บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้า: สิ่งที่พวกเขาสามารถทำให้คุณและทำไมธุรกิจของคุณถึงต้องการพวกเขาในวันนี้

58% ของบริษัทอ้างว่าคุณภาพของลีดเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จของธุรกิจ

ในขณะเดียวกัน การสร้างลีดคุณภาพสูงถือเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับทีมขาย

หากคุณเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ประสบปัญหานี้ คุณมาถูกที่แล้ว

ในบทความนี้ เราจะกำหนดบทบาทของบริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้า และวิธีที่พวกเขาสามารถให้ประโยชน์แก่องค์กรของคุณ และระบุเอเจนซีที่ดีที่สุดที่คุณสามารถร่วมเป็นพันธมิตรด้วยเพื่อสร้าง Conversion มากขึ้น

บริษัท Lead Generation คืออะไร?

บริษัทรุ่นก่อนเป็นเอเจนซี่ที่ช่วยให้ธุรกิจดึงดูดและเปลี่ยนผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

ไม่ใช่ทุกคนที่จะเป็นผู้นำได้ งานของบริษัทเหล่านี้คือการค้นหาผู้บริโภคที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการของคุณ และใช้กลยุทธ์ต่างๆ เพื่อแนะนำพวกเขาในการซื้อ

10 อันดับบริษัทสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับ Conversion ที่มากขึ้นในปี 2564

#1: อัพคอล

Upcall เป็นบริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าในแคลิฟอร์เนียที่ให้บริการลูกค้าในหลากหลายอุตสาหกรรม รวมถึงอสังหาริมทรัพย์ กฎหมาย การเงินและเทคโนโลยี

เมื่อพิจารณาถึงบริการของพวกเขา คุณจะสามารถเข้าถึงผู้โทรแบบมืออาชีพเพื่อจัดการการโต้ตอบทางโทรศัพท์และซอฟต์แวร์ที่ใช้งานง่ายเพื่อตรวจสอบผลลัพธ์ของคุณ

Upcall สามารถช่วยเหลือคุณด้วย:

• การวิจัยทางการตลาด
  • แบบสำรวจทางโทรศัพท์
  • เช็คสต็อค
  • ช้อปปิ้งลึกลับ
  • การเก็บรวบรวมข้อมูล
  • การระดมทุน
• รุ่นนำ
  • คัดกรองผู้สมัคร
  • โทรเย็น
  • การตั้งค่าการนัดหมาย
  • ศูนย์บริการโทรออก
  • การตลาดทางโทรศัพท์
  • การขายเอาท์ซอร์ส
• คุณสมบัตินำ
  • เฟสบุ๊ค ลีด
  • กำหนดการนัดหมายและการยืนยัน
  • การตลาดการเข้าร่วมกิจกรรม
  • บำรุงตะกั่ว
  • ติดตามลูกค้า
  • การเพิ่มยอดขายและการขายต่อเนื่อง
• การมีส่วนร่วมของลูกค้า
  • ความคิดเห็นของลูกค้า
  • การรักษาลูกค้า
  • ติดตามกิจกรรม
  • การแจ้งเตือนการชำระเงิน
  • แบบสำรวจลูกค้า
  • แคมเปญวินแบ็ค

ราคา :

Upcall เสนอโครงสร้างราคาสี่แบบ:

• องค์กร
• หน่วยงาน
• การเจริญเติบโต
• ขั้นพื้นฐาน

อย่างไรก็ตาม คุณต้องติดต่อหน่วยงานเพื่อขอใบเสนอราคา

#2: INFUSEmedia

ในแมสซาชูเซตส์ INFUSEmedia เป็นเครื่องมือสร้างความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งเชี่ยวชาญด้านความสนใจที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในการดำน้ำสำหรับองค์กร B2B

หน่วยงานให้บริการลูกค้าจากภาคส่วนต่างๆ เช่น การค้าปลีก เทคโนโลยี การผลิต การศึกษา และการเงิน

พวกเขาใช้วิธีการแบบ Omnichannel และสร้างลีดโดยการส่งเสริมเนื้อหาอย่างมีกลยุทธ์ผ่านแคมเปญประเภทต่างๆ

บริการหลักของพวกเขา ได้แก่ :

• การสร้างความต้องการ B2B
• การสร้างโอกาสในการขาย B2B
• การเผยแพร่เนื้อหา
• การตลาดเนื้อหา
• การสร้างอุปสงค์ตามบัญชี
• การสร้างอุปสงค์ที่คาดการณ์ได้
• การตรวจสอบลูกค้าเป้าหมาย
• การตลาดเชิงประสิทธิภาพ
• บำรุงตะกั่ว
• การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยความตั้งใจ

ราคา :

ติดต่อ INFUSEmedia เพื่อขอใบเสนอราคาที่กำหนดเอง

#3: LeadGeneration.com

LeadGeneration.com มีสำนักงานใหญ่ในรัฐนิวเจอร์ซีย์มุ่งมั่นที่จะสร้าง ROI สำหรับองค์กรที่มีกระบวนการเชิงกลยุทธ์และสร้างสรรค์

พวกเขานำเสนอลีดแบบเรียลไทม์โดยเน้นที่กลยุทธ์การเข้าถึงหลายช่องทาง รวมไปถึง:

• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
• สื่อสังคม
• การตลาดการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย
• การกระจายเนื้อหา
• กระดาษขาว
• การประชาสัมพันธ์และการรับรู้แบรนด์
• การพัฒนาเว็บ
• การตลาดผ่านอีเมล
• บำรุงตะกั่ว
• ติดตามการโทร
• การสร้างหน้า Landing Page
• การตั้งค่าการนัดหมาย
• ติดตามนำ

ราคา :

LeadGeneration.com ดำเนินกลยุทธ์ส่วนบุคคลซึ่งทำงานได้ดีที่สุดสำหรับลูกค้าแต่ละราย ดังนั้น คุณต้องขอใบเสนอราคาที่กำหนดเองสำหรับบริการของพวกเขา

#4: คอลบ็อกซ์

Callbox เชี่ยวชาญในการสร้างลีดสำหรับธุรกิจ B2B ในภาคส่วนต่างๆ รวมถึงเทคโนโลยี การดูแลสุขภาพ การเงิน และการตลาด

หน่วยงานในแคลิฟอร์เนียดำเนินการตามกระบวนการทางการตลาดสี่ขั้นตอน ได้แก่ ระบุ ขยาย มีส่วนร่วม และแปลงโอกาสในการขาย

พวกเขาใช้ประโยชน์จากสื่อต่างๆ ได้แก่ :

• อีเมล
• เว็บไซต์
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• เสียง
• ทางสังคม
• แชท

ราคา :

ติดต่อ Callbox เพื่อขอใบเสนอราคาที่กำหนดเอง

#5: กลุ่มนักสู้

Martal Group เป็นบริษัทในแคลิฟอร์เนียที่ช่วยให้ลูกค้าผลักดันลูกค้าเป้าหมายและปิดข้อตกลงได้มากขึ้นโดยอาศัยความฉลาดของมนุษย์และข้อมูลทางธุรกิจที่เชื่อถือได้

อุตสาหกรรมบางส่วนที่พวกเขาให้บริการ ได้แก่ การพิมพ์ การเงิน และไอที

หน่วยงานเสนอระดับบริการที่แตกต่างกันสามระดับ:

1. รุ่นนำ
2. การสร้างลูกค้าเป้าหมายและการปฐมนิเทศลูกค้า
3. การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การปฐมนิเทศลูกค้า และการจัดการบัญชี

ราคา :

ติดต่อ Martial Group สำหรับราคาที่กำหนดเอง

#6: ตะขอตะกั่ว

HookLead เป็นบริษัทดิจิทัลในเซาท์แคโรไลนาที่ช่วยให้องค์กรเทคโนโลยีสร้างลีดและการขายเพิ่มขึ้นผ่านการตลาดที่พิสูจน์แล้วและการออกแบบที่มีการแปลงสูง

เป้าหมายของพวกเขาคือการเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนเพื่อใช้งบประมาณการตลาดของลูกค้าให้เกิดประโยชน์สูงสุด

บริการหลักของหน่วยงาน ได้แก่ :

• การตลาดขาเข้า
• การจัดการ PPC
• วิดีโออธิบาย
• แลนดิ้งเพจ
• การตลาด SaaS
• การตลาดดิจิทัล
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา
• การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง
• การใช้งาน HubSpot
• การเปิดใช้งานการขาย

ราคา :

ติดต่อ HookLead เพื่อขอใบเสนอราคาที่กำหนดเอง

#7: CIENCE

Cience เป็นบริษัทการตลาด B2B ขาออกในโคโลราโดที่ใช้การเรียนรู้ของเครื่องและเครื่องมือที่ทันสมัยเพื่อสร้างลีดที่มีคุณภาพสำหรับลูกค้า

พวกเขาให้บริการธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม รวมถึงเทคโนโลยีชีวภาพ การศึกษา และการเงิน

CIENCE คือ People-as-a-Service (PaaS) ที่สามารถช่วยเหลือคุณได้:

• การจัดการลูกค้าสัมพันธ์
• อุปสงค์ gen
• การตลาดดิจิทัล
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาดขาเข้า
• การวิจัยทางการตลาด
• ศูนย์บริการโทรออก

ราคา :

บริษัทเสนอโหมดการกำหนดราคาสี่โหมด:

• ทีม CIENCE SDR
• CIENCE ขาเข้า SDR
• ข้อมูล CIENCE - การวิจัยการขายของลูกค้า
• CIENCE CRM การโยกย้ายและการบูรณาการ

อย่างไรก็ตาม คุณต้องติดต่อกับพวกเขาเพื่อขอใบเสนอราคา

#8: DemandZEN

DemandZEN ตั้งอยู่ในนอร์ทแคโรไลนา ให้บริการสร้างอุปสงค์จากภายนอกสำหรับบริษัทเทคโนโลยี B2B

งานของเอเจนซีคือการช่วยองค์กรต่างๆ แก้ปัญหาเฉพาะในการค้นหาและแปลงลีดที่จะเพิ่มโอกาสในการสร้างรายได้

พวกเขาสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจ DemandZEN รวมกลยุทธ์ต่างๆ ได้แก่ :

• การตลาดดิจิทัล
• ติดตามนำ
• การตั้งค่าการนัดหมาย
• รายชื่ออาคาร
• สื่อสังคม
• เนื้อหา
• จังหวะอีเมล
• การตลาดตามบัญชี
• ABM

ราคา :

ติดต่อ DemandZEN เพื่อขอใบเสนอราคาที่กำหนดเอง

#9: SalesHawk

SalesHawk เป็นบริษัทในแคลิฟอร์เนียที่สร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ สำหรับองค์กร B2B ผ่านปัญญาประดิษฐ์และระบบอัตโนมัติ

พวกเขามีโมเดลการทำงานอัตโนมัติสองแบบ: อีเมลและโซเชียลมีเดีย

งานของเอเจนซีคือการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณทราบและสนใจบริการของคุณ เพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น พวกเขานำลูกค้าผ่านสามขั้นตอน: การพิจารณา ความตั้งใจ และการซื้อ

ราคา :

ติดต่อ SalesHawk เพื่อขอใบเสนอราคาที่กำหนดเอง

#10: SalesRoads

SalesRoads เป็นบริษัทในฟลอริดาซึ่งมีประสบการณ์มากกว่า 14 ปีในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจในภาคธุรกิจ B2B

อุตสาหกรรมบางส่วนที่พวกเขาให้บริการ ได้แก่ การศึกษา การผลิต การขนส่ง และการตลาด

หน่วยงานสามารถช่วยคุณได้:

• อุปสงค์ gen
• บริการคอลเซ็นเตอร์ขาออก
• การตั้งค่าการนัดหมาย
• การขายเอาท์ซอร์ส
• การตลาดทางโทรศัพท์

ราคา :

ติดต่อ SalesRads เพื่อขอใบเสนอราคาที่กำหนดเอง

บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้ายอดนิยม

บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายหลักที่คุณอาจต้องการพิจารณาเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายและการแปลงที่เข้าเงื่อนไข ได้แก่:

• การวิจัยลูกค้าเป้าหมาย : การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกระบวนการที่เริ่มต้นจากการทำความเข้าใจที่ตลาดเป้าหมายของคุณ "อาศัยอยู่" บนเว็บ และใส่ความต้องการและความต้องการของพวกเขาลงในบริบทนี้ บริษัทเหล่านี้จะทำการวิจัยเพื่อกำหนดลีดที่มีคุณสมบัติดีที่สุดของคุณ พวกเขายังจะช่วยให้คุณจัดข้อเสนอของคุณให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา กำหนดวงจรลูกค้า และระบุวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณในแต่ละขั้นตอนของวงจรลูกค้านั้น
• การตั้งค่าการนัดหมาย : นี่เป็นงานสำคัญที่บริษัทจะสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตามตลาดเป้าหมายของธุรกิจของคุณและอุตสาหกรรม จากนั้นพวกเขาจะติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแนะนำองค์กรของคุณและเน้นจุดขายที่สำคัญ งานของเอเจนซี่เหล่านี้คือการหา "ลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่น" หรือผู้ซื้อที่สนใจผ่านการโทรแบบเย็น
• คุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายขาเข้า : บริษัทสร้างลูกค้าเป้าหมายจะติดตามลูกค้าเป้าหมายที่คุณสร้างบนเว็บไซต์ของคุณและบอกว่าพวกเขาทำงานได้หรือไม่ ไม่ว่าจะดำเนินการด้วยตนเองหรือโดยอัตโนมัติ พวกเขาจะดำเนินการตามกระบวนการนี้ตามเกณฑ์คุณสมบัติลูกค้าเป้าหมาย วิธีนี้จะช่วยประหยัดเวลาในองค์กรของคุณ แต่ยังเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของเว็บไซต์ของคุณอีกด้วย
• การจัดการลูกค้าเป้าหมาย : บริษัทเหล่านี้จะติดตาม ประเมิน และจัดลำดับความสำคัญของลีดขาเข้าและขาออกของคุณ พวกเขาจะติดตามกิจกรรมและพฤติกรรมของผู้ติดต่อทั้งที่มีคุณสมบัติและไม่ผ่านการรับรองโดยให้ความสนใจอย่างต่อเนื่องจนถึงจุดที่พวกเขาพร้อมที่จะทำการซื้อ
• การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย : การใช้ระบบการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายการขายที่สอดคล้องกัน บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าจะช่วยคุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าของคุณ ประเด็นคือเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ภักดีและจ่ายเงินระยะยาวโดยใช้กลยุทธ์ต่างๆ เช่น การตลาดผ่านอีเมลและการสร้างเนื้อหา

บริษัท Lead Generation ทำงานอย่างไร?

บริษัทรุ่นก่อนเป็นพันธมิตรกับองค์กรทั้งในภาคธุรกิจ B2B และ B2C ในอุตสาหกรรมต่างๆ ที่ต้องการเพิ่มยอดขายและรายได้

พวกเขาศึกษาความต้องการและเป้าหมายทางธุรกิจอย่างใกล้ชิดเพื่อกำหนดว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายและลีดประเภทใดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับพวกเขา

จากนั้นพวกเขาจึงพัฒนากลยุทธ์ที่จะช่วยพวกเขาค้นหาลีดที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าของธุรกิจ และใช้กลวิธีต่างๆ เพื่อดึงดูดและแปลงลีดเหล่านี้

พวกเขาติดตามเส้นทางของผู้บริโภคและทุกขั้นตอนที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องผ่านก่อนตัดสินใจซื้อ

ตั้งแต่การรับรู้ถึงความสนใจและการแปลง พวกเขาเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขายเพื่อยอดขายสูงสุดโดยใช้ช่องทางต่างๆ เช่น การตลาดบนโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล และ SEO

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน บริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะพัฒนาโปรแกรมความภักดีเพื่อเปลี่ยนลูกค้าให้กลายเป็นผู้ซื้อซ้ำและผู้ให้การสนับสนุนแบรนด์

บริษัท Lead Generation ใช้ช่องทางใดในการดึงดูดลูกค้า?

บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าใช้ช่องทางการส่งเสริมการขายที่หลากหลายเพื่อดึงดูดและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

บางส่วนมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือ:

การตลาดเนื้อหา

การผลิตและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีคุณค่าและมีความเกี่ยวข้องสามารถมีบทบาทสำคัญในการดึงดูดและเปลี่ยนผู้ชม

ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากช่องทางนี้เพื่อให้ความรู้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเกี่ยวกับข้อเสนอของตน สร้างความสนใจในตัวพวกเขา และกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีประสิทธิภาพของช่องนี้ แต่ 51% ขององค์กรอ้างว่าการสร้างเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพเป็นหนึ่งในความท้าทายด้านการตลาดเนื้อหาอันดับต้นๆ ในปี 2020

นี่เป็นหนึ่งในช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ยากที่สุดในการดำเนินการ เนื่องจากธุรกิจจำนวนมากล้มเหลวในการ:

• เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
• สร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่โดดเด่น
• จัดเนื้อหาให้สอดคล้องกับการเดินทางของผู้ซื้อ

บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถสร้างความแตกต่างและใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาต่างๆ ที่ได้ผล พวกเขาอาจมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ต่างๆ เช่น:

• การสร้างตัวตนผู้ซื้อ
• การพัฒนาบล็อกและดึงดูดสมาชิก
• การสร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง
• การสร้างรูปแบบเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย
• การเลือกสื่อที่เหมาะสมสำหรับการเผยแพร่เนื้อหา
• กำลังโพสต์แขก
• และอื่น ๆ

การตลาดผ่านอีเมล

74% ขององค์กรกล่าวว่าการตลาดผ่านอีเมลมีความสำคัญต่อความสำเร็จของบริษัท

การตลาดผ่านอีเมลเป็นหนึ่งในช่องทางที่ดีที่สุดที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน

อันที่จริง มันเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่มยอดขายและรายได้ของคุณ

ข้อมูลสนับสนุนสิ่งนี้และตาม Jared Ritchey อีเมลมี ROI 4400%

อีเมลทำให้ง่ายต่อการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการ

Campaign Monitor ดำเนินการสำรวจเพื่อศึกษาความท้าทายด้านกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของนักการตลาดยุคใหม่

องค์กรพบว่า 58% ของนักการตลาด การเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมกับอีเมลเป็นเป้าหมายหลัก

อย่างไรก็ตาม 44% ของพวกเขาอ้างว่าการเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมกับอีเมลก็เป็นความท้าทายอันดับต้น ๆ ของพวกเขาเช่นกัน

แม้ว่าอีเมลจะเป็นสื่อที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และดูแลลูกค้าเป้าหมาย แต่บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะได้รับการมีส่วนร่วมและ Conversion ที่ต้องการหลังจากจับลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้น

เหตุผลเบื้องหลังอาจแตกต่างกันตั้งแต่การขาดกลยุทธ์ที่ชัดเจนไปจนถึงความล้มเหลวในการสร้างแคมเปญอีเมลส่วนบุคคล

เพื่อช่วยให้คุณได้รับลีดคุณภาพสูง ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมและคอนเวอร์ชั่น บริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะมุ่งเน้นไปที่:

• การกำหนดบุคลิกของผู้ซื้อ
• การแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ
• การใช้ข้อมูลอีเมลเพื่อกำหนดกลยุทธ์ส่วนบุคคลที่จะติดตาม
• สร้างแคมเปญที่ปรับแต่งได้สูง
• การออกแบบอีเมลที่สะอาดและกระชับ
• การสร้างหัวเรื่องให้ดึงดูดความสนใจ
• รวมถึง CTA ที่แข็งแกร่ง
• การใช้อีเมลอัตโนมัติ
• และอื่น ๆ

การตลาดโซเชียลมีเดีย

เหตุผลประการหนึ่งที่ทำให้การตลาดผ่านโซเชียลมีเดียมีประสิทธิผลในฐานะช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือความสามารถในการแนะนำผู้ใช้ให้ดำเนินการได้อย่างง่ายดาย

ตั้งแต่ CTA ธรรมดาบนโพสต์บน Facebook ไปจนถึงตัวเลือกในสตอรี่บน Instagram แบบเลื่อนขึ้น ธุรกิจสามารถใช้โอกาสต่างๆ ในการโปรโมตข้อเสนอของตนบนแพลตฟอร์มที่ผู้ใช้ใช้เวลาอย่างมาก (สูงสุด 2 ชั่วโมง 3 นาทีต่อวันในสหรัฐอเมริกา)

รายงาน Social Media Examiner ระบุว่าจาก 67% ของนักการตลาด การสร้างความสนใจในตัวสินค้าถือเป็นประโยชน์สูงสุดอันดับสามของการตลาดโซเชียลมีเดียในปี 2020

อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบกับปี 2019 ลีดที่สร้างขึ้นนั้นลดลงจาก 74%

ตัวเลขนี้บ่งชี้ว่าการผลักดันลูกค้าเป้าหมายโดยใช้โซเชียลมีเดียกำลังมีความท้าทายมากขึ้นสำหรับองค์กร

โดยทั่วไปเป็นผลจากการพัฒนากลยุทธ์ที่ไม่มีประสิทธิภาพหรือไม่มีผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมภายในองค์กร

บริการสร้างโอกาสในการขายจากภายนอกจะทำให้คุณเข้าถึงผู้มีความสามารถระดับสูงและผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ซึ่งรู้ว่ากลยุทธ์ใดที่เหมาะกับธุรกิจและอุตสาหกรรมเฉพาะ

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้จะทำการวิจัยอย่างเหมาะสมเกี่ยวกับผู้ชมและการแข่งขันของคุณ จากนั้นจึงสร้างกลยุทธ์ที่มั่นคงเพื่อช่วยให้คุณผลักดันลีดของคุณไปสู่จุดสิ้นสุดของกระบวนการขาย

พวกเขายังจะโพสต์อย่างสม่ำเสมอ แสดงโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย สร้างชุมชนโซเชียลมีเดีย และมุ่งเน้นในด้านอื่น ๆ ที่จะเพิ่มสถานะบนโซเชียลมีเดียของคุณ

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่มีอัตราการคลิกผ่านสูงกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ถึง 10 เท่า

การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นช่องทางช่วยให้คุณเตือนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการของคุณ

เป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากคุณโฆษณาเฉพาะกับผู้ที่คุ้นเคยกับธุรกิจของคุณและสนใจในข้อเสนอของคุณเท่านั้น

บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถช่วยคุณจัดการโฆษณาประเภทนี้ได้อย่างถูกวิธี เพื่อให้คุณได้เพลิดเพลินกับจำนวน Conversion ที่สูงขึ้น

พวกเขาจะสร้างโฆษณานอกไซต์ผ่านสื่อต่างๆ แต่ยังรวมถึงแคมเปญในสถานที่เพื่อส่งเสริมความตั้งใจในการซื้อของผู้เข้าชมในขณะที่พวกเขาเรียกดูข้อเสนอของคุณ

การใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ร่วมกับกลยุทธ์อื่นๆ อีกหลายอย่าง เอเจนซี่ Digital Silk ช่วยให้ Xerox ลูกค้าของตนได้รับอัตรา Conversion เพิ่มขึ้น 43% สำหรับลีดที่ได้รับการเลี้ยงดูในเวลาเพียงหกเดือน

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นช่องทางที่เน้นที่การเพิ่มอันดับของเครื่องมือค้นหาและการเพิ่มปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิก เช่นนี้จะช่วยเสริมความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยสร้างความตระหนัก

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้หน้าเว็บของคุณมีอันดับสูงและแสดงบน Google ในปัจจุบัน คุณต้องพิจารณาปัจจัยมากกว่า 200 ปัจจัย ซึ่งรวมถึงปัจจัยในหน้าเว็บและนอกหน้า

กลยุทธ์ SEO สมัยใหม่แตกต่างจาก SEO แบบเก่าและเป็นมากกว่าการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพและการเขียนชื่อเมตา

ปัจจุบัน SEO สมัยใหม่เป็นคำพ้องความหมายสำหรับประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม กล่าวอีกนัยหนึ่ง นอกเหนือจากการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหา คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บสำหรับผู้ใช้

ลองนึกถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ความตั้งใจของผู้ใช้ ความเร็วของหน้าเว็บ และการตอบสนองของอุปกรณ์เคลื่อนที่

นอกจากนี้ผู้ซื้อสมัยใหม่มักได้รับการศึกษาด้วยตนเอง พวกเขาอาจเข้าสู่กระบวนการขายในขั้นตอนต่างๆ และอาจดำเนินการตามจังหวะของตนเอง

บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าตระหนักดีถึงการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้และปรับกลยุทธ์เพื่อให้ทันกับแนวโน้มและความคาดหวังที่เปลี่ยนแปลงไป

B2B กับ B2C Lead Generation บริษัท: ต่างกันอย่างไร

ต่างจากบริษัทสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2C ที่ขายให้กับผู้บริโภคแต่ละราย บริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B ตั้งเป้าหมายที่เจ้าของธุรกิจหรือผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่นๆ เพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับองค์กรเฉพาะ

ซึ่งบ่งชี้ว่าพวกเขาอาจต้องสร้างกลยุทธ์ที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มทั้งสองประเภทซึ่งจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น

• วงจรการขายที่ยาวขึ้น ผู้ซื้อ B2B ต่างจากผู้ซื้อแบบ B2C ที่มักจะซื้อแบบครั้งเดียว ผู้ซื้อแบบ B2B จะทำสัญญาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ใช้เวลานานขึ้น นี่คือเหตุผลที่โครงการ B2B มีวงจรการขายที่ยาวขึ้นซึ่งยากต่อการดำเนินการให้เสร็จสมบูรณ์และต้องใช้เวลา การวิจัยและทรัพยากรมากขึ้น
• เนื้อหาที่แท้จริง : เมื่อพิจารณาว่าผู้ซื้อ B2B ใช้เวลาในการแปลงนานกว่า พวกเขามักจะทำการวิจัยนานกว่าก่อนตัดสินใจซื้อ โดยคำนึงถึงประโยชน์ระยะยาวและ ROI ของข้อเสนอเฉพาะ สิ่งนี้ทำให้ผู้ซื้อ B2B มีความรู้มากกว่าผู้ซื้อ B2C กระตุ้นให้บริษัทสร้างลูกค้าเป้าหมายนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าและไม่ซ้ำใครเพื่อกระตุ้นพวกเขาตลอดกระบวนการขาย
• ความท้าทายหลัก : แม้ว่ากลยุทธ์ทั้ง B2B และ B2C มีเป้าหมายเพื่อกระตุ้น Conversion แต่เป้าหมายของทั้งสองแผนอาจแตกต่างกัน การขายแบบ B2C นั้นเกี่ยวกับการรับรู้และคุณภาพมากกว่า ในขณะที่การขายแบบ B2B นั้นขึ้นอยู่กับความไว้วางใจและการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว
• ช่องทางโซเชียล : โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในสินทรัพย์ที่ดีที่สุดที่บริษัทสร้างโอกาสในการขายสามารถนำไปใช้เพื่อนำ Conversion มาสู่ลูกค้าของตนได้ เอเจนซี่เหล่านี้เข้าใจผู้ซื้อ B2B และ B2C เป็นอย่างดี และตระหนักดีว่าทั้งสองกลุ่มต่างใช้แพลตฟอร์มโซเชียลที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น LinkedIn เป็นช่องทางที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลในขอบเขตธุรกิจ ในทางกลับกัน ผู้ซื้อ B2C ใช้เวลาส่วนใหญ่ในโซเชียลมีเดียกับช่องทางต่างๆ เช่น Facebook, Twitter และ YouTube
• การโต้ตอบ : ต่างจากบริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2C ที่โดยทั่วไปจะจัดการกับบุคคล หน่วยงานสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B มักเผชิญกับการโต้ตอบกับทีม สิ่งนี้บ่งชี้ว่าพวกเขาจำเป็นต้องดำเนินโครงการด้วยความเป็นมืออาชีพ เพื่อตอบสนองความต้องการและความต้องการเฉพาะของคนหลายกลุ่ม

ข้อดีของการจ้างบริษัท Lead Generation

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการเป็นพันธมิตรกับบริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือ:

#1: ทำงานกับทีมที่ผ่านการรับรอง

บริษัทมืออาชีพเหล่านี้จะให้คุณเข้าถึงทีมนักการตลาดที่เชี่ยวชาญซึ่งมีประสบการณ์อย่างลึกซึ้งในกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่หลากหลาย รวมถึงการตลาดเนื้อหา บล็อก การสร้างแบรนด์ SEO และการตลาดโซเชียลมีเดีย

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้จะสนับสนุนทีมการตลาดภายในของคุณและให้คำแนะนำอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับแนวโน้มปัจจุบันในตลาด

ความเชี่ยวชาญของพวกเขาจะทำให้คุณได้เปรียบในการปรับปรุงความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายและส่งมอบการขายที่คุณต้องการเพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไป

#2: ใช้ประโยชน์จากกรอบความคิดที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการเอาท์ซอร์สบริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือ คุณสามารถรับความช่วยเหลือที่จำเป็นในการขับเคลื่อนลูกค้าโดยไม่ต้องละทิ้งงานสำคัญและกิจกรรมทางธุรกิจหลักของคุณ

เป้าหมายหลักของทีมภายนอกคือการขับเคลื่อนผลลัพธ์สำหรับธุรกิจของคุณ พวกเขาจะทุ่มเทความพยายามทั้งหมดเพื่อสร้างผลลัพธ์ให้กับคุณ ขณะที่คุณและพนักงานของคุณสามารถอุทิศเวลาให้กับงานสำคัญอื่นๆ เพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไป

#3: เข้าถึงเครื่องมือล้ำสมัย

บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้ามาพร้อมกับเครื่องมือราคาแพงที่สามารถช่วยให้คุณจัดการลีด ระบบการตลาดอัตโนมัติ การวิเคราะห์ และกระบวนการอื่นๆ ของคุณได้ดียิ่งขึ้น

พวกเขาสามารถให้ข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นปัจจุบันแก่คุณ เพื่อให้คุณสามารถเข้าหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ ติดตามการโต้ตอบกับลูกค้า และการมีส่วนร่วมได้สำเร็จ

วิธีการเลือกหน่วยงานบริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ตรวจสอบเกณฑ์ต่อไปนี้เพื่อให้ค้นหาหน่วยงานให้บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้ง่ายขึ้น:

• ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง : แม้ว่าหลักการพื้นฐานในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอาจคล้ายกันในแต่ละภาคส่วน แต่ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมสามารถสร้างความแตกต่างได้ บริษัทที่ทำงานร่วมกับลูกค้าในสาขาของคุณมีความคุ้นเคยกับตลาดเป้าหมายและเข้าใจความต้องการ ประเด็นปัญหา และความท้าทายของผู้ชมของคุณ ซึ่งช่วยให้พวกเขาสร้างกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นและสร้างผลลัพธ์ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
• ช่วงของบริการ : บริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีรูปร่างและขนาดต่างกัน แม้ว่าบางคนอาจเชี่ยวชาญในช่องทางเฉพาะเท่านั้น เช่น การตลาดบนโซเชียลมีเดียหรือการตลาดผ่านอีเมล คนอื่นๆ อาจใช้วิธีการหลายมิติเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย เมื่อพิจารณาว่าแคมเปญหลายช่องทางสามารถเพิ่ม ROI ได้ 24% และช่วยให้คุณลดต้นทุนต่อโอกาสในการขายได้ 7.5% ขอแนะนำให้ร่วมมือกับแคมเปญหลัง
• ชื่อเสียงของหน่วยงาน : การวัดชื่อเสียงเป็นปัจจัยสำคัญในการทำความเข้าใจว่าลูกค้ารายอื่นคิดอย่างไรหรือรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับบริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าในอนาคต ดังนั้นอย่าลืมตรวจสอบ:
  • การจัดอันดับของ Google (เพื่อดูว่าพวกเขาพัฒนากลยุทธ์ SEO ได้ดีเพียงใดเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับตนเอง)
  • บทวิจารณ์ออนไลน์ (เพื่อดูว่าพวกเขาเชื่อถือได้แค่ไหน มีลูกค้าพึงพอใจหรือไม่ และพวกเขาสามารถส่งมอบผลลัพธ์ได้หรือไม่)
  • รางวัลและรางวัลเฉพาะอุตสาหกรรม (เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความสำเร็จและดูว่าการทำงานหนักของพวกเขาเป็นที่ยอมรับหรือไม่)
  • โซเชียลมีเดียไลค์และผู้ติดตาม (เพื่อดูว่ามีผู้ใช้กี่คนที่เต็มใจแนบตัวเองกับพวกเขา)
• แนวทางที่กำหนดเอง : ไม่มีสูตรสำเร็จรับประกันความสำเร็จ ทุกธุรกิจมีความแตกต่างกันและมีเป้าหมายที่แตกต่างกัน นี่คือเหตุผลที่คุณควรอยู่ห่างจากบริษัทที่เสนอสูตรลับในการขับเคลื่อนลีด คุณควรร่วมมือกับเอเจนซีที่สามารถมอบกลยุทธ์ที่ปรับแต่งได้เองตามการวิจัยเชิงลึกที่ปรับให้เข้ากับความต้องการเฉพาะของคุณแทน
• เครื่องมือที่ทันสมัย : การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกระบวนการที่ต้องใช้เครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อให้สามารถดำเนินการตามกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ เครื่องมือเหล่านี้สามารถช่วยรวบรวมข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ทำให้ข้อความและแคมเปญเป็นแบบอัตโนมัติ ทำแบบสำรวจลูกค้า และอื่นๆ พวกเขาสามารถสร้างความแตกต่างและช่วยให้คุณเปลี่ยนโอกาสในการขายได้มากขึ้น ดังนั้น อย่าลืมถามประเภทของเครื่องมือที่คุณจะเข้าถึงได้เมื่อเป็นพาร์ทเนอร์กับเอเจนซีเหล่านี้

10 คำถามที่ควรถามบริษัท Lead Generation ก่อนว่าจ้าง

1. คุณเคยเป็นพันธมิตรกับบริษัทในภาคส่วนเดียวกันหรือคล้ายกันหรือไม่? ได้ผลลัพธ์อะไรบ้าง?
2. คุณให้บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าประเภทใด?
3. คุณคิดว่าเทคนิคการสร้างโอกาสในการขายแบบใดที่เหมาะกับธุรกิจของเรา
4. คุณสร้างกลยุทธ์ของคุณอย่างไร?
5. คุณเข้าถึงเครื่องมือและเทคโนโลยีใดบ้าง
6. คุณวัดประสิทธิภาพของกลยุทธ์ของคุณอย่างไร? เราจะได้รับรายงานการวิเคราะห์ที่จะติดตามผลลัพธ์หรือไม่?
7. คุณจะเน้น KPI ใด
8. การสื่อสารจะได้รับการจัดการอย่างไร? จะมีผู้ติดต่อเฉพาะหรือไม่?
9. นโยบายการกำหนดราคาของคุณคืออะไร? โครงการจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
10. เราจะเซ็นสัญญาหรือไม่? จะรวมอะไรบ้าง?

Takeaways เกี่ยวกับบริษัทสร้างลูกค้าเป้าหมาย

บริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถช่วยให้คุณปิดดีลได้มากขึ้นและเพิ่มรายได้ของคุณโดยการใช้ประโยชน์จากช่องทางต่างๆ เช่น:

• การตลาดเนื้อหา
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาดบนโซเชียลมีเดีย
• การกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่
• SEO

เหตุผลสำคัญในการพิจารณาบริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือ:

• ร่วมงานกับทีมงานคุณภาพ
• ใช้ประโยชน์จากกรอบความคิดที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์
• การเข้าถึงเทคโนโลยีที่ทันสมัย

ในการเลือกเอเจนซีพาร์ทเนอร์ที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการทางธุรกิจของคุณ ให้พิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:

• ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
• ช่วงของบริการ
• ชื่อเสียงของหน่วยงาน:
• แนวทางที่กำหนดเอง
• เครื่องมือล้ำสมัย