วิธีการวางแผนและส่งเสริมแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

Leads เป็นสัดส่วนหลักของธุรกิจใด ๆ ...

ป้ายกำกับ “ลีด” สร้างสะพานเชื่อมระหว่างเวลาที่มีคนไม่รู้ว่าคุณเป็นใครและเมื่อใดที่พวกเขาอยู่บนเส้นทางสู่การเป็นลูกค้า

หากคุณมีกระบวนการที่ดีในการนำพวกเขาไปสู่เส้นทางนั้น การเติบโตของธุรกิจของคุณจะสัมพันธ์โดยตรงกับจำนวนลีดที่คุณสามารถสร้างได้

ดังนั้นคุณจะได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นได้อย่างไร

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่คือการเรียกใช้แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าผสมผสานเทคนิคการตลาดที่หลากหลายในการส่งเสริมการขายแบบจำกัดเวลาและต่อเนื่องที่ส่งผลกระทบ

นี่คือกระบวนการ 3 ขั้นตอนง่ายๆ ในการวางแผนและโปรโมตแคมเปญสร้างโอกาสในการขายครั้งต่อไปของคุณ

ขั้นตอนที่ 1. เลือกประเภทแคมเปญ

แคมเปญที่ออกแบบมาสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีหลายรูปแบบและขนาด

บางรายการใช้เวลาหลายเดือนในแต่ละครั้ง ในขณะที่บางรายการใช้เวลาเพียงไม่กี่วัน หรือแม้แต่ 24 ชั่วโมง องค์ประกอบของแคมเปญของคุณแตกต่างกันไปตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณ เช่นเดียวกับเวลาที่ใช้

เมื่อเห็นว่าเป้าหมายของแคมเปญของคุณคือการรวบรวมโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ มีแคมเปญหลายประเภทที่พยายามและเป็นจริงซึ่งสร้างขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณจะสังเกตเห็นว่าแต่ละประเภทแคมเปญเหล่านี้มีมูลค่าที่แตกต่างกันออกไป ข้อเสนอนี้มีความสำคัญเนื่องจากเป็นสิ่งที่จะชักชวนให้ผู้เข้าร่วมแคมเปญให้ข้อมูลติดต่อและเป็นผู้นำ

ลองมาดูที่แต่ละของพวกเขาในรายละเอียดเพิ่มเติม

ทรัพยากรฟรี

แหล่งข้อมูลฟรี เช่น eBook สมุดปกขาว และรายการตรวจสอบคือรูปแบบทั่วไปของข้อเสนอที่ใช้ในแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้า พวกเขาได้รับความนิยมจากธุรกิจบริการ B2B เช่น หน่วยงานดิจิทัลและที่ปรึกษา ที่กำลังแก้ไขปัญหาสำคัญทางธุรกิจที่ซับซ้อน เหตุผลที่พวกเขาทำงานในพื้นที่ B2B เนื่องจากความสามารถในการสร้างความน่าเชื่อถือและแสดงความเชี่ยวชาญเฉพาะตัวต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าโดยทั่วไปซึ่งเน้นที่ทรัพยากรฟรีจะใช้เนื้อหาร่วมกัน (เพื่อรับการเข้าชมเว็บไซต์) และรีมาร์เก็ตติ้ง (เพื่อนำผู้คนกลับมาที่หน้า Landing Page)

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างโฆษณาบน Facebook ที่โปรโมตรายการตรวจสอบฟรีจาก Shopify Plus:

การสัมมนาผ่านเว็บ

แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอีกประเภทหนึ่งที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจ B2B คือการสัมมนาผ่านเว็บ การสัมมนาผ่านเว็บ เป็นมากกว่าแหล่งข้อมูลฟรี สร้างความไว้วางใจกับลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยการปรับประสบการณ์ให้เป็นมนุษย์ หากไม่มีการประชุมแบบเห็นหน้าหรือแฮงเอาท์วิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บเป็นสิ่งที่ดีที่สุดรองลงมาในการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลีดของคุณและตอบคำถามในสภาพแวดล้อมที่มีความน่าเชื่อถือสูง

พวกเขายังดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมาย เนื่องจากพวกเขาสัญญาว่าจะให้ทางลัด หากอยู่ในตำแหน่งที่ดี การสัมมนาผ่านเว็บช่วยแก้ปัญหาความคับข้องใจหรือความท้าทายสำหรับลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ ทำไมพวกเขาถึงไม่อยากเข้าร่วมเซสชันการฝึกอบรมสั้นๆ ในบ้านของพวกเขาเอง ซึ่งจะช่วยแก้ไขหนึ่งในความผิดหวังที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของการสัมมนาทางเว็บที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับการซื้อขายหุ้นจาก แพลตฟอร์มการซื้อขายฟอเร็กซ์ ออนไลน์ USG :

การแข่งขัน

ในฐานะที่เป็นความคิดริเริ่มในการรวบรวมตะกั่วบริสุทธิ์ เป็นการยากที่จะมองข้ามการแข่งขันหรือการแจกของรางวัล การแข่งขันเข้าถึงจุดตัดที่สมบูรณ์แบบของตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจทางจิตวิทยา ความปรารถนาที่จะชนะ การออกซิโตซินที่เราได้รับจากของว่าง และการโน้มน้าวให้ลงมือทำด้วยความเร่งด่วน

หากคุณได้รับรางวัลจากการแข่งขันในจุดที่น่าสนใจสำหรับผู้ชม จำนวนลีดที่คุณสามารถสร้างได้นั้นหมดไปจากโลกนี้

นี่คือตัวอย่างการเลือกการประกวดรางวัลของคุณเองจากบริการของขวัญออนไลน์ Edible Blooms :

สาธิตผลิตภัณฑ์หรือทดลองใช้ฟรี

การสาธิตผลิตภัณฑ์และการทดลองใช้ฟรีมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ในฐานะบริการ (Saas) แคมเปญประเภทนี้เป็นข้อเสนอที่ดีสำหรับผู้สนใจที่ต้องการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อ

สิ่งหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือการส่งเสริมข้อเสนอนี้ให้กับผู้ชมที่เยือกเย็นโดยสิ้นเชิง ซึ่งไม่รู้สิ่งแรกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ มักจะล้มเหลว แคมเปญประเภทนี้ เช่นเดียวกับทรัพยากรฟรี จะเห็นผลลัพธ์ที่ดีกว่า หากคุณสร้างความไว้วางใจด้วยเนื้อหาก่อน และทำการตลาดใหม่ให้กับผู้ที่สนใจด้วยข้อเสนอการสาธิต

ดูแคมเปญด้านล่างจาก Digital Marketer ที่เสนอการทดลองใช้ฟรีสำหรับชุมชนสมาชิกของพวกเขา:

ใบเสนอราคาฟรี

ธุรกิจที่ให้บริการทั้ง B2B และ B2C มักใช้การเสนอราคาฟรีเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย หากมีคนพร้อมที่จะขอใบเสนอราคาสำหรับบริการของคุณ ก็มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะอยู่ในเส้นทางการซื้อที่ยาวนาน ซึ่งจะทำให้ลีดมีคุณสมบัติสูง ข้อมูลนี้เปรียบเทียบกับแหล่งข้อมูลฟรีหรือการสัมมนาทางเว็บ ซึ่งโอกาสในการขายที่คุณรวบรวมอาจยังไม่ใกล้เคียงกับการซื้อเลย ขึ้นอยู่กับหัวข้อของหลักสูตร

แบบทดสอบ

แบบทดสอบการตลาด โดยปกติแล้วจะอิงตามความรู้หรือบุคลิกภาพ มีวิธีการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่มีใครเทียบได้ ด้วยการตั้งคำถามเกี่ยวกับการทำโปรไฟล์ที่สำคัญเชิงกลยุทธ์ลงในแบบทดสอบของคุณ คุณสามารถเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณในแบบที่แตกต่างจากการตลาดรูปแบบอื่นๆ และผู้คนต่างก็คลั่งไคล้พวกเขา พร้อมที่จะส่งข้อมูลการติดต่อของพวกเขาที่หมวกเพื่อค้นหาผลการทดสอบของพวกเขา

ส่วนลดหรือคูปอง

ส่วนลดและคูปองเป็นที่แพร่หลายในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ พวกเขาเป็นแกนหลักของแคมเปญสร้างความสนใจในตัวสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงแคมเปญตามกิจกรรม เช่น Black Friday และ Cyber ​​Monday อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าคุณใช้รูปแบบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอย่างไร หากคุณเป็นที่รู้จักในนามแบรนด์ 'ส่วนลด' คุณจะไม่สามารถขายอะไรในราคาตลาดได้อีก แทนที่จะเสนอส่วนลดให้กับผู้ชมที่ไม่ค่อยสนใจในวงกว้าง คุณอาจเลือกแบ่งกลุ่มผู้ชมและกำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่อุ่นขึ้น ตัวอย่างเช่น ร้านค้าอีคอมเมิร์ซสามารถเรียกใช้แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ละทิ้งตะกร้าสินค้าของตนโดยมีแรงจูงใจให้กลับมาที่ร้านค้าและใช้คูปอง

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าพร้อมส่วนลด 50% จากแบรนด์อาหารเสริมสำหรับสัตว์เลี้ยง:

เมื่อคุณเลือกประเภทแคมเปญที่เหมาะกับธุรกิจของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาออกแบบและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญนั้น

ขั้นตอนที่ 2 ออกแบบและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ

มีองค์ประกอบที่สำคัญสามประการของแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่รับรองว่าจะส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณ

• หน้า Landing Page สำหรับจับลูกค้าเป้าหมาย
• ระบบตอบกลับอัตโนมัติของอีเมลสำหรับติดตามลูกค้าเป้าหมาย
• การวิเคราะห์และการทดสอบแยกเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

มาดูองค์ประกอบแต่ละอย่างให้ละเอียดยิ่งขึ้น:

หน้าแลนดิ้งเพจ

หน้า Landing Page ของคุณเป็นหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่ออกแบบมาเพื่อให้ผู้คนดำเนินการระหว่างแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เป็นที่ที่คุณนำเสนอข้อเสนอของคุณ – แหล่งข้อมูลฟรี การสัมมนาผ่านเว็บ การแข่งขัน ฯลฯ – และเก็บข้อมูลการติดต่อของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เมื่อออกแบบหน้า Landing Page ให้พิจารณาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้:

• รบกวนน้อยที่สุด จำเป็นต้องมีการดำเนินการที่ชัดเจนและแม่นยำอย่างหนึ่งที่คุณต้องการให้ผู้อื่นทำ โดยให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณ และหน้าควรได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อสนับสนุนการดำเนินการนี้
• ข้อเสนอที่มีค่า. พาดหัว พาดหัวย่อย และข้อความสนับสนุนควรสื่อถึงประโยชน์ของการดำเนินการที่หน้าเว็บของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุด
• หลักฐานทางสังคม จากการ วิจัยของ Nielson ผู้คน 83% เชื่อถือคำแนะนำจากเพื่อนฝูง มากกว่าแบรนด์ที่คล้ายกับของคุณ ใช้หลักฐานทางสังคมบนหน้า Landing Page ของคุณ เช่น คำรับรองและบทวิจารณ์จากบุคคลที่สาม เพื่อสร้างความไว้วางใจกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
• ความสม่ำเสมอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณอยู่ในแบรนด์และสอดคล้องกับประสบการณ์ที่แต่ละคนมีกับธุรกิจของคุณจนถึงจุดนั้น

หน้า Landing Page นี้จาก Wordstream ซึ่งส่งเสริมหนึ่งในแหล่งข้อมูลฟรีของพวกเขา เป็นตัวอย่างที่ดีในการลดการรบกวนและเน้นข้อเสนอแคมเปญ:

ระบบตอบรับอัตโนมัติ

ระบบตอบรับอัตโนมัติของอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดูแล 'ลูกค้าเป้าหมาย' ใหม่และมองโลกในแง่ร้ายให้กลายเป็นบุคคลที่พร้อมซื้อ ลำดับอีเมลที่สมบูรณ์แบบจะนำพาใครบางคนเดินทางจากคนแปลกหน้าไปยังลูกค้าโดยให้ความกระจ่างเกี่ยวกับความผิดหวังหลักในแต่ละวันของพวกเขา และแก้ปัญหาความหงุดหงิดนั้นอย่างมีขั้นตอนด้วยคำแนะนำ เนื้อหา และสุดท้ายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ไม่มีทางติดตามลีดของคุณ เวลา เงิน และความพยายามที่คุณทุ่มเทให้กับแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะสูญเปล่า

คุณควรรวมอีเมลประเภทใดไว้ในลำดับระบบตอบรับอัตโนมัติ นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

• เริ่มต้นด้วยการต้อนรับลีดใหม่สู่ชุมชนของคุณ ให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถคาดหวังอะไรจากคุณ และแบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ อย่าลืมใส่ข้อเสนอที่คุณสัญญาไว้ – แหล่งข้อมูลฟรี ผลการทดสอบ ส่วนลด หรืออะไรก็ตามที่เป็น
• แบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในรูปแบบของเนื้อหาที่จะช่วยบรรเทาปัญหาของพวกเขา และช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขาในการแก้ปัญหาตามการกระทำของพวกเขา
• สร้างความตระหนักในปัญหาที่คุณแก้ไขและทำให้เกิดอารมณ์เกี่ยวกับความเจ็บปวดที่เกี่ยวข้องกับปัญหา
• นำเสนอวิธีแก้ปัญหาของคุณ ให้ข้อพิสูจน์ทางสังคม และเอาชนะการคัดค้านด้วยการตอบคำถามทั่วไป

เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้ลองรวมลำดับการตอบกลับอัตโนมัติกับการติดตามรูปแบบอื่นๆ เช่น โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งและการโทรขาย

การวิเคราะห์และการทดสอบแยก

หากคุณวางแผนที่จะเรียนรู้จากแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและปรับปรุงในครั้งต่อไป การทดสอบส่วนประกอบของหน้า Landing Page ระบบตอบรับอัตโนมัติ ข้อเสนอ และองค์ประกอบแคมเปญอื่นๆ นั้นเป็นสิ่งจำเป็น

การทดสอบแบบแยกส่วนหรือการทดสอบ A/B เป็นกระบวนการทดสอบองค์ประกอบต่างๆ ของแคมเปญของคุณโดยการสร้างตัวแปรที่แตกต่างกันสองแบบและตัดสินใจอย่างชาญฉลาดว่าส่วนใดมีประสิทธิภาพมากกว่าในการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป้าหมาย มีรายการมากมายที่คุณสามารถทดสอบได้ แต่ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ พาดหัว สำเนาหน้า Landing Page สีของปุ่ม การกำหนดเป้าหมายโฆษณา และเวลาในการส่งอีเมล

ตัวอย่างเช่น แบรนด์ที่นอน Koala ทดสอบประสิทธิภาพของโฆษณา Facebook ต่างๆ ในแคมเปญของตนเป็นประจำ โดยใช้วิดีโอ ภาพนิ่ง และโฆษณาแบบภาพสไลด์:

การทดสอบจะไม่มีประโยชน์เว้นแต่คุณจะมีวิธีติดตามประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นสาเหตุที่การวิเคราะห์มีความสำคัญมาก การติดตามการวิเคราะห์จะแตกต่างกันไปตามเครื่องมือที่คุณใช้ในการรันแคมเปญ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างเป้าหมายที่กำหนดเองภายใน Google Analytics เพื่อติดตามเหตุการณ์ Conversion ที่สำคัญ หรือคุณสามารถใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ขั้นสูงที่มีให้จาก แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ

ขั้นตอนที่ 3 โปรโมตแคมเปญ

โดยไม่คำนึงถึงคุณภาพของข้อเสนอ หน้า Landing Page และลำดับการติดตาม แคมเปญของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จเว้นแต่ผู้คนจะเห็น ในการดึงดูดความสนใจมาที่แคมเปญของคุณ คุณจำเป็นต้องวางแผนกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย นี่คือภาพรวมของสิ่งจำเป็น

โฆษณาแบบเสียเงิน (อบอุ่น)

เป็นการท้าทายที่จะได้รับการมีส่วนร่วมระยะสั้นสำหรับแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าโดยไม่ต้องใช้ช่องทางการโฆษณาแบบชำระเงิน แชแนลทั่วไป เช่น SEO เป็นการเล่นระยะยาวซึ่งต้องใช้ความอดทน ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณมักไม่มีเมื่อต้องการเรียกใช้แคมเปญเนื่องจากเป็นช่วงเวลาที่มีจำกัด

รูปแบบการโฆษณาดิจิทัลที่เสียค่าใช้จ่ายมากที่สุดคือรีมาร์เก็ตติ้ง เนื่องจากคุณกำลังแสดงโฆษณาต่อผู้ที่เคยรู้จักธุรกิจของคุณมาก่อน มันไม่ใช่ความสัมพันธ์ที่เย็นชาอย่างสมบูรณ์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่อ่านบล็อกของคุณแต่ยังไม่ได้ให้ข้อมูลติดต่อของพวกเขาด้วยแคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่โปรโมตข้อเสนอของคุณ

ค่าโฆษณา (เย็น)

นอกจากการรีมาร์เก็ตติ้งกับผู้ชมที่อบอุ่นแล้ว ยังมีที่สำหรับใช้โฆษณาแบบเย็นเพื่อโปรโมตแคมเปญลูกค้าเป้าหมายของคุณ ท้ายที่สุด คุณกำลังพยายามหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ ซึ่งหลายคนอาจยังไม่รู้ว่าคุณเป็นใคร

ปัญหาคือผู้ชมที่เยือกเย็นส่วนใหญ่ไม่เชื่อและมีโอกาสน้อยที่จะมีส่วนร่วมกับโฆษณาจากแบรนด์ที่พวกเขาไม่เคยได้ยินมาก่อน เพื่อเอาชนะสิ่งนี้ วิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้โฆษณาเย็นบน Facebook คือการรวมเข้ากับรีมาร์เก็ตติ้ง ให้ฉันอธิบาย ...

• เริ่มต้นด้วยการแชร์โพสต์ปกติบนเพจ Facebook ของคุณ ซึ่งเพื่อนและผู้ติดตามของคุณจะเห็น ชอบ และมีส่วนร่วมด้วย
• จากนั้น เรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการมีส่วนร่วมที่กำหนดเป้าหมายผู้ติดตามและผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งเว็บไซต์ โปรโมตโพสต์ด้านบน สิ่งสำคัญที่นี่คือการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญสำหรับ 'การมีส่วนร่วม' ไม่ใช่โอกาสในการขายหรือการเข้าชม แนวคิดก็คือว่าผู้ชมปัจจุบันของคุณ ซึ่งรู้จักคุณอยู่แล้ว สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือของธุรกิจของคุณได้ด้วยการกดถูกใจ แชร์ และแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณก่อนที่ผู้ชมจะดูเย็นชา
• สุดท้าย เมื่อโพสต์ของคุณมีจำนวนการมีส่วนร่วมเพียงพอแล้ว ให้ใช้โพสต์เดียวกันเพื่อเรียกใช้แคมเปญกับผู้ชมที่เย็นชา คราวนี้จะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญสำหรับโอกาสในการขายในเว็บไซต์ของคุณ

ดังที่คุณเห็นในโฆษณา Facebook นี้จาก Connectio มันน่าสนใจกว่ามากเนื่องจากระดับการมีส่วนร่วมที่ได้รับจากผู้ใช้รายอื่น:

สมาชิกปัจจุบัน

ขึ้นอยู่กับประเภทของแคมเปญที่คุณเลือกเรียกใช้ การแบ่งปันกับลูกค้าเป้าหมายและสมาชิกปัจจุบันของคุณผ่านการออกอากาศทางอีเมลอาจมีความเกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจัดสัมมนาทางเว็บ ทำไมไม่ขอให้สมาชิกของคุณเข้าร่วมด้วยล่ะ

มีสองเหตุผลสำหรับสิ่งนี้:

• หากสมาชิกปัจจุบันของคุณโต้ตอบกับการออกอากาศทางอีเมล คุณจะได้เรียนรู้ข้อมูลการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณค่าเกี่ยวกับพวกเขา ความสนใจของพวกเขาคืออะไร และพวกเขาอยู่ที่ไหนในเส้นทางของลูกค้า
• เนื่องจากความไว้วางใจที่คุณได้รับกับสมาชิกปัจจุบัน พวกเขาสามารถแบ่งปันแคมเปญของคุณกับคนอื่น ๆ และเพิ่มการเข้าถึงของคุณโดยธรรมชาติ - นำโอกาสในการขายใหม่ ๆ

คุณมีกระบวนการ 3 ขั้นตอนง่ายๆ ในการเรียกใช้แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

คุณจะเรียกใช้แคมเปญประเภทใดต่อไป