สัมภาษณ์ชายชาวเท็กซัสที่เหมาะสมและ Shawn Collins ผู้ร่วมก่อตั้ง Affiliate Summit

Shawn คอลลินได้รับในตลาดพันธมิตรตั้งแต่ปี 1997 ปีและนั่นคือหนึ่งในเหตุผลที่ว่าทำไมเขาจบลงด้วยการสร้างการประชุมพันธมิตรด้านการตลาดที่ใหญ่ที่สุดกับนางสาววอร์ด เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับการประชุมสุดยอดพันธมิตร

นอกจากนั้น Shawn แตกต่างกับบริษัทในเครือที่สัญญาว่าจะทำให้คุณเป็นเศรษฐีในไม่กี่สัปดาห์ และยืนหยัดในแนวทางที่มีจริยธรรมและสมดุลมากขึ้นในการทำการตลาดแบบพันธมิตร เช่นเดียวกับในธุรกิจจริง ๆ คุณต้องก้าวหน้าที่นี่ และหลังจากนั้น คุณจะสามารถสร้างรายได้อย่างจริงจังจากมัน

ชอว์น คอลลินส์ไม่ได้รู้สึกว่างเปล่า และนั่นคือสิ่งที่ทำให้เขากลายเป็นคนจริงที่มีเรื่องราวเบื้องหลังในอุตสาหกรรมที่เศรษฐีเงินล้านมาจากที่ไหนสักแห่งและเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับความสำเร็จของพวกเขา

ตอนนี้เขายังทำ พอดคาสต์ This is Affiliate Marketing ซึ่งอาจดีที่สุดในสาขานี้เนื่องจากแขกรับเชิญและทักษะทางวิชาชีพที่หลากหลาย และบล็อก AffiliateTip.com ของ เขา

สัมภาษณ์กับ Shawn Collins

คุณเห็นความท้าทายอะไรบ้างสำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate ในปัจจุบัน หรืออีกนัยหนึ่งคือ ใครคือ Affiliate ที่ดีในปัจจุบัน เขาใช้เครื่องมืออะไร และทักษะใดที่จำเป็นสำหรับเขา

การแข่งขันรุนแรงขึ้นทุกปีเนื่องจากมีผู้คนเข้าสู่การตลาดแบบพันธมิตรมากขึ้น นอกจากนี้ การหามุมใหม่ๆ ที่แปลกใหม่เพื่อสร้างผู้ชมกลายเป็นเรื่องท้าทายมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ไม่มีคำตอบจริง ๆ ที่นั่น เนื่องจาก Affiliate เป็นคำศัพท์ทั่วไปสำหรับผู้ที่เขียนเนื้อหา คัดลอกสำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ผู้สร้างวิดีโอ พอดแคสต์ ไซต์คูปอง ฯลฯ ฉันบล็อกเนื้อหาต้นฉบับเป็นหลัก ดังนั้นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดในการ ฉันคือเวิร์ดเพรส

คุณเชื่อหรือไม่ว่าการตลาดแบบ Affiliate ต้องการให้ทุกคนมีความชำนาญด้านเทคโนโลยี?

ไม่เลย – อุปสรรคในการเข้าลดลงเมื่อเวลาผ่านไป ย้อนกลับไปเมื่อฉันเริ่มในปี 1997 ฉันเรียนรู้ด้วยตนเองเกี่ยวกับการเขียน HTML และการออกแบบกราฟิก ขณะนี้มีเครื่องมือมากมายให้ทำสิ่งต่างๆ ได้ง่ายหรือจ้างภายนอกในราคาถูก

มันเริ่มต้นที่ไหน? คุณเริ่มทำงานใน Affiliate Marketing ได้อย่างไร?

ย้อนกลับไปในปี 1997 ฉันได้พบกับโปรแกรมพันธมิตรของ Amazon ฉันเพิ่งแต่งงานและเพิ่งซื้อบ้านหลังแรกและกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้มาซึ่งผลประโยชน์ ฉันสร้างไซต์พันธมิตรแรกของฉันเป็นเพจที่เรียบง่ายและน่าเกลียดบน AOL (America Online) มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ต้องทำในนิวยอร์กซิตี้และฉันจะนำเสนอหนังสือเกี่ยวกับนิวยอร์ค

ย้อนกลับไปในตอนนั้น โปรแกรมพันธมิตรของ Amazon ไม่มีการรายงานออนไลน์ – คุณจะได้รับอีเมลพร้อมสถิติไตรมาสละครั้ง – ดังนั้นคุณอาจทำผิดพลาดมากมายเป็นเวลาหลายเดือนก่อนที่คุณจะรู้ตัว ฉันไปที่ไตรมาสแรกของฉันโดยไม่ทำเงินเลย แล้วก็อีกเล็กน้อยในไตรมาสที่สอง แต่หลังจากทำเงินได้บ้าง ฉันก็ถูกขังไว้และสร้างความสำเร็จเล็กๆ น้อยๆ ต่อไป

โลกเปลี่ยนไปตั้งแต่ปี 1997 เมื่อคุณเริ่มทำงานด้านการตลาดแบบพันธมิตร คุณคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับการตลาดแบบพันธมิตรในอนาคต?

การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตจะไม่เกิดขึ้นทุกที่ – เป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซเกือบทุกแห่ง และในขณะที่อีคอมเมิร์ซเติบโตอย่างต่อเนื่อง การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตก็เช่นกัน

ด้วยแนวโน้มของการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณโดยเฉพาะ และข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ใช้ ดูเหมือนว่าบริษัทในเครือจะสามารถเข้ามาที่หน้าประตูของบุคคลที่เข้าชมหน้าอีคอมเมิร์ซของพวกเขาได้สองสามครั้ง คุณเห็นทางนี้ไหม (หรือเทรนด์ที่คุณเห็น?)

ใช่ ฉันชอบรีมาร์เก็ตติ้งมาก เพราะมันมีประสิทธิภาพมาก อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาจากคนที่ฉันได้พูดคุยด้วยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในฐานะผู้บริโภค พวกเขารู้สึกว่าเป็นการรุกรานและไม่ชอบมัน เนื่องจากการรั่วไหลของข้อมูลเกิดขึ้นบ่อยมาก เช่นเดียวกับการที่ประชาชนได้รับเบาะแสเกี่ยวกับบริการต่างๆ เช่น Cambridge Analytica ฉันคิดว่าผู้คนกลายเป็นคนหวาดระแวงเกี่ยวกับการตลาดที่ดูเป็นส่วนตัวหรือตรงเป้าหมายเกินไป

แต่พวกเขายังตอบสนองต่อเรื่องนี้ด้วย ดังนั้นฉันคิดว่าเราจะยังคงเห็นการกำหนดเป้าหมายที่ยกระดับมากยิ่งขึ้นไปอีก

งานของคุณทุ่มเทให้กับ Affiliate Summit มาหลายปีแล้ว คุณยังคงฝึกฝนการตลาดแบบพันธมิตรด้วยตัวเองหรือจัดการโปรแกรมพันธมิตรหรือไม่? คุณช่วยบอกเราหน่อยได้ไหมเกี่ยวกับข้อเสนอที่คุณทำงานด้วยและช่องทางที่คุณสร้างขึ้น

ในช่วงห้าปีแรกของ Affiliate Summit ฉันยังเคยเป็นผู้จัดการเครือข่ายของแบรนด์ต่างๆ อีกด้วย เพราะฉันไม่สามารถดูแลครอบครัวของฉันได้เพียงเรื่องรายได้จาก Affiliate Summit แต่ในปี 2008 ฉันเริ่มโฟกัสไปที่ Affiliate Summit เท่านั้น อย่างไรก็ตาม ฉันเป็นพันธมิตรโดยตรงมาตั้งแต่ปี 1997 จนถึงระดับที่แตกต่างกัน

ฉันได้มุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อที่ฉันสนใจและผลิตภัณฑ์/บริการที่ฉันใช้ มันตรงไปตรงมามาก ไม่มีช่องทาง

คุณอธิบายประสบการณ์ของคุณกับประเภทธุรกิจต่างๆ ได้ไหม

ฉันเน้นที่สินค้าประเภทแข็งจากร้านค้าปลีกเป็นส่วนใหญ่ - หนังสือ เสื้อผ้า คอมพิวเตอร์ บริการ B2B เช่น โฮสติ้งและชื่อโดเมน ทั้งหมดเป็นสูตรเดียวกันจริงๆ – การสร้างเนื้อหาในเสียงของฉันและใช้ประโยชน์จากการค้นหาทั่วไป แม้ว่าฉันจะทำ Google AdWords และ Facebook Ads มาบ้างแล้วด้วย

การสร้าง Affiliate Summit เป็นเรื่องสนุกหรือท้าทายมาก?

เป็นการผสมผสานกันของทั้งสองอย่างเสมอมา การคิดและดำเนินการตามแนวคิดเป็นเรื่องสนุก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่คู่แข่งคิดว่าไร้สาระ แต่หลังจากนั้นก็ลอกเลียนแบบ Missy ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและตัวฉันเองไม่มีพื้นฐานด้านงานวิ่ง ดังนั้นเราจึงทำสิ่งต่างๆ ร่วมกัน ซึ่งทำให้เราต้องมีความคิดสร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพ

คุณจำสถานการณ์ที่ตลกหรือไม่เหมือนใครจากการประชุมสุดยอด Affiliate Summit ได้ไหม

เกือบทุกครั้งที่ฉันทำงานที่ Affiliate Summit ฉันมีคนเข้ามาหาฉัน (ฉันสวมเสื้อพนักงานเพื่อช่วยเหลือผู้คน) และถามว่าฉันรู้จัก Shawn Collins หรือรู้ว่าจะหาเขาได้ที่ไหน บางคนถึงกับบอกฉันว่าพวกเขารู้จักเขา และพวกเขาก็แปลกใจและสับสนเมื่อฉันแนะนำตัวเอง

คุณจัดการการประชุมในด้านต่าง ๆ ของโลกได้อย่างไร?

เราจัดการประชุมที่ลอนดอนในปี 2550 และมันก็ท้าทายมากเพราะเราไม่มีใครในอังกฤษที่จะช่วยเราได้ มีช่วงการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่และความยุ่งยากมากมาย ดังนั้นเราจึงไม่ลองอีกครั้งจนกว่าเราจะซื้อกิจการ และเหตุผลหนึ่งที่เราต้องการขาย Affiliate Summit ก็คือการร่วมงานกับบริษัทที่รู้วิธีจัดงานต่างๆ ทั่วโลก และเราพบว่าใน Clarion Events .

บอกเล่าเรื่องราวของ CTR สูงสุดของคุณ (หรือความสำเร็จ เพราะมันน่าสนใจเสมอ)

ฉันจำรายละเอียดไม่ได้ในตอนนี้ แต่ความสำเร็จแรกสุดนั้นน่าตื่นเต้นที่สุดเพราะฉันต้องการอย่างยิ่งให้เกิดขึ้น ย้อนกลับไปในปี 1990 มีโปรแกรม Affiliate ที่จ่ายต่อคลิก และฉันก็รู้ว่าฉันสามารถซื้อการคลิกราคาถูกสุด ๆ ได้อย่างง่ายดายจาก GoTo.com ผู้เล่นค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายก่อนกำหนด และดึงดูดปริมาณการเข้าชมตรงไปยังลิงก์พันธมิตร ฉันซื้อคลิกในราคา $0.01 และขายต่อในราคา $0.10 ทันที สิ่งเดียวที่ฉันเสียใจคือฉันไม่ได้ขยายให้มากกว่านี้

ชอว์น คุณมีแผนจะทำอะไรในปีหน้า?

หลังจากขาย Affiliate Summit แล้ว ส่วนหนึ่งของข้อตกลงก็คือเราจะอยู่ต่อไปอีกสักพักเพื่อเปลี่ยนบริษัท ดังนั้นฉันจึงทำงานเป็นพนักงานด้วย Affiliate Summit และ GeekCast.fm และ FeedFront.com เป็นส่วนหนึ่งของบริษัท AffiliateTip.com เป็นเว็บไซต์ของฉันเอง และฉันได้โพสต์เนื้อหาเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรที่นั่นมาเป็นเวลาประมาณ 15 ปีแล้ว และไม่มีเจตนาที่จะหยุดทำงาน ฉันชอบเวลาที่ผู้คนเคลื่อนไหว มีแรงจูงใจ ตื่นเต้นกับสิ่งที่ฉันเขียนให้กับนิตยสาร FeedFront และรู้สึกพอใจมากที่ได้เห็นแผนงานต่างๆ มารวมกันเพื่อการประชุมและเรื่องเล็กๆ เช่น แคมเปญการตลาด

Shawn ถ้าคุณไม่ใช่ Affiliate คุณอยากเป็นใคร?

เมื่อตอนที่ฉันโตขึ้นและหลังเลิกเรียน ไม่มีอะไรที่เหมือนกับการตลาดแบบพันธมิตร - ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับมันและเริ่มต้นมันเมื่ออายุ 27 ปี ความสนใจหลักของฉันคือการเป็นนักเขียน และฉันสามารถทำอะไรได้มากมาย เป็นนักการตลาดพันธมิตรที่มีการเขียนบล็อกและนิตยสาร