11 แนวคิดการสร้างโอกาสในการขายที่ชาญฉลาดเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

การสร้างโอกาสในการขายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจใดๆ ตัวเลือกในการดึงดูดและแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นแทบจะไม่มีที่สิ้นสุดในยุคดิจิทัลในปัจจุบัน ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากมายเพื่อสร้างลีดและขยายฐานลูกค้า ตั้งแต่การตลาดเนื้อหาและโซเชียลมีเดียไปจนถึงการสัมมนาผ่านเว็บและแชทบอท

ในบทความนี้ ฉันจะสำรวจแนวคิดการสร้างโอกาสในการขายที่เป็นนวัตกรรมใหม่และได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และเพิ่มยอดขาย

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือต้องการยกระดับโอกาสในการขายของคุณ ให้อ่านต่อเพื่อค้นพบกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเพิ่มผลกำไรของคุณ

11 แนวคิดการสร้างโอกาสในการขาย B2B

• ใช้การฟังทางสังคม
• ใช้แม่เหล็กตะกั่ว
• สร้างเนื้อหาเพิ่มประสิทธิภาพ SEO
• ส่งจดหมายข่าวอย่างสม่ำเสมอ
• เสนอการทดลองใช้ฟรี
• สร้างหลักสูตรออนไลน์
• นำเสนอกรณีศึกษา
• โพสต์เป็นประจำบนโซเชียลมีเดีย
• โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ
• ร่วมงานแสดงสินค้า
• สร้างโปรแกรมการอ้างอิง

01 ใช้การฟังทางสังคม

การฟังทางสังคมหมายถึงการตรวจสอบและวิเคราะห์การสนทนาออนไลน์และการกล่าวถึงแบรนด์ คู่แข่ง และอุตสาหกรรมของคุณผ่านสื่อสังคมออนไลน์และแพลตฟอร์มออนไลน์อื่นๆ

การฟังทางสังคมสามารถช่วยคุณค้นหาโอกาสในการขายได้หรือไม่? แน่นอน! คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยใช้ตัวกรองที่เหมาะสม ค้นหาการกล่าวถึง และตอบคำถามเหล่านั้น

นี่คือวิธีที่เครื่องมือการฟังทางสังคมสามารถสนับสนุนกระบวนการสร้างโอกาสในการขายของทีมขาย:

1. ตรวจสอบคำหลักและแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณ เพื่อติดตามการสนทนาและการกล่าวถึงที่เกี่ยวข้อง
2. ใช้ข้อมูลที่รวบรวมโดยเครื่องมือเพื่อระบุลูกค้าเป้าหมายและโอกาสที่เป็นไปได้ ค้นหาการกล่าวถึงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและการสนทนาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มของคุณ
3. มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยการตอบกลับการกล่าวถึงและแสดงความคิดเห็น ตอบคำถาม และให้ข้อมูลที่มีค่า
4. การมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์และสร้างตัวเองให้เป็นแหล่งข้อมูลที่มีความรู้และเป็นประโยชน์
5. ใช้คุณลักษณะการวิเคราะห์และการรายงานของเครื่องมือเพื่อติดตามความคืบหน้าและวัดความสำเร็จของความพยายามทางการตลาดของคุณ
6. หลังจากมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนโซเชียลมีเดียแล้ว ให้ติดตามพวกเขาเพื่อสร้างความสัมพันธ์และดูแลลีดต่อไป

ด้วยการใช้เครื่องมือเช่น Brand24 ทีมการตลาดและฝ่ายขายสามารถระบุและมีส่วนร่วมกับลีดที่มีศักยภาพบนโซเชียลมีเดีย สร้างความสัมพันธ์ และสร้างลีดสำหรับธุรกิจของพวกเขา

02 ใช้แม่เหล็กตะกั่ว

Lead Magnet คือข้อเสนอของเนื้อหาหรือทรัพยากรที่มีมูลค่าสูงที่ธุรกิจมอบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลติดต่อ เช่น ที่อยู่อีเมล

พวกเขาสามารถช่วยสร้างโอกาสในการขายในอุตสาหกรรม B2B โดย:

1. การให้ข้อมูลที่มีค่า: Lead Magnets เช่น ebooks, whitepapers และการสัมมนาผ่านเว็บให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและวางตำแหน่งบริษัทในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของตน
2. การจับลีด: ลีดแม่เหล็กช่วยให้ธุรกิจสามารถเก็บข้อมูลการติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งสามารถใช้ติดตามผลและดูแลได้
3. โอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม: แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายสามารถปรับให้เหมาะกับขั้นตอนช่องทางการขายเฉพาะ และช่วยทีมขายในการพิจารณาโอกาสในการขายที่สนใจและมีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด

สรุปได้ว่า Lead Magnet เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัท B2B ในการสร้างโอกาสในการขาย สร้างความไว้วางใจ และให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ด้วยการนำเสนอเนื้อหาที่มีมูลค่าสูง ธุรกิจสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย คัดเลือกพวกเขา และย้ายพวกเขาไปยังขั้นตอนการขาย

แม่เหล็กตะกั่วแบบใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด?

ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย อุตสาหกรรม และเป้าหมายทางธุรกิจ แต่ Lead Magnet ที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุด ได้แก่:

• หนังสืออิเล็กทรอนิกส์และเอกสารไวท์เปเปอร์ที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ
• รายการตรวจสอบ แม่แบบ หรือคำแนะนำทีละขั้นตอนที่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และนำไปปฏิบัติได้
• การทดลองใช้งาน การสาธิต หรือตัวอย่างผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี
• เข้าถึงเนื้อหาพิเศษหรือทรัพยากรสำหรับสมาชิกเท่านั้น
• การสัมมนาผ่านเว็บ หลักสูตรออนไลน์ หรือบทแนะนำวิดีโอที่ให้เนื้อหาด้านการศึกษาและความบันเทิง
• แบบสำรวจ แบบทดสอบ หรือการประเมินที่ให้คำแนะนำหรือข้อมูลเชิงลึกส่วนบุคคล

03 สร้างเนื้อหาเพิ่มประสิทธิภาพ SEO

ทีมขายและการตลาดสามารถสร้างโอกาสในการขายใหม่ผ่านเนื้อหา เช่น บทความหรือหน้า Landing Page โดยใช้คำหลักและหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมและปรับเนื้อหาให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายผ่านเนื้อหาที่ปรับแต่ง SEO:

1. ระบุคำหลักและหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายและอุตสาหกรรมของคุณ คำหลักเหล่านี้ควรรวมอยู่ในเนื้อหาของคุณเพื่อให้เครื่องมือค้นหาและผู้ชมค้นพบได้มากขึ้น
2. สร้างบทความหรือหน้า Landing Page คุณภาพสูง ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วมซึ่งตอบสนองความต้องการและข้อกังวลของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
3. เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหาโดยรวมคำหลักที่เกี่ยวข้อง คำอธิบายเมตา และองค์ประกอบอื่น ๆ ที่ช่วยปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาเนื้อหาของคุณ
4. นำเสนอ Lead Magnet เช่น การทดลองใช้งานฟรี eBook หรือเอกสารไวท์เปเปอร์ เพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลและฐานข้อมูลผู้ติดต่อของคุณ
5. โปรโมตเนื้อหาของคุณผ่านเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย การตลาดทางอีเมล และช่องทางอื่นๆ เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและสร้างโอกาสในการขาย
6. ใช้เครื่องมือวิเคราะห์เพื่อติดตามประสิทธิภาพของเนื้อหาที่ปรับแต่ง SEO ของคุณและวัดความสำเร็จของความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

ด้วยการสร้างเนื้อหาที่ปรับแต่ง SEO และโปรโมตอย่างมีประสิทธิภาพ ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถเข้าถึงผู้ชมและสร้างโอกาสในการขายใหม่สำหรับธุรกิจของตน

04 ส่งจดหมายข่าวอย่างสม่ำเสมอ

จดหมายข่าวสามารถสร้างโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการให้เนื้อหาที่มีคุณค่าและส่งเสริมข้อเสนอของคุณต่อผู้ชมเป้าหมาย

ต่อไปนี้คือวิธีที่ผู้จัดการฝ่ายขายอาจใช้จดหมายข่าวเพื่อสร้างโอกาสในการขาย:

1. สร้างรายชื่ออีเมลโดยนำเสนอ Lead Magnet เช่น ebooks หรือ whitepaper เพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ คุณยังสามารถเพิ่มแบบฟอร์มลงทะเบียนในเว็บไซต์หรือหน้าโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อกระตุ้นให้สมาชิก
2. สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ ให้ข้อมูล และมีส่วนร่วมที่ตอบสนองความต้องการและความกังวลของผู้ชมของคุณ
3. ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจในจดหมายข่าวของคุณ เช่น คำเชิญให้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อส่งเสริมการมีส่วนร่วมและการสร้างความสนใจในตัวสินค้า
4. แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามความสนใจและความชอบเพื่อให้แน่ใจว่าจดหมายข่าวของคุณมีความเกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัว
5. ส่งจดหมายข่าวเป็นประจำ เช่น รายเดือนหรือรายสองเดือน เพื่อให้ผู้ติดตามมีส่วนร่วมและสนใจในธุรกิจของคุณ

โดยสรุป การส่งจดหมายข่าวเป็นประจำอาจเป็นกลยุทธ์ที่มีประโยชน์อย่างมากสำหรับทีมขาย พวกเขาสามารถกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ สร้างโอกาสในการขาย กระตุ้นให้เกิด Conversion และให้โอกาสในการติดตามและวัดผลความสำเร็จ

05 เสนอการทดลองใช้ฟรี

การเสนอการทดลองใช้ฟรีสามารถเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายใน B2B ได้อย่างมากโดยการมอบวิธีที่ไร้ความเสี่ยงและสะดวกแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ สามารถสร้างลีดคุณภาพสูงได้

การเสนอการทดลองใช้ฟรีอาจเป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าในหลายๆ ด้าน:

1. ปราศจากความเสี่ยง: ลูกค้าสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการได้โดยไม่มีข้อผูกมัดทางการเงิน ทำให้สามารถประเมินมูลค่าก่อนตัดสินใจซื้อได้
2. ความสะดวกสบาย: การทดลองใช้ฟรีช่วยให้ลูกค้าสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการได้จากที่บ้านหรือที่ทำงานอย่างสะดวกสบาย
3. ไม่มีแรงกดดัน: ลูกค้าไม่มีแรงกดดันในการซื้อ เนื่องจากการทดลองใช้ฟรีสามารถยกเลิกได้ตลอดเวลา
4. ประสบการณ์: การทดลองใช้งานฟรีช่วยให้ลูกค้าได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์หรือบริการในสภาพแวดล้อมจริง ทำให้พวกเขาเข้าใจคุณสมบัติและประโยชน์ของมันได้ดียิ่งขึ้น
5. ความเชื่อมั่น: การทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อนตัดสินใจซื้อ ลูกค้าสามารถมีความมั่นใจมากขึ้นในการตัดสินใจ ซึ่งนำไปสู่ความพึงพอใจและความภักดีของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น

การเสนอการทดลองใช้ฟรีเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม ช่วยให้ลูกค้าสามารถประเมินมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยไม่มีข้อผูกมัดทางการเงิน ทำให้เป็นตัวเลือกที่เป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย

06 สร้างหลักสูตรออนไลน์

การสร้างหลักสูตรออนไลน์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายในการสร้างโอกาสในการขาย

ด้วยการวางตำแหน่งทีมขายและการตลาดเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน หลักสูตรออนไลน์สามารถช่วยดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ และนำไปสู่การสร้างโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น

ต่อไปนี้เป็นบางวิธีที่หลักสูตรออนไลน์สามารถช่วยกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการได้:

1. การวางตำแหน่งบริษัทในฐานะผู้เชี่ยวชาญ: ด้วยการสร้างหลักสูตรออนไลน์ บริษัทสามารถแสดงความเชี่ยวชาญและความเป็นผู้นำทางความคิดในสาขาเฉพาะ ช่วยสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
2. การให้ข้อมูลที่มีค่า: หลักสูตรออนไลน์สามารถให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ช่วยให้พวกเขาเข้าใจถึงประโยชน์และคุณสมบัติต่างๆ ได้ดียิ่งขึ้น และเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการจึงเหมาะสำหรับพวกเขา
3. การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์: หลักสูตรออนไลน์สามารถช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ เข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น และดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ๆ
4. การสร้างการมีส่วนร่วม: ด้วยการส่งเสริมการมีส่วนร่วมและการมีปฏิสัมพันธ์ในหลักสูตรออนไลน์ บริษัทสามารถสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาได้
5. การรวบรวมข้อมูล: ผ่านหลักสูตรออนไลน์ บริษัทสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า รวมถึงความสนใจ ความต้องการ และความพึงพอใจของพวกเขา ทำให้ทีมขายสามารถปรับแต่งแนวทางของพวกเขาและปรับปรุงการดูแลลูกค้าเป้าหมาย

07 กรณีศึกษาปัจจุบัน

กรณีศึกษาเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์และสร้างความไว้วางใจ

สิ่งนี้ทำให้ทีมขายสร้างลีดและขายได้ง่ายขึ้น

การนำเสนอกรณีศึกษาสามารถช่วยให้ทีมขายได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นเนื่องจาก:

1. กรณีศึกษาแสดงตัวอย่างในชีวิตจริงว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการมีประโยชน์ต่อลูกค้ารายอื่นอย่างไร ซึ่งสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
2. กรณีศึกษามีตัวอย่างมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งช่วยแสดงให้เห็นว่าเหตุใดจึงคุ้มค่าที่จะลงทุน
3. การนำเสนอตัวอย่างในชีวิตจริงว่าผลิตภัณฑ์เอาชนะความท้าทายทั่วไปได้อย่างไร แสดงให้เห็นว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์จึงเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับความต้องการเฉพาะของลูกค้า
4. กรณีศึกษาสามารถช่วยให้ทีมขายแยกแยะความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของตนกับคู่แข่งได้โดยการนำเสนอประโยชน์และเรื่องราวความสำเร็จที่ไม่เหมือนใคร

08 โพสต์เป็นประจำบนโซเชียลมีเดีย

ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถดึงดูด ดูแล และเปลี่ยนลีดให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้ด้วยการสร้างสื่อสังคมออนไลน์ที่แข็งแกร่งและการดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถสร้างโอกาสในการขายผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียโดยใช้กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายต่อไปนี้:

1. ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่า มีความเกี่ยวข้อง และมีส่วนร่วม ซึ่งตอบสนองความต้องการและความท้าทายของกลุ่มเป้าหมายของตน สิ่งนี้จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและช่วยสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ
2. ด้วยการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของพวกเขา ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถเข้าถึงเครือข่ายของพวกเขาและเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น การตลาดที่มีอิทธิพลสามารถช่วยผลักดันการสร้างโอกาสในการขายโดยการเพิ่มการรับรู้และความไว้วางใจในแบรนด์
3. การมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณโดยการตอบกลับความคิดเห็นและข้อความของพวกเขาสามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
4. แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเสนอตัวเลือกการโฆษณาแบบชำระเงิน เช่น โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนหรือเนื้อหาที่โปรโมต เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและสร้างโอกาสในการขาย ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถใช้ตัวเลือกเหล่านี้เพื่อกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรและสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง
5. ผู้จัดการฝ่ายขายควรตรวจสอบและติดตามเมตริกโซเชียลมีเดียเป็นประจำเพื่อปรับกลยุทธ์และเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์

การตรวจสอบโซเชียลมีเดียเป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายในการค้นหาโอกาสในการขายใหม่ พวกเขาสามารถค้นหาผู้ที่อาจสนใจซื้อได้ด้วยการจับตาดูโซเชียลมีเดีย ลองติดตามโซเชียลมีเดียฟรี!

09 โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ

การโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บสามารถช่วยทีมขายสร้างลีดโดยให้เนื้อหาที่มีคุณค่าและมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ต่อไปนี้คือวิธีที่การสัมมนาผ่านเว็บสามารถเพิ่มกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายและกระบวนการขายของคุณ:

1. การสัมมนาผ่านเว็บเป็นแพลตฟอร์มสำหรับทีมขายเพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขานำเสนอ
2. การโฮสต์เว็บบินาร์ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายได้แสดงความเชี่ยวชาญและสร้างตนเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของตน
3. การสัมมนาผ่านเว็บอนุญาตให้มีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้ชมและตอบคำถามหรือข้อกังวลใดๆ ที่พวกเขาอาจมี
4. ผู้เข้าร่วมที่ลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บสามารถให้ข้อมูลติดต่อแก่ผู้จัดการฝ่ายขาย ซึ่งสามารถนำไปใช้ในการสร้างโอกาสในการขาย
5. การโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บสามารถช่วยให้ธุรกิจสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมได้ เนื่องจากสามารถติดตามผลกับผู้เข้าร่วมหลังจบกิจกรรมได้
6. การสัมมนาผ่านเว็บสามารถบันทึกและนำกลับมาใช้ใหม่ได้ในอนาคต ช่วยให้เข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นและสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงยิ่งขึ้น

10 เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและการประชุม

งานแสดงสินค้าและการประชุมเป็นโอกาสพิเศษสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายในการเข้าถึงผู้นำจำนวนมากในอุตสาหกรรม B2B

กิจกรรมเหล่านี้รวบรวมผู้เข้าร่วมประชุมจำนวนมากที่สนใจในผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอโดยอุตสาหกรรม ทำให้พวกเขาเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย B2B

งานแสดงสินค้าและการประชุมสามารถช่วยสร้างลีด B2B ได้หลายวิธี:

1. โอกาสในการสร้างเครือข่าย: การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและการประชุมช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถสร้างเครือข่ายกับลูกค้าที่มีศักยภาพ ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม และคู่ค้า
2. การสร้างลูกค้าเป้าหมาย: การจัดบูธ แจกสื่อส่งเสริมการขาย และการสาธิต ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถสร้างโอกาสในการขายและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้
3. ความเป็นผู้นำทางความคิด: การมีส่วนร่วมในงานอุตสาหกรรมและการพูดในหัวข้อที่เกี่ยวข้องสามารถช่วยวางตำแหน่งทีมขายและบริษัทให้เป็นผู้นำทางความคิดและผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้นได้
4. การสาธิตผลิตภัณฑ์: ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถสาธิตผลิตภัณฑ์และบริการของตนที่งานแสดงสินค้าและการประชุม ซึ่งสามารถช่วยดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างโอกาสในการขาย

11 สร้างโปรแกรมการอ้างอิง

โปรแกรมการอ้างอิงสร้างลีด B2B โดยสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าปัจจุบันแนะนำลูกค้าใหม่ให้กับธุรกิจ

ซึ่งทำได้โดยการให้รางวัลแก่ลูกค้าที่อ้างอิงสำหรับลูกค้าเป้าหมายใหม่แต่ละรายที่พวกเขานำเข้ามา เช่น ส่วนลด โบนัสเงินสด หรือสิทธิพิเศษ

ต่อไปนี้คือวิธีที่โปรแกรมอ้างอิงสามารถเพิ่มกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย:

• กระตุ้นให้ลูกค้าที่มีอยู่แนะนำโอกาสในการขายใหม่ๆ ให้กับธุรกิจ
• เสนอสิ่งจูงใจให้กับลูกค้าสำหรับการอ้างอิงที่ประสบความสำเร็จทุกครั้ง
• ทำให้ลูกค้าอ้างอิงได้ง่ายโดยจัดทำลิงก์อ้างอิงหรือแบบฟอร์มการอ้างอิงที่แชร์ได้
• สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้า เพื่อให้พวกเขารู้สึกมีแรงจูงใจที่จะแนะนำผู้อื่นให้รู้จักธุรกิจ
• รวมการติดตามการอ้างอิงและการรายงานเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของธุรกิจเพื่อติดตามความสำเร็จของโปรแกรมการอ้างอิง
• สื่อสารกับลูกค้าเป็นประจำเกี่ยวกับโปรแกรมการอ้างอิงและการอัปเดตสิ่งจูงใจหรือรางวัล

บทสรุป

โดยสรุป การสร้างโอกาสในการขายเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ และมีความคิดสร้างสรรค์มากมายให้สำรวจ เครื่องมือการฟังทางสังคมมีประโยชน์สำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างโอกาสในการขายในโลกดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน

ด้วยการเฝ้าติดตามและวิเคราะห์การสนทนาออนไลน์ ธุรกิจสามารถรับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับความต้องการ ความสนใจ และประเด็นปัญหาของผู้ชมเป้าหมาย ซึ่งสามารถแจ้งกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายและช่วยให้เข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

นอกจากนี้ การตอบสนองต่อการกล่าวถึงทางโซเชียลมีเดียและการมีส่วนร่วมกับผู้ชม ธุรกิจสามารถสร้างความสัมพันธ์ สร้างความไว้วางใจ และสร้างลีดคุณภาพสูงได้

ดังนั้นอย่ารอช้าอีกต่อไป! เริ่มสำรวจประโยชน์มากมายของการรับฟังทางสังคมและยกระดับโอกาสในการขายของคุณไปอีกระดับวันนี้!