ค่าโฆษณาบน Instagram โดยเฉลี่ยเท่าไหร่?

เมื่อ Instagram เติบโตขึ้น การโฆษณาบนแพลตฟอร์มก็เช่นกัน มันคือ Facebook ที่ส่วนหลัง แต่ Instagram เป็นโลกของตัวเอง ทุกอย่างตั้งแต่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย ข้อมูลประชากรที่มีคุณค่า ไปจนถึงการกำหนดราคาจะไม่ซ้ำกันสำหรับไซต์ ราคาเท่าไหร่?

หากคุณเป็นคนอ่านโพสต์ของฉันบ่อยๆ เทรนด์หนึ่งที่คุณน่าจะจำได้ในตอนนี้ก็คือความจริงที่ว่าไม่มีอะไรที่จะตอบได้ง่าย ฉันไม่มีคำตอบสำหรับคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้เช่นกัน ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าการโฆษณาของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าใด เนื่องจากปัจจัยต่างๆ มากมายที่จะปรับต้นทุนนั้นขึ้นหรือลง และทั้งหมดนี้ล้วนมีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันทำได้คือให้รายชื่อปัจจัยเหล่านั้นและช่วงค่าใช้จ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับปัจจัยเหล่านี้ เพื่อที่คุณจะได้ทราบถึงสิ่งที่คุณจะใช้จ่าย

ปัจจัยบรรเทาผลกระทบ

มีปัจจัยสองสามประการที่จะเปลี่ยนแปลงต้นทุน แม้ว่าคุณจะเข้าแถวกับทุกสิ่งด้านล่างโดยตรง และสามารถประมาณการค่าใช้จ่ายของคุณได้อย่างสมบูรณ์

ที่แรกก็คือ การแข่งขัน เนื่องจากโฆษณาบน Instagram ทำงานผ่านระบบการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา การแข่งขันที่กำลังเกิดขึ้นและดำเนินต่อไปจะส่งผลต่อการกำหนดราคา หากคู่แข่งของคุณไม่อยากซื้อในเดือนนี้ คุณก็จะได้ตำแหน่งโฆษณาที่ค่อนข้างถูก หากคู่แข่งของคุณต้องการทุ่มทุกอย่างให้หมดไปเป็นเวลาหนึ่งเดือน คุณจะเห็นว่าค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นจนกว่าคุณคนใดคนหนึ่งจะเสนอราคาสูงกว่าคนอื่นๆ

ค่อนข้างเกี่ยวข้องกันคือ เวลา บางช่วงเวลาของปีมักจะมีปริมาณและการแข่งขันสูงกว่าช่วงเวลาอื่นๆ ทุกคนต่างตื่นขึ้นในช่วงวันขอบคุณพระเจ้า – ช่วงคริสต์มาส บ่อยครั้งตลอดช่วงปีใหม่เช่นกัน คนอื่นจะเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาที่แตกต่างกันตลอดทั้งปี วันหยุดราชการอย่างไม่เป็นทางการ เช่น วันทาโก้แห่งชาติ วันไอศกรีมแห่งชาติ และอื่นๆ มักจะทำให้ร้านอาหารในซอกเหล่านั้นต้องหยุดชะงักเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์

ปัจจัยที่เกี่ยวข้องอีกประการหนึ่งคือ การเติบโต Instagram ในฐานะแพลตฟอร์มได้กลายเป็นที่นิยมอย่างมาก และในต้นปี 2018 แพลตฟอร์มเริ่มเปิดให้เป็นมิตรกับนักการตลาดมากขึ้นโดยใช้เครื่องมือของบุคคลที่สาม เมื่อ Instagram เติบโตขึ้น และเมื่อมีนักการตลาดเพิ่มขึ้น ต้นทุนก็จะเพิ่มขึ้น ในขณะเดียวกัน อัตราการมีส่วนร่วมและการแสดงโฆษณาจะลดลง สารประกอบเอฟเฟกต์จะทำให้ยากขึ้นและหนักขึ้นทุกปี เงินของคุณจะไม่ยืดออกในปีหน้าเหมือนกับปีนี้

คุณต้องคำนึงถึง ประสิทธิภาพในอดีต ด้วย ระบบโฆษณาของ Facebook และระบบโฆษณาของ Instagram จะรักษาคะแนนคุณภาพสำหรับบัญชีการตลาด โฆษณาที่ทำผลงานได้ดี มีการกำหนดเป้าหมายที่ดีและมีความเกี่ยวข้องสูงกับเนื้อหา หน้า Landing Page และผู้ชมจะได้รับรางวัล โฆษณาที่แย่กว่าที่มีปัจจัยเหล่านั้นแย่กว่านั้นจะทำให้เข้าถึงผู้คนได้ยากขึ้น โดยมีค่าธรรมเนียมที่สูงกว่าและมีเวลาพักน้อยลง ยิ่งคุณทำได้ดีเท่าไหร่ คุณก็จะทำต่อไปได้ดีมากขึ้นเท่านั้น ตราบใดที่คุณไม่ยุ่งกับมันระหว่างทาง

ที่ตั้ง

ฉันไม่ได้หมายถึงตำแหน่งบน Instagram ฉันหมายถึงที่ตั้งทางภูมิศาสตร์สำหรับการกำหนดเป้าหมาย เราทุกคนเคยชินกับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายแตกต่างกันไปในแต่ละภูมิภาค แต่ความแปรปรวนที่แท้จริงอาจหลงทางไปในทิศทางที่แตกต่างจากที่คุณคิด

หากคุณต้องเดา ประเทศใดที่คุณจะถือว่าเสียค่าใช้จ่ายมากที่สุดในการเข้าถึง ถ้าคุณเป็นเหมือนฉัน คุณจะเดาว่าประเทศสหรัฐอเมริกา อังกฤษ ออสเตรเลีย แคนาดา และอาจจะไม่กี่ประเทศในยุโรป G8 อันที่จริงมันไม่ถูกต้องจริงๆ จากข้อมูลของ AdEspresso ซึ่งข้อมูลส่วนใหญ่ของฉันมาจากไหน ประเทศที่แพงที่สุด ได้แก่ เวียดนาม เคนยา สหรัฐอเมริกา ไนจีเรีย จอร์แดน จาเมกา นอร์เวย์ กาตาร์ และเกาหลีใต้ เวียดนามอยู่ในอันดับต้นๆ ของชาร์ตที่ $3.73 ต่อคลิก สหรัฐอเมริกาเฉลี่ย $3.56 ต่อคลิก และเกาหลีลดลงเหลือ $2.44 ต่อคลิก ประเทศอื่นๆ เช่น ญี่ปุ่น ออสเตรีย ฟินแลนด์ แคนาดา และเยอรมนี อยู่ภายใต้ $2

เรื่องนี้สำคัญเพียงเพราะมันทำให้คุณมีพื้นฐานที่กว้างสำหรับค่าใช้จ่าย หากคุณอยู่ในตำแหน่งที่สามารถขายได้ในระดับสากลและสามารถดึงดูดผู้ชมในประเทศที่ถูกกว่าบางประเทศได้ การดำเนินการดังกล่าวอาจคุ้มค่า มิฉะนั้น จะไม่ใช่ข้อมูลที่นำไปปฏิบัติได้จริง

สิ่งนี้ไม่ได้คำนึงถึงประเทศที่มีราคาถูกมาก เช่น อินเดียหรือฟิลิปปินส์ ใช่ การเข้าถึงประเทศเหล่านั้นมักจะถูกกว่ามาก แต่ในขณะเดียวกัน ก็ไม่น่าจะมีค่ามากเช่นกัน แหล่งข้อมูลของฉันไม่ได้ครอบคลุมทุกประเทศในโลก มีเพียงค่าเฉลี่ยบางส่วนที่สูงกว่าประโยชน์

ช่วงอายุ

Instagram อาจได้รับความนิยมจากคนรุ่นใหม่ แต่ถูกคนรุ่นเก่ารุกรานอย่างต่อเนื่อง ไม่มีอะไรผิดปกติ มันเป็นส่วนตามธรรมชาติของโซเชียลเน็ตเวิร์กที่ขยายไปถึงผู้เยี่ยมชมกว่าพันล้านคน หมายความว่าคุณต้องคำนึงถึงความแตกต่างในรุ่นและกลยุทธ์ต่างๆ ที่จำเป็นสำหรับการทำตลาดไปยังแต่ละรุ่นในทางกลับกัน

สำหรับ Instagram ค่าใช้จ่ายในการทำการตลาดในทุกช่วงอายุจะเพิ่มขึ้นทุกไตรมาส อีกครั้ง นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถทำอะไรก็ได้จริงๆ มันเป็นแค่ความรู้ที่ต้องมี การตลาดจะแพงขึ้นเรื่อยๆ จนกว่าจะถึงจุดสมดุล

สำหรับช่วงอายุที่เฉพาะเจาะจง 18-24 เป็นวัยรุ่นทั่วไปและ Gen-Z ที่มีอายุมากกว่า พวกเขาวางเมาส์ไว้ที่ประมาณ 75-80 เซ็นต์ต่อคลิก กลุ่มมิลเลนเนียลอายุ 25-34 ปี เพิ่มขึ้นประมาณ 1.25 ดอลลาร์ต่อคลิก 35-44 คล้ายกัน แต่ถูกกว่าเล็กน้อย 45-54 ลดลงเหลือ 88 เซ็นต์ต่อคลิก ซึ่งใกล้เคียงกันสำหรับ 55-64 65+ เป็นช่วงอายุที่ไม่ค่อยมีบทบาทในไซต์การแบ่งปันภาพถ่าย แต่มีอยู่แล้ว และมีค่าใช้จ่ายมากกว่า $1 ต่อคลิกเล็กน้อยในการเข้าถึง

ที่น่าสนใจคือมีช่วงอายุ 13-17 ด้วยเช่นกัน แต่ค่าใช้จ่ายลดลงในช่วงปี 2017 จากเกือบ 70 เซ็นต์เหลือเพียง 20 เซ็นต์ การลดลงนี้ส่วนใหญ่เกิดจากข้อกังวลด้านความเป็นส่วนตัวและข้อจำกัดที่เพิ่มขึ้นของ Facebook สำหรับผู้ใช้ที่อายุน้อยกว่าและบัญชีของพวกเขา สิ่งนี้ควบคู่ไปกับธรรมชาติที่ไม่แน่นอนของคนหนุ่มสาวที่ก้าวไปสู่สิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป ไม่ว่าจะเป็น Snapchat, Kik หรือระบบการส่งข้อความอื่นๆ ที่พวกเขารู้สึกว่าไม่ได้ถูกตรวจสอบโดยธุรกิจขนาดใหญ่ (พวกเขาทั้งหมดเป็น)

เพศ

มีเวิร์มทั้งกระป๋องให้เปิดเมื่อพิจารณาว่าตอนนี้ในปี 2018 Instagram และ Facebook และที่เหลือทั้งหมด มีตัวเลือกเพศเพียงสองตัวเลือก เท่านั้น แน่นอนว่าอาจเป็นงานพัฒนาอีกเล็กน้อยที่จะเพิ่มมากกว่าสอง หรือแม้แต่เพิ่มตัวเลือกที่ไม่ใช่ไบนารีลงในรายการ แต่เป็นสิ่งที่เครือข่ายสังคมในอนาคตต้องทำหากต้องการดึงดูดประชากรส่วนใหญ่ . แน่นอนว่าในขณะนี้ เพศที่ "ไม่เป็นไปตามมาตรฐาน" เปิดโอกาสให้ผู้ใช้ถูกล่วงละเมิดได้มาก ดังนั้นอาจเป็นสิ่งที่ดีที่คุณไม่สามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยการโฆษณาได้อย่างชัดเจน

ไบนารีเพศของ Instagram ค่อนข้างคงที่ 50.7% ระบุว่าเป็นผู้ชาย 49.3% ระบุว่าเป็นผู้หญิง และนั่นคือประมาณ 500 ล้านคนในทั้งสองประเภท ตามที่คาดไว้ ราคาต่อหนึ่งคลิกเพิ่มขึ้นทุกไตรมาส โดยที่ผู้หญิงมีราคามากกว่าผู้ชาย สุดท้ายฝ้าเพดานกระจกแตกใช่ไหมคะ? การกำหนดเป้าหมายผู้ชายมีราคาประมาณ 1.10 ดอลลาร์ ในขณะที่ผู้หญิงมีราคาเพิ่มขึ้น 7 เซ็นต์ที่ 1.17 ดอลลาร์ อีกครั้งตามข้อมูลของ AdEspresso แหล่งอื่นอาจมีตัวเลขต่างกัน

ตำแหน่งโฆษณา

การเลือกตำแหน่งโฆษณาของคุณ มีผลกระทบค่อนข้างมากต่อต้นทุนโฆษณาต่อคลิก โฆษณาสตอรี่นาฬิกาอยู่ที่ประมาณ 65 เซ็นต์ต่อคลิก ในขณะที่โฆษณาฟีดหลักมีราคามากกว่า $1.10 ต่อคลิก สิ่งเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะปรับตัวสูงขึ้นในไตรมาสที่ 4 ของทุกปี ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น ทุกคนต่างรีบโฆษณาในธีมวันหยุดของพวกเขาต่อหน้าผู้คนมากมาย เอฟเฟกต์นั้นน่าทึ่งยิ่งขึ้นบน Facebook โดยที่ตำแหน่งโฆษณาในคอลัมน์ขวากระโดดจากประมาณ 1.25 ดอลลาร์เป็น 4.50 ดอลลาร์ในสแปมของหนึ่งเดือน มันลดลงในเดือนมกราคม แต่ไตรมาสนั้นค่อนข้างสูงชัน มีตำแหน่งโฆษณาไม่มากนักบน Instagram ดังนั้นจึงไม่พบรูปแบบที่หลากหลายที่นี่

ช่วงเวลา

ค่าใช้จ่ายมีขึ้นและลงทุกเดือน โดยเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในเดือนมีนาคม มิถุนายน และตุลาคม หุบเขาที่ราคาแตะจุดต่ำสุดคือในเดือนกุมภาพันธ์ เมษายน และสิงหาคม โดยทุก ๆ เดือนจะแสดงแนวโน้มขึ้นหรือลงเพื่อไปถึงจุดสูงสุดและหุบเขา ข้อมูลนี้เป็นข้อมูลจากปี 2017 แม้ว่าจะถูกเลียนแบบในปี 2018 กุญแจสำคัญคือความลึกของหุบเขาจะตื้นขึ้น ในขณะที่ความสูงของยอดเขาสูงขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นทั่วกระดาน อีกครั้ง ไม่มีอะไรที่เราไม่ทราบจากแหล่งข้อมูลอื่น

ค่าใช้จ่ายในแต่ละวันค่อนข้างคงที่แม้ว่าจะเพิ่มขึ้นทุกไตรมาส วันหยุดสุดสัปดาห์จะต่ำที่สุด อยู่ที่ประมาณ 75 เซ็นต์ต่อคลิก วันจันทร์เป็นค่าสูงสุด โดยอยู่ที่เกือบ 1.15 ดอลลาร์ต่อการคลิก ในขณะที่วันพฤหัสบดีที่ตกต่ำเหลือ 85 เซ็นต์หรือมากกว่านั้น

โปรดจำไว้ว่า ข้อมูลเช่นนี้เกี่ยวกับต้นทุนต่อคลิกสำหรับการโฆษณาบน Instagram ราคาที่ต่ำกว่าจะดีกว่า เนื่องจากเป็นต้นทุนที่คุณจ่ายต่อคลิก อย่างไรก็ตาม คุณต้องสมดุลต้นทุนที่ต่ำกว่ากับปัจจัยการแปลงที่คุณอาจพบ

ตัวอย่างเช่น แน่นอนว่าวันหยุดสุดสัปดาห์มีราคาต่อหนึ่งคลิกต่ำที่สุดของวันธรรมดาใดๆ หากคุณพยายามโฆษณาผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจในช่วงสุดสัปดาห์ คุณจะพบว่าผู้คนจำนวนมากจะเพิกเฉยต่อผลิตภัณฑ์ดังกล่าว พวกเขาอยู่นอกเวลาทำการ พวกเขาไม่ต้องการคิดเรื่องงาน และถึงแม้จะคิดก็ตาม พวกเขาไม่น่าจะได้รับอนุญาตให้ซื้อธุรกิจในช่วงสุดสัปดาห์ได้ นี่เป็นปัจจัยภายนอกที่คุณต้องจำไว้เสมอ

ปัจจัยอื่นๆ ที่ต้องพิจารณา

นอกจากทุกสิ่งที่ฉันได้กล่าวมาข้างต้นแล้ว ยังมีปัจจัยอื่นๆ อีกมากที่อาจทำให้ราคาขึ้นหรือลงได้

ประการหนึ่ง คุณต้องใส่ใจกับ สื่อการตลาด ของคุณ สำเนาโฆษณา รูปภาพ เรื่องราวของคุณ จะต้องมุ่งเป้าไปที่ดึงดูดผู้คนที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาเหล่านั้น ยิ่งคุณมีการตัดการเชื่อมต่อมากเท่าใด การคลิกที่มีราคาแพงก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น เนื่องจากอัตราการคลิกของคุณจะลดลง สิ่งนี้จะซ้อนกันเนื่องจากคะแนนคุณภาพทบต้น ทำให้ทุกอย่างมีราคาแพงกว่าที่ควรจะเป็น

นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับ อุตสาหกรรมและขนาดของกลุ่มเป้าหมายของคุณ Instagram เป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบ B2C เป็นหลัก คุณอาจต้องการเข้าถึงธุรกิจอื่นๆ ด้วยการตลาดแบบ B2B แต่มีโอกาสที่ผู้ที่ใช้บัญชีธุรกิจเหล่านั้นจะไม่สนใจฟีดนอกตนเองมากนัก บางอุตสาหกรรมมีราคาแพงกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ โดยธรรมชาติ ในขณะที่บางอุตสาหกรรมมีผู้ชมจำนวนน้อยจนไม่คุ้มที่จะใช้แพลตฟอร์มเพื่อเข้าถึงพวกเขา

นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่า รีมาร์เก็ตติ้ง เป็นสิ่งที่มีอยู่จริง คุณสามารถจ่ายสำหรับการคลิกสำหรับการเข้าชมจำนวนมากในตอนแรก และนั่นคือค่าใช้จ่ายสำหรับการคลิกเหล่านั้น ซึ่งคุณชดเชยด้วยกำไรที่คุณจะได้รับจากการคลิกเหล่านั้นมากน้อยเพียงใด อย่างไรก็ตาม มันสร้างผู้ชมให้กับคุณด้วย Facebook Tracking Pixel ที่จะเป็นผู้ชมที่ตรงเป้าหมายเป็นพิเศษสำหรับการโฆษณาในอนาคต กลุ่มเป้าหมายเฉพาะนั้นอาจมีหรือไม่มีราคาถูกกว่ากลุ่มเป้าหมายเริ่มต้น แต่คุณควรมีข้อความโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น นำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้นและอัตรากำไรที่ดีขึ้น

มีเคล็ดลับมากมายที่ฉันสามารถให้คุณได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Instagram ของคุณ แต่คนอื่น ๆ ก็ครอบคลุมหัวข้อนี้ค่อนข้างดี สำหรับเรื่องนั้น ฉันได้กล่าวถึงเคล็ดลับสำหรับโฆษณา Story ด้วยตัวเอง คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับการแสดงโฆษณาอย่างเหมาะสมได้จากแหล่งต่างๆ มากมาย

ในตอนท้าย วางแผนสำหรับจำนวนคลิกที่มีตั้งแต่ $1 ถึง $3 และคุณก็ไม่เป็นไร บางครั้งก็มีค่าใช้จ่ายมากขึ้น บางครั้งก็มีค่าใช้จ่ายน้อยลง แต่การกระจายเส้นโค้งระฆังบ่งชี้ว่าส่วนใหญ่แล้วพวกเขาจะตกอยู่ในช่วงนั้น เมื่อคุณได้รับข้อมูลเบื้องต้นแล้ว คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเพื่อปรับปรุงราคาต่อหนึ่งคลิกและทำให้ดียิ่งขึ้นไปอีก