นายธนาคารเพื่อการลงทุนเปลี่ยนไปดูแลสุขภาพทางเพศของผู้ชาย

Jordan Elist เติบโตมากับการได้ยินพ่อของเขาซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านระบบทางเดินปัสสาวะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องสุขภาพทางเพศ ดังนั้นจึงเหมาะสมที่ Mate ซึ่งเป็นธุรกิจเสริมสำหรับผู้บริโภคโดยตรงของ Elist จะมุ่งเน้นไปที่หัวข้อนั้น

Elist เปิดตัว Mate ในปี 2020 หลังจากประกอบอาชีพด้านวาณิชธนกิจ บริษัทได้ผลิตผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 2 ชนิดจนถึงปัจจุบัน โดยอยู่ระหว่างการพัฒนาเพิ่มเติม ทั้งหมดกล่าวถึงสุขภาพทางเพศของผู้ชาย

ในการเปลี่ยนแปลงครั้งล่าสุดของเรา Elist ได้อธิบายถึงความท้าทายของการดูหมิ่นสุขภาพทางเพศ การกำหนดสูตรตามหลักวิทยาศาสตร์ ความท้าทายทางการตลาด และอื่นๆ เสียงทั้งหมดของการสัมภาษณ์ฝังอยู่ด้านล่าง ข้อความถอดเสียงได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจนและความยาว

Eric Bandholz: บอกเราเกี่ยวกับ Mate

Jordan Elist: Mate เป็นแบรนด์เพื่อสุขภาพทางเพศของผู้ชาย ฉันก่อตั้งบริษัทในเดือนธันวาคม 2020 เรานำเสนอผลิตภัณฑ์เสริมอาหารจากธรรมชาติเพื่อต่อต้านการหย่อนสมรรถภาพทางเพศและการหลั่งเร็ว

บริษัทต่างๆ เช่น Hims และ Roman ได้ช่วยขจัดความอัปยศเกี่ยวกับการพูดคุยเกี่ยวกับสุขภาพทางเพศของผู้ชาย ฉันให้เครดิตบริษัทเหล่านั้นมาก พวกเขาเข้าหาหัวข้อด้วยอารมณ์ขันและการศึกษา มันเป็นความสมดุลที่ละเอียดอ่อน ผู้ชายต้องการทราบวิทยาศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์เพื่อให้รู้ว่ามันจะได้ผล

Bandholz: คุณจะดึงดูดลูกค้าที่คาดหวังได้อย่างไร

Elist: ฉันดูสิ่งที่คนอื่นทำกับธุรกิจที่คล้ายกัน จอน ชานาฮาน ที่ร้าน Stryx ซึ่งขายเครื่องสำอางสำหรับผู้ชาย ทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการรับมือกับหัวข้อที่ถูกตีตราเล็กน้อย เขาปรากฏตัวในพอดแคสต์นี้สองครั้ง

เขาได้เข้าถึงโดยการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรงบน TikTok เป็นส่วนใหญ่

TikTok ออร์แกนิกเป็นหนึ่งในช่องทางการหาลูกค้าที่ดีที่สุดของ Mate เช่นกัน เราสามารถพูดถึงจุดที่เจ็บปวดที่ผู้ชายจัดการได้โดยตรง เราสามารถดูสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาจากผลิตภัณฑ์และแม้แต่ดำเนินการเปลี่ยนแปลงจากคำแนะนำของพวกเขา ตัวอย่างเช่น บรรจุภัณฑ์ของเราเคยมีคำว่า “Mate” อยู่นอกกล่อง แต่เราตระหนักดีว่าความไม่รอบคอบและการรักษาความลับมีความสำคัญสูงสุดต่อลูกค้า ดังนั้นบรรจุภัณฑ์ภายนอกของเราจึงแยกออกจากกันโดยสิ้นเชิง — ไม่มีการสร้างแบรนด์หรือถ้อยคำภายนอก

เราพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สองตามความคิดเห็นของลูกค้า ผลิตภัณฑ์แรกของเรา Endurance แก้ปัญหาการหลั่งเร็ว เรารู้เพียงเล็กน้อยว่าสิ่งที่ตรงกันข้าม — การหลั่งเร็ว — เป็นปัญหาสำหรับผู้ชายหลายคน ซึ่งมักเกิดจากการรับประทานยาต้านอาการซึมเศร้า เราเห็นว่าผู้คนจำนวนมากแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับวิดีโอ TikTok ของเราเกี่ยวกับเรื่องนี้ เราหันไปหาทีมกำหนดสูตรของเราเพื่อขอแนวทางที่ได้รับการสนับสนุนจากวิทยาศาสตร์เพื่อแก้ไขปัญหานั้น ตอนนี้สินค้าอยู่ในขั้นตอน มันเรียกว่าจุดไฟ ทั้งคู่เป็นอาหารเสริมวันละครั้ง

Bandholz: บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางที่ได้รับการสนับสนุนจากวิทยาศาสตร์ของคุณ

Elist: ฉันเป็นลูกชายของผู้เชี่ยวชาญด้านระบบทางเดินปัสสาวะ ฉันโตมากับการเรียนรู้เรื่องสุขภาพทางเพศของผู้ชาย ในด้านของการหลั่งเร็ว ผู้ป่วยใช้วิธีแก้ปัญหาที่โดดเด่นสองวิธี หนึ่งคือสเปรย์ทำให้มึนงงซึ่งจะทำให้บริเวณนั้นรู้สึกน้อยลง อีกชนิดหนึ่งคือ Sertraline ซึ่งบางครั้งแพทย์กำหนดให้ใช้นอกฉลาก หมายความว่าองค์การอาหารและยาไม่อนุมัติให้ใช้รักษาอาการหลั่งเร็ว แต่เป็นผลข้างเคียงของยาเหล่านั้น ฉันเลยถามพ่อว่า “มีวิธีที่ดีกว่านี้ในแนวทางที่อิงกับวิทยาศาสตร์ธรรมชาติมากกว่า พวกเราทำอะไรได้บ้าง?"

จากการฝึกฝนทางการแพทย์มากว่า 30 ปี เขาเข้าใจดีว่าระบบใดในร่างกายมนุษย์ช่วยยืดอายุสมรรถภาพทางเพศ มันลงมาเพื่อเพิ่มการผลิต Serotonin จากจุดนั้น เขาได้ทำงานร่วมกับทีมเภสัชแพทย์และผู้เชี่ยวชาญด้านระบบปัสสาวะอื่นๆ เพื่อหาส่วนผสมที่จำเป็น เป็นส่วนผสมของ L-Tryptophan และ 5-Hydroxytryptophan สิ่งเหล่านี้แสดงอยู่ในแผงข้อมูลเสริมของเรา เราก้าวไปอีกขั้นและทำการศึกษาทางคลินิกเพื่อให้แน่ใจว่าการผสมผสานส่วนผสมของผลิตภัณฑ์จะมีประสิทธิภาพตามที่เรากำลังมองหา และโชคดีที่มันเป็น และจากนั้นเราก็นำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด

Bandholz: คุณให้ทุนสนับสนุนโครงการอย่างไร?

Elist: เราไม่ต้องระดมเงินจากภายนอก เรากำลังบูต ฉันเริ่มต้นอาชีพของฉันในวาณิชธนกิจ ฉันเก็บเงินจากเงินเดือนประจำและโบนัสสิ้นปีได้จำนวนหนึ่ง นั่นทำให้ฉันมีเงินทุนสำหรับการซื้อสินค้าคงคลังเริ่มต้นและการออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์

เมื่อฉันตระหนักว่า TikTok แบบออร์แกนิก การทำงานร่วมกันของอินฟลูเอนเซอร์ และ Google Ads สามารถสร้างรายได้ในวงกว้าง เราจึงไม่ต้องการเงินทุนจากภายนอก ฉันกำลังแข่งขันกับแบรนด์ขนาดใหญ่ที่ระดมเงินร่วมลงทุนจำนวนมาก แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่ได้กำไร

Bandholz: การเติบโตแบบออร์แกนิกนั้นช้ากว่าการจ่ายไม่ใช่หรือ

Elist: ฉันทำงานแบบลีนโดยไม่มีพนักงาน มีแต่ฟรีแลนซ์ ฉันมีค่าใช้จ่ายคงที่น้อยที่สุด ดังนั้นฉันสามารถให้เวลาดูประสิทธิภาพของสารอินทรีย์

Bandholz: คุณบอกว่าคุณกำลังทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล แนะนำฉันผ่านขั้นตอนนั้น

Elist: มีแพทย์ที่ยอดเยี่ยมใน TikTok — ผู้เชี่ยวชาญด้านระบบทางเดินปัสสาวะและเพศศึกษา — ซึ่งได้สร้างผู้ติดตามจำนวนมากเพื่อแบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ฉันมักจะเจอโปรไฟล์ของพวกเขาในหน้า For You ของฉัน หากใครสักคนจะเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่ดีและสามารถอธิบายข้อดีของผลิตภัณฑ์ของเราได้ ฉันจะติดต่อไป

หากบุคคลนั้นสนใจเท่ากัน เราจะเจรจาเรื่องค่าธรรมเนียม ไม่ว่าจะเป็นการชำระล่วงหน้า ตามจำนวนการดู หรือตามจำนวนครั้งที่รหัสส่งเสริมการขายของพวกเขาถูกใช้ จากจุดนั้น เราพยายามสร้างความร่วมมือระยะยาว ไม่ใช่แคมเปญแบบครั้งเดียวทิ้ง เราต้องการผู้เผยแพร่ศาสนาที่เข้าใจว่าเรามาจากไหนในฐานะแบรนด์และคุณค่าของเรา

โดยทั่วไปแล้ว ผู้สร้างต้องการการชำระเงินที่รับประกันว่าวิดีโอจะมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร พวกเขาไม่ได้ลงทุนในความสำเร็จเท่ากับเจ้าของแบรนด์ เรานำเสนอตัวเลือกทั้งสามเพื่อดูว่าจะใช้กับโมเดลประสิทธิภาพได้หรือไม่ ซึ่งมักจะจบลงด้วยต้นทุนที่สูงขึ้นหากวิดีโอทำงานได้ดีเป็นพิเศษ ถึงกระนั้น เราเห็นว่ามันเป็นโอกาสที่จะแสดงให้ผู้สร้างเนื้อหาเห็นถึงศักยภาพที่พลิกกลับด้านและกระชับความสัมพันธ์สำหรับการทำงานร่วมกันในอนาคต

Bandholz: แล้วผลิตภัณฑ์ใหม่ล่ะ?

Elist: กลุ่มผลิตภัณฑ์ถัดไปจะยังคงมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เสริม เราจะมีหนึ่งรายการสำหรับการสนับสนุนฮอร์โมนเพศชายความใคร่ หนึ่งรายการสำหรับสุขภาพของต่อมลูกหมาก และอีกรายการหนึ่งสำหรับการหลั่งเร็ว เราควรจะมีผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 5 รายการภายในครึ่งแรกของปี 2023 และ 7 รายการภายในสิ้นปี 2023 จากนั้น เราจะอาศัยความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจความชอบของพวกเขา

Bandholz: ผู้คนสามารถซื้อสินค้าของคุณหรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังสร้างได้ที่ไหน

Elist: เว็บไซต์ของเราคือ GoodNightMate.com ที่จับ TikTok ของเราคือ @goodnight_mate และคุณสามารถค้นหาฉันได้ที่ Twitter @JordanElist