การสร้างลูกค้าเป้าหมาย: SEO ช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร

ธุรกิจมีรูปร่างและขนาดต่างกัน แต่มีสิ่งหนึ่งที่ธุรกิจที่แสวงหาผลกำไรทั้งหมดมีเหมือนกัน เป้าหมายสูงสุดของพวกเขาคือการสร้างลีดเพิ่ม เพิ่มผลกำไร และทำให้องค์กรเติบโต

ลูกค้าเป้าหมายคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณสามารถแปลงเป็นการขายได้ แต่ในปัจจุบันมีลักษณะอย่างไร เป็นคนที่เดินผ่านประตูบ้านของคุณ คนที่รับโทรศัพท์เพื่อโทรหาคุณ หรือคนที่แสดงความสนใจเมื่อทีมขายของคุณโทรหาพวกเขา?

ในยุคนี้โอกาสในการขายจำนวนมากของคุณจะเป็นคนที่คลิกเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณจากเครื่องมือค้นหา และนี่คือที่มาของการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO)

SEO คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาที่เกี่ยวข้อง ด้วยจำนวนผู้ใช้มากกว่า 1 พันล้านคนที่ใช้บริการของ Google ทุกเดือน แต่มีผู้ใช้น้อยกว่า 1 เปอร์เซ็นต์ที่คลิกผ่านหน้าแรก จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าเหตุใด SEO จึงมีความสำคัญต่อการสร้างโอกาสในการขาย

โอกาสในการขาย SEO ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถแปลงได้เช่นกัน การวิจัยโดยบริษัทซอฟต์แวร์ SEO BrightEdge แสดงให้เห็นว่า 40 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ออนไลน์มาจากทราฟฟิกออร์แกนิก

ตอนนี้เรารู้แล้วว่า SEO สามารถสร้างโอกาสในการขายและผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ มาดูกันว่าคุณควรใช้ SEO อย่างไรเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

5 ขั้นตอนในการปรับปรุง SEO รับโอกาสในการขายมากขึ้น และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตทางออนไลน์

1. การวิจัยคำหลัก

มีหลายวิธีในการสร้างโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณ หนึ่งในวิธีการเหล่านี้คือการให้ทีมขายโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อขายบริการของคุณ ปัญหาของแนวทางนี้คือในกรณีส่วนใหญ่ มันไม่ได้กำหนดเป้าหมายที่ดีนัก คุณไม่รู้จริงๆ ว่าคนที่อยู่อีกฝั่งของโทรศัพท์สนใจแค่ไหน

โดยธรรมชาติแล้ว SEO นั้นมีการกำหนดเป้าหมาย และทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับคำหลัก

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไปที่ Google พวกเขาพิมพ์คำหลักเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ บริการ ข้อมูล คำแนะนำ หรือคำตอบที่ต้องการ

หากเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมด้วยคุณภาพ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งใช้คำหลักเหล่านั้น เว็บไซต์ของคุณจะแสดงขึ้นที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา ผู้ใช้จะพบสิ่งที่ต้องการ และคุณจะพบลูกค้าเป้าหมาย และอาจถึงขั้นขาย

เพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณปรากฏในผลการค้นหาที่เกี่ยวข้อง คุณต้องทำการวิจัยคำหลักอย่างละเอียด การดำเนินการนี้เกี่ยวข้องกับการค้นหาวลีสำคัญยาวๆ วลีสำคัญสั้นๆ และคำศัพท์ที่เกี่ยวข้องที่ลูกค้าของคุณใช้เพื่อค้นหาธุรกิจเช่นคุณ และฝังลงในเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณ

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถค้นหาคำหลักคือพิมพ์บริการของคุณใน Google และดูคำแนะนำที่ปรากฏขึ้น สำหรับการวิจัยเชิงลึกเพิ่มเติม คุณจะต้องใช้เครื่องมือวิจัยคำหลัก

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการวิจัยคำหลักและเครื่องมือต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ โปรดดู คู่มือ Moz สำหรับการวิจัยคำหลัก SEO

2. สร้างและอัปเดตเนื้อหาที่มีคุณภาพ

การมีคำหลักที่ถูกต้องนั้นไม่เพียงพอที่จะทำให้อันดับดีใน Google นับประสาอะไรกับการแปลงลีดของคุณให้เป็นการขาย คุณต้องมีเนื้อหาคุณภาพสูง

เมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขายและการแปลง เนื้อหาเว็บที่มีคุณภาพมีบทบาทสองประการ ประการแรก คุณไม่สามารถยัดเนื้อหาคุณภาพต่ำด้วยคำหลักเพื่อให้อยู่ในอันดับที่ดีใน Google ได้ เพื่อให้การสร้างโอกาสในการขาย SEO ประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างเนื้อหาที่มีความเชี่ยวชาญ มีอำนาจ และน่าเชื่อถือ (EAT)

ประการที่สอง แม้ว่าเนื้อหาคุณภาพต่ำของคุณจะติดอันดับ แต่ก็ไม่น่าจะเพียงพอที่จะเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน และหากผู้เยี่ยมชมเด้งออกจากหน้าของคุณอย่างรวดเร็ว นี่เป็นสัญญาณว่า Google จะลดอันดับของคุณลง

โดยทั่วไปแล้ว คุณจะสร้างเนื้อหาอยู่สองประเภท มีเนื้อหาหน้าเว็บระดับบนสุด เช่น หน้าแรก เกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ บริการ และหน้าติดต่อของคุณ จากนั้นก็มีบล็อกโพสต์ วิดีโอ คู่มือผู้ซื้อ กรณีศึกษา และสื่อที่เป็นประโยชน์อื่นๆ

เนื้อหา SEO ทั้งหมดที่คุณเขียนควรมีคำหลักที่เกี่ยวข้องและมีเป้าหมายเพื่อแก้ปัญหาและความวิตกกังวลของกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณควรอัปเดตเนื้อหาของคุณด้วยข้อมูลล่าสุดเพื่อรักษาอันดับของคุณ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา SEO โปรด ดูคู่มือนี้จาก Yoast

3. ชื่อหน้าแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดและคำอธิบายเมตา

คุณได้ค้นคว้าคำหลักและเขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมแล้ว แต่ลองย้อนกลับไปดู… เมื่อผู้คนค้นหาคำหลักของคุณใน Google อะไรจะทำให้พวกเขาคลิกรายชื่อของคุณ

การอยู่ที่อันดับหนึ่งจะทำให้คุณได้รับคลิกจำนวนมาก แต่การที่จะดึงความสนใจมาที่อันดับสองหรือสาม คุณจะต้องมีชื่อเพจและคำอธิบายเมตาที่ยอดเยี่ยม

ชื่อหน้าคือลิงก์ที่คลิกได้ซึ่งปรากฏใต้ URL ของคุณและคำอธิบายเมตาคือหนึ่งหรือสองประโยคที่ปรากฏภายใต้นั้น

เมื่อเขียนชื่อหน้าหรือแท็กชื่อ ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• เขียนได้ 50-60 ตัวอักษรเท่านั้น
• ใส่คำหลักของคุณที่ด้านหน้าของชื่อของคุณ
• เขียนโดยใช้ภาษาที่จะบังคับให้ตลาดเป้าหมายของคุณคลิก
• ถูกต้องและตั้งชื่อให้แต่ละหน้าไม่ซ้ำกัน
• ใส่แบรนด์หรือชื่อธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง

เมื่อเขียนคำอธิบายเมตาของคุณ ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• เขียนได้ 155-160 ตัวอักษรเท่านั้น
• สรุปหน้าของคุณด้วยประโยคที่กระชับและถูกต้อง
• เขียนในลักษณะที่บังคับให้ตลาดเป้าหมายของคุณคลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม
• ใส่คำหลักของคุณในคำอธิบายเมตา
• ให้ทุกหน้ามีคำอธิบายเมตาที่ไม่ซ้ำกัน

4. ทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับมือถือ

หากคุณต้องการสร้างและแปลงโอกาสในการขายผ่าน SEO เว็บไซต์ที่ตอบสนองและเป็นมิตรกับมือถือเป็นสิ่งจำเป็น การวิจัยแสดงให้เห็นว่ากว่า 60 เปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมของ Google มาจากอุปกรณ์เคลื่อนที่ ซึ่งหมายความว่าเว็บไซต์ของคุณต้องพร้อมที่จะแสดงบนโทรศัพท์หรือแท็บเล็ต

การออกแบบเว็บไซต์ที่ตอบสนองคือการออกแบบที่ขยายและย่อให้พอดีกับขนาดหน้าจอของผู้ใช้โดยไม่สูญเสียฟังก์ชันการทำงาน สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าเว็บไซต์ของคุณจะดูดีบนเดสก์ท็อป แล็ปท็อป แท็บเล็ต หรือแม้แต่โทรศัพท์มือถือ เว็บไซต์ที่ตอบสนองจะโหลดเร็วขึ้นบนอุปกรณ์พกพาและจะนำทางได้ง่าย

ในทางกลับกัน เว็บไซต์ที่นำทางยาก ไม่น่าดึงดูด และไม่ตอบสนองจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้ามาเยี่ยมชมไซต์ของคุณหวาดกลัว รวมถึงทำให้อันดับของคุณตกต่ำ ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นหาคุณเจอได้ยากขึ้น

5. ทำการตรวจสอบ SEO

หากคุณปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO แล้ว แต่แคมเปญของคุณยังคงไม่สร้างโอกาสในการขายและรายได้ การตรวจสอบ SEO อาจเหมาะกับคุณ มีการตรวจสอบ SEO มากมายทางออนไลน์และ เครื่องมือตรวจสอบ DIY SEO ฟรี

เครื่องมือเช่นนี้จะวิเคราะห์ URL ของคุณและให้ข้อมูลเชิงลึกว่าอะไรที่ได้ผลและอะไรที่ไม่เหมาะกับ SEO ของคุณ จากที่นี่ คุณสามารถเริ่มดำเนินการเพื่อปรับปรุงการเข้าชมทั่วไป คำหลัก ประสบการณ์ผู้ใช้เว็บไซต์ และอื่นๆ

เริ่มต้นด้วยขั้นตอนเหล่านี้และสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นวันนี้

หากคุณเป็นธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต คุณไม่สามารถขาด SEO ได้ และด้วย 5 ขั้นตอนข้างต้น คุณจะสามารถสร้างโอกาสในการขายใหม่ทางออนไลน์ได้เป็นอย่างดี เพื่อค้นหาตัวเองในหน้าแรกของ Google และค้นหาลูกค้าเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจของคุณ เริ่มต้นกับ SEO วันนี้