ถึงเวลาของคุณที่จะเปล่งประกาย: วิธีค้นหาและทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram ในปี 2021

เผยแพร่แล้ว: 2021-06-28

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram อาจดูน่ากลัวทีเดียว

หากต้องการสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลใน Instagram ที่เหมาะสม คุณอาจจะถามตัวเองว่า ฉันจะหา Influencer ได้อย่างไร? จะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร? ฉัน จะ ทำการขายใด ๆ ที่ทำเช่นนี้จริงหรือ

โชคดีที่ไม่ว่าคุณจะเป็นแบรนด์ใหญ่หรือแบรนด์เล็ก การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram สามารถทำงานให้คุณได้ บทความนี้จะอธิบายวิธีการค้นหาและทำงานกับผู้มีอิทธิพลใน Instagram พร้อมเคล็ดลับสำหรับการดำเนินการแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

ค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ในอุดมคติของคุณบน IG

  • ผู้มีอิทธิพลใน Instagram คืออะไร?
  • อินฟลูเอนเซอร์บน Instagram อันดับต้นๆ ในปี 2021
  • ประเภทของอินฟลูเอนเซอร์ในอินสตาแกรม
  • ผู้มีอิทธิพล Instagram ราคาเท่าไหร่?
  • วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลใน Instagram
  • เคล็ดลับสำหรับการสร้างแคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ที่ประสบความสำเร็จ
  • ร่วมงานกับ Influencer ที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ
  • คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram
ไอคอนเทมเพลต

การสัมมนาผ่านเว็บฟรี:

วิธีเติบโตและสร้างรายได้จากบัญชี Instagram ของคุณ

เวิร์กช็อปฟรีพร้อมเคล็ดลับการตลาดบน Instagram ที่ผ่านการทดสอบภาคสนาม เรียนรู้วิธีเพิ่มผู้ชม Instagram ของคุณและสร้างรายได้จากร้านค้าออนไลน์

สมัครตอนนี้

ผู้มีอิทธิพลใน Instagram คืออะไร?

อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram คือบุคคลที่สร้างชื่อเสียงให้กับช่องเฉพาะบน Instagram พวกเขาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์สำหรับธุรกิจของคุณ

คุณสามารถนึกถึงพวกเขาเหมือนคนดังใน Instagram ในช่องของพวกเขา พวกเขาจะแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้ชมเพื่อแลกกับเงิน ผลิตภัณฑ์ฟรี หรือประสบการณ์

ตามรายงาน State of Influencer Marketing 2021 ของ HypeAuditor ตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram คาดว่าจะเติบโต 15% ในปี 2564 และมีมูลค่าตลาดถึง 5.8 พันล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปีนี้

ขนาดตลาดอินฟลูเอนเซอร์ในอินสตาแกรม
ที่มา: HypeAuditor

อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram ทำงานเพื่อสร้างผู้ชมที่มีส่วนร่วมซึ่งไว้วางใจพวกเขาและสิ่งที่พวกเขาโปรโมต ประโยชน์อย่างหนึ่งของการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเหล่านี้คือพวกเขาสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นที่สวยงามสำหรับคุณ หลายคนทำงานร่วมกับช่างภาพมืออาชีพเพื่อสร้างเนื้อหาที่มีอิทธิพลและมีความคิดที่ดีสำหรับแบรนด์

ส่วนที่ดีที่สุด? คุณได้รับสิทธิ์ในการใช้เนื้อหานี้ในทรัพย์สินทางการตลาดของคุณ เช่น หลักฐานทางสังคมบนหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณหรือในชุดข่าว

ช่องผู้มีอิทธิพลยอดนิยม ได้แก่ :

  • ดนตรี
  • อารมณ์ขันและความสนุกสนาน
  • วรรณกรรมและวารสารศาสตร์
  • โรงหนัง
  • การท่องเที่ยว
  • ธรรมชาติและภูมิทัศน์
  • ความงาม
  • กีฬาผาดโผนและกิจกรรมกลางแจ้ง

คนเหล่านี้มีอำนาจที่จะส่งผลต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้ติดตาม Instagram เนื่องจากอำนาจของพวกเขาในช่องเฉพาะ แบรนด์ต่างๆ จ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram ไปที่:

  • สร้างความไว้วางใจกับกลุ่มเป้าหมาย
  • เพิ่มการรับรู้แบรนด์
  • สร้างพันธมิตรผู้มีอิทธิพลที่มีคุณค่า
  • เข้าถึงตลาดเฉพาะได้เร็วขึ้น
  • ทำยอดขาย

คุณสามารถทำได้ผ่านการสนับสนุนเนื้อหาบนบัญชี Instagram ของผู้มีอิทธิพล แบรนด์ขนาดเล็กมักจะหลีกเลี่ยงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพราะพวกเขาเชื่อว่ามันแพงเกินไปหรือไม่ได้ผล

อย่างไรก็ตาม จากการวิจัยในเดือนมกราคม 2564 โดย Influencer Marketing Hub และ Upfluence พบว่า 62% ของนักการตลาดทั่วโลกตั้งใจที่จะเพิ่มงบประมาณด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในปีนี้

Jordie Black ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหาที่ Vitals.co กล่าวว่า "แม้ว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะมีการเติบโตตลอดหลายปีที่ผ่านมา แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าการระบาดใหญ่ที่เร่งตัวขึ้นสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ “มันบังคับให้พวกเขาหาวิธีใหม่ๆ ในการเชื่อมต่อกับผู้บริโภค “การเปลี่ยนแปลงนี้หมายความว่าแบรนด์ขนาดเล็กกำลังเล่นอยู่ในสนามแข่งขันเดียวกัน โดยได้เปรียบจากการเลือกซื้อสินค้าขนาดเล็กและร้านค้าในท้องถิ่น

“รวมกลยุทธ์นี้กับการทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งส่วนใหญ่ถูกกว่าและมีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมที่แข็งแกร่ง และคุณมีการเปลี่ยนแปลงการเล่าเรื่องครั้งใหญ่ แบรนด์ทุกขนาดที่เคยคิดว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะเป็นช่องทางที่ได้ผลสำหรับแบรนด์ของพวกเขาหรือไม่ ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว”

อินฟลูเอนเซอร์บน Instagram อันดับต้นๆ ในปี 2021

ตามข้อมูลจาก Brandwatch บัญชี 10 บัญชีเหล่านี้เป็นผู้มีอิทธิพลอันดับต้น ๆ บน Instagram ในปี 2021:

  • คริสเตียโน่ โรนัลโด้ ผู้ติดตาม 307 ล้านคน
  • ดเวย์น “เดอะร็อค” จอห์นสัน ผู้ติดตาม 249 ล้านคน
  • Ariana Grande ผู้ติดตาม 247 ล้านคน
  • Kylie Jenner ผู้ติดตาม 244 ล้านคน
  • Selena Gomez ผู้ติดตาม 240 ล้านคน
  • Kim Kardashian ผู้ติดตาม 232 ล้านคน
  • ลิโอเนล เมสซี ผู้ติดตาม 224 ล้านคน
  • บียอนเซ่ ผู้ติดตาม 189 ล้านคน
  • Justin Bieber ผู้ติดตาม 180 ล้านคน
  • Kendall Jenner ผู้ติดตาม 172 ล้านคน

รายการนี้อาจทำให้คุณรู้สึกกังวลเล็กน้อยเกี่ยวกับการใช้อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram คุณจะสามารถซื้อ Beyonce สำหรับแคมเปญต่อไปของคุณหรือไม่? อาจจะไม่. มาสำรวจบัญชีประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ได้สำหรับแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ครั้งต่อไปของคุณ

ประเภทของอินฟลูเอนเซอร์ในอินสตาแกรม

ผู้มีอิทธิพลของ Instagram มีห้าระดับที่นักการตลาดอ้างอิง: nano, micro, mid, macro และ mega นี่คือวิธีการแยกตามจำนวนผู้ติดตาม

ประเภทของอินฟลูเอนเซอร์

นาโน (1–10K)

นาโนอินฟลูเอนเซอร์คือผู้สร้างเนื้อหา บล็อกเกอร์ และผู้คนในชีวิตประจำวันที่มีผู้ติดตามระหว่าง 1,000 ถึง 10,000 คนบน Instagram บางครั้งพวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์บนฟีดหรือเรื่องราวของพวกเขา แต่การเป็นผู้มีอิทธิพลมักไม่ใช่งานเต็มเวลาสำหรับพวกเขา นาโนอินฟลูเอนเซอร์มักจะสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ติดตามของตนอย่างมาก ซึ่งส่งผลให้มีอัตราการมีส่วนร่วมสูง

นาโนอินฟลูเอนเซอร์มักจะได้รับอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น ผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดของฉันคือผู้ที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริงและกระตือรือร้นที่จะแบ่งปันกับผู้ติดตามของพวกเขา

Rhiannon Taylor ผู้ก่อตั้ง RT1home

ตั้งแต่ปี 2018 นาโนอินฟลูเอนเซอร์ได้แสดงความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ชมของพวกเขา เมื่อเทียบกับบัญชีขนาดใหญ่ โดยมีอัตราการมีส่วนร่วมอยู่ที่ประมาณ 5% เทียบกับอัตราเฉลี่ย 2.2% สำหรับผู้มีอิทธิพลทั้งหมด

อัตราการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพล

ไมโคร (10–100K)

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์คือผู้ที่มีผู้ติดตามตั้งแต่ 10,000 ถึง 100,000 คน สิ่งพิมพ์บางฉบับอ้างว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีผู้ติดตามเพียง 1,000 คน แต่ไม่มีตัวเลขอย่างเป็นทางการ

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์คิดเป็น 47% ของผู้สร้าง Instagram ทั้งหมดตาม HypeAuditor ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้อาจมีราคาแพงกว่าเล็กน้อย แต่ก็ยังมีความรู้สึกส่วนตัวเช่นเดียวกับผู้มีอิทธิพลระดับนาโน ทำให้เป็นตัวเลือกที่ดีในการโปรโมตธุรกิจของคุณและเพิ่มยอดขาย

กลาง (100–500K)

ผู้มีอิทธิพลระดับกลางมักจะมีผู้ติดตามระหว่าง 100,000 ถึง 500,000 คนบน Instagram พวกเขาเป็นตัวแทนของกลุ่มผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่เป็นอันดับสอง (26%) ด้วยขนาดผู้ติดตามของกลุ่มนี้ พวกเขาไม่มีความรู้สึกแบบหนึ่งต่อหนึ่งที่ผู้มีอิทธิพลระดับนาโนมี แต่พวกเขามีการเข้าถึงที่กว้างกว่าและมีอัตราการมีส่วนร่วมสูงเมื่อเทียบกับผู้มีอิทธิพลระดับมาร์โคหรือผู้มีอิทธิพล

มาโคร (500K–1M)

Macro-influencer เป็นที่รู้จักมากกว่าสามระดับแรก พวกเขามีผู้ติดตามมากกว่าหนึ่งล้านคนและอยู่ระหว่างผู้มีอิทธิพล (คนดัง) และระดับกลาง

โดยปกติแล้ว อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้จะกลายเป็นคนดังบนเว็บ ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอบล็อกหรือผลิตเนื้อหาที่ให้ความบันเทิง หากคุณต้องการเข้าถึงหมวดหมู่กว้างๆ เช่น "ชายหนุ่ม" ผู้มีอิทธิพลระดับมหภาคเป็นแนวทางที่ดี

เมก้า (1M+)

ผู้มีอิทธิพลรายใหญ่เป็นบัญชีระดับบนสุดในโลกการตลาดโซเชียลมีเดีย ปกติแล้วพวกเขามีผู้ติดตามมากกว่าหนึ่งล้านคนและมีชื่อเสียงมากกว่าผู้มีอิทธิพล ผู้ชมของพวกเขามีความหลากหลายด้วยความสนใจที่แตกต่างกัน และความสัมพันธ์ก็อยู่ไกลกันมากขึ้น

ผู้ทรงอิทธิพลอย่าง Lele Pons หรือ Kylie Jenner เข้าถึงแบรนด์ได้มาก บัญชีเหล่านี้มีประสบการณ์มากขึ้นในการทำงานร่วมกับแบรนด์ในแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ แต่มีราคาสูงกว่าระดับอื่นๆ

ผู้มีอิทธิพล Instagram ราคาเท่าไหร่?

Fox Business รายงานว่าผู้มีอิทธิพลโดยเฉลี่ยบน Instagram มีรายได้ตั้งแต่ 30,000 ถึง 100,000 ดอลลาร์ต่อปีจากการโปรโมตผลิตภัณฑ์ แต่อัตราสำหรับผู้มีอิทธิพลใน Instagram นั้นแตกต่างกันไป

ผู้มีอิทธิพลสามารถสร้างรายได้บน Instagram ตาม:

  • กำลังติดตาม
  • ตัวชี้วัดการมีส่วนร่วม
  • ซอก
  • ความต้องการและฤดูกาล
  • การใช้ซ้ำและการอนุญาตสิทธิ์
  • ความพิเศษ

รายงานของ HypeAuditor ยังพบว่า โดยเฉลี่ยแล้ว คุณจะได้รับมูลค่าสื่อที่ได้รับ 4.87 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่คุณจ่ายสำหรับการโปรโมตของผู้มีอิทธิพลใน Instagram มูลค่าสื่อที่ได้รับนั้นเทียบเท่ากับค่าใช้จ่ายในการเข้าถึงแบบเดียวกันผ่านโฆษณาโซเชียลแบบชำระเงินในหมู่ผู้ชมกลุ่มเดียวกัน

ได้รับค่าสื่อสำหรับการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ IG

แต่โพสต์อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram จะมีราคาเท่าไร? จากการนับผู้ติดตามเพียงอย่างเดียว ที่ปรึกษาด้านโซเชียลมีเดียและผู้เขียนหนังสือขายดีของ Amazon Andrew Macarthy ระบุต้นทุนเฉลี่ยต่อการโพสต์ที่คุณจะจ่าย:

  • นาโน (ผู้ติดตาม 1–10,000 คน): 10–100 ดอลลาร์ต่อโพสต์
  • ไมโคร (ผู้ติดตาม 10–100K): $100–$500 ต่อโพสต์
  • กลาง (ผู้ติดตาม 100–500K): $500–$5K ต่อโพสต์
  • มาโคร (ผู้ติดตาม 500K–1M): $5K–10,000 ต่อโพสต์
  • เมกะ (ผู้ติดตาม 1 ล้านคนขึ้นไป): 10,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อโพสต์

คุณยังสามารถใช้เครื่องคำนวณการกำหนดราคา Instagram เช่น Inzpire เพื่อคำนวณต้นทุนเฉลี่ยของผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการทำงานด้วย

เครื่องคำนวณราคาอินสตาแกรมอินฟลูเอนเซอร์

คุณจะต้องเพิ่ม:

  • ชื่อผู้ใช้ของผู้มีอิทธิพล
  • คุณต้องการให้เผยแพร่กี่โพสต์
  • คุณต้องการให้โพสต์เรื่องราวกี่เรื่อง

เครื่องคำนวณจะให้ค่าประมาณสำหรับเมตริกต่างๆ เช่น การเข้าถึงโพสต์และอัตราการมีส่วนร่วมโดยเฉลี่ย ตลอดจนราคาโดยประมาณสำหรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน

อัตราเฉลี่ยของ lelepons สำหรับโพสต์ผู้มีอิทธิพล
ที่มา: Inzpir

วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลใน Instagram

สนใจใช้กลยุทธ์การตลาดอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram แต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหนดี? นี่คือวิธีที่คุณสามารถค้นหาผู้มีอิทธิพลในอุดมคติสำหรับแบรนด์ของคุณ:

  • ลองใช้แพลตฟอร์มการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์
  • รู้ว่า "ทำไม" ของคุณ
  • ตัดสินใจว่าเหมาะสมกับแบรนด์หรือไม่
  • ตรวจสอบอัตราการมีส่วนร่วม
  • รักษาเป้าหมายของคุณไว้ในใจ

ลองใช้แพลตฟอร์มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

วันนี้ คุณไม่จำเป็นต้องค้นหาผู้มีอิทธิพลด้วยตนเองผ่านแฮชแท็กหรือฟีดของคู่แข่ง คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มการตลาดที่มีอิทธิพลเพื่อช่วยคุณในการค้นหาผู้มีอิทธิพลผ่านฐานข้อมูลและอัลกอริทึมของพวกเขา

แพลตฟอร์มอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากรวมถึงข้อเสนออื่นๆ เช่น การจัดการแคมเปญ ตลาดกลาง การวิเคราะห์ และซอฟต์แวร์การจัดการความสัมพันธ์ เพื่อช่วยให้แคมเปญทำงานได้อย่างราบรื่นมากขึ้น

บางแพลตฟอร์มที่จะตรวจสอบ ได้แก่:

  • Grin ได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในซอฟต์แวร์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ ให้บริการผู้มีอิทธิพล 37 ล้านคนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube และ Twitch
  • Upfluence แพลตฟอร์มแบบบริการตนเองสำหรับค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ใช้โดยแบรนด์ต่างๆ เช่น PayPal และ Microsoft คุณสามารถกำหนดราคาของคุณเองและค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ตรงกับเกณฑ์เฉพาะของคุณได้
  • Creator.co ตลาดซื้อขายอินฟลูเอนเซอร์ที่มีอินฟลูเอนเซอร์ให้เลือกมากกว่า 500 ล้านคน เสนอตัวเลือกบริการตนเองที่คุณจะค้นหาผู้มีอิทธิพลด้วยตนเอง เช่นเดียวกับตัวเลือก "แฮนด์ฟรี" ที่คุณกำหนดแคมเปญและผู้มีอิทธิพลในอุดมคติของคุณในขณะที่ระบบอัตโนมัติพบว่าเหมาะสมที่สุด

แต่ละแพลตฟอร์มมีข้อดีและจุดสนใจของตัวเอง อย่างไรก็ตาม สามตัวเลือกข้างต้นจะช่วยให้คุณค้นพบผู้มีอิทธิพลใหม่ จัดการแคมเปญ และให้ข้อมูลวิเคราะห์เพื่อปรับปรุงความพยายามทางการตลาดของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติม: การขายของแท้: คู่มือการตลาดสำหรับมือใหม่บน TikTok

รู้ว่า "ทำไม" ของคุณ

“ขั้นแรก ย้อนกลับไปแล้วถามว่า 'ทำไมคุณถึงอยากทำงานกับผู้มีอิทธิพล'” Neil Waller ผู้ร่วมก่อตั้งของ Whalar เอเจนซี่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์กล่าว “เนื่องจากผลลัพธ์ที่คุณจะได้รับจากการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์นั้นแตกต่างกันเล็กน้อย ดังนั้นเลนส์ที่คุณจะเลือกตรวจสอบอาจแตกต่างกันไปตามเป้าหมายธุรกิจของคุณ”

Neil ได้สรุปประโยชน์หลักสามประการของการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล ซึ่งแต่ละข้อมีจุดประสงค์ที่ยอดเยี่ยมแบบสแตนด์อโลน:

  1. ใช้ประโยชน์จากความรู้เกี่ยวกับแพลตฟอร์มและสิ่งที่ใช้ได้ผลเพื่อสร้างเนื้อหาสำหรับแพลตฟอร์มนั้น
  2. เข้าถึงผู้ชมของพวกเขา
  3. ทำงานร่วมกับพวกเขาในฐานะผู้บริโภคเพื่อรับคำติชมและมุมมองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

แม้ว่าการเลือกลำดับความสำคัญจะมีความสำคัญ แต่ Neil ยังชี้ให้เห็นว่าไม่ใช่การยกเว้นผลลัพธ์อื่นๆ "คุณสามารถบรรลุทั้งสามอย่าง" เขากล่าว "แต่คุณต้องรู้ว่าเป้าหมายหลักของคุณคืออะไร ก่อนที่คุณจะสามารถเริ่มกระบวนการตรวจสอบได้"

สำหรับกระบวนการคัดเลือกนั้น คำถามสำคัญสองข้อคือ บุคคลนี้เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณหรือไม่ และพวกเขามีอัตราการมีส่วนร่วมที่มั่นคงหรือไม่

ตัดสินใจว่าพวกเขาเป็นแบรนด์ที่เหมาะสมหรือไม่

ก่อนที่คุณจะเริ่มดูอะไรในเชิงปริมาณ เช่น จำนวนผู้ติดตามหรือระดับการมีส่วนร่วม สิ่งสำคัญคือต้องสร้างรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่คุณคิดว่าจะเหมาะสมอย่างแท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณ นี่อาจเป็นกระบวนการที่เข้าใจง่ายหากคุณมีความรู้สึกที่ดีว่าแบรนด์ของคุณเป็นตัวแทนอะไร หรือคุณอาจต้องกำหนดสิ่งที่ทำให้คนเหมาะสม แต่นี่เป็นขั้นตอนแรกที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้

“ในแง่ของการตรวจสอบ เมื่อเราทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์กับ Shore Projects สิ่งแรกที่เราพูดคือ 'ผู้มีอิทธิพลที่เราจะร่วมงานด้วยดูเหมือนเป็นคนที่เรา ต้องการ เป็นลูกค้าหรือไม่ และพวกเขาจะใช้งานจริงหรือ สวมสิ่งของของเราหรือไม่'” นีลกล่าว “เพราะถ้าพวกเขาไม่พูดตรงๆ แล้วมันมีประโยชน์อะไร?”

จุดตัดของแบรนด์และเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลจะแตกต่างกันสำหรับทุกธุรกิจ แต่ Neil เสนอรูปแบบทางจิตที่ง่ายเพื่อช่วยให้คุณคิดผ่านกระบวนการคัดเลือก

อย่างดีที่สุด อินฟลูเอนเซอร์ก็เหมือนผู้จัดพิมพ์นิตยสาร หากคุณหยิบนิตยสารขึ้นมา คุณก็จะมีน้ำเสียงและน้ำเสียง ความหมายของนิตยสาร และสิ่งที่นิตยสารเขียน

“ด้วยการเผยแพร่นิตยสาร นั่นคือวิธีที่คุณจะเลือกว่าจะเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับนิตยสารเล่มนั้นหรือไม่ ใช้กระบวนการเดียวกันกับผู้มีอิทธิพล”

จากเรื่องราวและฟีด Instagram ของพวกเขา คุณควรเข้าใจอย่างชัดเจนและสม่ำเสมอว่าใครเป็นผู้มีอิทธิพล หัวข้อที่พวกเขาสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับอะไร และสไตล์ทั่วไปของพวกเขา หากปัจจัยเหล่านั้นเข้ากันได้ดีกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถตรวจสอบอัตราการมีส่วนร่วมได้

ตรวจสอบอัตราการมีส่วนร่วม

เมื่อคุณพบคนที่ดูเหมือนจะเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาลองดมกลิ่นดูว่าพวกเขามีชุมชนที่พวกเขาต้องการหรือไม่

ทั้งหมดเดือดลงไปที่อัตราการมีส่วนร่วม ในขณะที่เอเจนซี่อย่าง Whalar สามารถช่วยให้คุณตัดสินได้ว่าอินฟลูเอนเซอร์มีส่วนร่วมอย่างที่คุณคาดหวังจากโพสต์ของพวกเขาหรือไม่ คุณยังสามารถค้นหาได้จากข้อมูลสาธารณะบนโปรไฟล์ Instagram ของพวกเขา

“คุณสามารถแก้ไขปัญหานี้ได้ด้วยการชำเลืองมองอย่างรวดเร็ว” Neil กล่าว “ดูที่โพสต์ ดูจำนวนไลค์โดยเฉลี่ยในแต่ละโพสต์ เอาสี่ถึง 10 โพสต์สุดท้าย รวมไลค์ทั้งหมด หารด้วยจำนวนโพสต์เพื่อให้ได้ค่าเฉลี่ย แล้วหารด้วยผู้ติดตามทั้งหมด ที่จะให้สิ่งที่เราเรียกว่าอัตราการมีส่วนร่วม

“ตราบใดที่อัตราการมีส่วนร่วมอยู่ที่ 2% ถึง 3% ขึ้นไป นั่นเป็นเครื่องหมายของการมีส่วนร่วมที่ดี ผู้ที่มีผู้ชมน้อยอาจมีอัตราการมีส่วนร่วม 8, 9, 10% ซึ่งแข็งแกร่งมาก”

เนื่องจาก Instagram ไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับการกดไลค์เท่านั้น คุณยังสามารถดูความคิดเห็นในโพสต์ของผู้มีอิทธิพลแต่ละคนเพื่อดูว่าพวกเขาสนทนากันอย่างไรกับชุมชน หากความคิดเห็นดูเหมือนจริงและไม่ใช่แค่ประโยคที่มีคำเพียงคำเดียว นั่นเป็นสัญญาณที่ดี

อ่านเพิ่มเติม: ภายในอัลกอริทึม Instagram สำหรับปี 2021: วิธีการทำงานและตำแหน่งที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณ

ตั้งเป้าหมายไว้ให้ดี

ขณะที่คุณกำลังดำเนินการตรวจสอบผู้มีอิทธิพล สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงผลลัพธ์หลักสามประการที่คุณจะได้รับจากการทำงานร่วมกันเหล่านี้: เนื้อหาที่ทำงานบนแพลตฟอร์มเฉพาะ การเข้าถึงผู้ชมใหม่ และข้อเสนอแนะจากลูกค้าที่มีแนวความคิดที่ดี .

ไม่ว่าสิ่งใดคือสิ่งสำคัญอันดับแรกของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องไม่มองข้ามผลลัพธ์สุดท้ายที่คุณหวังว่าจะได้รับจากการทำงานร่วมกัน และจำไว้ว่าในท้ายที่สุด กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณควรนำไปสู่งานที่คุณภาคภูมิใจ

การตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำงานร่วมกับผู้ที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณและมีส่วนร่วมอย่างมั่นคงบนแพลตฟอร์มของพวกเขา เป็นเพียงสองวิธีที่จะทำให้แน่ใจว่าสิ่งนั้นจะเกิดขึ้น

เคล็ดลับสำหรับการสร้างแคมเปญการตลาดอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ที่ประสบความสำเร็จ

ณ จุดนี้คุณมีแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการติดต่อ แต่ก่อนที่คุณจะติดต่อกับพวกเขา คุณต้องคิดก่อนว่าพวกเขาควรโพสต์อะไร จำเคล็ดลับเหล่านี้ไว้เสมอเมื่อติดต่อกับผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียบน Instagram:

กำหนดเป้าหมายของคุณ

คุณน่าจะมีหนึ่งในสามเป้าหมาย: สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย หรือเพิ่มยอดขาย คุณต้องกำหนดความสำเร็จทันทีเพื่อให้วัดผลได้ในภายหลัง พิจารณาจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องขายเพื่อทำกำไร เขียนเป้าหมายของคุณใน Google Doc และทำให้มันเฉพาะเจาะจง เช่น "ทำยอดขาย 2x ผลตอบแทนจากการลงทุน"

ตัดสินใจเรื่องงบประมาณ

กำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญของคุณ การเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นเรื่องง่าย แต่คุณต้องการติดตามค่าใช้จ่าย เพื่อให้คุณรู้ว่าแคมเปญของคุณทำให้คุณตกเป็นเป้าของสีดำหรือสีแดง หากคุณกำลังจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพลในผลิตภัณฑ์ ให้คำนวณต้นทุนต่อผู้มีอิทธิพลของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าค่าจัดส่งของคุณคือ $7 และต้นทุนในการผลิตสินค้าคือ $13 ต้นทุนรวมของคุณต่อผู้มีอิทธิพลคือ $20 หารด้วยจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้จ่ายในแคมเปญ และนั่นจะช่วยให้คุณทราบคร่าวๆ ว่าคุณสามารถจ้างผู้มีอิทธิพลได้กี่คน

สร้างชุดสื่อผู้มีอิทธิพล

สร้างเอกสารสั้นๆ ที่อธิบายลักษณะและความรู้สึกของแบรนด์ของคุณ คุณสามารถใส่โพสต์และภาพ Instagram ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้มีอิทธิพลในแคมเปญของคุณ

เพิ่มผู้อธิบายแบรนด์และคำอธิบายโดยละเอียดของผลิตภัณฑ์ที่จะโปรโมต อินฟลูเอนเซอร์ต้องการให้สินค้าเข้ากับภาพลักษณ์ด้วย ดังนั้นชุดสื่อจะช่วยให้ทุกคนเข้าใจตรงกัน

ทำให้การขยายงานเป็นส่วนตัวมากที่สุด

มีมารยาทบางอย่างที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อติดต่อกับผู้มีอิทธิพล คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้ทางอีเมลหรือ Instagram DM โดยไม่คำนึงถึงสาเหตุที่คุณตัดสินใจเข้าถึงและทำไมจึงเหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ คำชมเชยแท้ๆ เป็นที่ชื่นชมและสามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่น

เคล็ดลับบางประการในการส่งข้อความถึงคุณ ได้แก่:

  • มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาควรคาดหวังเพื่อแลกกับการทำงานร่วมกับแบรนด์ของคุณ
  • ไม่เคยเสนอความเสี่ยงเป็นการชำระเงิน ผู้มีอิทธิพลหลายคนจะรู้สึกไม่พอใจ
  • ให้ข้อความของคุณสั้นและตรงประเด็น
  • ลองใช้อีเมลก่อน แล้วติดตามทาง Instagram DM หากพวกเขาไม่ตอบกลับ

ทบทวนเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณกับผู้มีอิทธิพลเสมอก่อนตัดสินใจทำงานร่วมกัน

อ่านเพิ่มเติม: ไปไกลกว่าการชอบและติดตาม: วิธีสร้างกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่ขายได้

ร่วมงานกับ Influencer ที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ

อย่างที่คุณเห็น อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram สามารถสร้างผลกระทบอย่างมากต่อความพยายามทางการตลาดบนโซเชียลมีเดียของคุณ พวกเขามีความไว้วางใจจากผู้ชมที่มีส่วนร่วม สามารถสร้างเนื้อหาที่สวยงามสำหรับแบรนด์ของคุณ และนำเสนอรูปแบบที่แท้จริงที่คุณไม่สามารถทำได้ด้วยการโฆษณาแบบดั้งเดิม

ใช้คู่มือนี้เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องที่ลูกค้าของคุณไว้วางใจและผู้ที่เหมาะสมกับงบประมาณของคุณ จากนั้นดูว่าพวกเขาจะร่วมมือกันรณรงค์ร่วมกันหรือไม่ ในไม่ช้า คุณจะเริ่มเห็นคุณค่าของการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลของ Instagram โดยตรง


คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์และการโฆษณาต่างกันอย่างไร

การโฆษณาทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นที่รู้จักของผู้ชมจำนวนมากแต่มักจะกว้าง การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ใช้การวิจัยและข้อมูลเพื่อจัดผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับกลุ่มประชากรเฉพาะและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ ผู้ใช้ Instagram ไว้วางใจผู้มีอิทธิพลมากกว่าโฆษณาแบบดั้งเดิม ซึ่งทำให้กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

การทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram นั้นส่งผลกระทบแค่ไหน?

การตลาดอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram เป็นอุตสาหกรรมมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ แบรนด์อีคอมเมิร์ซสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลนี้เพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมาย สร้างความไว้วางใจกับกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม และทำให้การขายตรงเร็วขึ้น การเพิ่มขึ้นของไมโครอินฟลูเอนเซอร์—บัญชีที่มีผู้ติดตามเพียงเล็กน้อยแต่มีส่วนร่วม—ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram เพื่อสร้างแบรนด์ให้เติบโตได้ในราคาประหยัด

อินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram คิดค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

  • นาโน (ผู้ติดตาม 1-10K): $ 10 - $ 100 ต่อโพสต์
  • ไมโคร (ผู้ติดตาม 10-100K): $100-$500 ต่อโพสต์
  • กลาง (ผู้ติดตาม 100-500K): $500-$5K ต่อโพสต์
  • มาโคร (ผู้ติดตาม 500K-1M): $5K-10K ต่อโพสต์
  • เมกะ (ผู้ติดตาม 1 ล้านคนขึ้นไป): 10,000 ดอลลาร์ขึ้นไปต่อโพสต์

วิธีใดดีที่สุดในการเข้าถึงผู้มีอิทธิพลใน Instagram

ติดต่ออินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram ทางอีเมลเพื่อสอบถามอย่างเป็นทางการครั้งแรก ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่มีที่อยู่อีเมลในบัญชี Instagram หรือคุณสามารถไปที่หน้าติดต่อเว็บไซต์ของตนเพื่อค้นหา หากพวกเขาไม่ตอบกลับอีเมลของคุณ ให้ส่ง Instagram DM เพื่อติดตาม