสิทธิภาพ และหากคุณต้องการใช้ นั่นเป็นการตัดสินใจที่สมเหตุสมผลที่คุณสามารถทำได้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการตอบโต้และทำให้การโปรโมตของคุณเป็นจริง:

1. พิจารณาเหตุผลที่ถูกต้องสำหรับการใช้ข้อจำกัดที่สร้างความขาดแคลนด้วย ตัวอย่างเช่น หากไม่มีโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสมรองรับ การไหลเข้าของลูกค้าฟรีอาจไม่ดีต่อธุรกิจหาก:

• • ปัญหาเกี่ยวกับความสามารถในการปรับขนาดทำให้เกิดการหยุดทำงาน
  • ทีมสนับสนุนของคุณเต็มไปด้วยคำขอใหม่
  • ลูกค้าที่ร่วมหุนหันพลันแล่นไม่อยู่นาน

การสร้างข้อจำกัดสำหรับข้อตกลงเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณจัดการผลของการตลาดนั้นสมเหตุสมผล แม้ว่าคุณจะไม่มีสินค้าหมดสต็อกก็ตาม

1. ทำงานกับแบรนด์ของคุณ ไม่ใช่ต่อต้านมัน คุณไม่จำเป็นต้องจำลองความเร่งด่วนดังกล่าวจนสร้างความตื่นตระหนกด้วยการโปรโมตดีลของคุณในเมืองหลวงทั้งหมดด้วยเครื่องหมายอัศเจรีย์หลายจุดและนับถอยหลังไม่ถึงหนึ่งชั่วโมง คุณสามารถสร้างข้อเสนอที่ตรงกับภาพลักษณ์และมูลค่าแบรนด์ของคุณในขณะที่เพิ่มยอดขายได้
2. ปรับแต่งแคมเปญของคุณให้สะท้อนถึงสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณชอบ ต้องการ หรือต้องการจริงๆ คุณสามารถสร้างข้อเสนอที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริงและเหมาะสม โดยแสดงมูลค่าในขณะที่ใช้กลยุทธ์การขายเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ

WPForms สะดวกสบายด้วยส่วนลด และทำให้พวกเขาสามารถสร้างสรรค์ได้ เช่น โดยการเพิ่ม gamification ให้กับข้อเสนอของพวกเขา ในตัวอย่างนี้ คุณจะมีโอกาสได้รับส่วนลดหลังจากที่คุณให้อีเมลของคุณ

หากคุณชนะ คุณจะได้รับคูปองเพื่อแลกรับส่วนลด พวกเขาใช้อีเมลของคุณเพื่อติดตามผลหากคุณไม่ดำเนินการซื้อต่อ: “ฉันสังเกตเห็นว่าคุณยังไม่ได้ซื้อ WPForms มีอะไรที่ฉันสามารถทำได้เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้” gamification ประเภทนี้ – การเลือกเข้าร่วมคือวงล้อรูเล็ตอย่าง แท้จริง – เป็นการบิดเบือนในระดับปานกลาง แต่อาจมีประสิทธิภาพมาก

วิธีนี้จะทำให้คุณมีโอกาสครั้งที่สองในการใช้ประโยชน์จากส่วนลดให้ได้มากที่สุด ซึ่งถือว่าทำได้ดีมาก แม้ว่าแคมเปญนี้จะไม่จำกัดเฉพาะผู้ใช้ฟรีที่มีอยู่ แต่ก็ควรค่าแก่การกล่าวถึงความคิดสร้างสรรค์เพียงอย่างเดียว

แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการเสนอการลดราคาจำนวนมากเช่นนี้ ให้พิจารณาส่วนลดเล็กน้อย 5-10% สำหรับการอัปเกรดสำหรับผู้ใช้ฟรี เรียกใช้ข้อเสนอนี้โดยมีข้อ จำกัด เช่นใน 24 ชั่วโมงแรกหลังจากลงชื่อสมัครใช้ และเกือบจะช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้อย่างแน่นอน

อย่าลืมอ่านกฎหรือข้อบังคับเกี่ยวกับการส่งเสริมการขาย ตัวอย่างเช่น ส่วนลดที่เสนอให้กับผู้บริโภคในสหราชอาณาจักรจะต้องแสดงการลดราคาจริงและจำกัดระยะเวลาที่กำหนด

การมองเห็น: ใช้ SEO การติดตั้ง และบทวิจารณ์

รับการติดตั้ง WordPress.org เพิ่มเติม

สูตรง่ายๆ ในการปรับปรุงยอดขายคือการมุ่งเน้นที่การเพิ่มการติดตั้ง WordPress จากผู้ใช้ฟรี เนื่องจากการติดตั้งมากขึ้นหมายถึงการแปลงที่มากขึ้น คุณสามารถทำได้โดยทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏให้เห็นมากขึ้นในการจัดอันดับการค้นหาที่เกี่ยวข้อง

แม้ว่าเราจะไม่ทราบว่ามีผู้ค้นหาคำสำคัญแต่ละคำใน WordPress.org หรือภายในแดชบอร์ดของ WordPress กี่คน แต่เราทราบดีว่าตัวเลขเหล่านี้ใช้สำหรับการค้นหาของ Google ดังนั้นเราจึงสามารถใช้การค้นหาของ Google เป็นพร็อกซีได้

โดยทั่วไปแล้ว สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเพิ่มคำหรือคำศัพท์ที่ไม่จำเป็นเมื่อค้นหาบน WordPress.org เช่น “WordPress” และ “plugin” ตัวอย่างเช่น คุณอาจค้นหา “ปลั๊กอินความปลอดภัย WordPress” บน Google แต่ค้นหาแค่ “ความปลอดภัย” บน WordPress.org

ฉันเพิ่งเขียนเกี่ยวกับการค้นหาโซลูชัน WordPress ที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เพิ่มขึ้น 52.29% ในหนึ่งเดือน และเพิ่มขึ้น 85.10% ในหนึ่งปี การเร่งความเร็วนี้เปิดระบบนิเวศของ WordPress สู่โอกาสทางการค้าใหม่ ๆ รวมถึงการค้นหาที่เพิ่มขึ้นประมาณ 20% โดยมีความตั้งใจในการซื้อสูง

มีความคืบหน้าอย่างมากในด้านนี้ภายในหนึ่งปีหรือประมาณนั้น และนวัตกรรมที่ยิ่งใหญ่คืออันดับของปลั๊กอิน

เราช่วย Iain ในตำแหน่ง Plugin Rank (ซึ่งตอนนี้เป็นส่วนหนึ่งของ Awesome Motive) เปลี่ยนสเปรดชีตตัวระบุคำหลัก WordPress.org ที่ยุ่งยากของเราให้เป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ของเขา แม้ว่าเวอร์ชันชีตของเราจะใช้งานได้ แต่ก็ค่อนข้างใช้งานไม่ได้ การลงชื่อสมัครใช้อันดับของปลั๊กอินจะทำให้คุณได้รับคำแนะนำที่ใช้งานง่ายสำหรับคำหลักที่ปลั๊กอินของคุณควรมุ่งเน้น จากนั้นจึงติดตามการจัดอันดับเหล่านั้นอย่างง่ายดาย เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักและติดตามความคืบหน้าของคุณ

ปรับปรุงการจัดอันดับ WordPress.org

ในความคิดของฉัน จำนวนรีวิว 5* ที่ปลั๊กอินหรือธีมมีคือปลาเฮอริ่งแดงเล็กน้อย และผู้คนอาจสนใจเรื่องนี้มากเกินไปเล็กน้อย การให้คะแนนมีความสำคัญ แต่ก็ไม่ใช่ สิ่ง ที่สำคัญที่สุด

ที่กล่าวว่ามีกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้ได้ที่นี่ การได้รับคำวิจารณ์และการให้คะแนนที่ดีจะช่วยให้คุณแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณมีชื่อเสียงที่มั่นคง เป็นรูปแบบหนึ่งของหลักฐานทางสังคมและทำงานเป็นส่วนหนึ่งของวงจรที่ดึงดูดผู้ใช้ฟรีมากขึ้น รวมถึงเปอร์เซ็นต์ที่จะเปลี่ยนเป็นผู้ใช้แบบชำระเงิน บทวิจารณ์ 5* ช่วยในการจัดอันดับด้วย

หากคุณต้องการได้รับรีวิว 5* เพิ่มเติม โปรดติดต่อและถามพวกเขา มีวิธีดังต่อไปนี้:

• ในแดชบอร์ด WordPress ให้เพิ่ม:
  • แบนเนอร์
  • ลิงค์ส่วนท้ายแบบถาวร
• ใช้อีเมลและแพลตฟอร์มการสื่อสารสองทาง:
  • ผ่านลำดับอีเมลออนบอร์ดอัตโนมัติของคุณ
  • หลังจากให้การสนับสนุนคุณภาพสูงสุด
  • สำหรับการขยายงานแบบตัวต่อตัวที่ให้สัมผัสส่วนตัว

รับสำเนา ofของเราฟรี

แผ่นโกงสำหรับขายธีมและปลั๊กอิน

แผนงานการเติบโตพร้อมคำแนะนำที่กระชับและนำไปใช้ได้จริงสำหรับทุกๆ เหตุการณ์สำคัญของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ WordPress

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - เพิ่งส่งสำเนา 'แผ่นโกงสำหรับขายธีมและปลั๊กอิน' ไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา 'แผ่นโกงสำหรับขายธีมและปลั๊กอิน' ของคุณไปที่ .

ทวีต ส่งอีเมลอีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

ขั้นตอนต่อไปของคุณสำหรับการอัปเกรด Freemium เพิ่มเติม

หัวข้อบางหัวข้อที่ฉันได้กล่าวถึงในที่นี้มีการสำรวจจากมุมมองที่แตกต่างกันในที่อื่นๆ ในบล็อก Freemius เช่น การสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับผู้ใช้ในครั้งแรก การใช้ส่วนลดตามบริบทเพื่อเพิ่มอัตราการแปลง และใช้ประโยชน์สูงสุดจากบทวิจารณ์และคำรับรอง สิ่งเหล่านี้ควรค่าแก่การอ่าน และควรพิจารณาคุณสมบัติของ freemium อย่างละเอียดยิ่งขึ้น เช่น ลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์ การชำระเงิน การสมัครรับข้อมูล และการวิเคราะห์

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดและการนำไปใช้ บล็อก Ellipsis มีเนื้อหาปกติ หากคุณต้องการความช่วยเหลือด้านการตลาดจากผู้เชี่ยวชาญ โปรดติดต่อเพื่อพูดคุยแบบไม่มีข้อผูกมัด ลูกค้าของเรามีตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ WordPress ที่เติบโตเร็วไปจนถึงธุรกิจผลิตภัณฑ์และบริการ WordPress ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และเรายินดีที่จะช่วยเหลือคุณ

มีเคล็ดลับและเทคนิคอื่น ๆ ในการเพิ่มการอัพเกรด freemium สำหรับผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!

Alex Denning เป็นผู้ก่อตั้ง Ellipsis ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดสำหรับธุรกิจ WordPress อเล็กซ์ยังเป็นผู้ร่วมเขียน MasterWP จดหมายข่าวรายสัปดาห์สำหรับมืออาชีพด้าน WordPress เขาคือ @AlexDenning บน Twitter