วิธีโน้มน้าวใจ CEO และ CFO ของคุณให้ลงทุนในการตลาดเนื้อหา

กลยุทธ์เนื้อหาที่ดีต้องใช้เวลาในการแสดงผล เมื่อโลกรอบตัวคุณเคลื่อนไหวอย่างบ้าคลั่ง การให้เหตุผลว่าการใช้จ่ายบางอย่างอาจต้องใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะเกิดผลจึงเป็นเรื่องใหญ่

สำหรับผู้ที่ประสบปัญหาในการปิดงบประมาณการตลาดเนื้อหา เราได้ดำเนินการและอธิบายวิธีนำเสนอทีมผู้บริหารระดับสูงของคุณแล้ว

คุณจะได้เรียนรู้:

เหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า

ณ จุดนี้ เราสันนิษฐานว่าคุณมีกลยุทธ์ด้านเนื้อหาอยู่ในใจ การวางกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาร่วมกันคือการต่อสู้ครึ่งหนึ่ง อีกครึ่งหนึ่งเป็นการโน้มน้าวผู้ถืองบประมาณว่าเนื้อหาสามารถแก้ปัญหาความท้าทายในปัจจุบันของคุณได้

ในการรับการลงทุนที่คุณต้องการให้สำเร็จ คุณต้องสร้างฉากให้กับทีมอาวุโสของคุณ

แสดงให้ผู้จัดการอาวุโสเห็นว่าเหตุใดคุณจึงควรใช้เนื้อหาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ คุณควรคำนึงถึงประเด็นต่อไปนี้เมื่อพูดถึงการลงทุนในเนื้อหา:

• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ – คุณจะไม่ดึงดูดลูกค้าหากพวกเขาไม่รู้ว่าคุณมีอยู่จริง
• สร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า – ลูกค้าจะดูเนื้อหาของคุณหลายครั้งก่อนที่จะซื้อจากคุณ เนื้อหาเป็นเครื่องมือในการโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ
• กระตุ้นการเข้าชมแบบออร์แกนิก – แม้ว่าโฆษณาจะมีพื้นที่โฆษณา แต่อาจมีค่าใช้จ่ายสูง แหล่งที่มาของการเข้าชมฟรีควรเป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย และเนื้อหาที่มีประโยชน์และคุณภาพสูงจะช่วยให้สิ่งนี้เป็นไปได้
• ปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา – Google มองหาจุดประสงค์ในการค้นหาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการจัดอันดับ หากคุณกำลังผลิตเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งตอบคำถามของลูกค้า Google จะจัดอันดับคุณในระดับสูง

การโน้มน้าวใจผู้บริหารระดับสูง: ประโยชน์ของการตลาดเนื้อหาคืออะไร?

สนับสนุนการเสนอขายของคุณต่อทีมอาวุโสด้วยหลักฐาน หากคุณมีหมายเลขที่สนับสนุนคำขอของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหมายเลขเหล่านี้อยู่ตรงหน้าและเป็นศูนย์กลางในการสนทนาเกี่ยวกับเนื้อหา

การลงทุนในเนื้อหามีประโยชน์ หลายประการ รวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• กลยุทธ์ที่คุ้มค่า – เนื้อหาสามารถสร้างขึ้นเองหรือว่าจ้างจากภายนอกก็ได้ แม้ว่าคุณจะต้องจ่ายสำหรับเนื้อหา แต่ก็สามารถสร้างรายได้มากกว่าค่าใช้จ่ายในการเขียน การลงทุนในเนื้อหาที่ดีหมายความว่าคุณจะสามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย ซึ่งช่วยสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น
• อัตราการแปลงที่สูงขึ้น – เนื้อหาที่ดีสร้างความไว้วางใจ เมื่อผู้คนไว้วางใจคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายเงินที่หามาได้ยากกับคุณ
• ROI ระยะยาว – การใช้เนื้อหาที่ผ่านการคิดมาอย่างดี คุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณได้ การเป็นคนที่น่าจดจำจะทำให้ลูกค้านึกถึงคุณก่อนที่จะเข้าหาคู่แข่ง สิ่งนี้ช่วยเพิ่มการรักษาลูกค้า
• สนับสนุนความพยายามทางการตลาดอื่นๆ – กลยุทธ์เนื้อหาที่มั่นคงซึ่งเชื่อมโยงกับ กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล จะช่วยสร้างบริษัทของคุณให้เป็นแบรนด์ที่เชื่อถือได้
• ความได้เปรียบทางการแข่งขัน – คู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่? กลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ดีจะทำให้คุณสังเกตเห็นและโน้มน้าวให้ลูกค้ามาหาคุณก่อนใครในอุตสาหกรรมเดียวกัน

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อลงทุนในการตลาดเนื้อหา

เมื่อนำเสนอต่อ C-suite คุณต้องมั่นใจว่ากลยุทธ์ของคุณชัดเจน การขาดกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ชัดเจนสามารถทำลายโอกาสในการลงทุนในอนาคต ดังนั้น โปรดแน่ใจว่าคุณเข้าใจเป้าหมายของคุณเมื่อสร้างเนื้อหาและกลยุทธ์ของคุณสนับสนุนสิ่งนั้น

ก่อนอื่น คุณรู้หรือไม่ว่าผู้ชมในอุดมคติของคุณคือใคร?

คุณจะประหลาดใจกับจำนวนบริษัทที่เปิดตัวกลยุทธ์เนื้อหาแต่กลับพบว่าล้มเหลว เพราะพวกเขาไม่ได้ทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะเพื่อทำความเข้าใจว่าลูกค้าของพวกเขาคือใครและต้องการอะไร

ประการที่สอง กลยุทธ์เนื้อหามีชีวิตและตายโดยความสม่ำเสมอในการผลิตเนื้อหาของคุณ แม้แต่เนื้อหาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกก็ยังไม่มีผลลัพธ์ที่ต้องการหากไม่ได้โพสต์อย่างสม่ำเสมอ

สุดท้ายนี้ การเน้นที่ปริมาณมากกว่าคุณภาพหรือการละเลยที่จะโปรโมตเนื้อหาที่คุณผลิตอาจทำให้กลยุทธ์เนื้อหาของคุณสิ้นสุดลงก่อนที่จะหมดประโยชน์

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พิจารณาประเด็นเหล่านี้อย่างเหมาะสมแล้ว และวางแผนว่าจะนำสิ่งที่คุณสร้างขึ้นไปใช้อย่างไร

การวัด ROI ของการลงทุนด้านการตลาดเนื้อหา

เมื่อคุณไปพบทีมผู้บริหารระดับสูง สิ่งแรกที่พวกเขาจะถามคือผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

การลงทุนใด ๆ จำเป็นต้องได้รับการติดตามเพื่อให้เข้าใจประสิทธิผลและสามารถเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ได้หากจำเป็น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีข้อมูลต่อไปนี้เพื่อสนับสนุนคำขอของคุณ:

• ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก – สิ่งเหล่านี้จะกำหนดโดยกลุ่มเทคโนโลยีของคุณ และวิธีที่บริษัทของคุณระบุว่า KPI ใดมีความสำคัญ
• ข้อมูล Google Analytics (หรือข้อมูลจากเครื่องมือ SEO อื่น ๆ ที่คุณใช้) – ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าเนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร คุณอาจต้องใช้เครื่องมือการตลาด เนื้อหา ที่ช่วยจัดการแคมเปญโซเชียลมีเดียของคุณ เครื่องมือเหล่านี้จำนวนมากมีฟังก์ชันรายงานที่วิเคราะห์เนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณได้ง่ายขึ้นมาก
• ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า – คุณใช้เงินเท่าไรใน การหาลูกค้า ? หากคุณพึ่งพาโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ค่าใช้จ่ายนี้อาจสูง กลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ดีสามารถช่วยลดต้นทุนเหล่านี้ไปได้มาก
• มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า – การใช้จ่ายโดยเฉลี่ยของลูกค้าคือเท่าใด พวกเขายังคงอยู่กับคุณในฐานะลูกค้านานแค่ไหนก่อนที่จะดำเนินการต่อ? ตัวเลขเหล่านี้จะช่วยสนับสนุนแผนกลยุทธ์เนื้อหาของคุณอีกครั้ง

วิธีสร้างงบประมาณการตลาดเนื้อหา

การตั้งงบประมาณตามความเป็นจริงจะช่วยสนับสนุนคำขอของคุณ

ทำความเข้าใจว่าการสร้างเนื้อหาของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร (ทั้งในแง่ของค่าธรรมเนียมและเวลา)

อย่าลืมพิจารณาค่าใช้จ่ายของเครื่องมือหรือแพลตฟอร์มที่คุณต้องใช้

คุณควรมีแผนจัดสรรทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการส่งเสริมการขายและการจัดจำหน่าย

หากคุณจะไม่จัดการเนื้อหาภายในองค์กร คุณจะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการให้บุคคลที่สามจัดการให้คุณ WriterAccess สามารถช่วยคุณสร้างเนื้อหาที่สนับสนุนเป้าหมายของคุณและอยู่ในงบประมาณของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนของคุณเกี่ยวข้องกับการทบทวนและอัปเดตเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ

การรีเฟรชเนื้อหามีประโยชน์ต่อชื่อเสียงของคุณ (แสดงว่าคุณติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุดในอุตสาหกรรมของคุณ) และดีต่อ SERP

จัดการกับข้อกังวลทั่วไปจากทีมผู้บริหารระดับสูงของคุณ

การจัดการกับข้อกังวลทั่วไปมักเป็นจุดติดขัดเมื่อขอเงินเพื่อการลงทุน

หากคุณมีข้อมูลที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้ในบทความนี้ คุณน่าจะสามารถตอบคำถามใดๆ ที่ทีมผู้บริหารของคุณอาจมีได้

ใช้ข้อมูลของคุณเพื่อแสดงผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากเนื้อหาที่ดีต่อการสร้างโอกาสในการขาย การได้ลูกค้าใหม่ และการเติบโตของรายได้

รวบรวมกรณีศึกษาโดยใช้ข้อมูลของคุณที่แสดงให้เห็นว่าเนื้อหาช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

คุณยังสามารถแบ่งปันตัวอย่างจากเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมเพื่อสนับสนุนงานของคุณ

แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการทำงานร่วมกับทีมอาวุโสของคุณ

การสื่อสารมีความสำคัญต่อความสัมพันธ์ในการทำงานที่ประสบความสำเร็จ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากรณีธุรกิจที่คุณนำเสนอมีความชัดเจนและรัดกุม

กรณีธุรกิจที่ดีจะอธิบายถึงสถานการณ์ปัจจุบัน วิธีที่คุณตั้งใจจะแก้ไขปัญหา งบประมาณคืออะไร และคุณวางแผนจัดการโครงการและสื่อสารความคืบหน้าอย่างไร

ทีมอาวุโสของคุณคาดหวังการอัปเดตเป็นประจำเกี่ยวกับการลงทุนใด ๆ ที่พวกเขาทำ ดังนั้นการเตรียมพร้อมด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้อง (และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณวัด KPI อย่างถูกต้อง) จะช่วยสนับสนุนกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

ให้ทีมอาวุโสมีส่วนร่วมโดยค้นหาข้อมูลของพวกเขาอย่างสม่ำเสมอและเปิดช่องทางการสื่อสารไว้

เมื่อรายงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถเข้าถึงข้อมูลที่จำเป็นได้ง่าย

การสร้างแดชบอร์ดที่รวบรวม KPI ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดจะช่วยให้คุณระบุรูปแบบและแนวโน้มได้อย่างรวดเร็ว ทำให้คุณตอบสนองได้อย่างรวดเร็วหากกลยุทธ์ของคุณไม่ได้ผล

พร้อมที่จะลงทุนในการตลาดเนื้อหาแล้วหรือยัง

ฉันหวังว่าคุณจะรู้สึกพร้อมที่จะโน้มน้าวให้ผู้นำของคุณทำเช่นนั้น

เตือนพวกเขาว่าการสร้างเนื้อหาที่นำไปใช้ได้จริงต้องใช้เวลา ความพยายาม และความรู้ในอุตสาหกรรมการตลาดเนื้อหา

โชคดีที่คุณสามารถค้นหาคู่ค้าที่สมบูรณ์แบบได้อย่างง่ายดายที่ WriterAccess! นักเขียน บรรณาธิการ และนักแปลของเราผ่านการตรวจสอบมาอย่างดี ดังนั้นคุณจึงมั่นใจได้ว่าเนื้อหาจะดึงดูดผู้ชมของคุณ

นอกจากนี้ เรามุ่งเน้นการจัดหาเครื่องมือที่ใช้งานง่ายซึ่งจะช่วยเร่งกำหนดการพัฒนาเนื้อหาของคุณ ดังนั้นคุณจึงได้รับประโยชน์อย่างรวดเร็ว

การจ้างพนักงานที่เหมาะสมในตำแหน่งผู้จัดการโครงการเต็มเวลา บรรณาธิการ และนักเขียนอาจเป็นความท้าทายอย่างยิ่งสำหรับทีมส่วนใหญ่ เพียงแค่ได้รับการอนุมัติให้สร้างหรือขยายทีมการตลาดเนื้อหาเป็นเรื่องยากในเศรษฐกิจที่ยากลำบากในปัจจุบัน

เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับ WriterAccess คุณจะสามารถเข้าถึงนักเขียนที่ดีที่สุดในประเทศได้ทันที ทั้งหมดนี้ล้วนแต่มีประสบการณ์ในการทำงานในแนวธุรกิจที่หลากหลาย

เริ่ม ทดลองใช้ WriterAccess ฟรี วันนี้และดูว่าเราสามารถช่วยขยายความพยายามในการพัฒนาเนื้อหาของคุณโดยไม่ต้องลงทุนล่วงหน้าจำนวนมากได้อย่างไร