บริษัท ใดก็ตามสามารถใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบใช้ Influencer ได้อย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2023-07-20วิธีที่ผู้คนใช้โซเชียลมีเดียในช่วงหลายปีที่ผ่านมาได้ค่อยๆ เปลี่ยนแปลงและเปลี่ยนแปลงไป ปัจจุบัน การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ถือเป็นเสาหลักทางการตลาดสำหรับแนวทาง Omnichannel
มันไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแค่บริษัทที่เน้นผู้บริโภคเท่านั้น แม้แต่ธุรกิจที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรม B2B ก็สามารถใช้ประโยชน์จากศักยภาพของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้
ในโพสต์นี้ เราจะสำรวจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการนำกลยุทธ์การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพไปใช้เพื่อเพิ่ม Conversion สูงสุดและเพิ่มการมองเห็นแบรนด์
ความเชี่ยวชาญของพวกเขาช่วยให้ Nextiva สร้างแบรนด์และธุรกิจโดยรวมให้เติบโต
ทำงานกับเรา
ประวัติความเป็นมาของการตลาดที่มีอิทธิพล
แนวคิดเรื่อง Influencer Marketing ไม่ใช่เรื่องใหม่อย่างที่คุณคิด แบรนด์ต่างๆ ได้ร่วมมือกับคนดังที่มีชื่อเสียงระดับสูงและสานต่อข้อเสนอของพวกเขาให้เป็นเรื่องราวของบุคคลที่สามมานานกว่าที่คุณจะจินตนาการได้!
ในปี 105 ก่อนคริสตศักราช เกมกลาดิเอเตอร์ของโรมันได้รับความนิยมอย่างมาก และมักมีการโฆษณาบนป้ายโฆษณาทั่วเมือง: “โฆษณาโบราณเหล่านี้ดูคล้ายกับการส่งเสริมกีฬาต่อสู้สมัยใหม่ (แม้ว่าจะมีเดิมพันที่สูงกว่ามากก็ตาม) กลาดิเอเตอร์ยอดนิยมมักจะขึ้นสู่สถานะผู้มีชื่อเสียง แม้กระทั่งโปรโมตผลิตภัณฑ์เป็นครั้งคราว เช่น น้ำมันหรือไวน์”
การเชื่อมช่องว่าง: ความเกี่ยวข้องและการสะท้อนกลับ
กลยุทธ์การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์มีบทบาทสำคัญในการเชื่อมช่องว่างที่เกี่ยวข้องระหว่างอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมกับความคาดหวังของผู้ชมยุคใหม่ เนื่องจากแพลตฟอร์มดิจิทัลมีอิทธิพลมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้มีอิทธิพล รวมถึง YouTuber ยอดนิยมและบุคคลสำคัญบนโซเชียลมีเดีย จึงได้ขึ้นสู่สถานะดาราภาพยนตร์ในปัจจุบัน
ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ได้รวบรวมผู้ติดตามจำนวนมาก และใช้อิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญต่อความชอบและพฤติกรรมของผู้ชม
ตัวอย่างที่สำคัญของผลกระทบของการตลาดที่มีอิทธิพลกับความเกี่ยวข้องสามารถดูได้จาก Mr. Beast ซึ่งมีผู้ติดตามมากที่สุดคนหนึ่งบน YouTube ในปัจจุบัน:
ด้วยการร่วมมือกับบุคคลที่มีชื่อเสียงในโลกอินเทอร์เน็ต บริษัทต่างๆ จะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้กว้างขึ้น และได้รับประโยชน์จากการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลยอดนิยม ซึ่งช่วยเพิ่มการมองเห็นและตำแหน่งของแบรนด์ในตลาด
ใช้ประโยชน์จากการตลาดที่มีอิทธิพล: ตัวอย่างของการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด
บริษัทจำนวนมากประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งด้วยการควบคุมพลังของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์
ตัวอย่างเช่น Boxy Charm บริษัทที่ตัดสินใจอย่างชาญฉลาดด้วยการสร้างความร่วมมือในช่วงแรกๆ กับบุคคลผู้มีอิทธิพลเช่น Kim Kardashian:
การเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์นี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นผู้เปลี่ยนเกม ซึ่งนำไปสู่การเพิ่มมูลค่าและการยอมรับแบรนด์ของพวกเขาอย่างมาก
ด้วยการตระหนักถึงศักยภาพของผู้มีอิทธิพลและสร้างความร่วมมือตั้งแต่เริ่มต้น ธุรกิจไม่เพียงแต่จะได้รับประโยชน์จากอัตราที่คุ้มต้นทุนมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนให้สูงสุดอีกด้วย
สิ่งสำคัญอยู่ที่การระบุผู้มีอิทธิพลที่เกิดขึ้นใหม่และสร้างความร่วมมือ ก่อนที่ พวกเขาจะได้รับความนิยมในวงกว้าง
ด้วยการทำเช่นนี้ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากจำนวนผู้ชมและระดับการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นของผู้มีอิทธิพล และปรับขนาดตามพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ แนวทางนี้ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถรักษาอัตราราคาที่เอื้อมถึงได้มากขึ้น เมื่อเทียบกับช่วงที่อินฟลูเอนเซอร์เป็นที่รู้จักและเป็นที่ต้องการอย่างมาก
ยิ่งไปกว่านั้น การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในช่วงแรกของการมีชื่อเสียงทำให้แบรนด์มีโอกาสพิเศษในการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและเป็นประโยชน์ร่วมกัน
เมื่ออาชีพของอินฟลูเอนเซอร์เจริญรุ่งเรือง การเชื่อมโยงระหว่างพวกเขากับแบรนด์ก็มีคุณค่ามากขึ้น ส่งผลให้เกิดผลกระทบที่ขยายวงกว้างต่อการรับรู้ถึงแบรนด์และการเติบโตของธุรกิจ และนี่คือบทสรุปที่สมบูรณ์แบบสำหรับประเด็นถัดไปของเรา ซึ่งเกี่ยวกับผู้มีอิทธิพลรายย่อย
เจาะลึก: กลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพล: สุดยอดแนวทางในการพัฒนาธุรกิจของคุณด้วยความร่วมมือกับแบรนด์
ผู้มีอิทธิพลระดับไมโคร: ความเกี่ยวข้องมากกว่าการเข้าถึง
การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดังเท่านั้น แต่ยังมอบโอกาสอันยิ่งใหญ่ผ่านทางผู้มีอิทธิพลรายย่อย ซึ่งโดยทั่วไปแล้ว:
- มีผู้ติดตามประมาณ 10,000–100,000 คน
- เรียกเก็บเงินประมาณ $20–$1,250 ต่อโพสต์บนโซเชียลมีเดีย
แม้ว่าบุคคลเหล่านี้อาจไม่มีจำนวนผู้ติดตามมากนัก แต่อิทธิพลของพวกเขาภายในกลุ่มเฉพาะสามารถสร้างผลลัพธ์ที่น่าพึงพอใจอย่างมาก
ผู้มีอิทธิพลรายย่อยมีแนวโน้มที่จะมีผู้ชมที่ทุ่มเทและมีส่วนร่วมมากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาด จำนวนผู้ติดตามเฉพาะที่ทำให้อินฟลูเอนเซอร์เป็น "รายย่อย" ซึ่งตรงข้ามกับหมวดหมู่อื่นๆ มีแนวโน้มที่จะแตกต่างกันไปตามแพลตฟอร์ม
ยกตัวอย่างเช่น Instagram และ YouTube:
ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลรายย่อยอยู่ที่ความสามารถในการเสนอแนวทางที่ตรงเป้าหมายและมุ่งเน้นมากขึ้น
เนื่องจากพวกเขาดำเนินงานภายในกลุ่มอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจง ผู้ติดตามของพวกเขาจึงมักจะสนใจและลงทุนในกลุ่มเฉพาะดังกล่าวเป็นอย่างมาก ซึ่งหมายความว่าเมื่อผู้มีอิทธิพลรายย่อยโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ ผู้ชมของพวกเขามีแนวโน้มที่จะเชื่อถือคำแนะนำของพวกเขาและตัดสินใจซื้อมากขึ้น
ความถูกต้องและความน่าเชื่อถือที่เกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพลรายย่อยมีบทบาทสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างแบรนด์และกลุ่มเป้าหมาย
การเลือก Influencer ที่เหมาะสมเพื่อเป็นพันธมิตรด้วย
การเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณคือการตัดสินใจที่สำคัญซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของแคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ เป็นสิ่งสำคัญในการประเมินผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้ทรงอิทธิพลอย่างรอบคอบ โดยพิจารณาจากความสอดคล้องกับคุณค่าของแบรนด์ กลุ่มเป้าหมาย และภาพลักษณ์โดยรวม
ผู้มีอิทธิพลที่ได้รับเลือกควรจะสามารถรวมข้อความของแบรนด์ของคุณเข้ากับเนื้อหาได้อย่างราบรื่น สร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงและน่าสนใจกับผู้ติดตามของพวกเขา
นอกเหนือจากการพิจารณาความสอดคล้องของผู้มีอิทธิพลกับแบรนด์ของคุณแล้ว การประเมินเมตริกการมีส่วนร่วมของพวกเขายังเป็นสิ่งสำคัญอีกด้วย
คุณควรให้ความสนใจกับตัวชี้วัดบางอย่างและผู้มีอิทธิพลที่เป็นปัญหาสามารถสร้างปริมาณที่เพียงพอสำหรับแบรนด์ของคุณได้ดีเพียงใด เช่น:
- ชอบ
- ความคิดเห็น
- หุ้น
- ความถี่ในการโพสต์
ตัวบ่งชี้ปฏิสัมพันธ์ของผู้ชมเหล่านี้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับความสามารถของผู้มีอิทธิพลในการดึงดูดและดึงดูดความสนใจของผู้ติดตาม อัตราการมีส่วนร่วมที่สูงหมายถึงผู้ชมที่มีส่วนร่วมและเปิดกว้าง ซึ่งบ่งชี้ว่าเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์สร้างความสนใจและกระตุ้นให้ผู้ติดตามดำเนินการ
การวัด ROI การตลาดของผู้มีอิทธิพล: การวิเคราะห์ปัจจัยแห่งความสำเร็จ
การวัด ROI ของการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นสิ่งสำคัญในการพิจารณาความสำเร็จและประสิทธิผลของแคมเปญของคุณ การวัดที่แม่นยำช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าและทำการตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ในอนาคต
เพื่อประเมินผลกระทบของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ให้ติดตามตัวชี้วัดหลัก เช่น:
- การเข้าชมเว็บไซต์ที่มาจากผู้มีอิทธิพล
- Conversion ที่มาจากแหล่งที่มาของผู้มีอิทธิพล
- การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียที่เชื่อมโยงโดยตรงกับความคิดริเริ่มที่ขับเคลื่อนด้วยอินฟลูเอนเซอร์
การวิเคราะห์ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ให้ข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับจำนวนผู้เยี่ยมชมที่ขับเคลื่อนมายังเว็บไซต์ของคุณผ่านความร่วมมือของผู้มีอิทธิพล
นอกจากนี้ การวิเคราะห์ Conversion เช่น การซื้อผลิตภัณฑ์หรือการลงทะเบียน ซึ่งมาจากโครงการริเริ่มที่ขับเคลื่อนโดยผู้มีอิทธิพล จะช่วยระบุผลกระทบโดยตรงต่อผลกำไรของคุณ
การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก: การยกระดับสนามแข่งขัน
การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์มอบโอกาสที่สมบูรณ์แบบสำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็กในการยกระดับสนามแข่งขันและแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพในพื้นที่ดิจิทัล
แม้ว่าบริษัทขนาดใหญ่อาจมีงบประมาณการตลาดจำนวนมาก แต่ธุรกิจขนาดเล็กยังคงสามารถสร้างผลกระทบที่สำคัญได้โดยการใช้ประโยชน์จากความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับผู้มีอิทธิพล
ข้อดีที่น่าสนใจที่สุดประการหนึ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลรายย่อยคือความสามารถในการสร้างการเชื่อมต่อที่มีประสิทธิภาพ
อินฟลูเอนเซอร์รายย่อยอาจมีผู้ติดตามน้อยกว่าเมื่อเทียบกับอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่ แต่ผู้ชมของพวกเขามักจะมีส่วนร่วม ภักดี และหลงใหลในเนื้อหาของพวกเขามากกว่า ด้วยการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลรายย่อยที่ได้สร้างสายสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้ติดตาม ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้ประโยชน์จากความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือที่ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้สร้างขึ้น
สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาสามารถโปรโมตแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของตนได้อย่างแท้จริง สร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมาย และกระตุ้นการเปลี่ยนแปลงภายในตลาดเฉพาะของพวกเขา
ติดตามแนวโน้มการตลาดและข้อมูลเชิงลึกของ Influencer
การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นสาขาที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และการตามทันเทรนด์และแพลตฟอร์มอินฟลูเอนเซอร์ล่าสุดถือเป็นสิ่งสำคัญในการรับรองประสิทธิภาพของกลยุทธ์ของคุณ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเราถึงชอบเครื่องมือทางการตลาดที่มีอิทธิพล
เครื่องมือหนึ่งคือ Sparktoro ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นเหมือนเครื่องมือค้นหาสำหรับค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ดึงดูดผู้ชมของคุณ
ความงดงามของ Sparktoro ก็คือคุณสามารถวิศวกรรมย้อนกลับได้ว่าอินฟลูเอนเซอร์คนไหนที่คุณควรร่วมมือด้วยโดยพิจารณาจากบุคลิกของผู้ชมของคุณ
คุณสามารถทำได้โดยเพียงแค่ค้นหาหัวข้อที่ผู้ชมของคุณอาจสนใจ จากนั้น คุณสามารถระบุช่องทางโซเชียลมีเดีย ผู้ใช้ และบัญชีที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนั้น ทำให้คุณมีตัวเลือกมากมายในการเป็นพันธมิตรด้วย
เจาะลึก: 9 เทรนด์การตลาดของผู้มีอิทธิพลที่คุณไม่ควรพลาด
ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพล
การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจในอุตสาหกรรมต่างๆ โดยขับเคลื่อนการมองเห็นแบรนด์ การมีส่วนร่วม และคอนเวอร์ชั่น
ไม่ว่าจะทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดังหรืออินฟลูเอนเซอร์รายย่อย สิ่งสำคัญอยู่ที่ความเกี่ยวข้อง ความน่าเชื่อถือ และการสร้างความร่วมมือที่แข็งแกร่ง
ด้วยการวางแผนอย่างรอบคอบ การวัด ROI อย่างสม่ำเสมอ และความเต็มใจที่จะปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงไป ธุรกิจของคุณจึงสามารถใช้ประโยชน์จากศักยภาพสูงสุดของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เพื่อก้าวนำหน้าคู่แข่งและขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่มีความหมาย
หากคุณพร้อมที่จะยกระดับแบรนด์ของคุณด้วยอินฟลูเอน เซอร์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ ของ Single Grain สามารถช่วยได้!
ทำงานกับเรา
นำมาใช้ใหม่จาก พอดแคสต์ของ Marketing School ของเรา