แนวโน้มการตลาดของผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมเกม

อุตสาหกรรมเกมมาไกลในทศวรรษที่ผ่านมา จำนวนผู้เล่นเกมเพิ่มขึ้นอย่างมาก และในปัจจุบัน คาดว่ามีผู้เล่นเกมมากกว่าสามพันล้านคนทั่วโลก

ที่สำคัญกว่านั้น เมื่อตัวเลขเติบโตขึ้น เงินก็ยิ่งถูกใส่เข้าไปในอุตสาหกรรมเกม สิ่งนี้ช่วยกระตุ้นการเติบโตของอุตสาหกรรม ทำให้เป็นหนึ่งในตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับการโปรโมตแบรนด์ของคุณ

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการเข้าสู่ตลาดที่กว้างใหญ่นี้คือการใช้พลังของผู้มีอิทธิพล เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต เราจะเน้นถึงความเชื่อมโยงระหว่างการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์และอุตสาหกรรมเกม โดยแสดงให้คุณเห็นว่าธุรกิจอื่นๆ ใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและกระตุ้นยอดขายอย่างไร

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube

มันไปโดยไม่บอกว่า YouTube เป็นแพลตฟอร์มแบ่งปันวิดีโอที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ตามข้อมูลล่าสุด แพลตฟอร์มนี้มีมากกว่า 2 พันล้าน MAU (ผู้ใช้งานรายเดือน) และผู้ใช้งานรายวันประมาณ 30 ล้านคน กล่าวคือเป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณจะทราบข้อมูลประชากรและการเงินของแพลตฟอร์มอย่างเช่น หลังมือ การถอดรหัสอัลกอริทึมก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ตัวอย่างเช่น ช่องที่เน้นการโปรโมตแบรนด์อย่างเคร่งครัดจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการรับสมาชิกและจำนวนการดู และแคมเปญที่อิงตามการตลาดเพียงอย่างเดียวจะไม่ประสบความสำเร็จ

ดังนั้น เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ธุรกิจมักพึ่งพาผู้มีอิทธิพลเพื่อช่วยโปรโมตแบรนด์ของตน ผู้มีอิทธิพลในการเล่นเกมถือเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเกม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณพิจารณาว่าอาชีพทั้งหมดของพวกเขาหมุนรอบการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับวิดีโอเกม

อย่างไรก็ตาม ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจที่สุดเกี่ยวกับผู้มีอิทธิพลคือพวกเขามักจะสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนและดึงดูดผู้ชมไม่ว่าจะผ่านเนื้อหาหรือผ่านบุคลิกภาพ ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม ผู้ติดตามก็อยู่ที่นั่นอย่างเป็นธรรมชาติ

ดังที่เราทราบแล้ว การดูแลลูกค้าเป้าหมายถือเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของการตลาดทั้งขาเข้าและขาออก นี่คือสิ่งที่อินฟลูเอนเซอร์ทำโดยการมีส่วนร่วมกับผู้ชม ทำให้เป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกธุรกิจ

เทรนด์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ล่าสุดที่นักพัฒนาวิดีโอเกมสามารถและมักจะใช้เพื่อโปรโมตเกมของพวกเขาคือวิดีโอ "มาเล่นกันเถอะ" โดยสรุปแล้ว วิดีโอเหล่านี้เป็นบทวิจารณ์เกมใหม่และทันสมัย

พวกเขาได้แทนที่บทวิจารณ์เกมที่ล้าสมัยเกือบทั้งหมด พวกเขานำเสนอผู้ชมด้วยวิธีการใหม่และน่าตื่นเต้นในการค้นหาเกมที่จะเล่น ท้ายที่สุดแล้ว กราฟิก เอฟเฟกต์เสียง และดนตรี และเนื้อเรื่องที่ชวนดื่มด่ำนั้นเป็นสิ่งที่ค่อนข้างยากที่จะอธิบายด้วยข้อความเพียงอย่างเดียว

ส่วนใหญ่แล้ว ผู้พัฒนาวิดีโอเกมจะติดต่อผู้มีอิทธิพลและเสนอโอกาสให้พวกเขาลองและทดสอบเกมเวอร์ชันอัลฟา/เบต้า จากนั้นอินฟลูเอนเซอร์ก็จะเล่นเกมนั้น แสดงความคิดเห็น และเสนอแนะการปรับปรุงที่เป็นไปได้ในขณะเดียวกันก็ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีแก่ผู้ชมเกี่ยวกับเกมที่กำลังจะออกฉาย

ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลบางคนชอบที่จะลองเล่นเกมใหม่ก่อนวางจำหน่าย คนอื่นๆ ก็สร้างเนื้อหาสำหรับเกมที่วางจำหน่ายแล้วและสนุกกับการติดเกมใหม่ยอดนิยมหรือเกมบางประเภท เช่น FPS, RTS หรือ MMORPG

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ นักเล่นเกมติดตามผู้มีอิทธิพลด้วยเหตุผล และสิ่งหนึ่งที่ชัดเจนที่สุดคือพวกเขาเพลิดเพลินกับเนื้อหาที่ผู้มีอิทธิพลสร้างขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ พวกเขาสนุกกับประเภทของเกมที่ผู้มีอิทธิพลพูดถึงในช่องของพวกเขา — แต่ยังรวมถึงบุคลิกภาพของผู้มีอิทธิพล สไตล์การเล่นเกม และการแสดงความคิดเห็นด้วย

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องพิจารณา เนื่องจากจะช่วยให้นักพัฒนาวิดีโอเกมสร้างกลยุทธ์ที่จะเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโดยการเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อโปรโมต

ท้ายที่สุด เป้าหมายของคุณในฐานะนักการตลาดในอุตสาหกรรมเกมไม่ควรเป็นการเข้าถึงผู้ใช้จำนวนมากเท่า แต่เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่ถูกต้องเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม จากข้อมูลล่าสุด นักเล่นเกมส่วนใหญ่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 34 ปี อย่างไรก็ตาม สถิติยังแสดงให้เห็นว่าเกมเมอร์อยู่ในทุกกลุ่มอายุ ทุกเพศ และทุกเชื้อชาติ กล่าวอีกนัยหนึ่ง นักเล่นเกมก็เหมือนกับผู้มีอิทธิพล และในขณะที่บางคนสนุกกับการสำรวจชื่อและประเภทใหม่ ๆ แต่บางคนก็ชอบยึดติดกับเกมบางประเภท

การทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณก็มีความเกี่ยวข้องเช่นกัน หากคุณวางแผนที่จะโปรโมตแบรนด์ของคุณผ่านโฆษณาหรือวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุน ซึ่งเป็นอีกสองเทรนด์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ได้รับความนิยมบน YouTube

เราทุกคนทราบดีว่าโฆษณาสามารถข้ามได้ แต่แสดงโฆษณาที่เหมาะสมไปยังบุคคลที่เหมาะสม และคุณมีโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์ ในแง่ของวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุน แบรนด์ในสถานการณ์นี้สามารถทำข้อตกลงกับอินฟลูเอนเซอร์ที่จะอุทิศส่วนหนึ่งของวิดีโอหรือทั้งวิดีโอเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือเกมบางอย่าง

ไม่ว่าคุณจะใช้เส้นทางใด YouTube ก็เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจในอุตสาหกรรมเกมอย่างไม่ต้องสงสัยในการโปรโมตแบรนด์และกระตุ้นยอดขาย และตัวเลขของแพลตฟอร์มก็เป็นข้อพิสูจน์ที่ยอดเยี่ยม

การตลาดและ Twitch

Twitch เป็นแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งที่ช่วยให้ผู้สร้างเนื้อหาสามารถถ่ายทอดการเล่นเกมของตนได้ นอกจากนี้ยังครอบคลุมการสตรีมที่หลากหลาย เช่น การสตรีมในชีวิตจริง การออกอากาศเพลง การแข่งขัน eSports และอื่นๆ อีกมากมาย

หากคุณต้องการเหตุผลในการโปรโมตแบรนด์ของคุณบน Twitch โปรดจำไว้ว่าในเดือนกุมภาพันธ์ 2021 เพียงเดือนเดียว ผู้ใช้ดูเนื้อหามากกว่าสองพันล้านชั่วโมง

หลักการคล้ายกับวิธีการทำงานของวิดีโอบน YouTube ยกเว้นในกรณีนี้ วิดีโอจะสตรีมแบบสด ซึ่งช่วยให้ผู้ชมมีส่วนร่วมกับสตรีมเมอร์แบบเรียลไทม์มากกว่าความคิดเห็น

เช่นเดียวกับสตรีมเมอร์ที่เป็นพันธมิตรกับ Twitch นักการตลาด แบรนด์ และนักพัฒนาวิดีโอเกมมักจะร่วมมือกับสตรีมเมอร์ เนื่องจากนอกเหนือจากการโปรโมตเกมแล้ว Twitch ยังเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ผลิตฮาร์ดแวร์พีซีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน

กล่าวคือ ถ้าคุณอยู่ใกล้ๆ Twitch มานานพอ คุณอาจสังเกตเห็นว่าสตรีมเมอร์เกือบทุกคนมีสเปกเครื่องพีซีแสดงอยู่ถัดจากส่วน "เกี่ยวกับฉัน"

นักเล่นเกมมักสนใจสเปกพีซีของสตรีมเมอร์ ไม่ว่าจะเป็นชุดหูฟัง ไมโครโฟน หรืออุปกรณ์ต่อพ่วงอื่นๆ เหตุผลเชิงปฏิบัติประการหนึ่งสำหรับเรื่องนี้อาจเป็นแค่การรู้ว่าต้องใช้อะไรบ้างในการรันเกมที่สตรีมอย่างราบรื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่สตรีมเมอร์ของ CS:GO และเกมที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งการตั้งค่าและอุปกรณ์พีซีสามารถสร้างโลกแห่งความแตกต่างได้

ผู้ผลิตอุปกรณ์เล่นเกมบางรายยังสนับสนุนสตรีมเมอร์ด้วยการตั้งค่าที่สมบูรณ์ ด้วยเหตุผลดังกล่าว คุณจึงมักจะพบลิงค์พันธมิตรและรหัสพิเศษของสตรีมเมอร์ได้ในส่วน "เกี่ยวกับฉัน" ของสตรีมเมอร์ที่เกมเมอร์สามารถใช้ซื้ออุปกรณ์ PC ได้ในราคาพิเศษ

สุดท้ายนี้ คล้ายกับวิธีที่ผู้ใช้ YouTube บางคนสร้างเนื้อหาสำหรับเกมบางประเภท สตรีมบางประเภทดึงดูดผู้ชมบางประเภท ซึ่งทำให้กระบวนการทั้งหมดในการค้นหาผู้ชมเป้าหมายของคุณง่ายขึ้นอย่างมาก

ไม่ว่าคุณจะมองอย่างไร Twitch เป็นแพลตฟอร์มสำหรับเกมเมอร์ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในอุตสาหกรรมเกม อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับกรณีของ YouTube การรู้จักผู้ชมของคุณและเลือกสตรีมเมอร์ที่เหมาะสมเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของแคมเปญของคุณ

การแข่งขัน eSports

มาพูดถึงกีฬาทั่วไปกันสักครู่ NBA มีกฎและข้อจำกัดมากมายที่ป้องกันไม่ให้ผู้เล่นโปรโมตอุปกรณ์ของตน ซึ่งเป็นสาเหตุที่ผู้เล่นทุกคนมีข้อตกลงกับผู้ผลิตรองเท้าผ้าใบที่มีชื่อเสียง

ในวงการฟุตบอล สโมสรทำข้อตกลงเกี่ยวกับอุปกรณ์และรองเท้ากับผู้ผลิต และยังสร้างรายได้ด้วยการร่วมมือกับแบรนด์ต่างๆ และสวมโลโก้บนเสื้อ นอกจากนี้ สโมสรต่างๆ มักจะแสดงโฆษณาข้างสนาม ซึ่งแฟนๆ หลายพันคนทั่วโลกจะได้เห็น

ด้วยเหตุนี้ เหตุใด eSports จึงควรแตกต่างออกไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณพิจารณาว่าตลาดอุตสาหกรรมเกมทั้งหมดมีขนาดใหญ่เพียงใด มันไม่ใช่ อันที่จริงแล้ว แบรนด์จำนวนมากใช้การแข่งขัน eSports เพื่อโปรโมตแบรนด์ของตนอยู่แล้ว

ในปัจจุบัน การแข่งขัน eSports เช่น The International เสนอเงินรางวัลหลายล้านดอลลาร์ ทัวร์นาเมนต์ดังกล่าวไม่เพียงแต่รวบรวมสิ่งที่ดีที่สุดเพื่อชิงเงินรางวัลมากมาย แต่ยังดึงดูดแฟน ๆ นับล้านทั่วโลกให้รับชมการแข่งขันสดหรือบนแพลตฟอร์มอย่าง Twitch หรือ YouTube ที่มีการสตรีมเหตุการณ์จริง -เวลา.

เช่นเดียวกับผู้เล่นกีฬา "ปกติ" ผู้เล่น eSports มืออาชีพเป็นส่วนหนึ่งของทีมหรือองค์กร นอกจากนี้ พวกเขายังสวมเครื่องแต่งกายของทีมเมื่อเข้าร่วมการแข่งขันหรือการสตรีม ซึ่งรวมถึงเสื้อหรือเสื้อฮู้ดที่มีโลโก้ของแบรนด์อื่นๆ บนตัวพวกเขา

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าในทางเทคนิคแล้วคุณจะสามารถซื้อสินค้าของทีมได้ แต่ผู้เล่นก็โปรโมตแบรนด์ด้วย ในกรณีนี้ แทนที่จะลงทุนในอินฟลูเอนเซอร์เพียงคนเดียว แบรนด์ต่างๆ จะสนับสนุนพวกเขาทั้งทีม

กระแสนิยมอีกอย่างหนึ่งที่นักการตลาดใช้ในการโปรโมตแบรนด์ของตนคือการจ่ายเงินเพื่อสนับสนุนการแข่งขันบางส่วน เช่น กระดานวิเคราะห์หรือส่วนการเล่นซ้ำ เป็นต้น

อย่างไรก็ตาม บางแบรนด์เลือกที่จะก้าวไปอีกขั้นและสนับสนุนการแข่งขันทั้งหมด ตัวอย่างหนึ่งที่นึกถึงคือ IEM (Intel Extreme Masters) ซึ่งเป็นทัวร์นาเมนต์ที่มีชื่อเสียงที่สุดใน Starcraft 2 และ CS:GO

บทสรุป

การใช้พลังของผู้มีอิทธิพลในการโปรโมตแบรนด์ของคุณและกระตุ้นยอดขายในอุตสาหกรรมเกมนั้นทำได้เหมือนกับในอุตสาหกรรมอื่นๆ อันดับแรก จำเป็นต้องทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณ เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ให้มองหาผู้มีอิทธิพลที่มีฐานผู้ติดตามที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เป้าหมายของการตลาดคือการนำเสนอเนื้อหาที่ถูกต้องไปยังผู้ชมที่เหมาะสม แน่นอน แม้ว่าคุณควรพยายามเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โปรดจำไว้ว่าวิธีที่ดีที่สุดคือการเน้นที่ความบันเทิงและปล่อยให้โฆษณาเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ

ในขณะที่เราได้แสดงให้คุณเห็นถึงแนวทางที่ได้รับความนิยมสูงสุดหลายประการที่แบรนด์ใช้เพื่อดึงดูดผู้ชมและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน ข้อมูลเฉพาะเจาะจงของแคมเปญของคุณจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณพยายามจะโฆษณา

ดังนั้น ไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์พีซี เครื่องดื่มชูกำลัง วิดีโอเกม หรือสิ่งอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับเกม อย่าลืมหาข้อมูลและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณตามนั้น

เกี่ยวกับผู้เขียน