10 B2B Lead Generation บริษัท ที่จะบดขยี้เป้าหมายการเติบโตของคุณ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณ ไม่แปลกใจเลยที่นักการตลาดจะจัดอันดับให้เป็นเป้าหมายการตลาดเนื้อหาอันดับหนึ่งสำหรับปี 2019 และ 2020 ตาม SEMrush น่าเสียดาย การสร้างโอกาสในการขายนั้นยาก ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก และจะไม่เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน โชคดีที่มีความช่วยเหลืออยู่ใกล้ๆ เพราะมีบริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าจำนวนมากที่สัญญาว่าจะทำงานให้ถูกต้องตามกฎหมายให้กับคุณ

จริงๆ แล้วบริษัท Lead generation ทำอะไร?

คุณเคยค้นหาวิธีแก้ปัญหาผ่านการค้นหาของ Google หรือไม่? บางทีคุณอาจต้องการเครื่องมือการจัดการโครงการใหม่หรือผลิตภัณฑ์เพื่อทำให้อีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ หรือบางทีคุณอาจสะดุดกับโฆษณาสำหรับเครื่องมือเหล่านั้นบนโซเชียลมีเดีย

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด มีโอกาสดีที่คุณจะไปถึงหน้าเว็บที่บังคับให้คุณกรอกแบบฟอร์มติดต่อเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม ข้อมูลของคุณ - ชื่อและที่อยู่อีเมลที่มีแนวโน้มมากที่สุด - จะถูกส่งต่อไปยังผู้ที่ได้รับมอบหมายให้ตรวจสอบรายละเอียดของคุณ เมื่อทำเช่นนั้นแล้ว พวกเขาจะส่งข้อมูลนั้นไปยังบุคคลที่สาม ซึ่งจะติดต่อและพยายามปิดข้อตกลง

บริษัทสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B จะได้รับโอกาสในการขายได้อย่างไร

บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าใช้เครื่องมือและกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อช่วยให้พวกเขาสร้างลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นให้กับลูกค้า

การเผยแพร่เนื้อหาเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญ บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าอาจนำเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นมาบางส่วนแล้วเผยแพร่ผ่านโฆษณาโซเชียลหรือการตลาดผ่านอีเมลเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าจำนวนมากยังพึ่งพา Cold Outreach เป็นอย่างมาก แทนที่จะจัดเตรียมการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่นั่น เป้าหมายของการโทรและอีเมลที่เย็นชาเหล่านี้คือการนัดหมายกับทีมขายของคุณ

แล้วบริษัทชั้นนำของ B2B คือบริษัทใด?

ไม่มีปัญหาการขาดแคลนบริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B แต่บางบริษัทก็ดีกว่าบริษัทอื่นๆ นี่คือบางส่วนที่ดีที่สุด:

คอลบ็อกซ์

บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าจะมีประสิทธิภาพเท่ากับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เข้าถึงได้เท่านั้น ด้วยฐานข้อมูลทั่วโลกของผู้ติดต่อซึ่งครอบคลุมบริษัทมากกว่า 35 ล้านแห่ง คุณสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่า Callbox สามารถเข้าถึงได้มากมาย บริษัทใช้ช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้า 6 ช่องทางเพื่อเชื่อมต่อและดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า:

• เสียง
• อีเมล
• ทางสังคม
• แชท
• เว็บไซต์
• การสัมมนาผ่านเว็บ

นอกจากการสร้างลีดแล้ว Callbox ยังทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย – ช่วยให้พวกเขาได้เจอผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นและปิดดีลได้มากขึ้น – โดยให้พวกเขาเข้าถึงชุดเครื่องมือการขายและการตลาดทั้งหมดผ่าน HubSpot และโซลูชันที่เป็นกรรมสิทธิ์ ,ท่อส่ง.

CIENCE Technologies

CIENCE Technologies มีรายชื่อลูกค้าที่น่าประทับใจอย่างปฏิเสธไม่ได้ ซึ่งรวมถึงแบรนด์ระดับโลก เช่น Microsoft, SAP และ Uber ตามชื่อของมัน CIENCE เป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีการสร้างความสนใจในตัวสินค้า วิธีการของมัน ซึ่งได้รับความช่วยเหลือจากการประมวลผลภาษาธรรมชาติ ทำได้มากกว่าปัจจัยทางประชากรทั่วไป เมื่อสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นเป้าหมาย ซึ่งรวมถึงประเภทข้อมูล เช่น:

• Firmographics
• พฤติกรรมทางสังคม
• เทคสแต็คเมคอัพ

ซึ่งช่วยให้พัฒนาฐานข้อมูลที่ประกอบด้วยบันทึกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าล่าสุดหลายสิบล้านรายการ

นอกจากการเอาท์ซอร์สการวิจัยการขายแล้ว บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้ายังให้ความช่วยเหลือด้านการพัฒนาการขายขาเข้าและขาออก และการโยกย้าย CRM

SalesPro Leads

ทีม SalesPro มีประสบการณ์รวมกัน 100 ปีในการสร้างลีดคุณภาพสูงให้กับลูกค้า ทุ่มเทเพื่อติดตามลีดที่พร้อมขายและกระตุ้นให้พวกเขาจองการโทรกับตัวแทนขายของคุณ บริษัทใช้แนวทางที่เป็นส่วนตัวอย่างมากในการสร้างโปรแกรมสร้างความสนใจในตัวสินค้า แคมเปญการตลาดแบบบูรณาการที่ใช้งานร่วมกันได้อย่างสะดวกสบายโดยใช้ประโยชน์จากช่องทางการติดต่อที่หลากหลาย เช่น การโทร อีเมล และโซเชียลมีเดีย เนื่องจากกำลังเปิดตัววิธีการเข้าสู่ตลาดแบบง่ายๆ

CloudTask

ภารกิจของ CloudTask คือการช่วยให้ลูกค้าค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสม จองการประชุมที่มีคุณสมบัติตามเงื่อนไขการขาย และเพิ่มรายได้ในท้ายที่สุด กล่าวอีกนัยหนึ่งคือสิ่งที่คุณต้องการให้บริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าทำ ในฐานะลูกค้า CloudTask คุณสามารถเลือกบริการสร้างลูกค้าเป้าหมาย "มาตรฐาน" หรืออีกนัยหนึ่งคือจ้างงานในการจัดหาและจัดการประชุมให้กับทีมพัฒนาการขาย หรือรับการสนับสนุนเพิ่มเติมจากฟังก์ชันการจัดการการขายและแชทการขาย ทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีการขายที่มีชื่อเสียงหลายราย รวมถึง Drift, HubSpot และ RingCentral

LeadGenius

LeadGenius สร้างลีดโดยการทำงานกับข้อมูล B2B ที่แสดงถึงความตั้งใจของผู้ซื้อ ซึ่งรวมถึงปัจจัยต่างๆ เช่น:

• การอ่านเนื้อหาออนไลน์บางประเภท
• เข้าร่วมกิจกรรมทางกายภาพและออนไลน์
• รับสมัครงานบางตำแหน่ง
• ขยายสาขาเฉพาะ
• จ้างความเร็วรอบตำแหน่งงานที่กำหนด
• โต้ตอบกับคู่แข่งของคุณ

ในการเข้าถึงข้อมูลที่หายากทั้งหมดนั้น บริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าใช้โปรแกรมรวบรวมข้อมูล AI เพื่อสำรวจเว็บ ร่วมกับทีมวิจัยภายใน จากนั้นตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดที่รวบรวมและใช้เพื่อพัฒนาแคมเปญการเข้าถึงอีเมลที่มีผลกระทบสูง

N3

N3 นำเสนอการขายจากภายในที่ช่วยให้ลูกค้าระบุ เร่งรัด และปิดโอกาสการขายใหม่และที่มีอยู่ บริการการขายภายในมีตั้งแต่การสนับสนุนลูกค้าด้วยการเริ่มต้นใช้งาน การจัดเตรียม การขายต่อเนื่อง และการขายเพิ่มเติม ไปจนถึงการดำเนินวงจรการขายเต็มรูปแบบ การช่วยเหลือผู้ซื้อในแต่ละขั้นตอนของการเดินทาง จนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะแปลง ด้วยการมีอยู่ทั่วโลกซึ่งครอบคลุมสำนักงานมากกว่าหนึ่งโหล N3 สามารถนำเสนอโปรแกรมการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในกว่า 25 ภาษา

SSM

Strategic Sales & Marketing (SSM) ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 1989 ได้สร้างโอกาสในการขายแบบ B2B มากกว่า 7 ล้านคน และนำเสนอการขายทางธุรกิจใหม่กว่า 50 ล้านรายการในนามของลูกค้า เชี่ยวชาญในการจัดหาลูกค้าเป้าหมายและจองการนัดหมายสำหรับบริษัทที่มีความท้าทายในวงจรการขายที่เฉพาะเจาะจง เช่น:

• เข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในระดับเจ้าของ ผู้อำนวยการ รองประธาน หรือ C-suite
• การจัดการกับวงจรการขายที่ยาวนานซึ่งเกี่ยวข้องกับจุดติดต่อหลายจุด
• การระบุผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กำลังเผชิญกับความท้าทาย ปัญหา หรือปัญหาที่เฉพาะเจาะจง

บริษัทมุ่งเน้นเฉพาะด้านบริการ B2B การผลิตและการจัดจำหน่าย การประกันภัยธุรกิจ และอุตสาหกรรมไอที

DiscoverOrg

DiscoverOrg อ้างว่าเสนอข้อมูล B2B และข้อมูลการติดต่อที่แม่นยำที่สุดในตลาด สัญญาว่าข้อมูลมีความถูกต้อง 95% ตรวจสอบโดยทีมวิจัยและข้อมูลภายใน และอัปเดตทุก ๆ 90 วันเป็นอย่างสูง นอกจากจะเชื่อมโยงลูกค้ากับลีด B2B ที่แม่นยำและมีค่าแล้ว DiscoverOrg ยังนำเสนอข้อมูลที่สร้างผลกระทบก่อนที่จะนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเพิ่มโอกาสในการปิดดีล ท้ายที่สุด นั่นคือเป้าหมายสูงสุดของโปรแกรมสร้างความสนใจในตัวสินค้า

OutboundView

OutboundView ช่วยลูกค้าในการออกแบบ พัฒนา และใช้แคมเปญการตลาดขาออก แผนกลยุทธ์การขายภายใน และบริการตั้งค่าการนัดหมาย มันให้บริษัท B2B เข้าถึงรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่แสดงสัญญาณความตั้งใจของผู้ซื้อรายวัน เช่น:

• รับสมัครงานเฉพาะ
• ค้นหาคู่แข่งและคีย์เวิร์ดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
• โพสต์บน LinkedIn และโต้ตอบออนไลน์
• เข้าร่วมกิจกรรม

ด้วยข้อมูลดังกล่าว ทีมขายของคุณทั้งหมดต้องทำการติดตามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า (และหวังว่าจะปิดดีล)

คล่องแคล่ว

Fluent อ้างว่าเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มการตลาดที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ด้วยความสามารถในการรวบรวมคุณลักษณะที่สำคัญจากผู้บริโภคมากกว่า 30 ล้านคนต่อเดือน การเข้าถึงระดับดังกล่าวช่วยให้นักการตลาดสามารถสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เป็นส่วนตัวสูงและเข้าถึงผู้ชมที่มีคุณสมบัติผ่านอุปกรณ์และแพลตฟอร์มที่หลากหลาย กลุ่มผู้ชมของ Fluent ได้รับการจัดอันดับว่าแม่นยำถึง 93% และเหนือกว่าตัวเลขเปรียบเทียบของ Nielsen Digital Ad Ratings มากถึง 204%

ฉันจะเลือกบริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้อย่างไร

ไม่มีบริษัทใดที่ "สมบูรณ์แบบ" สำหรับแบรนด์ B2B ทุกแบรนด์ ท้ายที่สุด การสร้างลีดสำหรับธุรกิจ SaaS นั้นแตกต่างอย่างมากกับการทำสิ่งเดียวกันสำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซหรือธุรกิจจัดหางาน

พื้นฐานของการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีความคล้ายคลึงกันในวงกว้างในอุตสาหกรรมต่างๆ – ระบุว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ "ดี" เป็นอย่างไร หาวิธีเข้าถึงพวกเขา และกระตุ้นให้พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโซลูชันที่คุณกำลังโปรโมต

อย่างไรก็ตาม อาจต้องใช้ความรู้เฉพาะทางจำนวนมากเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม พูดง่ายๆ ก็คือ หากคุณกำลังเผชิญกับทางเลือกระหว่างสองบริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าที่เข้มแข็งพอๆ กัน คุณควรเลือกบริษัทที่มีประสบการณ์ในการพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุตสาหกรรมของคุณมากที่สุด

ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งในการหาบริษัทสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ใช่สำหรับคุณคือการทำความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าต้องการนำเสนอลูกค้าเป้าหมายอย่างไร จำไว้ว่าคุณกำลังชำระค่าบริการ – คุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนกระบวนการขายทั้งหมดเพื่อให้เข้ากับวิธีการของผู้ให้บริการบุคคลที่สาม

หากคุณมีทีมตัวแทนฝ่ายขายที่มีทรัพยากรเพียงพออยู่แล้ว คุณอาจต้องเข้าถึงรายชื่อและรายละเอียดการติดต่อ แต่ถ้าหน้าที่การขายของคุณไม่มีแบนด์วิดท์ คุณควรเลือกบริษัทสร้างลูกค้าเป้าหมายที่จะติดต่อลูกค้าเป้าหมายแต่ละรายและนัดหมาย อาจทำให้คุณต้องเสียเงินมากขึ้น แต่เกือบจะแน่นอนว่าจะช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนที่ดีขึ้นจากโอกาสในการขายของคุณ

ในทำนองเดียวกัน คุณอาจไม่พอใจกับรายชื่อลูกค้าเป้าหมายทั่วไป คุณอาจต้องการให้คะแนนลีดเหล่านั้นเพื่อช่วยจัดลำดับความสำคัญของผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุด หรือคุณอาจต้องการความช่วยเหลือในการดูแลลีดเหล่านั้น โดยรับช่วงต่อที่กระบวนการในการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือขั้นตอนการเสนอขายเท่านั้น

ข้อควรจำ: ลูกค้าเป้าหมายจำเป็นต้องปิด

บริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าทุกแห่งดูเหมือนจะให้คำมั่นสัญญาถึงแนวทางที่ไม่ซ้ำใครตามวิธีการของตนเอง หลายคนพูดถึงการใช้เทคโนโลยีอย่างชาญฉลาด เช่น การเรียนรู้ของเครื่องและการประมวลผลภาษาธรรมชาติ

แต่ถึงแม้ว่าการพูดคุยทั้งหมดนั้นอาจฟังดูน่าประทับใจ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าบริษัทเหล่านั้นจะเหมาะกับคุณ

ท้ายที่สุด ก่อนที่คุณจะร่างรายชื่อบริษัทที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายเพื่อร่วมงานด้วย คุณจำเป็นต้องเข้าใจว่าพันธมิตรในอุดมคติจะเป็นอย่างไร โอกาสในการขายจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อคุณมีเวลาและความสามารถในการดูแลจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะซื้อ