นี่คือวิธีค้นหาส่วนผสมที่เหมาะสมและปรับแต่งข้อเสนอของคุณ

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าการรวบรวมทักษะและความสนใจแปลก ๆ ของคุณสามารถถักทอเข้าด้วยกันเพื่อสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้หรือไม่?

ถ้าคุณมีคุณจะต้อง หลงรัก บทความ Hero's Journey ของวันนี้

Lauren Pawell เป็นสายพันธุ์ที่หายากเธอมีพื้นฐานด้านการพัฒนา และ การตลาด นั่นคือชุดค่าผสมที่คุณไม่ได้เห็นทุกวัน!

บางคนอาจสนับสนุนให้ลอเรนเลือกสนามใดสาขาหนึ่ง แต่เธอยังคงยืนกรานและสร้างธุรกิจที่ผสมผสานความสนใจมากมายของเธอเข้าด้วยกันอย่างมีศิลปะ

เรื่องราวของลอเรนคือฟีเจอร์ Hero's Journey ของเดือนนี้ เรากำลังใช้ภูมิปัญญาร่วมกันของสมาชิกในชุมชนของเราเพื่อนำเสนอรายงานจากแนวหน้าของโลกการตลาดเนื้อหา ดูโพสต์การเดินทางของฮีโร่ทั้งหมดที่นี่

อ่านต่อในขณะที่ Lauren แบ่งปันสิ่งที่เธอได้เรียนรู้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและวิธีที่คุณสามารถใช้ภูมิปัญญาที่หามาได้ยากในธุรกิจของคุณเอง

การสร้างร้านค้าที่สร้างรายได้แบบครบวงจร

ลอเรนพาเวลล์: สิ่งที่ทำให้ Bixa Media แตกต่างคือภูมิหลังของฉันทั้งในด้านการพัฒนาและการตลาด สิ่งนี้ทำให้ฉันนั่งอยู่ที่จุดตัดของธุรกิจเทคโนโลยีและการออกแบบ

เราช่วยผู้ประกอบการเปลี่ยนเว็บไซต์ WordPress และ Shopify ให้เป็นโรงไฟฟ้าที่สร้างรายได้ เราดำเนินการดังกล่าวผ่านการผสมผสานระหว่างการออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์การตลาดเนื้อหาการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหาการโฆษณาแบบชำระเงินและการจัดการชื่อเสียงออนไลน์

ไม่เพียง แต่เราสามารถเขียนสำเนาของนักฆ่าได้ แต่เรายังสามารถประเมินตัวเลือกเทคโนโลยีของคุณตัดสินใจเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของคุณและสร้างทุกสิ่งให้กับคุณในขณะเดียวกันก็รักษาวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณไว้ในระดับแนวหน้าของกระบวนการ

ฉันพบว่าลูกค้าของเราให้ความสำคัญกับการมีพันธมิตรที่สามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ตั้งแต่ A ถึง Z

ที่สำคัญกว่านั้นคือเราสามารถบอกลูกค้าของเรา ได้ว่า จะ ไม่ เสียเงินและความพยายามไปที่ใดและจะมุ่งเน้นทรัพยากรของพวกเขาไปที่ใด

แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่ตรงกับความคิดของลูกค้าเสมอไป แต่คำติชมที่ตรงไปตรงมาของเราก็ตรงกับเจ้าของธุรกิจ

เรามีบริการสองประเภท:

• บริการการตลาดออนไลน์แบบ 1: 1: สำหรับธุรกิจขนาดกลางที่ต้องการจ้างการตลาดออนไลน์จากภายนอกเราขอเสนอบริการที่หลากหลายซึ่งออกแบบมาเพื่อขยายการแสดงผลทางออนไลน์และสร้างลูกค้าให้มากขึ้น
• โปรแกรม DIY: สำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือผู้ประกอบการคนเดียวที่ยังไม่มีทรัพยากรในการจ้างการตลาดจากภายนอกเราขอเสนอโปรแกรมการตลาดเพื่อการศึกษาผ่านเว็บไซต์ที่สร้างขึ้น

ธุรกิจของฉันเป็นธุรกิจออนไลน์เป็นหลักแม้ว่าฉันจะทำเครือข่ายออฟไลน์มากมาย แต่ฉันพบว่าพวกเขาร่วมมือกัน ผู้ติดต่อแบบออฟไลน์มีแนวโน้มที่จะให้คำแนะนำกับเราโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องทำสัญญาขนาดใหญ่

การใส่เบรกบนล้อหมุน

Lauren Pawell: ฉันเริ่มต้นธุรกิจด้วยเหตุผลสองประการ

ก่อนอื่นหลังจากทำงานด้านการตลาดในต่างประเทศไม่กี่ปีฉันเห็นธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางมากมายที่มีโอกาสออนไลน์มากมายเพียงปลายนิ้วสัมผัส แต่พวกเขาไม่มีคำแนะนำที่ถูกต้อง

เป็นผลให้พวกเขาหมุนวงล้อไปในทิศทางที่แตกต่างกันมากมายโดยมีผลกระทบเพียงเล็กน้อย

ฉันต้องการช่วยพวกเขาเลือกผลไม้ดิจิทัลที่แขวนอยู่ในระดับต่ำเพื่อที่พวกเขาจะได้เติบโตทางธุรกิจและความฝันของผู้ประกอบการต่อไป

ดังนั้นในปี 2554 ฉันย้ายกลับไปที่สหรัฐอเมริกาจองลูกค้าคนแรกในงานเลี้ยงวันเกิดของเพื่อน (สังเกตว่าช่องทางติดต่อออฟไลน์!) และไม่ได้มองย้อนกลับไปตั้งแต่นั้นมา

ส่วนที่ดีที่สุดของเรื่องนั้น? ลูกค้ารายแรกของเรายังคงทำงานกับเราในปัจจุบันและได้เปลี่ยนจากธุรกิจแบบผู้ชายคนเดียวไปเป็น บริษัท ที่มีบุคคลมากกว่า 20 คน นั่น คือเหตุผลที่ฉันเริ่ม Bixa!

ฉันไม่ได้บอกเหตุผลที่สองกับคนจำนวนมาก แต่ฉันรู้สึกว่ามันจะตรงกับผู้ชม Copyblogger

ในปี 2011 ฉันเคยผ่านหัวหน้าที่ไม่ดีมาแล้วหลายคนและรู้สึกเบื่อที่จะไม่รับผิดชอบต่อโชคชะตาของตัวเองทั้งในแง่มุมส่วนตัวและอาชีพ อิสรภาพที่ฉันโหยหาทำให้ฉันเริ่มก่อตั้ง บริษัท ของตัวเอง

แรงจูงใจในการขับเคลื่อนของฉันคือการช่วยให้วิญญาณของผู้ประกอบการรายอื่นบรรลุอิสรภาพเช่นเดียวกับที่ฉันมี

การทดสอบ Conversion ที่ให้ผลตอบแทน

ลอเรนพาเวลล์: การ เปลี่ยนการเข้าชมเย็นให้เป็นโอกาสในการขายที่มีคุณภาพนั้นเป็นสัตว์ร้ายที่จู้จี้จุกจิกโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการขายการศึกษาออนไลน์

ไม่ยากที่จะเข้าใจว่าทำไม - การจราจรที่หนาวเย็นไม่ดึงกระเป๋าสตางค์ของพวกเขาออกทันที ต้องใช้เวลาในการทดลองและข้อผิดพลาดเล็กน้อยในการโทรในกระบวนการดูแลลูกค้าเป้าหมายของเรา แต่เราทำสำเร็จแล้ว

จุดเด่นบางประการ:

เราใช้โฆษณา Facebook เป็นตัวเชื่อม

ผู้สมัครรับอีเมลรายใหม่ที่สร้างจากโฆษณา Facebook ไม่น่าจะกระโดดขึ้นมาซื้อโปรแกรมของเราในทันที อย่างไรก็ตามเมื่อเราเริ่มสร้างความไว้วางใจและแสดงอำนาจของเราผ่านสื่อต่างๆไม่กี่แห่งเราก็ประสบความสำเร็จมากขึ้น

นี่คือสิ่งที่เราทำ:

อันดับแรกเราเรียกใช้ผู้สมัครสมาชิกใหม่ผ่านชุดต้อนรับที่ ยาวนาน ทางอีเมล เราส่งอีเมลถึงพวกเขา 7 ฉบับในระยะเวลา 20 วันซึ่งทั้งหมดนี้มีสำเนาจำนวนมาก ช่วยให้เรากำจัดโอกาสในการขายที่ไม่มีเงื่อนไขออกไป

แม้ว่าในหลาย ๆ วิธีเราไม่ต้องการให้มีการยกเลิกการสมัครเป็นจำนวนมาก แต่ในกรณีนี้เรา ยินดีต้อนรับ พวกเขา ช่วยให้เรากรองใครก็ได้ที่ไม่รักเราออกไปทันที

หลังจากนี้เราจะนำสมาชิกไปยังชุมชน Facebook ส่วนตัวของเรา

เราแบ่งปันเนื้อหาการศึกษารายสัปดาห์ผ่านวิดีโอและให้ข้อเสนอแนะ 1: 1 เช่นเดียวกับที่พวกเขาจะได้รับในหลักสูตรของเรา นอกจากนี้ยังช่วยสร้างให้เราเป็นบุคคลที่น่าเชื่อถือและมีอำนาจ

จากนั้นเราจะนำเสนอการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อการศึกษาฟรีในหัวข้อเฉพาะ

สิ่งนี้ช่วยให้ผู้สมัครสมาชิกเข้าใจปัญหาและแนวทางแก้ไขที่จำเป็นในการเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ได้ดีขึ้น

ในที่สุดเราก็เปิดประตูเป็นระยะ

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุดเราขายโปรแกรมของเราผ่านทางอีเมลในช่วงเวลาที่กำหนดของปีและพร้อมให้บริการในแชทสดเพื่อตอบคำถามใด ๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (อีกครั้งคล้ายกับประสบการณ์ในหลักสูตรของเรา)

บางคนอาจบอกว่าเราแจกฟรีมากเกินไป แต่ฉันพบว่าสิ่งนี้ช่วยให้เราได้พบนักเรียน ที่เก่ง ๆ นอกจากนี้ยังช่วยให้การใช้จ่ายโฆษณา Facebook ของเราสร้าง ROI ได้มากขึ้น

เมื่อเราไม่ปฏิบัติตามโซลูชันนี้และเพิ่มจากโฆษณา Facebook ไปยังการสัมมนาทางเว็บไปยังอีเมลการขายโดยตรงอัตรา Conversion ของเราก็ไม่สูง ตอนนี้พวกเขาเป็นตัวเอก

ดังนั้นหากคุณรู้สึกว่าเสียเงินไปกับค่าโฆษณาบน Facebook ให้พิจารณาช่องทางที่เหลือของคุณ ตอนนี้เรารู้แล้วว่าอะไรได้ผลการปรับขนาดการใช้จ่ายทางการตลาดของเราก็ง่ายขึ้นมาก

เข้าร่วมการศึกษาออนไลน์ (ทีละขั้นตอนที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว)

Lauren Pawell: ในไตรมาสที่ 2 ของปีนี้ฉันตัดสินใจที่จะทดสอบแนวคิดเกี่ยวกับโปรแกรมการศึกษาออนไลน์

ฉันต้องการพึ่งพางานไคลเอ็นต์แบบ 1: 1 น้อยลงซึ่งไม่สามารถคาดเดาได้ และฉันต้องการช่วยเหลือผู้ประกอบการทั้งหมดที่เราเลิกใช้เนื่องจากปฏิทินเต็มในตอนท้ายของเราและทรัพยากรที่มีอยู่ จำกัด

เพื่อตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิดนี้เราเริ่มมีความโปร่งใสอย่างไม่น่าเชื่อเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของเรา

เราให้ความรู้แก่ผู้ชมของเราผ่านสื่อต่างๆโดยเฉพาะอย่างยิ่งอีเมลการสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์และชุมชน Facebook ส่วนตัว

ฉันเชื่อว่าด้วยเนื้อหาทางการศึกษาที่ยอดเยี่ยมเราสามารถ:

• เพิ่มศักยภาพให้กับนักธุรกิจเดี่ยวช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วในธุรกิจของตน
• ตรวจสอบว่ามีความต้องการโปรแกรม DIY ของเราหรือไม่

ความพยายามนี้ประสบความสำเร็จมากทีเดียว เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้เปิดตัวหลักสูตรการศึกษา (ก่อนสร้าง) ที่ผู้ชมของเราขอทาน

ด้วยการตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิดผ่านเนื้อหาฟรีก่อนอื่นเราจึงสามารถอุทิศทรัพยากรเพื่อสร้างโปรแกรมการศึกษาที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย หลักสูตรต้องใช้เวลามากในการทำงานโดยเฉพาะอย่างยิ่งการสร้างเนื้อหา สิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากทำคือสร้างโปรแกรมที่ไม่มีใครต้องการ

เพื่อประโยชน์เพิ่มเติมของแนวทางการศึกษาเป็นอันดับแรกนี้เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบ 1: 1 เข้ามาทางประตูพวกเขาก็พร้อมที่จะร่วมงานกับเราแล้ว เนื่องจากพวกเขาเข้าใจแล้วว่า“ ทำไม” ที่อยู่เบื้องหลังคำแนะนำของเราการขายจึงทำได้ 90 เปอร์เซ็นต์เมื่อเราเขียนข้อเสนอ

ผลิตภัณฑ์ Rainmaker Digital ที่ Lauren ใช้

Lauren Pawell: เราใช้ผลิตภัณฑ์ Rainmaker Digital จำนวนไม่น้อย ได้แก่ :

• Rainmaker Platform เพื่อขับเคลื่อนหลักสูตรออนไลน์และโปรแกรมสมาชิกของเราที่เว็บไซต์ที่สร้าง
• ธีม Genesis Framework + StudioPress เพื่อขับเคลื่อนเว็บไซต์ของลูกค้า
• Copyblogger Authority และ Digital Commerce Institute เพื่อเรียนรู้และมีส่วนร่วมกับชุมชนต่อไป

ฉันยังเป็นนักการตลาดเนื้อหาที่ได้รับการรับรอง Copyblogger คนใหม่ด้วย และฉันกำลังเข้าร่วมงาน Digital Commerce Summit ที่เดนเวอร์

ไม่จำเป็นต้องพูดว่าฉันเป็นมิจฉาทิฐิของ Rainmaker Digital!

การปรับแต่งและขยายขนาดสำหรับอนาคต

Lauren Pawell: ในไตรมาสสุดท้ายของปี 2559 เราจะมุ่งเน้นไปที่การปรับแต่งช่องทางการขายและเพิ่มขนาดโปรแกรม DIY ของเรา

หลักสูตรการศึกษาของเราที่เว็บไซต์ที่สร้างขึ้นยังไม่ได้วางตลาดบนเว็บไซต์ของเราหรือแม้แต่การโปรโมตนอกอีเมล นั่นเป็นเพราะฉันต้องการจัดการกลุ่มคนสองสามกลุ่มผ่านโปรแกรมของเราเพื่อให้แน่ใจว่าเราโทรหาพวกเขาจริงๆ

ตอนนี้เราได้ดำเนินการตามขั้นตอนแล้วเราก็พร้อมที่จะขยายขนาด ขั้นตอนแรกในกระบวนการนั้นต้องมีการปรับเปลี่ยนช่องทางการขายของเรา จากนั้นเราสามารถขยายการสร้างโอกาสในการขายผ่านโฆษณา Facebook

คำแนะนำที่ไม่ได้ร้องขอ

Lauren Pawell: ถ้าเช่นฉันคุณกำลังพิจารณาที่จะสร้างโปรแกรมการศึกษาเพื่อเสริมบริการ 1: 1 ของคุณฉันขอแนะนำแพลตฟอร์ม Rainmaker

เทคโนโลยีทั้งหมดนั้นง่ายต่อการติดตั้งทำให้เราทุ่มเทความพยายามส่วนใหญ่ไปที่การสร้างหลักสูตรและการตลาด

เมื่อพูดถึงการขายหลักสูตรและให้บริการนักเรียนยิ่งคุณต้องกังวลเกี่ยวกับเทคโนโลยีน้อยเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

ค้นหา Lauren Pawell ทางออนไลน์ ...

• Bixa Media
• เว็บไซต์ที่สร้าง

ขอบคุณลอเรนที่ปรากฏตัวในซีรีส์ Hero's Journey

คุณมีคำถามสำหรับเธอหรือไม่? ถามพวกเขาในความคิดเห็น

เราจะกลับมาอีกครั้งในเดือนหน้าพร้อมเรื่องราวที่จะสอนสร้างแรงบันดาลใจและให้กำลังใจคุณตลอดการเดินทาง