แม่เหล็กตะกั่ว: มันคืออะไร วิธีการทำ และเครื่องมือที่จำเป็นบางอย่าง

แม่เหล็กตะกั่วเป็นสิ่งจูงใจที่เสนอให้กับผู้ใช้เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา แต่ต้องเคารพกฎและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อสร้างกฎที่มีประสิทธิภาพ

พื้นฐานของกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลคืออะไร? การสร้างฐานข้อมูลของคุณ​

งานใน การเปลี่ยนผู้ใช้ให้เป็นผู้รับ ได้กลายเป็นการแข่งขันระหว่างบริษัทต่างๆ ข้อความจำนวนมากที่เราได้รับในกล่องจดหมายของเราในปัจจุบันทำให้ผู้คนต้อง คิดทบทวนให้ดี ก่อนจะออกจากที่อยู่อีเมล

คุณต้องการกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการโน้มน้าวผู้ใช้ ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราต้องการอุทิศโพสต์ของวันนี้เพื่อเป็น ผู้นำ แม่เหล็ก เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งจูงใจพื้นฐานที่คุณสามารถใช้เพื่อส่งเสริมให้ผู้เยี่ยมชมสมัครรับข้อมูลรายชื่อส่งเมลของคุณ

แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร?

คุณคงเคยได้ยินเรื่องนี้มาแล้ว เพราะพวกเขาได้ผูกขาดการอภิปรายเกี่ยวกับ กลยุทธ์การสร้างฐานข้อมูล เมื่อเร็วๆ นี้

แม่เหล็กตะกั่วเป็น สิ่งจูงใจที่ เป็น รูปธรรมที่ เสนอให้กับผู้ใช้เพื่อโน้มน้าวให้ผู้ใช้ ออกจากที่อยู่อีเมล หรือข้อมูลอื่น ๆ ดังนั้นจึงอนุญาตให้บริษัทส่งการสื่อสารได้

นี่คือข้อมูลแม่เหล็กนำบางส่วน:

› Adam Connell แห่ง Blogging Wizard ยืนยันว่าแม่เหล็กตะกั่วสามารถ ขับเคลื่อนการแปลงได้ถึง 7%
› Tim Soulo จาก Ahrefs แบ่งปันกรณีศึกษาซึ่งเขาเล่าถึงวิธีที่เขา เพิ่มจำนวนผู้ติดตามบล็อกขึ้น 300%
› Hubspot รายงานอีกกรณีหนึ่งที่ อัตรา การแปลง แม่เหล็กของตะกั่วแตะตัวเลขที่น่าประหลาดใจที่ 42%

ในแง่ที่เป็นรูปธรรม แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร? สามารถเป็นได้หลายอย่าง : รูปแบบที่รู้จักกันดีที่สุดคือคูปองส่วนลด, คู่มือ, อินโฟกราฟิก, การสาธิต, การสัมมนาทางเว็บ, หลักสูตรวิดีโอ... จนถึงกรณีร้ายแรงที่บริษัทเสนอเวลาให้บริการเป็นแม่เหล็กนำ (เพื่อให้คำปรึกษา , ตัวอย่างเช่น).

ลักษณะพื้นฐานของแม่เหล็กตะกั่ว

ไม่ว่ารูปร่างจะเป็นอย่างไร แม่เหล็กตะกั่วจะต้องมีคุณสมบัติที่สำคัญบางประการ:

1. พวกเขาต้องเป็น อิสระ
2. ต้อง เกี่ยวข้องกับธุรกิจ ของคุณ กับข้อเสนอ/ผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. ต้องมีความ เฉพาะเจาะจง กล่าวคือ วิธีแก้ปัญหาเฉพาะสำหรับปัญหาที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น
4. ผู้ใช้จะต้อง เพลิดเพลินได้อย่างง่ายดาย โดยต้องลงทุนจำกัดในแง่ของเวลา

เพื่อให้ชัดเจน นี่คือตัวอย่างของบางสิ่ง ที่ไม่ใช่แม่เหล็กตะกั่ว มันเป็นกรณีที่รุนแรง แต่ช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าแม่เหล็กคืออะไร ในทางตรงกันข้าม มันเป็นเพียงคำเชิญปลอดเชื้อเพื่อสมัครรับจดหมายข่าว โดยไม่มีสิ่งจูงใจที่เป็นรูปธรรมและเป็นรูปธรรมสำหรับผู้ใช้

คุณจะสร้างแม่เหล็กนำที่ดีได้อย่างไร นี่คือ ข้อกำหนด บาง ประการ :

• เชิงธุรกิจ
  ก่อนที่คุณจะเริ่มคิดว่าแม่เหล็กนำของคุณควรมีลักษณะอย่างไร คุณต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าคุณต้องการให้แม่เหล็กนำพาเพื่อช่วยให้คุณบรรลุผลอะไร คุณต้องการให้คนอื่นทำอะไรหลังจากสมัครรับข้อมูล ไม่ว่าจะอยู่ในรูปแบบใด แม่เหล็กนำของคุณควรเป็นสิ่งที่แนะนำผู้ใช้ให้มีความสนใจในผลิตภัณฑ์/บริการของคุณมากขึ้น
• รวบรัด
  ebook ขนาด 250 หน้าอาจมีเนื้อหาที่มีประโยชน์และมีประโยชน์อย่างมากสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ติดตามของคุณ แต่พวกเขาจะอ่านมันกี่เปอร์เซ็นต์? ตัวที่เล็กมาก เมื่อคำนึงถึงจุดที่ 4 ด้านบน แม่เหล็กตะกั่วจะต้องมีความกระชับ จำกัด และล้อมรอบขอบเขตของมัน ยิ่งแม่เหล็กมีขนาดกะทัดรัดและรัดกุมมากเท่าใด ผู้คนก็จะมีโอกาส "บริโภค" มากขึ้นเท่านั้น
• ความสามารถในการดำเนินการ
  ไม่ว่าแม่เหล็กของคุณจะเป็นอินโฟกราฟิก คู่มือ หรือรหัสส่วนลด สมาชิกจะต้องได้รับทุกสิ่งที่จำเป็นในการดำเนินการทันทีและดำเนินการในขั้นตอนต่อไป ซึ่งจะทำให้พวกเขาใกล้ชิดกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณมากขึ้น
  แม่เหล็กนำต้องเป็นสะพาน ไม่ใช่ถนนปิดที่นำสมาชิกใหม่มาถามตัวเองว่า "เอาล่ะ แล้วไง" เมื่อเนื้อหาถูกนำไปใช้ประโยชน์
• โฟกัสที่ปัญหา
  หากผู้ใช้พบไซต์ของคุณและแม่เหล็กนำของคุณ แสดงว่าเขาหรือเธอมีความต้องการที่ต้องพบ ปัญหาที่ต้องเผชิญและแก้ไข แม่เหล็กของคุณต้องเป็นคำตอบ (แม้ว่าจะไม่ใช่คำตอบที่ชัดเจนทั้งหมด) สำหรับหนึ่งในปัญหาเหล่านี้

ตัวอย่างแม่เหล็กตะกั่ว

ตัวอย่างหรือเดโม่

ตัวอย่าง เทียบเท่ากับผู้ทดสอบที่ ใช้กันอย่างแพร่หลายในอุตสาหกรรมเครื่องสำอาง/ความงามเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ ในโลกดิจิทัล ผู้ทดสอบสามารถเป็นอะไรก็ได้ที่มี รสนิยม แสดงตัวอย่าง ผลิตภัณฑ์/บริการ

การฝึกอบรมวิดีโอ

ไม่ว่าจะเป็นภาคการค้าใดก็ตาม การฝึกอบรมทางวิดีโอถือเป็น สิ่ง จูงใจที่ มีประสิทธิภาพมาก ในการดึงดูดผู้ใช้และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา..

ที่ปรึกษา

เราได้กล่าวถึงแล้วว่าในบางกรณีแม่เหล็กใช้รูปแบบของการสนทนา การให้คำปรึกษาจากฟรีแลนซ์หรือพนักงานบริษัท ซึ่งเสนอ เวลา การ แสดงตน และ ทักษะ ของบุคคลนี้ให้กับสมาชิกรายใหม่ นี่คือตัวอย่าง

แม่แบบ

เทมเพลตสามารถเป็นอะไรก็ได้ที่ให้ผู้ใช้มี จุดเริ่มต้น ซึ่งเป็น พื้นฐานที่สร้างสรรค์ เพื่อให้บรรลุสิ่งที่ซับซ้อนมากขึ้น

ทดลอง

ต่างจากตัวอย่างและการสาธิต สิ่งเหล่านี้เป็นการ ทดลองใช้ฟรีโดยไม่มีข้อจำกัด (ในแง่ของฟังก์ชันการทำงาน) ของบริการ/ผลิตภัณฑ์ บริษัทซอฟต์แวร์มักใช้การทดลองเป็นแม่เหล็กนำพา แต่สามารถหล่อหลอมให้เข้ากับวัตถุประสงค์ของภาคการค้าที่ต้องการโน้มน้าวผู้ใช้ถึงคุณภาพของบริการ/ผลิตภัณฑ์ของตนโดยทำให้พร้อมใช้งานทั้งหมดได้ในระยะเวลาที่จำกัด

แบบทดสอบ

นักการตลาดหลายคนกำลังค้นหาแบบทดสอบเพื่อเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมาก ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจจัดทำโดย LeadQuizzes ซึ่งระบุว่าแม่เหล็กรูปแบบนี้มีการได้มาซึ่ง ตะกั่วที่ 31.6% ซึ่ง สูงมากสำหรับการตลาด

กรณีศึกษา

กรณีศึกษามีประสิทธิผลเนื่องจากอิงตาม ข้อเท็จจริงและข้อมูลที่ประกาศว่าเป็นจริง โดยเป็นการสาธิตที่เป็นรูปธรรมและน่าเชื่อถือว่าบุคคลอื่นหรือบริษัทอื่นใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณอย่างไร

คูปอง รหัสส่วนลด

แม่เหล็กตะกั่วชนิดนี้เป็นแม่เหล็ก ที่ลูกค้า ภาคธุรกิจบางกลุ่ม ชื่นชอบมากที่สุด สามารถจ่ายน้อยลงเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของคุณ? แทบไม่มีใครปฏิเสธข้อตกลงนั้น

รายการตรวจสอบ อินโฟกราฟิก

เหล่านี้เป็นประเภทของเนื้อหาที่ให้ข้อมูลโดยมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและตรงไปตรงมาเพื่อเป็น ประโยชน์ ในขณะที่ยัง เล็ก อยู่ ยิ่งปัญหาซับซ้อนมากขึ้นเท่าใด ประเด็นและข้อควรพิจารณาที่ทับซ้อนกันก็จะยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น และอินโฟกราฟิกก็จะยิ่งมีข้อดีในการ ทำให้เงื่อนไขของปัญหานั้นง่ายขึ้น และทำให้ใช้งานได้ทันที

การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นหนึ่งในแม่เหล็กนำที่คลาสสิกที่สุดที่ช่วยให้คุณขยายฐานข้อมูลของลีดใหม่และนำผู้ใช้เข้าใกล้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณมากขึ้น โดยเน้น คุณลักษณะ และ ข้อดี

วิธีสร้างแม่เหล็กตะกั่วของคุณ

มีเครื่องมือพื้นฐานสองอย่างสำหรับปรับแต่งแม่เหล็กตะกั่วของคุณอย่างละเอียด

แบบฟอร์ม สมัครสมาชิก

คุณสามารถสร้างแบบฟอร์มการสมัครใช้งาน MailUp ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย แพลตฟอร์มนี้มีตัวแก้ไขแบบลากและวางที่คุณสามารถใช้สร้าง แบบฟอร์มการสมัครรับข้อมูลส่วนบุคคลได้ ในไม่กี่ขั้นตอน: สิ่งที่คุณต้องทำคือเลือกองค์ประกอบ (ฟิลด์ที่กำหนดเอง เมนูแบบเลื่อนลง ปุ่ม กล่องกาเครื่องหมาย) แล้วลากลงใน พื้นที่ทำงาน.

ส่งอัตโนมัติ

การส่งอัตโนมัติช่วยให้คุณสร้างข้อความแต่ละข้อความที่ส่งโดยอัตโนมัติเมื่อตรงตามเงื่อนไขบางประการ (หรือคุณสามารถระบุได้ว่าเมื่อใดควรตรวจสอบเงื่อนไขเหล่านี้)

ในกรณีของเรา คุณจะต้องตั้งค่าการส่งอัตโนมัติที่ทริกเกอร์การส่งอีเมล เมื่อมีการสมัครรับข้อมูลใหม่แต่ละครั้ง อีเมลจะมีสิ่งจูงใจ (ในกรณีของบัตรกำนัลหรือไฟล์ขนาดเล็ก) หรือหน้า Landing Page

สรุป

ความสำคัญเบื้องหลังการสร้างแม่เหล็กดึงดูดนั้นสัมพันธ์กับ กลยุทธ์ ไปจนถึงการ คิด ว่าสิ่งใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ตามที่คุณเข้าใจแล้วในตอนนี้ ทั้งหมดที่คุณต้องมีคือเครื่องมือง่ายๆ สองสามอย่างในการสร้างและทำให้โฟลว์ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ ในการทำเช่นนั้น เราแนะนำให้ลองใช้ MailUp ฟรีเป็นเวลา 30 วัน: คุณจะพบว่าแพลตฟอร์มนี้เป็นพันธมิตรพื้นฐานสำหรับการสร้างกลยุทธ์แม่เหล็กนำของคุณ