วิธีการเขียนบทนำหนังสือ Killer

อาจเป็น ebook สั้น ๆ ที่คุณตั้งใจจะแจกให้กับสมาชิกบล็อก

หรือคุณอาจพยายามจดหนังสือขายดีของ New York Times

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดฉันคิดว่าฉันรู้ว่าหนังสือเล่มไหนที่ทำให้คุณมีปัญหา

การแนะนำตัว.

มันเป็นอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดสำหรับนักเขียนส่วนใหญ่ที่ฉันทำงานด้วย ทุกครั้งที่พวกเขาพยายามเชื่อมโยงชื่อเรื่องและเนื้อหาของบทเข้ากับบทนำที่สอดคล้องกันและมีส่วนร่วมพวกเขาก็ชนกำแพง

ข่าวดีก็คือใช้เวลาเพียงสามขั้นตอนในการล้มกำแพงนั้น

ด้วยสามขั้นตอนคุณสามารถ:

• ดึงดูดผู้อ่านในอุดมคติของคุณทันที
• ให้พวกเขามั่นใจว่า ใช่ หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับพวกเขา
• ขยายคำสัญญาในชื่อหนังสือของคุณ
• บอกผู้อ่านว่าเหตุใดคุณจึงเป็นคนที่ทำตามสัญญานั้น
• ระบุว่าคุณวางแผนจะทำอย่างไร

แต่ก่อนอื่นคุณต้องจำสิ่งสำคัญอย่างหนึ่ง:

บทนำคือหนังสือขายสำหรับหนังสือของคุณ มันเป็นเครื่องมือทางการตลาด

ดังนั้นการเขียนบทนำที่พยายามดึงดูดความสนใจของ“ ทุกคน” เป็นความคิดที่ไม่ดีเท่าที่ควร ดังที่ระบุไว้ข้างต้นจะต้องเสนอ - และมีส่วนร่วม - ผู้อ่านในอุดมคติของคุณ

ฉันจะถือว่าคุณรู้แน่ ๆ ว่าผู้อ่านในอุดมคติของคุณคือใคร

ซึ่งหมายความว่าคุณพร้อมที่จะดำเนินการตามสามขั้นตอนเพื่อให้การแนะนำหนังสือมีส่วนร่วมและมีประสิทธิผล

ขั้นตอนที่ 1: ดึงดูดผู้อ่านด้วยเรื่องราว

สมองของมนุษย์มีสายสำหรับเรื่องราว ข้อมูลใด ๆ ที่ให้ไว้ในรูปแบบนั้นจะเปิดใช้งานคำถามที่น่าสนใจสองคำถามในใจของเราทันที:

• จะเกิดอะไรขึ้นต่อไป?
• มีอะไรให้ฉันบ้าง?

เมื่อคำถามเหล่านั้นเกิดขึ้นเราก็ติดงอมแงม เราอดไม่ได้ที่จะอ่านต่อไปเพื่อหาคำตอบ

อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถเริ่มบทนำหนังสือของคุณด้วยเรื่องราวใด ๆ

คุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นหากคุณใส่องค์ประกอบของ "อะไรคือ" และ "สิ่งที่เป็นไปได้" ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเทคนิคของแนนซีดูอาร์เตเพื่อการเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพในการนำเสนอ

เรื่องราวของคุณต้องเชื่อมโยงกับชื่อหนังสือของคุณและสื่อสาร:

1. “ คืออะไร”: สถานการณ์ปัจจุบันที่ไม่เหมาะที่ผู้อ่านในอุดมคติระบุอย่างชัดเจน
2. “ อะไรจะเป็นไปได้”: สถานการณ์ที่ดีขึ้นที่ผู้อ่านจะสามารถเข้าถึงได้ซึ่งน่าจะเป็นผลมาจากการอ่านหนังสือของคุณ

ดูการเปิดตัว The Power of Habit ของ Charles Duhigg :

“ เธอเป็นผู้เข้าร่วมที่ชื่นชอบของนักวิทยาศาสตร์

ลิซ่าอัลเลนตามแฟ้มของเธออายุสามสิบสี่ปีเริ่มสูบบุหรี่และดื่มเหล้าเมื่อเธออายุสิบหกปีและต้องต่อสู้กับโรคอ้วนมาเกือบตลอดชีวิต มีอยู่ช่วงหนึ่งในวัยยี่สิบกลางๆหน่วยงานจัดเก็บรวบรวมกำลังตามล่าหาเธอเพื่อกู้หนี้ 10,000 ดอลลาร์ ประวัติย่อเก่าระบุงานที่ยาวนานที่สุดของเธอว่ายาวนานไม่ถึงหนึ่งปี

อย่างไรก็ตามผู้หญิงที่อยู่ต่อหน้านักวิจัยในวันนี้มีรูปร่างผอมเพรียวและมีชีวิตชีวาด้วยขาที่กระชับของนักวิ่ง ...

ตามรายงานล่าสุดในแฟ้มของเธอลิซ่าไม่มีหนี้คงค้างไม่ดื่มเหล้าและอยู่ในเดือนที่สามสิบเก้าของเธอที่ บริษัท ออกแบบกราฟิก”

หากคุณได้เลือก The Power of Habit ขึ้น มาอาจเป็นไปได้ว่าคุณเป็นคนที่พยายามสร้างและรักษานิสัยที่ดี

ในย่อหน้าที่สามของหนังสือเล่มนี้คุณกำลังติดใจ Duhigg แสดงให้คุณเห็นว่า“ อะไรคืออะไร” (ลิซ่าอัลเลนมีการต่อสู้มากมาย) และ“ สิ่งที่เป็นไปได้” (ลิซ่าสามารถเอาชนะการต่อสู้เหล่านั้นได้)

ความตั้งใจของ Duhigg ชัดเจน: หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณเป็นเหมือนลิซ่า

ไม่ใช่เรื่องเปิดทั้งหมดที่สามารถถ่ายทอดทั้ง“ อะไรคืออะไร” และ“ สิ่งที่เป็นไปได้” อย่างชัดเจนเหมือนกับของ Duhigg บางครั้งอาจกล่าวเป็นนัยโดยนัยเช่นเดียวกับในการเปิด โครงการ The Happiness ของ Gretchen Rubin :

“ วันหนึ่งในเดือนเมษายนในเช้าวันหนึ่งเช่นเดียวกับเช้าวันอื่น ๆ ฉันรู้สึกตัวทันทีว่าฉันตกอยู่ในอันตรายที่จะต้องเสียชีวิต ขณะที่ฉันมองออกไปนอกหน้าต่างที่มีฝนโปรยลงมาของรถประจำทางในเมืองฉันก็เห็นว่าหลายปีที่ผ่านมากำลังลื่นไถล 'ฉันต้องการอะไรจากชีวิตต่อไป?' ฉันถามตัวเอง 'อืม ... ฉันอยากจะมีความสุข' แต่ฉันไม่เคยคิดเลยว่าอะไรทำให้ฉันมีความสุขหรือฉันจะมีความสุขได้อย่างไร”

คนที่รู้สึกปวดร้าวเมื่อชีวิตกำลังผ่านไปคือ“ สิ่งที่เป็นอยู่” “ สิ่งที่อาจเป็นได้” คือการขจัดความทุกข์และการบรรลุความสุข

คุณจะรู้ว่าคุณได้เริ่มต้นการแนะนำของคุณแล้วหาก:

• รวมกับชื่อหนังสือของคุณเพื่อให้คำมั่นสัญญากับผู้อ่าน (ตัวอย่างเช่นชื่อเรื่องและการเปิด The Power of Habit รวมกันเพื่อให้คำมั่นสัญญานี้:“ หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณสร้างนิสัยที่ดีและยั่งยืนซึ่งจะทำให้ชีวิตของคุณดีขึ้น”)
• คุณทำให้ผู้อ่านมั่นใจได้ว่าคุณ "เข้าใจ" โดยแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจว่า "คืออะไร"
• คุณได้สร้างแรงบันดาลใจและ / หรือสร้างความตื่นเต้นให้กับผู้อ่านด้วยการบอกใบ้ให้พวกเขาว่า“ อะไรจะเป็นไปได้”

ตอนนี้ถึงเวลา ...

ขั้นตอนที่ 2: แสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรฟังคุณ

เมื่อผู้อ่านติดใจในคำสัญญาที่คุณทำและมั่นใจว่าหนังสือของคุณเหมาะสำหรับพวกเขาพวกเขาก็อยากรู้:

• คุณคือใคร?
• ทำไมคุณถึงเป็นคนทำตามคำสัญญานั้น?

แม้ว่าจะเป็นการดึงดูดให้รีซูเม่ของคุณตอบคำถามแรก แต่ผู้อ่านไม่ได้สนใจคุณเป็นพิเศษ - พวกเขาสนใจใน สิ่งที่คุณเสนอให้

ในการแนะนำ The Power of Habit Duhigg ไม่ได้บอกผู้อ่านว่าเขาเป็นผู้ได้รับรางวัลพูลิตเซอร์เขาไปเรียนที่เยลและฮาร์วาร์ดหรือทำงานในภาคเอกชนก่อนที่จะเป็นนักข่าว

เขาสื่อสารว่าทำไมเขาถึงสนใจศึกษานิสัย:

“ ครั้งแรกฉันเริ่มสนใจศาสตร์แห่งนิสัยเมื่อแปดปีก่อนในฐานะนักข่าวหนังสือพิมพ์ในแบกแดด กองทัพสหรัฐเกิดขึ้นกับฉันขณะที่ฉันดูการใช้งานจริงเป็นการทดลองสร้างนิสัยที่ยิ่งใหญ่ที่สุดครั้งหนึ่งในประวัติศาสตร์”

ดูว่าเขาพูดถึงเขาเป็นนักข่าวหนังสือพิมพ์อย่างไร? นั่นเป็นการบอกผู้อ่านว่าเขาสามารถค้นคว้าและรายงานข้อมูลในลักษณะที่ย่อยได้ เขาอธิบายต่อไป:

“ ตอนนี้เรารู้แล้วว่าทำไมนิสัยจึงเกิดขึ้นเปลี่ยนไปอย่างไรและวิทยาศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังกลไกของพวกเขา เรารู้วิธีแยกชิ้นส่วนออกเป็นชิ้นส่วนและสร้างขึ้นใหม่ตามข้อกำหนดของเรา เราเข้าใจวิธีที่จะทำให้ผู้คนกินน้อยลงออกกำลังกายมากขึ้นทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีชีวิตที่มีสุขภาพดีขึ้น

การเปลี่ยนนิสัยไม่จำเป็นต้องง่ายหรือรวดเร็ว มันไม่ง่ายเสมอไป

แต่มันเป็นไปได้ และตอนนี้เราเข้าใจแล้ว”

เมื่อมาถึงจุดนี้ผู้อ่านมั่นใจว่า Duhigg เป็นผู้ชายที่จะบอกพวกเขาว่า "เป็นอย่างไร"

เป็นที่น่าสังเกตว่าคุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักข่าวหนังสือพิมพ์นักวิทยาศาสตร์หรือผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการยอมรับเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้อ่าน

ผู้อ่านจำนวนมากกำลังมองหาผู้ที่อยู่ข้างหน้าพวกเขาเพียงหนึ่งหรือสองก้าวในการเดินทาง ผู้อ่านบางคนกระตือรือร้นที่จะอ่านประสบการณ์ของผู้คนที่อยู่ในสถานที่เดียวกับพวกเขา (ลองนึกถึงเพื่อนพ่อแม่เป็นต้น)

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงควรทราบว่าผู้อ่านในอุดมคติของคุณคือใคร

คุณจะรู้ว่าคุณได้รับส่วนนี้แล้วหาก:

• ทำให้ผู้อ่านรู้สึกว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจคุณได้
• มันทำให้ผู้อ่านรู้สึกมั่นใจว่าคุณมี“ ข้อมูลรับรอง” ที่จำเป็นหรือมีประสบการณ์ในการส่งมอบตามสัญญาที่คุณให้ไว้กับพวกเขาในส่วนก่อนหน้านี้

จากนั้นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเปิดตัวในส่วนที่เหลือของหนังสือคือ ...

ขั้นตอนที่ # 3: ให้โครงร่างคร่าวๆแก่ผู้อ่าน

แม้ว่าอาจดูไม่สง่างามและชัดเจน แต่ผู้เขียนส่วนใหญ่ให้รายละเอียดว่าจะเกิดอะไรขึ้นตามตัวอักษร

นี่คือวิธีที่ Duhigg สรุป พลังแห่งนิสัย:

“ หนังสือเล่มนี้แบ่งออกเป็นสามส่วน ส่วนแรกจะเน้นไปที่ลักษณะนิสัยที่เกิดขึ้นในชีวิตของแต่ละคน ...

ส่วนที่สองศึกษานิสัยของ บริษัท และองค์กรที่ประสบความสำเร็จ ...

ส่วนที่สามดูนิสัยของสังคม ...

แต่ละบทจะวนเวียนอยู่กับข้อโต้แย้งกลาง: นิสัยสามารถเปลี่ยนแปลงได้ถ้าเราเข้าใจวิธีการทำงานของพวกเขา”

ส่วนนี้ของบทนำของคุณทำหน้าที่เป็นแผนงานสำหรับผู้อ่าน เป็นการบอกพวกเขาถึงสิ่งที่คาดหวังและสร้างความมั่นใจว่าหนังสือของคุณจะให้คุณค่าแก่พวกเขา

คุณจะรู้ว่าคุณได้รับส่วนนี้แล้วหาก:

• ผู้อ่านรู้ว่ามีอะไรเกิดขึ้นและพวกเขาก็ตื่นเต้นกับมัน
• พวกเขากระตือรือร้นที่จะพลิกหน้าและเริ่มบทที่ 1

มันเกี่ยวกับการเอาชนะการคัดค้าน

การอ่านหนังสือถือเป็นความมุ่งมั่นที่ยิ่งใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณคำนึงถึงสิ่งต่างๆมากมายที่แข่งขันกันเพื่อดวงตาในยุคนี้ นั่นเป็นสาเหตุที่การแนะนำหนังสือของคุณเป็นหน้าขายสำหรับหนังสือของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

หากคุณดำเนินการตามขั้นตอนข้างต้นอย่างรวดเร็วและทำให้การแนะนำของคุณพร้อมใช้งานสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามันจะทำงานเหมือนหน้าการขายที่ยอดเยี่ยม

เนื้อหาจะกล่าวถึงการคัดค้านและคำถามของผู้อ่านของคุณ:

• หนังสือเล่มนี้เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ส่วนตัวของฉันหรือไม่?
• ผู้เขียนเข้าใจ ว่าตอนนี้ ฉันอยู่ที่ไหน และ ฉันอยากอยู่ที่ไหน?
• ผู้เขียนมีข้อมูลประจำตัว / ประสบการณ์ที่เหมาะสมที่จะพาฉันไปในที่ที่ฉันต้องการหรือไม่?
• พวกเขาจะทำมันอย่างไร?

บทนำที่มีส่วนร่วมในขณะที่กล่าวถึงการคัดค้านของผู้อ่านจะทั้ง:

• ดึง ผู้อ่านเข้าสู่หนังสือ
• ผลักดัน พวกเขาไปจนสุด

หากคุณสามารถให้ผู้อ่านอ่านจนจบหนังสือก็มีโอกาสที่ดีที่จะส่งผลกระทบต่อชีวิตของพวกเขาอย่างมีความหมาย