เหตุใดทราฟฟิกออร์แกนิกที่มีคุณสมบัติตามความตั้งใจจึงขับเคลื่อนอนาคตของการตลาดแบบ B2B

หัวใจของการตัดสินใจซื้อ B2B ทุกครั้งคือแรงจูงใจ ผู้ซื้อกำลังพยายามแก้ปัญหาหรือปรับปรุงกระบวนการ หรือได้เปรียบเหนือคู่แข่งอันดับต้น ๆ อาจจะทั้งหมดนั้นและอื่น ๆ

แรงจูงใจพื้นฐานเหล่านี้ขับเคลื่อนการเดินทางที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งหวังว่าจะนำไปสู่แบรนด์และโซลูชันของคุณ แต่คุณคงไม่อยากปล่อยให้มันเป็นโอกาส และนั่นคือเหตุผลที่การตลาดมีอยู่จริง

นักการตลาด B2B มีความเชี่ยวชาญอย่างมากในการใช้ข้อมูลเพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายผ่านช่องทางดิจิทัลและสื่อต่างๆ แต่บ่อยครั้งเกินไปที่พวกเขาขาดความเข้าใจว่าทำไมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าจึงอยู่ตรงนั้น

กลยุทธ์เนื้อหา SEO ตามความตั้งใจมุ่งเน้นไปที่แรงจูงใจของผู้ซื้อ สนับสนุนการเดินทางของพวกเขาในขั้นตอนต่างๆ ด้วยเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ให้ความกระจ่าง และแก้ปัญหาที่สร้างความประทับใจอันทรงพลัง

นั่นเป็นเหตุผลที่เราเชื่อว่าการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่มีคุณสมบัติตามความตั้งใจจะเป็นพื้นฐานสู่ความสำเร็จด้านการตลาดแบบ B2B ในอนาคต ดังที่เราได้อธิบายไว้ในคู่มือฟรีฉบับใหม่ของเรา เรื่องการตลาดด้วยความตั้งใจ ภายในคุณจะพบกับกระบวนการสร้างเนื้อหาที่เป็นเลิศตามเฟรมเวิร์กนี้

ที่นี่ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเล็กน้อยว่าทำไมการนำปรัชญานี้มาใช้จึงมีความสำคัญต่อการเติบโตในอนาคตของ B2B

เครื่องมือค้นหามีการพัฒนาตามความตั้งใจของผู้ใช้

สิ่งแรกที่ต้องทำความเข้าใจเกี่ยวกับเครื่องมือค้นหาเช่น Google ก็คือพวกมันฉลาดมาก และฉลาดขึ้นเรื่อยๆ คุณจะไม่หลอกพวกเขาด้วยการยัดคำหลัก หรือเนื้อหาแบบยาวเปล่าๆ หรือโคลนที่ AI สร้างขึ้น วิธีที่ดีที่สุดในการขึ้นสู่อันดับสูงสุด - และได้รับปริมาณการเข้าชมทั่วไปที่มีคุณค่าที่เกี่ยวข้อง - คือการสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ มีประโยชน์ และมีคุณภาพสูง ซึ่งตรงกับจุดประสงค์ของข้อความค้นหาอย่างสมบูรณ์แบบ

Danny Sullivan ผู้ประสานงานด้านการค้นหาของ Google กล่าวในปี 2022 ว่า “พวกเราหลายคนเคยประสบกับความยุ่งยากในการเข้าชมหน้าเว็บที่ดูเหมือนว่ามีสิ่งที่เรากำลังมองหาอยู่ แต่ไม่เป็นไปตามความคาดหวังของเรา” Danny Sullivan ผู้ประสานงานด้านการค้นหาสาธารณะของ Google กล่าว . “เนื้อหาอาจไม่มีข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการ หรืออาจดูเหมือนไม่ได้สร้างขึ้นเพื่อใครหรือแม้แต่โดยบุคคลใดบุคคลหนึ่งด้วยซ้ำ เราทำงานอย่างหนักเพื่อให้แน่ใจว่าหน้าเว็บที่เราแสดงในการค้นหามีประโยชน์และมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้”

อันที่จริง การอัปเดตอัลกอริทึมครั้งใหญ่ของ Google เมื่อช่วงปลายฤดูร้อนปีที่แล้วเรียกว่า "การอัปเดตเนื้อหาที่เป็นประโยชน์" ทำให้ไม่มีความลับเกี่ยวกับคุณสมบัติที่เครื่องมือของพวกเขามองหาในผลลัพธ์ที่จัดลำดับความสำคัญ

ปริมาณการใช้ข้อมูลทั่วไปไม่เท่ากันทั้งหมด

ปริมาณการค้นหาทั่วไปเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ยั่งยืนและมีประสิทธิภาพ รายงานจาก BrightEdge พบว่า 53% ของการเข้าชมเว็บไซต์ธุรกิจมาจากการค้นหาทั่วไป ทำให้เป็น "แหล่งที่มาหลักของการเข้าชมเว็บที่ติดตามได้และเป็นช่องทางดิจิทัลที่ใหญ่ที่สุด"

จากที่กล่าวมา การเข้าชมแบบออร์แกนิกไม่ได้มีประโยชน์ในระดับสากล เพื่อสร้างผลกระทบต่อธุรกิจ จะต้องมีคุณสมบัติเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ และวิธีการที่ง่ายที่สุดคือการจัดกลยุทธ์ SEO ของคุณตามความตั้งใจ

ด้วยวิธีนี้ นักการตลาดสามารถมั่นใจได้ว่าเนื้อหาแต่ละชิ้นที่พวกเขากำลังสร้างมีจุดประสงค์ที่มุ่งเน้นผู้ชมที่แตกต่างกัน และโดยทั่วไปจะดึงดูดบุคคลประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ: คนที่สนใจในอุตสาหกรรมหรือความเชี่ยวชาญของคุณ ให้ความรู้แก่ตนเองในหัวข้อและแนวคิดที่สำคัญ หรือติดตามข่าวสารความเคลื่อนไหวต่างๆ

ในบางครั้ง ความตั้งใจในการค้นหาจะผลักดันให้คนๆ หนึ่งมุ่งตรงไปที่การประเมินผลิตภัณฑ์และตัดสินใจซื้อ เห็นได้ชัดว่าโอกาสเหล่านั้นมีค่ามาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมช่องทางระดับล่างและเนื้อหาตามความต้องการจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ B2B SEO ใดๆ แต่สิ่งสำคัญคือต้องระลึกไว้เสมอว่าเมื่อใดก็ตามที่ผู้ชมที่มีศักยภาพเป็นผู้ซื้อส่วนใหญ่ของคุณ ไม่ได้อยู่ใน - ตลาด

นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่ได้ทำหน้าที่งานของพวกเขาทุกวัน แก้ปัญหาและตอบคำถามที่เกี่ยวข้องกับบทบาทของพวกเขาและหมวดหมู่โซลูชันของคุณ กลยุทธ์ที่เปิดใช้ตลอดเวลาที่คำนึงถึงความต้องการและแรงจูงใจของผู้ซื้อทั้งหมดทำให้มั่นใจได้ว่าคุณให้ความคุ้มครองอย่างเต็มที่และเชื่อมโยงเครือข่ายกว้างที่ยังคงกรองความเกี่ยวข้อง

ตัวอย่างประสบการณ์เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยความตั้งใจซึ่งสร้างความพึงพอใจ

สมมติว่า Joan เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจทางการเงินระดับสูงของแบรนด์รายใหญ่ และคุณกำลังทำการตลาดผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่มุ่งสู่กระบวนการทางการเงินอัตโนมัติ Joan เก่งเรื่องตัวเลข แต่มีปัญหากับการจัดการข้อมูลดิจิทัลที่กว้างขวางและไม่สอดคล้องกันขององค์กรของเธอ เธอเหมาะสมกับสิ่งที่คุณขาย แม้ว่าตอนนี้เธอจะไม่ทราบว่ามีอยู่จริงและไม่ได้มองหาวิธีแก้ปัญหาอย่างจริงจัง

คุณสร้างเพจทั้งหมดเกี่ยวกับการจัดการและการวิเคราะห์ข้อมูลทางการเงิน โดยมีเนื้อหาที่ตอบคำถามเฉพาะอุตสาหกรรมทั่วไปอย่างครอบคลุมซึ่งงานวิจัยของคุณแสดงในหัวข้อนี้: ทำอย่างไร เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับงาน และลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูล

เนื่องจากทีมของคุณใช้เวลาในการวางแผนอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับความตั้งใจของผู้ใช้ และสร้างเนื้อหาที่โดดเด่นเพื่อให้ตรงกับความตั้งใจนั้น คุณจึงมาถึงจุดสูงสุดของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) สำหรับข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องหลายรายการ Joan พบเพจของคุณ ชอบและแชร์กับทีมของเธอ

เหตุใดประสบการณ์นี้จึงมีค่ามากสำหรับบริษัทของคุณ

1. คุณสามารถทำให้ Joan มีคุณสมบัติที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณโดยไม่ต้องใช้ข้อมูลระบุตัวบุคคลหรือข้อมูลการติดตามใดๆ ซึ่งเป็นเครื่องมือที่กำลังจะหมดไปในยุคที่คุกกี้เลิกใช้งาน ไดนามิกเดียวกันนี้มีผลกับทุกคนที่เข้าชมหน้านี้ผ่านการค้นหาทั่วไป: ความสนใจเพียงหัวข้อและความตั้งใจในการค้นหาข้อมูลทำให้พวกเขาเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง
2. Joan คลิกที่ผลลัพธ์ของคุณใกล้กับด้านบนสุดของ SERP เป็นชัยชนะ ไม่เพียงเพราะมันนำเธอไปยังเนื้อหาของคุณ แต่ยังเป็นเพราะเธอฉลาดพอที่จะรู้ว่าผลลัพธ์ระดับสูงหมายถึงอะไร: ผู้ค้นหารายอื่นพบว่าเนื้อหานั้นมีประโยชน์ และ Google ถือว่าแหล่งที่มามีความน่าเชื่อถือและเชื่อถือได้
3. เมื่อ Joan คลิกผ่านไปยังเนื้อหา เธอพบว่าเหตุใดสิ่งเหล่านี้จึงเป็นความจริง บริษัทของคุณรู้ว่ากำลังพูดถึงอะไรในพื้นที่นี้ และยังมีอีกมากมายในเว็บไซต์ของคุณให้สำรวจ เธอคลิกไปรอบๆ เธอแชร์เนื้อหากับทีมของเธอ แบรนด์ของคุณสร้างความประทับใจที่โดดเด่นในใจของเธอ

นั่นคือประสบการณ์เนื้อหาที่เงินซื้อไม่ได้ โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องทำ – การคลิกนั้นฟรี! การลงทุนล่วงหน้าในเนื้อหา SEO เชิงกลยุทธ์และมุ่งเน้นสร้างเวทีสำหรับการมีส่วนร่วมที่ประหยัดงบประมาณและไม่ต้องเร่งรีบเหล่านี้ให้เกิดขึ้นตลอดไป

รับคำแนะนำของคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์การค้นหา B2B ตามความตั้งใจ

ประสิทธิผลของวิธีการนี้ไม่ใช่สมมติฐานง่ายๆ: ที่ TopRank Marketing เราได้เฝ้าดูการจ่ายเงินปันผลสำหรับแบรนด์ B2B ชื่อดังที่เราร่วมงานด้วยในแต่ละวัน หลักการค่อนข้างตรงไปตรงมา (และไม่มีอะไรแปลกใหม่) แต่มีสิ่งสำคัญบางอย่างที่คุณต้องทำให้ถูกต้อง และส่วนใหญ่ไม่ทำ

โดยการดาวน์โหลดคู่มือการตลาดด้วยเจตนา: อนาคตของ SEO และปริมาณการใช้ข้อมูล B2B ที่ผ่านการรับรอง คุณสามารถปลดล็อกเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญของเราและกรอบการทำงานสำหรับการพัฒนาเนื้อหาที่จัดอันดับสำหรับคำหลักที่เหมาะสม

เมื่อติดต่อเรา คุณสามารถเริ่มนำแบบจำลองนี้ไปใช้จริงได้ด้วยความช่วยเหลือจากพันธมิตรเอเจนซีที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว