กลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด: การเพิ่มโบนัสโดย Pat Flynn

หากคุณต้องการขายอะไรทางออนไลน์ วิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมให้ผู้คนซื้อจากคุณคือการรวมโบนัสเข้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณ

มาดูตัวอย่างชีวิตจริงของ Pat Flynn กันเถอะ!

“โบนัส” หมายถึงอะไรในการทำการตลาดออนไลน์?

โบนัส อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างคนที่นั่งอยู่บนรั้วกับการเปลี่ยนคนดูแลรั้วให้กลายเป็นลูกค้า นอกจากนี้ยังกำหนดความแตกต่างระหว่างคุณและคู่แข่งของคุณ

นี่ไม่ใช่สิ่งใหม่แน่นอน เราเห็นการเสนอโบนัสตลอดเวลา – ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ ตาม Derek Halpern จาก Social Triggers คนส่วนใหญ่รวมโบนัสกับสินค้าในทางที่ผิด และยอดขายของพวกเขาลดลงด้วยเหตุนี้ แต่ถ้าเลือกเส้นทางถูก ก็ มียอดขายสูง!!

เมื่อเร็วๆ นี้ Derek ได้เข้าร่วมเป็นแขกรับเชิญใน SPI Podcast ในระหว่างการพูดคุยของเราเกี่ยวกับการขาย เขามีความคิดเห็นที่หนักแน่นมากเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนควรใส่โบนัสควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อให้ เกิด Conversion สูงสุด

ดังนั้น โพสต์นี้มีขึ้นเพื่อเจาะลึกถึงศิลปะการให้โบนัส และให้คำแนะนำเกี่ยวกับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณควรขายทางออนไลน์

ยังไม่มีสินค้าที่จะค้ายัง?

ไม่เป็นไร

กลยุทธ์เหล่านี้จะใช้ได้กับการตลาดแบบพันธมิตรด้วย ที่ผ่านมาฉันทำได้ดีมากในการเสนอโบนัสที่เหมาะสมในขณะที่แนะนำผลิตภัณฑ์และบริการของผู้อื่น หากคุณต้องการให้ผู้คนผ่านลิงค์พันธมิตรของคุณ คุณควรเสนอโบนัสของคุณเองด้วย

ต่อไปนี้คือคำถามที่ฉันจะแก้ไข:

• อะไรสร้างโบนัสที่ยอดเยี่ยมที่ผลักดันให้ผู้คนซื้อ
• คุณรู้ได้อย่างไรว่าควรนำเสนออะไรนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์หลักที่คุณขาย
• คุณจะแพ็คทุกอย่างรวมกันได้อย่างไร?
• คุณมอบโบนัสอย่างไร (โดยเฉพาะถ้าคุณเป็นพันธมิตร)

เข้าไปกันเถอะ!

แพ็ตโบนัสแรกสุดที่เคยเสนอ – สิ่งที่เขาทำถูก & สิ่งที่เขาทำผิด?

เมื่อเขาเตรียมที่จะขายผลิตภัณฑ์แรกทางออนไลน์ ซึ่งเป็นคู่มือการเรียนรู้ 90 หน้าที่ช่วยให้มืออาชีพในอุตสาหกรรมการออกแบบผ่านการสอบ LEED เขาได้รับคำแนะนำจากเพื่อนบางคนในกลุ่มผู้บงการเพื่อรวมโบนัสพร้อมกับ eBook ของเขา

แม้ว่าเขาจะเป็นมือใหม่ในตอนนั้น แต่สิ่งนี้ก็สมเหตุสมผลสำหรับเขา

การเพิ่มโบนัสจะเพิ่มมูลค่าโดยรวมของ eBook ที่ Pat ขาย เขารู้ว่าผู้คนชอบที่จะได้รับของฟรีเมื่อซื้อของ เขาสนใจแนวคิดเรื่องโบนัส

น่าเสียดายที่ Pat มีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการพยายามคิดว่าเขาควรเสนอโบนัส (หรือโบนัส) ใดสำหรับหนังสือของเขา เขามีคู่มือ 90 หน้า พร้อมด้วยชุดคำถามสำหรับฝึกหัดและบัตรคำศัพท์ที่พิมพ์ได้ แต่เขาจะเพิ่มอะไรเป็นโบนัสนอกเหนือจากนั้นได้?

นั่นคือตอนที่มันกระทบเขา

คำถามสอบฝึกหัดและแฟลชการ์ดที่พิมพ์ได้เป็นโบนัส! ทั้งหมดที่ Pat ต้องทำก็แค่เปลี่ยนกรอบวิธีการบรรจุในสำเนาการขาย นั่นคือสิ่งที่เขาทำ

แทนที่จะขายคู่มือนี้ในราคา 19.95 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นคู่มือที่รวมคำถามข้อสอบฝึกหัดและชุดแฟลชการ์ดที่พิมพ์ได้ เขาขายคู่มือนี้ในราคา 19.95 ดอลลาร์ และแจกคำถามสอบฝึกหัดและบัตรคำศัพท์ฟรี

ข้อเสนอเดียวกัน บรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

เขาไม่รู้ในขณะนั้น แต่ Pat กำลังทำตามคำแนะนำของ Derek จากโพสต์ของเขา:

“เมื่อคุณให้โบนัส ขายสินค้า และแจกโบนัสฟรี

อย่าขายผลิตภัณฑ์และโบนัสเป็นราคาบรรจุ”

จากนั้น Derek ได้ติดตามคำกล่าวนั้นด้วยการค้นคว้าของ Jerry Burger จากปี 1986 เมื่อเขาแยกการทดลองขายคัพเค้กและคุกกี้ออกจากร้านเบเกอรี่

กลุ่มทดลองได้รับคัพเค้กและคุกกี้สองชิ้นในราคา 0.75 ดอลลาร์ และพวกเขาซื้อ 40% ของเวลาทั้งหมด

อีกกลุ่มหนึ่งเสนอคัพเค้กราคา 0.75 ดอลลาร์และคุกกี้สองชิ้นฟรี และพวกเขาซื้อ 73% ของเวลาทั้งหมด

ข้อเสนอเดียวกัน บรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

แพททำถูกแล้ว แต่เขาตามมาด้วยความ ผิดพลาด :

เขาไม่ได้แยกโบนัสออกจาก eBook 90 หน้า – เขาแค่ปล่อยให้มันเป็นแบบเดียวกับตอนท้ายของไฟล์ PDF ไฟล์เดียว

สิ่งนี้ไม่ได้ก่อให้เกิดอันตรายมากนัก แต่ Pat มีอีเมลหลายฉบับที่ส่งมาหลังการขายโดยเริ่มจากผู้ที่ถามว่าโบนัสอยู่ที่ไหน

“พวกเขาอยู่ด้านหลังหนังสือ คุณสามารถดูได้ในสารบัญ” เขากล่าว

หลังจากครุ่นคิดบางอย่าง เขาก็ตระหนักว่ามันเป็นการเคลื่อนไหวที่ไร้สาระในส่วนของเขา แพทจึงใช้คำว่า บุ๋ม เป็นการเฉพาะเพราะเขาขี้เกียจ

ถ้าแพทคิดเกี่ยวกับมันมากกว่านี้จริงๆ เขาคงจะรู้ว่ามี ไฟล์ PDF แยกกัน 3 ไฟล์;

• อันดับแรกสำหรับคู่มือการศึกษาหลัก
• อีกข้อสำหรับข้อสอบฝึกหัดและ
• อันที่สามสำหรับแฟลชการ์ด

จะช่วยขจัดความสับสนและช่วยให้ลูกค้ารู้สึกเหมือนได้เงินมากขึ้น

นอกจาก นี้ มันจะทำให้การพิมพ์ส่วนเหล่านั้นง่ายขึ้นมาก

หลังจากขายได้หนึ่งเดือน (และอีเมลหลายฉบับจากลูกค้าที่สับสน) เขาก็รีบนำข้อสอบฝึกหัดและบัตรคำมาใส่ลงในไฟล์ PDF แต่ละไฟล์ แพทไม่ได้ยินเรื่องร้องเรียนใดๆ อีกหลังจากนั้น

กฎเกณฑ์เกี่ยวกับโบนัสในแพ็คเกจของคุณมีอะไรบ้าง?

กฎข้อที่ 1: บรรจุข้อเสนอของคุณเสมอเพื่อให้โบนัสของคุณถูกแจกฟรีบนผลิตภัณฑ์หลักที่คุณนำเสนอ

กฎข้อที่ 2: ส่งโบนัสเป็นรายการที่แยกจากผลิตภัณฑ์หลัก

กฎข้อที่ 3: โบนัสของคุณควรเกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

โบนัสของคุณและความเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

เมื่อ Pat เริ่มทำธุรกิจออนไลน์ เขาสมัครรับจดหมายข่าวประมาณ 20 ฉบับจากปรมาจารย์ด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ต 20 คน ซึ่งกล่าวกันว่าเป็นผู้นำในสาขานี้ในขณะนั้น

เขาทำสิ่งนี้เพื่อ “เรียนรู้จากสิ่งที่ดีที่สุด” แต่หลังจากถูกทิ้งระเบิดด้วยอีเมลหลังจากอีเมลและเสนอหลังข้อเสนอ Pat ได้เรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าจะไม่ปฏิบัติต่อผู้อ่านและผู้ติดตามของเขาอย่างรวดเร็ว

สำหรับปรมาจารย์เหล่านี้ส่วนใหญ่ (ไม่ใช่ทั้งหมด) การสร้างความสัมพันธ์และการทำความรู้จักกับเขาดูเหมือนจะมีความสำคัญน้อย การใช้เทคนิคการคัดลอกที่น่าเชื่ออย่างยิ่งและพยายามทำให้เขาดึงบัตรเครดิตออกมาอยู่ด้านบนสุด

สิ่งที่น่าสนใจอย่างหนึ่งที่เขาสังเกตเห็นคือรูปแบบในสิ่งที่พวกเขาขาย ค่อนข้างบ่อย กลุ่มใหญ่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการจากบุคคลหนึ่งในกลุ่มพร้อมๆ กัน

ทุกๆ สองสามเดือน ปกติเขาจะได้รับอีเมล 10-12 ฉบับในวันเดียวกัน โดยทั้งหมดโปรโมตผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ในแต่ละครั้ง (เห็นได้ชัดว่ามีการประสานงานกัน) สิ่งที่น่าสนใจคือโบนัสที่พวกเขาเสนอนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์พาดหัว

พวกเขาทั้งหมดแตกต่างกันมาก

รู้ว่าอาจมีคนจำนวนมากเช่นเขาที่ลงทะเบียนในรายชื่ออีเมลหลายรายการ พวกเขารู้ว่าโบนัสของพวกเขาเป็นตัวสร้างความแตกต่าง

และโบนัสบางอย่างที่เขาเห็นนั้นค่อนข้างไร้สาระ

มีการเสนอผลิตภัณฑ์มูลค่า 1997.00 ดอลลาร์หนึ่งครั้ง และบริษัทในเครือสองรายทุ่มทุกอย่างที่พวกเขาเป็นเจ้าของลงในกระเป๋า พวกเขารวมเป็นโบนัสทุกผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเคยขายมาก่อน

นี่คือรายการเพิ่มเติม 8 ถึง 10 รายการซึ่งส่วนใหญ่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์พาดหัว แต่จะเพิ่มมูลค่าของแพ็คเกจจาก 1997.00 ดอลลาร์เป็นมากกว่า 10,000 ดอลลาร์สำหรับบางรายการ หนึ่งที่บ้า

ฉันหมายถึง - เป็นวิธีที่จะลดมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณด้วยการโยนฟรี เขานึกภาพไม่ออกว่าการเป็นลูกค้าของผลิตภัณฑ์เหล่านั้นในอดีตจะเป็นอย่างไร

แต่ประการที่สอง ในฐานะที่เป็นคนที่อ่านอีเมลเหล่านี้เพื่อเรียนรู้ ข้อเสนอประเภทนี้ก็ล้นหลาม

เขาจะทำอะไรกับข้อมูลทั้งหมดนั้นได้บ้าง? สำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เขาแค่ต้องการข้อมูลที่ถูกต้องเท่านั้น

จากประสบการณ์นั้น เขาได้เรียนรู้ว่าโบนัสไม่ได้เกี่ยวกับมูลค่าเงินดอลลาร์ที่เพิ่มเข้าไปในแพ็คเกจ และคุณไม่สามารถใส่อะไรก็ได้ลงในแพ็คเกจของคุณ

โบนัสที่ยอดเยี่ยมคือข้อมูลเกี่ยวกับประโยชน์และความเกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ของผู้ที่ได้รับผลิตภัณฑ์หลักมากน้อยเพียงใด

ดังที่เดเร็กกล่าวถึง:

“คุณต้องการแจกของที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณขาย หากไม่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณขาย มันจะไม่ช่วยเพิ่มยอดขายของคุณ”

วิธีทำแซนวิชโบนัสแสนอร่อย

วิธีที่คุณจัดแพ็คเกจโบนัสของคุณพร้อมกับผลิตภัณฑ์หลักของคุณนั้นสำคัญมาก

เราได้พูดคุยกันแล้วเกี่ยวกับวิธีการที่คุณควรทำให้แน่ใจว่าคุณขายผลิตภัณฑ์หลักของคุณแล้วให้โบนัสของคุณฟรีๆ แต่มีกรอบการให้โบนัสเฉพาะที่ Derek พูดถึงซึ่งมีชุมชน SPI มากมาย .

เรียกว่า โบนัสแซนวิช และเป็นข้อเสนอแบบบูรณาการในแนวตั้งที่ทำงานในลักษณะนี้:

• ผลิตภัณฑ์หลักของคุณคือ “เนื้อ” (หรือไส้ผัก) ของแซนวิช ในการทำให้แซนวิชของคุณสมบูรณ์ คุณอาจต้องการเพิ่มโบนัสที่เป็น “ขนมปัง” ของแซนวิชของคุณ – อันหนึ่งสำหรับอยู่ใต้เนื้อของคุณ และอีกอันที่อยู่เหนือมัน

• “ขนมปังที่อยู่ด้านล่าง” เป็นโบนัสที่ขอบางสิ่งที่อาจ จำกัดลูกค้าทั่วไปของคุณจากการใช้ประโยชน์จากสินค้าหลักที่คุณกำลังซื้อขายอยู่ในขณะนี้

• “ขนมปังที่อยู่ด้านบนสุด” เป็นโบนัสที่คุณสร้างขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลักของคุณ ซึ่งผู้คนสามารถใช้หลังจากซื้อแล้ว

คนส่วนใหญ่ที่ใส่โบนัสที่เชื่อมโยงอย่างถูกต้องกับสินค้าของพวกเขาจะเพิ่มขนมปังที่ด้านบน แต่รวมถึงโบนัสพิเศษเพื่อเติมเต็มช่องว่างสำหรับผู้ที่ไม่พร้อมสำหรับผลิตภัณฑ์หลักของคุณเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยม

ดังที่เดเร็กอธิบายว่า:

“จุดประสงค์ของแซนวิชโบนัสคือการเปลี่ยนเบราว์เซอร์ให้กลายเป็นผู้ซื้อให้ได้มากที่สุดโดยการสร้างโบนัสที่จัดการกับข้อโต้แย้งที่ลูกค้าของคุณอาจต้องซื้อสิ่งที่คุณขาย”

โบนัส “bread on the top” นั้นค่อนข้างง่ายที่จะค้นพบ เพียงแค่ถามตัวเองว่า

อะไรคือสิ่งที่ลูกค้าของฉันจะพบว่ามีประโยชน์อย่างยิ่งหลังจากใช้ผลิตภัณฑ์ของฉัน

หรือ

ลูกค้าของฉันจะดำเนินการอย่างไรหลังจากซื้อหรือใช้ผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายหลักสูตรเกี่ยวกับการสร้างวิดีโอบนเว็บ โบนัส “หลังใช้งาน” อาจเป็น:

• eBook เกี่ยวกับวิธีการโปรโมตวิดีโอของคุณบน YouTube เพื่อการรับชมสูงสุด

• วิดีโอ 2 ส่วนสั้นๆ เกี่ยวกับวิธีการถอดเสียงวิดีโอของคุณและสิ่งที่ต้องทำกับการถอดเสียงเป็นคำสำหรับ SEO

  
• เข้าถึงชุมชนที่คุณสามารถแชร์วิดีโอและรับข้อเสนอแนะที่ตรงไปตรงมาเพื่อช่วยคุณปรับปรุง

อย่างไรก็ตาม โบนัส "bread on the bottom" นั้นค่อนข้างยากที่จะจัดการ เพื่อหาโบนัส "ขนมปังที่ด้านล่าง" ที่ยอดเยี่ยม Pat ได้แนะนำ 3 จุดนี้;

• ระบุการคัดค้าน ความกลัว และข้อสงสัยที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมีก่อนใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต่อจากตัวอย่างของ Pat หากคุณขายหลักสูตรเกี่ยวกับการสร้างวิดีโอบนเว็บ การคัดค้านหรือความกลัวที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมีคือต้องแสดงตัวต่อหน้ากล้อง

ผู้คนสามารถคิดว่าพวกเขาไม่ต้องการมีหลักสูตรเกี่ยวกับการผลิตวิดีโอสำหรับเว็บเพราะพวกเขารู้สึกไม่สบายเมื่ออยู่หน้ากล้อง และจากนั้นพวกเขาจะตัดสินใจเขียนบล็อกโพสต์ต่อไป

โบนัสอาจเป็น eBook หรืออาจเป็นวิดีโอโบนัสสองสามรายการที่เกี่ยวกับวิธีบันทึกภาพหน้าจอที่ดูเป็นมืออาชีพ (ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องแสดงใบหน้าของคุณบนกล้อง เพียงแค่บันทึกสิ่งที่อยู่ในคอมพิวเตอร์ของคุณ)

• ระบุข้อกำหนดบังคับหรือ "สิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องมีอยู่แล้ว" ก่อนจึงจะสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้

หากคุณกำลังขายหลักสูตรเกี่ยวกับการสร้างวิดีโอบนเว็บ ผู้คนอาจคิดว่าพวกเขาต้องการอุปกรณ์กล้องราคาแพงเพื่อเริ่มต้น

โบนัสอื่นอาจเป็น PDF 1 หรือ 2 หน้าหรือไดอะแกรมของอุปกรณ์กล้องที่ดีที่สุดที่ทุกคนสามารถติดตั้งในบ้านของพวกเขาได้อย่างง่ายดายด้วยราคาต่ำกว่า 200 ดอลลาร์

• ถามผู้ชมของคุณ

หากมีข้อสงสัย ให้ถามผู้ฟังของคุณ พวกเขาคือคนที่คุณให้บริการอยู่แล้ว ทำไมไม่ลองถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณดูล่ะ

พูดคุยกับพวกเขาทีละคน (ทางโทรศัพท์หรือ Skype ถ้าเป็นไปได้) และเจาะลึกถึงความกลัวและการจองที่ผู้ชมของคุณอาจมีต่อวัตถุประสงค์และเป้าหมายของผลิตภัณฑ์หลักของคุณ

ตามจริงแล้ว คุณควรทำสิ่งนี้ไปแล้วก่อนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ (เพราะคำตอบของพวกเขาควรกำหนดสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะกลายเป็น) แต่คุณสามารถได้รับประโยชน์จากการพูดคุยโดยตรงกับผู้อ่าน สมาชิก และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเสมอ

ดังนั้น ในการรวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน โบนัสแซนวิชที่ดีอาจมีลักษณะดังนี้:

เนื้อสัตว์: หลักสูตรการสร้างวิดีโอบนเว็บ

Bottom Bread: คู่มือโบนัสที่เผยให้เห็นการตั้งค่าอุปกรณ์กล้องที่ดีที่สุดสำหรับราคาต่ำกว่า 200 ดอลลาร์

Top Bread: eBook กลยุทธ์การตลาดของ YouTube แบบเจาะลึก พร้อมด้วยเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ YouTube ชั้นนำของโลก

ประเภทของโบนัสที่จะเสนอ

โบนัสที่แน่นอนที่คุณสามารถสร้างและรวมไว้นั้นขึ้นอยู่กับคุณ

มีความคิดสร้างสรรค์ เพราะนั่นคือสิ่งที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังโปรโมตบางสิ่งในฐานะพันธมิตร

จำไว้ว่า คุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้ได้มากมาย (รวมถึงโบนัสแซนวิช) เมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ในฐานะพันธมิตร

อย่างที่หลายๆ คนทราบ Pat ได้โปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า Opt-in Skin

Opt-in Skin เป็นปลั๊กอิน WordPress ระดับพรีเมียมที่เรียบลื่นซึ่งสร้างโดย Glen Allsop จาก Viperchill ซึ่งช่วยให้ทุกคนสามารถวางแบบฟอร์มการเลือกรับที่ปรับให้เหมาะสมได้อย่างง่ายดายทุกที่ที่คุณต้องการบนไซต์ของคุณ

(หากคุณอยู่ในบล็อกในขณะนี้ ให้เลื่อนไปที่ด้านล่างของโพสต์นี้ก่อนส่วนความคิดเห็นและคุณจะเห็นการทำงานจริง)

Opt-in Skin ช่วยให้คุณสามารถเลือกจาก "สกิน" ที่โหลดไว้ล่วงหน้าได้หลายแบบ ซึ่งทำหน้าที่เหมือนธีมสำหรับแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมลของคุณ

ก่อนที่จะโปรโมต Opt-in Skin เขาให้นักพัฒนาสร้าง "โบนัสปลั๊กอิน" เพิ่มเติม ซึ่งเมื่อติดตั้งแล้วจะเพิ่มสกินที่มีธีม SPI เพิ่มเติมอีก 5 สกินให้กับปลั๊กอิน

มันเหมือนกับแพ็คเสริม

แม้กระทั่งวันนี้ โบนัสนี้ยังคงใช้งานได้ดีมาก และ Pat ยังจำอีเมลจำนวนมากจากผู้ที่กล่าวว่าพวกเขาซื้อ Opt-in Skin จากลิงก์พันธมิตรของเขาโดยเฉพาะ เนื่องจากโบนัสที่เขาเสนอให้

เป็นเวลาประมาณหนึ่งปีครึ่งแล้วที่ Opt-in Skin ออกมา และตั้งแต่นั้นมา เขาได้รับค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรมากกว่า $50,000 จากผลิตภัณฑ์เดียวนี้ (และโบนัส) เพียงอย่างเดียว

เมื่อมองย้อนกลับไป ปลั๊กอินโบนัสเป็น "โบนัสขนมปังชั้นยอด" ที่ยอดเยี่ยมที่ผู้คนสามารถใช้เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของพวกเขากับผลิตภัณฑ์หลัก มันไม่เหมือนกับโบนัสอื่น ๆ ที่มี แต่เขาสามารถทำได้ดีกว่านี้ด้วยการสร้าง "โบนัสขนมปังด้านล่าง" ที่ช่วยให้ผู้คนได้รับการตั้งค่ารายชื่ออีเมลตั้งแต่แรกเพราะผู้คนไม่สามารถใช้ Opt-in Skin ได้จนกว่า พวกเขามีรายชื่ออีเมลสำหรับเชื่อมต่อแบบฟอร์มการเลือกรับเหล่านั้นก่อน

Pat สามารถปรับเปลี่ยนโพสต์บล็อกนั้นใน eBook สั้น ๆ ได้อย่างง่ายดาย เพิ่มเนื้อหาอีกเล็กน้อยเพื่อสร้างเฉพาะสำหรับลูกค้า Opt-in Skin ที่มีศักยภาพ และเขาคงจะมีคนจำนวนมากขึ้นผ่านลิงค์พันธมิตรของเขา

อย่างที่คุณเห็น โบนัสสามารถเป็นอะไรก็ได้จริงๆ นี่คือรายการสั้น:

• eBooks
• ไฟล์วิดีโอหรือไฟล์เสียง
• หลักสูตรย่อยทั้งหมด
• ซอฟต์แวร์เพิ่มเติม
• เข้าถึงการสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมพิเศษ
• เข้าถึงชุมชนส่วนตัวหรือฟอรัม
• รายการตรวจสอบ
• คู่มือเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว
• รายการทรัพยากร

จำไว้ว่าให้มี ประโยชน์ และ มี ความเกี่ยวข้อง

นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ และนั่นคือสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการเช่นกัน

วิธีการส่งโบนัสของคุณ (และเหตุใดจึงโอเคที่จะ 'ขโมย')

เมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณเอง วิธีการส่งโบนัสของคุณอาจแตกต่างกันไป

ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์หลักของคุณกำหนดให้สมาชิกต้องลงชื่อเข้าใช้พอร์ทัลเว็บเพื่อเข้าถึงการเรียนการสอนและวิดีโอ คุณสามารถรวมโบนัสไว้ในแต่ละส่วนได้อย่างง่ายดายภายในไซต์สมาชิกนั้น

หากผลิตภัณฑ์หลักของคุณคือ eBook คุณสามารถรวมไฟล์หรือคำแนะนำเพิ่มเติมในไฟล์ .zip ที่ดาวน์โหลด

หรือคุณสามารถดำเนินการจัดส่งผลิตภัณฑ์เหล่านั้นโดยอัตโนมัติทางอีเมลหลังการซื้อ

เมื่อคุณรวมโบนัสเป็นพันธมิตร คุณไม่มีสิทธิ์ควบคุมตำแหน่งที่ผู้ใช้จะไปหลังจากการซื้อหรือเข้าถึงรายชื่ออีเมลของเจ้าของผลิตภัณฑ์ไม่ได้

คนส่วนใหญ่ รวมทั้ง Pat ให้คำแนะนำแก่ผู้ที่ซื้อผ่านลิงค์พันธมิตรเพื่อส่งต่อใบเสร็จรับเงินไปยังที่อยู่อีเมลเฉพาะ

จากจุดนั้น คุณหรือผู้ช่วยเสมือนสามารถรวบรวมอีเมลเหล่านั้นแล้วตอบกลับด้วยลิงก์หรือไฟล์แนบเฉพาะ ขึ้นอยู่กับว่าโบนัสคืออะไร

ปัญหาคือสิ่งนี้อาจกลายเป็นความยุ่งยากครั้งใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการเลื่อนตำแหน่งเป็นระยะยาวและ (หวังว่า) จะไปได้ดี

นี่คือวิธีแก้ปัญหาที่ Pat ใช้:

1. สร้างที่อยู่อีเมลใหม่สำหรับโปรโมชันเฉพาะที่คุณกำลังดำเนินการ ควรจำได้ง่าย เช่น bonus@ หรือ (ชื่อผลิตภัณฑ์)@

2. สร้างการตอบกลับในช่วงพักร้อน (ตอบกลับอัตโนมัติ) ที่มีข้อความขอบคุณ จากนั้นลิงก์สำหรับดาวน์โหลดหรือเข้าถึงโบนัส วิธีนี้ใช้ได้กับโบนัสส่วนใหญ่ที่คุณเสนอ

3. แนะนำให้ผู้คนส่งต่อใบเสร็จรับเงินไปยังที่อยู่อีเมลที่คุณสร้างขึ้น และเมื่อพวกเขาส่ง พวกเขาควรได้รับการตอบกลับอัตโนมัติจากคุณพร้อมข้อมูลเพื่อรับโบนัส

เขาชอบวิธีแก้ปัญหานี้เพราะมันมาจากที่อยู่อีเมลจริง (ดังนั้น ปัญหาแท็บส่งเสริมการขายของ gmail ที่ผู้ให้บริการอีเมลบางรายมักไม่ใช้งานที่นี่) และ – เป็นแบบอัตโนมัติ

คุณรู้จักเครื่องมือค้นหาอีเมลหรือไม่? ดูบทความของเรา เครื่องมือค้นหาอีเมล 15 อันดับแรก: ข้อดีและข้อเสีย + รีวิว 2020

ตอนนี้คุณอาจกำลังคิดกับตัวเองว่า

1. หากกระบวนการนี้เป็นแบบอัตโนมัติ คุณจะตรวจสอบใบเสร็จอย่างไร?

2. จะเกิดอะไรขึ้นถ้าผู้คนเห็นว่าระบบอัตโนมัติและเริ่มแบ่งปันที่อยู่อีเมล

3. บางคนจะได้รับโบนัสของคุณฟรีหรือไม่!

ประการแรก โบนัสเริ่มต้นได้ฟรี

และประการที่สอง…ดี!

แพทอยากให้คนจำนวนมากคว้าโบนัสของเขาให้ได้มากที่สุด (โดยที่ฉันไม่ต้องแจกต่อสาธารณะ) เพราะถึงแม้พวกเขาจะยังไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์หลัก โบนัสก็ควรเกี่ยวข้องกับมันเสมอ และเขาก็รวมไว้ด้วยเสมอ หน้าพิเศษที่โปรโมตผลิตภัณฑ์หลักอีกครั้งในกรณีที่ผู้คนได้รับโบนัสก่อน

หากโบนัสนั้นยอดเยี่ยม ผู้คนจำนวนมากที่คิดว่ามันลื่นไหลโดยการข้ามลิงค์พันธมิตรของคุณจะกลับไปซื้อผลิตภัณฑ์หลักที่เกี่ยวข้องกับโบนัสนั้น แม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้น แต่ก็เป็นแบรนด์ใหม่สำหรับแบรนด์ของคุณและจะกลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอนาคต

และหากพวกเขาไม่ซื้ออะไรจากคุณหรือกลายเป็นลูกค้าที่อยู่บนท้องถนน นั่นก็ไม่ใช่ประเภทคนที่คุณต้องการในฐานะลูกค้าหรือสมาชิกอยู่ดี

นอกจาก นี้ ไม่ใช่คนที่แค่พยายามจะเนียนเสมอไป – หลายครั้งที่โบนัสเหล่านี้ถูกแบ่งปันโดยผู้ที่เข้าถึงโบนัสเหล่านี้อย่างถูกกฎหมาย

ตัวอย่างเช่น คำถามสำหรับฝึกหัดและบัตรคำจาก GreenExamAcademy มักถูกแบ่งปันกันในหมู่ชุมชนสถาปัตยกรรม ซึ่งเจ้าของผลิตภัณฑ์ชื่นชอบเพราะการแชร์และสำเนาแต่ละครั้งจะจบลงต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ซึ่งมักจะจบลงที่ไซต์

โบนัสแต่ละรายการจะมี URL ของเว็บไซต์และเนื้อหาส่งเสริมการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงิน และเจ้าของจะสนับสนุนให้ลูกค้าแบ่งปันกับเพื่อนร่วมงานและเพื่อนร่วมงานเสมอ

เหตุใดจึงต้องขอใบเสร็จรับเงินตั้งแต่แรก?

เหตุผลสองสามประการ:

ประการแรก ทุกคนที่ส่งใบเสร็จให้เจ้าของก็ส่งหลักฐานว่าพวกเขาเป็นผู้ซื้อด้วย

ในด้านการตลาด สิ่งเดียวที่ดีกว่าการมีรายชื่ออีเมลคือการมีรายชื่ออีเมลของผู้ซื้อ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้ใช้ที่ลงทะเบียนของ Amazon 300 ล้านคนจึงมีค่ามากกว่าผู้คนจำนวนมากบน Facebook หรือ Twitter

นอกจากนี้ การส่งต่อใบเสร็จจะกลายเป็นการแลกเปลี่ยนที่แท้จริง และประสบการณ์ของพวกเขาในการซื้อ การทำ และรับสิ่งพิเศษจะเติมเต็มมากขึ้น

มันสร้างโบนัสเพิ่มเติมจากโบนัส ถ้านั่นสมเหตุสมผล

หาก Pat เพิ่งเปิดเผยโบนัส Opt-in Skin ของเขาต่อสาธารณะ (หมายความว่าทุกคนสามารถหาวิธีดาวน์โหลดได้อย่างง่ายดายแม้กระทั่งก่อนที่จะซื้อ Opt-in Skin) ก็ดูเหมือนจะไม่มีโบนัสมากนัก

มันจะไม่เจ๋งเท่าที่คุณทำได้ และคุณควรต้องการให้โบนัสของคุณ "เจ๋งที่จะรับมือ" เสมอ

ก่อนที่ฉันจะจบ...

Pat อยากจะกล่าวขอบคุณ Derek Halpern อีกครั้งสำหรับการแบ่งปันความเชี่ยวชาญของเขาใน SPI Podcast และสร้างแรงบันดาลใจให้เขาลงลึกในเชิงลึกด้วยการให้โบนัสที่นี่ในโพสต์นี้

ฉันหวังว่าคุณจะได้รับสิ่งที่ดีจากมัน และฉันหวังว่าคุณจะใช้ข้อมูลนี้จริง ๆ ในครั้งต่อไปที่คุณขายบางสิ่งบางอย่างของคุณเองหรือในฐานะพันธมิตร

ที่มา: Pat Flynn

คุณสามารถหาเคล็ดลับเพิ่มเติมในการเพิ่มยอดขายด้วยการตลาดดิจิทัล

เพิ่มยอดขายด้วย 17 วิธีที่พิสูจน์แล้ว

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล:

คู่มือการตลาดผ่านอีเมล

หากต้องการเรียนรู้วิธีอื่นๆ ในการสร้างโอกาสในการขาย ไปที่บล็อกการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงของเรา