กลยุทธ์ทางทะเลของคุณเป็นสีฟ้าเพียงพอหรือไม่

วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะการแข่งขันคือการหยุดพยายามเอาชนะการแข่งขัน

โลกที่คับคั่ง แข่งขัน เรียกร้อง สุนัขกินสุนัข ทุกคำเหล่านี้สามารถอธิบายตลาดที่เราขายในวันนี้ได้อย่างง่ายดาย ไม่ใช่ภาพที่น่าดึงดูดที่สุดใช่ไหม นั่นคือเหตุผลที่บริษัทจำนวนมากได้ระดมความคิดหาทางแก้ไขเพื่อกอบกู้ธุรกิจของตนให้พ้นจากความอ่อนโยน - โดยการหลีกเลี่ยง "สิ่ง" ของการแข่งขันทั้งหมด และ “ความไม่เกี่ยวข้องของการแข่งขัน” นี้เป็นพื้นฐานสำหรับ Blue Ocean Strategy วิธีการใช้กลยุทธ์บลูโอเชี่ยนคือคำถามที่เราตั้งขึ้นที่นี่

แล้ว Blue Ocean นี้เกี่ยวกับอะไร?

เดิมทีเป็นหนังสือในปี 2548 การวิจัยที่ดำเนินการโดยอาจารย์สองคน W. Chan Kim และ Renee Mauborgne กลยุทธ์ Blue Ocean เป็นอุดมการณ์ที่ธุรกิจส่วนใหญ่พยายามปฏิบัติตาม จากการศึกษา 30 บริษัท และ 150 การกระทำ พวกเขาได้ข้อสรุปว่า บริษัท ไม่สามารถประสบความสำเร็จได้โดยการต่อสู้เพื่อที่ในดวงอาทิตย์ - แต่ด้วยการสร้างดวงอาทิตย์อีกดวงหนึ่งให้นอนอยู่ใต้

ให้ฉันแบ่งปันกรณีของบริษัทบางแห่งที่ใช้กลยุทธ์บลูโอเชี่ยนซึ่งได้อธิบายไว้บน blueoceanstrategy.com เมื่อเร็ว ๆ นี้ ลองนึกภาพว่าคุณทำงานในอุตสาหกรรมไวน์ คุณแทบจะไม่สามารถจินตนาการถึงจำนวนบริษัทที่ขายไวน์ได้เช่นกัน - ตลาดมีสีแดงพอๆ กับไวน์ที่คุณขาย แต่หลังจากการตรวจสอบตลาดมาหลายปี คุณก็ได้ไอเดียในการเปลี่ยนแปลง ค่อนข้างง่าย - คุณเพิ่งเริ่มขายไวน์สีน้ำเงินแทน ดังนั้น คุณจึงสร้าง Blue Ocean ของคุณเอง - โดยการเข้าไปในช่องที่ไม่มีใครนึกถึง

เหตุใดจึงดีกว่า Red Ocean Strategy?

มหาสมุทรถูกเรียกว่าสีแดง ไม่ใช่เพราะมันเป็นสีตรงข้ามกับสีน้ำเงิน แต่เพราะมันเป็นตัวแทนของเลือดในน้ำ ลองนึกภาพว่าประสบการณ์ว่ายน้ำกับฉลามจะเป็นอย่างไร คุณจะดำน้ำถ้าคุณมีทางเลือกหรือไม่? เดาได้ไม่ยากว่าคำตอบของคุณจะเป็นอย่างไร นี่คือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างกลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้าและมหาสมุทรสีแดง
สามารถวาดเส้นขนานเดียวกันสำหรับตลาดที่เรามีอยู่ในปัจจุบัน ร้านค้าปลีกทุกแห่งมียักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมอยู่แล้ว ทำให้บริษัทขนาดเล็กไม่มีอากาศหายใจ
อย่างไรก็ตาม บริษัทที่เสนอบางอย่างจะไม่ถูกจัดหมวดหมู่โดยอัตโนมัติในช่อง "คุณค่าที่ไม่ซ้ำใคร" ประโยชน์ของกลยุทธ์ Blue Ocean นั้นชัดเจน แล้วถ้าคุณก้าวไปไกลกว่าตลาดที่มีอยู่โดยการสร้างตลาดของคุณเองล่ะ

แต่ขออยู่ต่อ

แม้จะดูเหมือนกลยุทธ์ Blue Ocean ที่ร่ำรวย แต่อย่าเข้าใจผิด การพิจารณาเพิ่มเติมแสดงให้เห็นว่ายังคงมีจุดอ่อนอยู่บ้าง มีบริษัทสตาร์ทอัพหลายพันรายปรากฏขึ้นทุกวัน ส่วนใหญ่ไม่ได้รับแจ็คพอต ทำไมความคิดดั้งเดิมมากมายจึงจมอยู่ในน้ำทะเลสีฟ้าคราม?
ความไม่เกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์ การขาดกลุ่มเป้าหมาย ความเสี่ยงในการลงทุนด้านเงิน ทั้งหมดที่กล่าวมาสามารถทำให้คุณรู้สึกกระตือรือร้นน้อยลงได้ หากเลือกเวลาหรือสถานที่สำหรับผลิตภัณฑ์แบบสุ่ม อาจส่งผลต่อความสำเร็จโดยรวมได้เช่นกัน

มีคำถามเครื่องมือบางอย่างที่อาจป้องกันไม่ให้เรือไททานิคของคุณชนภูเขาน้ำแข็งและส่งผลให้การใช้กลยุทธ์มหาสมุทรสีฟ้าประสบความสำเร็จ

1. การวิจัยตลาดของคุณลึกซึ้งเพียงใด?

ไม่ว่าธุรกิจใดที่คุณเลือกจะเติบโต การบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจะเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการวิเคราะห์ตลาดที่เหมาะสมพร้อมทั้งข้อดีและข้อเสีย ดังนั้นเมื่อคุณวิเคราะห์ - ให้แน่ใจว่าคุณครอบคลุมหลักการเหล่านี้:

• ภาพรวมอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม
• โปรไฟล์กลุ่มเป้าหมาย
• การวิเคราะห์คู่แข่ง
• ความตระหนักด้านกฎหมายและข้อบังคับเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

กระบวนการที่ซับซ้อนเช่นนี้ต้องใช้เวลาและการพิจารณา ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราดำเนินการในแวดวงตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน เพื่อให้ได้ข้อสรุปที่ถูกต้องที่สุดในตอนท้าย

2. MVP ของคุณ - คิดดีพอหรือยัง?

เมื่อพิจารณาถึงประสบการณ์ของ Apple และ Facebook แล้ว การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมทุกครั้งต้องมีเวอร์ชันเบต้าก่อน ดังนั้น ผู้ประกอบการทุกรายจะต้องรวมการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่มีชีวิตลงในสมุดบัญชีของเขา แม้ว่าไอเดียทั้งหมดได้รับการพิสูจน์และดำเนินการศึกษาแล้ว แต่ก็ยังมีโอกาสน้อยที่ปฏิกิริยาของผู้ชมอาจแตกต่างจากที่คุณคาดไว้ นี่คือเหตุผลที่เราแนะนำให้ลองใช้ MVP เป็นแนวคิดหลักของผลิตภัณฑ์ก่อน - เพื่อรับการตอบกลับ

อ่านเกี่ยวกับความสำคัญของการวิเคราะห์ธุรกิจ

ผู้เล่นคนที่สองที่นี่จะเป็นการนำเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำของผลิตภัณฑ์ ในจุดนี้ทุกอย่างขึ้นอยู่กับจินตนาการและความคิดสร้างสรรค์ของคุณ หากคุณทราบจุดอ่อนที่ตลาดของคุณมี - ช่วยสร้างมหาสมุทรของคุณเองภายในที่มีอยู่ ไม่จำเป็นว่าคุณควรคิดค้นสีไวน์ขึ้นมาใหม่ ผลิตภัณฑ์เก่าที่ได้รับการปรับปรุง (ในแง่ของการกำหนดราคาฟังก์ชัน) เป็นตัวเลือกที่เหมาะสม เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าจำเป็นต้องมี "การปรับปรุง" จริงๆ

3.ยินดีจ่ายค่าใช้จ่ายทางการตลาดหรือไม่?

เป็นเรื่องปกติในประเทศสลาฟว่า "การ โฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้า " ค่อนข้างจะเป็นกรณีของคุณเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณยังไม่เคยได้ยินมาก่อน การตลาดคือสิ่งที่ต้องมาเล่นที่นี่ แต่ไม่จำเป็นต้องบอกคุณว่าการตลาดไม่ถูก อันที่จริง การโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณแบบไวรัลนั้นค่อนข้างแพง จากสถิติของ Mind Studios ต้นทุนเฉลี่ยของแคมเปญการตลาดน่าจะแพงพอๆ กับที่พัฒนาแอปอยู่แล้ว บางทีอาจเป็นตัวเลือกที่ฉลาดในการคำนวณค่าใช้จ่ายส่งเสริมการขายล่วงหน้า

4. คุณมีชุดเครื่องมือวิเคราะห์ความคิดเห็นของผู้ใช้หรือไม่

สรุป

นี่เป็นขั้นตอนสุดท้ายก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบ ผลตอบรับจาก MVP ของคุณ (ไม่ใช่ทั้งโครงการ แต่เป็นแนวคิดที่ชัดเจน) จะเกิดขึ้นหลังจากที่ผลิตภัณฑ์ได้รับการโฆษณาอย่างกว้างขวางเท่านั้น เพื่อให้ผู้ใช้ทุกคนได้รับทราบและแบ่งปันความคิดเห็นของเขาในภายหลัง แต่ก็เป็นความท้าทายที่จะได้รับพวกเขา - ชุดเครื่องมือควรพร้อม จากประสบการณ์ที่เราและลูกค้าของเรามี - Google Analytics , Google ฟอร์มและแบบสำรวจ + จดหมายข่าวทางอีเมล์ ได้พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพและโต้ตอบได้

หากคุณตอบโน้มน้าวใจว่า "ใช่" สำหรับคำถามและคุณลักษณะทั้งหมดข้างต้น คุณควรหยุดอ่านบทความนี้เนื่องจากธุรกิจของคุณต้องประสบความสำเร็จ

เมื่อเราฝึกฝนกระบวนการเหล่านี้ทุกวัน เราเข้าใจถึงความสำคัญอย่างยิ่งยวดของการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์นี้ เมื่อวิเคราะห์ BM สำหรับโครงการของลูกค้า เราจะศึกษาทุกขั้นตอน ตั้งแต่การวิจัยตลาดไปจนถึงการโฆษณาผลิตภัณฑ์

หากคุณสนใจที่จะรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างแบบจำลองทางธุรกิจ คุณสามารถอ่านเกี่ยวกับความสำคัญของ Business Model Canvas ได้

“ทำให้การแข่งขันไม่เกี่ยวข้อง”

หรือมีกล่าวไว้ในหนังสือของ W. Chan Kim และ Renee Mauborgne เช่นเดียวกับพวกเขา เราไม่ได้อ้างว่าการแล่นเรือ Blue Ocean Course นั้นง่ายและราบรื่น - เราแค่บอกว่าเป็นการประหยัดพลังงานในการแข่งขันระยะยาว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณได้ปฏิบัติตามข้อควรระวังทั้งหมดที่แนะนำ

นี่คือสิ่งที่เราพูดถึงเมื่อเราพูดถึงกลยุทธ์ Blue Ocean - พื้นฐานที่ใช้ได้ แม้ว่าคุณจะต้องเคยทำงานในร้านค้าปลีกมาก่อนใช่หรือไม่? กลยุทธ์ใด - สีน้ำเงินหรือสีแดง - คุณจะทำเพื่อธุรกิจของคุณ?