โฆษณา Google คุ้มค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่

หากคุณเคยทำงานร่วมกับที่ปรึกษาด้านการตลาดหรือทำการค้นหาโดย Google คุณอาจมีคนบอกให้คุณใช้ Google AdWords (ปัจจุบันเรียกว่า Google Ads)

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่ปรากฏในหน้าผลการค้นหาของ Google อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างการเข้าชม โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเข้าชมที่แปลงเป็นลูกค้า โดยการข้ามไปที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา

หากคุณเลือกคำหลักและงบประมาณที่เหมาะสม คุณสามารถซื้อทางไปที่ด้านบนสุดของหน้าผลลัพธ์ได้ ในบางกรณี เช่นเดียวกับด้านบน ผู้ค้นหาอาจต้องเลื่อนลงมาก่อนที่จะผ่านโฆษณาของคุณ

ในขณะเดียวกัน Google Ads ทำให้การใช้จ่ายเงินจำนวนมากอย่างรวดเร็วเป็นเรื่องง่าย หากคุณรู้สึกไม่สบายใจกับสิ่งที่คุณทำอยู่ คุณอาจใช้งบประมาณการตลาดจนหมด

โฆษณา PPC คุ้มค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่

Google Ads คุ้มค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่

Google Ads คุ้มค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การโฆษณาบน Google เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและต้องการติดตาม ROI ของตนได้ งบประมาณ Google Ads อาจมีจำนวนมาก แต่คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณจำนวนมากเพื่อเริ่มต้น

หากคุณเรียนรู้วิธีใช้ Google Ads โดยเฉพาะรายการโฆษณาในพื้นที่ Google Ads อาจเป็นหนึ่งในวิธีสร้างผลกำไรสูงสุดในการได้ธุรกิจใหม่

ทำไมต้องใช้โฆษณา PPC สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก?

PPC และ Google Ads อาจ คุ้มค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก—หากคุณรู้ว่าเมื่อใดที่เหมาะสมและจะเพิ่มประสิทธิภาพให้เหมาะสม

ข้อดี 6 ประการของ Google Ads มีดังนี้

1. เข้าถึงผู้คนเมื่อพวกเขากำลังมองหาคุณ
2. กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์
3. กำหนดเป้าหมายผู้ชมหลายรายที่ใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกัน
4. ส่งคนไปยังหน้า Landing Page ที่เฉพาะเจาะจง
5. ติดตามผลได้อย่างง่ายดาย
6. ได้ผลเร็ว

1. เข้าถึงผู้คนเมื่อพวกเขากำลังมองหาคุณ

หากคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสมด้วยโฆษณา PPC คุณสามารถแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่วงเวลาที่พวกเขากำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่าง “ซื้อแว่นตาออนไลน์” ด้านบนแสดงให้เห็นจุดนี้ เกือบทุกคน googling คำนั้นกำลังมองหาซื้อแว่นตาในอนาคตอันใกล้ (ยกเว้นฉันฉันเดา)

การมีโฆษณาที่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ คีย์เวิร์ดด้านธุรกรรม เป็นวิธีที่ดีในการได้ลูกค้าใหม่

2. กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

หากคุณทำธุรกิจในท้องถิ่น คุณไม่สนใจที่จะปรากฏในผลการค้นหานอกพื้นที่ของคุณ

Google Ads ให้คุณกำหนดเป้าหมายการค้นหาตามภูมิศาสตร์ ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ใกล้คุณได้

เมื่อรวมกับ seo ท้องถิ่น โฆษณา PPC ที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์สามารถช่วยให้คุณได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นจากชุมชนของคุณ

3. กำหนดเป้าหมายผู้ชมหลายกลุ่มที่ใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกัน

หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่สามารถดึงดูดผู้ชมที่หลากหลาย โฆษณา PPC สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมเหล่านั้นโดยให้คุณกำหนดเป้าหมายคำหลักที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น คุณขายกระดาษกรองที่ใช้ได้ทั้งในการวิจัยในห้องปฏิบัติการและการผลิตภาคอุตสาหกรรม

หากคุณสร้างหน้าผลิตภัณฑ์และพยายามปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหา คุณอาจต้องเลือกระหว่างผู้ชมทั้งสองของคุณ หรือเลือกคำที่กว้างกว่า เช่น "กระดาษกรองที่ใช้คาร์บอน"

โฆษณา PPC จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมแต่ละรายโดยใช้คำหลักเฉพาะอุตสาหกรรม “ตัวกรองหมอกควันในอุตสาหกรรม” และ “กระดาษกรองโครมาโตกราฟี” อาจใช้กับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน แต่สามารถดึงดูดผู้ชมที่แตกต่างกันมาก—PPC ให้คุณกำหนดเป้าหมายทั้งสองอย่างได้

4. ส่งคนไปยังหน้า Landing Page ที่เฉพาะเจาะจง

เมื่อมีคนคลิกที่โฆษณา PPC พวกเขาจะถูกส่งไปที่หน้าในเว็บไซต์ของคุณ จุดแข็งอย่างหนึ่งของโฆษณา PPC คือคุณต้องเลือกหน้านั้น

ผู้คนจำนวนมากส่งทราฟฟิก PPC ไปยังโฮมเพจของพวกเขา ซึ่งก็ใช้ได้ (ถ้าไม่เหมาะ) แต่จุดแข็งที่สำคัญประการหนึ่งของ PPC คือคุณสามารถส่งผู้คนไปยังหน้า Landing Page ที่กำหนดเองซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะกับการแปลง

การส่งผู้คนไปยังหน้า Landing Page ที่นำเสนอสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าได้

5. ติดตามผลได้อย่างง่ายดาย

ด้วยโฆษณา PPC คุณสามารถติดตามอัตราการคลิกผ่าน ค่าโฆษณา และอัตราการแปลงในหน้า Landing Page คุณสามารถทดสอบ A/B กับข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ต่างๆ ได้อย่างง่ายดายเพื่อเพิ่ม ROI สูงสุด

เหตุผลหนึ่งที่โฆษณา PPC เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่น่าสนใจคือความสามารถในการติดตาม ROI ผลตอบแทนจากการลงทุนถือเป็นการพิจารณาอย่างมากสำหรับงบประมาณการตลาดของคุณ และโฆษณา PPC จะไม่ทำให้คุณคาดเดา

6. ได้ผลเร็ว

วิธีอื่นๆ ในการทำให้ผู้อื่นเห็นในเครื่องมือค้นหาอาจใช้เวลานานในการเริ่มทำงาน กระบวนการแปลงนั้นใช้เวลานานและวัดได้ยากกว่า

โฆษณา PPC ไม่ใช่สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสีเงิน แต่จะทำให้คุณได้ผลลัพธ์เร็วกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ส่วนใหญ่

หากคุณมีความรู้ ผลิตภัณฑ์ ข้อความโฆษณา และหน้า Landing Page ร่วมกันอยู่แล้ว โฆษณา PPC เป็นวิธีง่ายๆ ในการเริ่มต้นการขาย

ธุรกิจขนาดเล็กควรใช้จ่ายกับ Google Ads เท่าใด

งบประมาณเริ่มต้นของ Google Ads มีตั้งแต่ 1,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์ ราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยสำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google อยู่ระหว่าง $1 ถึง $2 ดังนั้นโดยทั่วไปแล้ว $1,000 ดอลลาร์ในงบประมาณ Google Ads จะได้รับคลิก 500-1,000 ครั้ง

โดยทั่วไป Google Ads จะไม่คุ้มค่าหากคุณไม่สามารถใช้จ่ายอย่างน้อย $1,000 ต่อเดือน เนื่องจากคุณต้องทดสอบว่าอะไรเหมาะกับธุรกิจของคุณ บางอุตสาหกรรมมีการแข่งขันสูง ซึ่งทำให้การซื้อโฆษณามีราคาแพงกว่า

การใช้โฆษณา PPC ที่แปลกใหม่

นอกจากประโยชน์มาตรฐานของโฆษณา PPC แล้ว ยังมีการใช้งานที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมอีกสองสามอย่างที่ควรค่าแก่การกล่าวถึง

กำหนดเป้าหมายคู่แข่งด้วยโฆษณา PPC

โฆษณา PPC ให้คุณกำหนดเป้าหมายตามคำหลัก สำหรับเว็บไซต์ส่วนใหญ่ การเข้าชมจำนวนมากมาจากการค้นหาแบรนด์ นั่นคือคนที่พิมพ์ชื่อบริษัทลงใน Google โดยตรง

เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถขโมยการจราจรนั้นได้?

การค้นหา Capella University ซึ่งเป็นโรงเรียนที่แสวงหาผลกำไรในฟลอริดาได้แสดงโฆษณาสองสามรายการสำหรับสถาบันที่แข่งขันกันด้วย

การเรียกใช้โฆษณา PPC ในนามของคู่แข่งอาจดูก้าวร้าวเล็กน้อย แต่ก็ยังเป็นกลยุทธ์ที่ใช้กันทั่วไป

การทดสอบพาดหัวข่าวและข้อความสำหรับการตลาดอื่นๆ

เนื่องจากโฆษณา PPC มีราคาไม่แพงและวัดได้ง่าย จึงเป็นวิธีที่ดีในการทดสอบข้อความที่คุณใช้ในการตลาดอื่นๆ

ที่โด่งดังที่สุด Tim Ferriss ใช้โฆษณา PPC เพื่อค้นหาชื่อหนังสือขายดีเล่มแรกของเขา The Four Hour Work Week

การทดสอบ A/B เพื่อดูว่าพาดหัวข่าวใดกระตุ้นให้เกิดการคลิกมากที่สุด ช่วยให้คุณทราบพาดหัวข่าวสำหรับการตลาดอื่นๆ ของคุณ ข้อเสนอด้านคุณค่าที่สำคัญที่สุดได้อย่างรวดเร็ว หรือแม้แต่รับข้อมูลเชิงลึกที่ช่วยในการวางตำแหน่งโดยรวมของคุณ

สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนใช้โฆษณา PPC สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

Google Ads เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพซึ่งให้บริการฟังก์ชันต่างๆ บางอย่างในด้านการตลาดของคุณ ยังมีบางสิ่งที่คุณควรพิจารณาเมื่อตัดสินใจว่า Google Ads เหมาะสมกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณหรือไม่

Google Ads มีช่วงการเรียนรู้

Google Ads ไม่ฟรี เนื่องจากคุณจ่ายโดยการคลิก คุณจึงสามารถใช้เงินเป็นจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว

ขณะที่คุณกำลังเร่งความเร็ว คุณต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจขีดจำกัดงบประมาณรายวันของคุณ รวมถึงวิธีที่ Google จะใช้งบประมาณนั้น

ในเวลาเดียวกัน คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความและหน้า Landing Page ของคุณได้รับการแก้ไขอย่างสมบูรณ์ ก่อนที่ คุณจะเริ่มจ่ายเงินสำหรับการเข้าชม หรือคุณจะจ่ายสำหรับการเข้าชมที่ไม่ได้แปลง

Google เองผลิตสื่อการศึกษามากมายที่สามารถ ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์ สูงสุด จากโฆษณา

ทำความเข้าใจข้อเสนอคุณค่าของคุณ—และนำไปใช้

คุณควรทราบข้อความและข้อเสนอด้านคุณค่าของคุณก่อนที่จะเริ่มซื้อการเข้าชมด้วยการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

เว้นแต่ว่าคุณกำลังใช้โฆษณา PPC เพื่อทดสอบการส่งข้อความ คุณควรรู้ว่าลูกค้าของคุณตอบสนองต่อสิ่งใดก่อนที่จะลงทุนในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย หากคุณค่าของคุณไม่ชัดเจนหรือไม่น่าสนใจ การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะทำให้คุณเสียเงินเปล่า

แม้แต่การรู้ถึงข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณก็ยังไม่เพียงพอ—คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังส่งลูกค้าของคุณไปยังหน้า Landing Page ที่เน้นพวกเขา

ได้ คุณ สามารถ ส่งผู้เยี่ยมชมไปยังโฮมเพจของคุณได้ แต่วิธีการนี้มีผลน้อยกว่าหน้า Landing Page ที่กำหนดเองด้วยเหตุผลสองประการ:

1. 1. ข้อความบนหน้าแรกของคุณไม่ตรงกับคำสัญญาของโฆษณา PPC ของคุณ

1. หน้าแรกของคุณมีสิ่งรบกวนสมาธิมากมายและการนำทางไซต์ที่ทำให้เปลี่ยนผู้เข้าชมได้ยากขึ้น

การส่งผู้เยี่ยมชมไปยังหน้า Landing Page โดยเฉพาะกับสิ่งที่ Joanna Wiebe นักเขียนคำโฆษณาด้าน Conversion เรียกว่า "ข้อความที่ตรงประเด็นคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร" จะเปลี่ยนผู้คนให้กลายเป็นลูกค้ามากขึ้น

การเลือกคำหลักเป็นสิ่งสำคัญ

คำหลักที่คุณเลือกโฆษณามีความสำคัญ เนื่องจากเป็นตัวกำหนดว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณ

ก่อนอื่น ผู้คนต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่ายอดขายจำนวนมากจะเริ่มต้นด้วยการค้นหาของ Google แต่กลุ่มเป้าหมายหรืออุตสาหกรรมบางส่วนมีแนวโน้มน้อยที่จะได้รับแรงหนุนจากรายได้จากผลการค้นหา

Google Ads ให้ข้อมูลปริมาณคีย์เวิร์ดบางอย่างแก่คุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบว่ามีคนกำลังมองหาคุณกี่คน หากไม่มีผู้ชมสำหรับข้อเสนอของคุณใน Google ความสำเร็จของคุณจะถูกจำกัด

ประการที่สอง ทำความเข้าใจเจตนาของผู้ค้นหา ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 นักวิจัยด้านการค้นหากำหนดให้การค้นหาเป็นหนึ่งในสามหมวดหมู่:

• ข้อมูล: ผู้ค้นหากำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ
• การนำทาง: ผู้ค้นหากำลังมองหาเว็บไซต์ที่ต้องการ
• การทำธุรกรรม: ผู้ค้นหาต้องการซื้ออะไรบางอย่าง

โฆษณา PPC เหมาะที่สุดสำหรับคำหลักในการทำธุรกรรม เช่น "ซื้อแว่นตาออนไลน์" เนื่องจากผู้ที่ทำการค้นหาเหล่านั้นมักจะทำ Conversion

สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้คีย์เวิร์ดแต่ละคำใน Google จริง แม้แต่คีย์เวิร์ดด้านธุรกรรมอาจเป็นทางเลือกที่ไม่ดีหากกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง

ตัวอย่างเช่น คุณอาจคิดว่าคำหลักเช่น "การแบ่งกลุ่มลูกค้าอัตโนมัติ" เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับเราในการกำหนดเป้าหมายที่ ActiveCampaign

การทำงานอัตโนมัติและการแบ่งกลุ่มลูกค้าเป็นสองสิ่งที่เราทำได้ดีมาก การรับผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นไม่สมเหตุสมผลหรือไม่

ดูผลการค้นหาของ Google

เห็นได้ชัดว่าการแบ่งส่วนอัตโนมัติเป็นส่วนสำคัญของการถ่ายภาพทางการแพทย์ ผลการค้นหาทั้งหมดอยู่ในอุตสาหกรรมนั้น ซึ่งเป็นสิ่งที่เราไม่เคยรู้มาก่อนหากไม่ได้ดูหน้าผลลัพธ์จริงๆ

สรุป: โฆษณา PPC คุ้มค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่?

โฆษณา PPC และ Google Ads อาจมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก—หากคุณใช้อย่างถูกต้อง

ใช้อย่างถูกต้อง Google Ads ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมได้อย่างแม่นยำและกระตุ้น Conversion ได้อย่างรวดเร็ว ด้วยข้อเสนอที่มีคุณค่า หน้า Landing Page และคีย์เวิร์ด Google Ads สามารถช่วยขยายธุรกิจของคุณได้